... ההתקפה? אליעד מסביר שבסיטואציות שבהן חשוב לאויב להוכיח שהוא עומד במילה שלו, כמו לדוגמה במקרה שבו הוא רוצה ליצור אמינות לגבי איומים עתידיים חמורים יותר (למשל איומים על השמדת ישראל), עדיף לו להודיע על השעה המדויקת מראש ולקיים את ... באופן טבעי ויכול לפרש את ההודעה כבלתי רצינית. לכן, על מנת שהפחד יהיה אפקטיבי, חייבת להיות תחושה חזקה של אמינות - האדם שמאיים צריך לשכנע את הצד השני שהאיום הוא מוחלט וודאי, ושהספק היחיד שנשאר הוא חוסר יכולתו של ...

... עם זאת, אם המוכר חושף את החסרונות הללו בגלוי, הוא אמנם מסתכן בכך שהלקוח יתאכזב, אך במקביל הוא משדר אמינות גבוהה, והלקוח עשוי לתת משקל גבוה יותר להמלצות אחרות שלו. מה הלקוח חושב כשהמוכר פחות נחמד? כאשר הלקוח רואה ... ואף ביקורתית, נוצרת תחושה של אותנטיות. הלקוח עשוי לחשוב: המוכר הזה לא מנסה למצוא חן בעיניי, הוא כנראה אדם אמין. כך, כאשר המוכר יאמר בהמשך שהמוצר מתאים ללקוח, הלקוח נוטה להאמין לדבריו יותר מאשר למוכר שנראה כמחפש רק להתחנף אליו. אליעד נותן דוגמה נוספת, שבה אם המוכר ינסה לרצות את ... אך גם יחס קר או לא נחמד יכול להיות טקטיקה. ייתכן שהמוכר מתנהג בצורה קרירה כדי ליצור רושם שהוא אמין ולא מנסה לרמות את הלקוח, בעוד שבפועל מדובר בטקטיקה נוספת לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר. לכן, אליעד ממליץ ... לפעמים צריך להיות נחמד כדי ליצור אווירה טובה ומכירתית, ולפעמים צריך להעז ולומר אמת לא נעימה כדי ליצור תחושת אמינות אמיתית. הבחירה תלויה תמיד בהקשר הספציפי של הסיטואציה, במינון ובשיקול דעת. איך לבנות אמון במכירות? הקשר בין כנות לבין ... מחמאות או התחנפות מוגזמת. לעומת זאת, כאשר המוכר מוכן לומר את האמת, גם אם היא לא נעימה, הלקוח עשוי להאמין יותר למוכר. הלקוח עשוי לחשוב: אם המוכר לא חושש לאכזב אותי עם אמת שלא רציתי לשמוע, כנראה שהוא לא ... בשביל לעשות לו טוב ושלמען האמת אנחנו מוכנים גם לעשות לו רע וממילא בכך הקונה מבין / חושב / מאמין שהערך העליון של המוכר הוא האמת ושהמוכר לא באמת רוצה למכור הוא רוצה את האמת ואז ממילא מה שזה ...

... שאלה אחת מדי, או אם הוא לא מצליח לקלוע בול למה שהלקוח רוצה, זה עלול ליצור תחושת זרות ולא אמינות. כדי להימנע מזה, המוכר צריך להיות חכם ולדעת לקרוא בין השורות ולהתאים את הצעת המוצר בדיוק למה שהלקוח רוצה. ... מה הוא לא מבין מה אני רוצה? הלקוח מצפה שיקלטו אותו. הלקוח רוצה להרגיש שלא דופקים אותו, רוצה להרגיש אמינות. הוא רוצה להרגיש שהבינו אותו. והרבה פעמים כששואלים את הלקוח יותר מדי שאלות, אז הלקוח בתת מודע שלו אומר: ... על הלקוח מראש, אתם יודעים את המחשבות שלו, צריך לשדר לו קצת זרות. למה? כדי שלא יראה לו לא אמין. יחד עם זאת, בהנחה שזה נראה לו אמין, אפשר גם לשדר לו בהחלט שיודעים מה הוא רוצה, בהנחה שיודעים מה הוא רוצה. משדרים לו: כן, אני יודע, ...

... באופן ישיר. בהרצאה מוצגת שיטה מעשית המבוססת על ניתוח הנחות יסוד ודפוסי התנהגות של האדם, באופן שמאפשר להסיק מסקנות אמינות מאוד. למה אי אפשר פשוט לשאול ישירות את השאלה שרוצים לדעת? בדרך כלל, כשאנו רוצים לברר משהו, הדרך הישירה ... כשאנו שואלים שאלות עקיפות, האדם אינו מודע לכך שהוא נחקר, ולכן התגובות שלו יהיו כנות יותר, ואנו נקבל מידע אמין. לדוגמה, במקום לשאול ישירות אם היא בגדה, נשאל על דעתה בנושא בגידות באופן כללי. אם היא מראה גמישות מוסרית ... לכך שהוא נשאל על הנושא שאתם באמת רוצים לברר. כך נמנעים מעימותים, משקרים ישירים או מנזק ביחסים, ומקבלים מידע אמין ואובייקטיבי. איך אפשר להתאמן בשיטה הזו? אליעד ממליץ לתרגל את השיטה על עצמכם. כל פעם שאתם מקבלים החלטה או ... חשבתי כך? מה הסיבות שהביאו אותי לחשוב כך?. כך תוכלו ללמוד כיצד לנתח סיבות, לזהות דפוסי חשיבה ולהסיק מסקנות אמינות יותר גם על אחרים. איך לגלות שקרים? איך לדעת אם בוגדים בי? איך להשיג מידע מאנשים? מיומנויות שיחה וחקירה ...

... מנסה למכור לו משהו. שאז, אם תסתיר את הטענה בסוף או באמצע המשפט, זה יכול לגרום לו לחשדנות וחוסר אמינות. כאשר מצד שני, הצגת הטענה בהתחלת המשפט, לפני שהוצגו משפטים שהם בהכרח אמת, הרי ששם הטענה היא החלשה ביותר. ... הולך להציג אחרי שתציג את הטענה שלך. ולכן, כל מקרה לגופו. וצריך ללמוד ולדעת לשלוט במינונים השונים. של לשדר אמינות / להבליט / להסתיר את הטענה שאינה מחויבת. לסיכום, באפשרותך לשכנע מישהו שמשהו מסוים נכון, על ידי זה שאתה ...

... שנועד למכור לאנשים קורסים למסחר בשוק ההון: היי, אני בן >> שים וידאו שלך אומר את המילים האלו, יותר אמין מתמונה שלך, שאולי נלקחה מהאינטרנט. ואני אלמד אתכם להרוויח כסף >> צל ואני אלמד אתכם - איך - להרוויח ... >> להגדיל שם את התמונה של האבא ושל הרכב. רצוי אם היה אפשר שהיה מדבר בוידאו, היה משדר יותר אמינות. הבניין מאחורה נראה מכוער, לצלם את הרכב במקום יותר יוקרתי. איך הוא עשה את זה >> צל רוצה לדעת ... את ההזדמנות להרוויח זה ניסוח עם משמעות לא ברורה. 3 - גם כאן תמונה שנראית מזוייפת מהאינטרנט, משרה חוסר אמינות. וובה עצמו כבר מיישם את דרך המסחר שלי ומרוויח אלפי דולרים בחודש. >> 1 - צל וובה עצמו כבר ...

... שכאשר ישאלו אותו שאלות בלתי צפויות, הוא יגיב בצורה חיובית, משכנעת ואמיתית יותר. הדוגמה של מכירת דירה: האם חייבים להאמין במוצר כדי להצליח? אליעד נותן דוגמה מעולם המכירות, שבה איש מכירות מציג דירה ללקוחות. הוא לא חייב בהכרח להאמין בלב שלם שהדירה מושלמת, אבל אם הוא באמת מאמין בדירה ומרגיש בנוח איתה, יש סיכוי טוב יותר שהוא ישדר ללקוחות אמינות והתלהבות שיקלו על המכירה. עם זאת, זה לא מחויב. גם אם הוא לא מרגיש טוב לגבי הדירה, אך מצליח ... אם השחקן לא יודע בדיוק איך לפעול בכל רגע, עדיף שהוא באמת ייכנס לתפקיד, כי כך הוא יהיה אותנטי ואמין יותר בעיני הצופים, מה שיקל עליו להצליח במופע. האם מה שחשוב זה מה שחושבים או מה שעושים בפועל? אליעד ... מה שהם רואים ושומעים. למה בכל זאת מדברים על state of mind? עולה הרעיון שכשאומרים לאדם תחשוב בצורה חיובית, תאמין בעצמך, תהיה במצב תודעתי של שמחה, הכוונה היא בעיקר להגדיל את הסיכוי שהוא יבצע בשטח את הפעולות המתאימות. אם ... - שלב לכל תרחיש, אומרים לו: תיכנס למצב מנטלי מסוים (state of mind חיובי), כי ככל שתהיה בתוכך שמח, מאמין ביכולות שלך או מפוקס על המטרה, כך יותר סביר שתפעל בצורה נכונה ותאמר את הדברים הנכונים אם תיתקל בסיטואציות ... ביטחון ופתיחות, הסיכוי שתדבר בצורה שתמצא חן בעיני המראיין גדל. עוד דוגמה היא מכירת דירה: אם איש המכירות באמת מאמין שהדירה טובה ומזדהה עם מה שהוא מציג, הוא כנראה ישדר זאת באופן טבעי. אם הוא מדחיק ומרגיש שזו דירה גרועה, אבל מנסה בכוח למכור, יכול להיות שהוא יעשה טעות קטנה או יקרין חוסר אמינות. אז האם ה - state of mind הוא חובה או רק עוזר? בשיחה מתבהר שזה לא חובה מוחלטת (לא ... אין לו את הידע המדויק, יהיה לו יותר קשה להיראות משכנע על הבמה. לכן, ככל שהשחקן מזדהה עם התפקיד ומאמין בו, כך קל לו יותר להיכנס נכון למופע ולפעול באופן משכנע. ומה הדבר החשוב ביותר לזכור? בשורה התחתונה, כדי ... הרבה דברים שאתה נגיד רוצה להצליח בהם ומה שאומרים לך תקשיב תחשוב בצורה מסוימת תתחבר למשהו תחשוב על משהו תאמין במשהו ואתה תצליח. ש: לא אבל בכיוון הזה אז התשובה היא לא. אליעד: לא אתה לא הבנת מה שאלתי ברור לי שזה לא אם תאמין בזה תצליח זה ברור שזה לא צריך. ש: וגם לא להיות מצב אופוריות. אליעד: אתה הבנת את השאלה עכשיו ... הוא אומר לך איך אני אצליח אתה אומר לו תקשיב לפני ראיון העבודה תחשוב על הדברים הטובים שבך, לא תאמין ותצליח זה ברור שזה לא עובד אבל תחשוב על הדברים הטובים שבך תחשוב איך אתה יכול לתרום להם תחשוב ... כמה דברים אבל אי אפשר ללכת על כל האופציות. ולכן יש דבר שאומר state of mind תקשיב אתה צריך להאמין בעקרונות האלו אתה צריך לחשוב משהו מסוים תחשוב שאתה אוהב אותם תחשוב שאתה שונא אותם תחשוב x, תחשוב את ... בין המחשבה לבין המעשה מפריע לאדם? אליעד: אם בן אדם שונא מישהו. ש: הוא חייב לספר על זה סיפור ולהאמין? אליעד: לא אם בן אדם שונא מישהו ועכשיו אתה רוצה נגיד אתה שונא אותו, את שונאת מישהו ואת רוצה ...

... הבריאות שלו, מכיוון שישנם מספר סוגים של כולסטרול - כולסטרול טוב (HDL) וכולסטרול רע (LDL). הדילמה נוגעת לשאלה אם להאמין לתוצאות הבדיקות, איך להבין אותן, ומה ההחלטה הנכונה ביותר לקחת. איך להחליט אם להאמין לתוצאות בדיקת דם? אליעד מציג את התהליך שבו האדם מגלה שיש לו כולסטרול גבוה והוא מתלבט אם עליו לנקוט בפעולה, כמו שינוי תזונה או לקיחת תרופות. הוא מסביר שהתהליך הזה מערב הרבה מאוד הנחות ואמונות. למשל, האדם מאמין תחילה למי שביצע את בדיקות הדם, אחר כך מאמין לתוצאות שהבדיקה הציגה, אחר כך מאמין לפירושים הרפואיים, ומאמין גם שכולסטרול גבוה הוא דבר רע לבריאות. אליעד מדגיש שכל התהליך הזה בנוי על אמונה בכמה רמות: אמונה באדם ... ממליץ לאדם לשקול את מקור המידע שלו: מי אמר שהכולסטרול הזה רע? מי אמר שהתזונה הזאת תעזור? ולמה הוא מאמין למי שמסר לו את התוצאות? אליעד מסביר שהאמונה באותם מומחים ובדיווחיהם, היא בסופו של דבר נקודת מפתח בכל קבלת ... בלתי אפשרי באופן מעשי. הוא מסביר שכנראה האדם לא יכול בכל פעם לחקור את הכולסטרול שלו, ולכן הוא מעדיף להאמין למערכת הרפואית. למרות זאת, אליעד מדגיש שאם האדם באמת רוצה לדעת את האמת באופן מוחלט, הוא יצטרך לבדוק בעצמו כל דבר: להיפגש עם החוקרים, לבדוק את אמינות הבדיקות, להבין מה בדיוק נבדק, ולבחון מה עומד מאחורי כל המלצה. למה אנשים בוחרים להסתמך על דעת הרוב? אליעד ... לבדוק כל פרט בעצמך ולא להסתמך באופן עיוור על המלצות חיצוניות. איך להחליט לגבי כולסטרול? האם תוצאות בדיקות דם אמינות? איך לקבל החלטות בריאותיות נכונות? איך לבדוק מידע רפואי בעצמך? האם לשנות תזונה בעקבות בדיקת דם? האם להאמין לדעות הרוב?

... עסקיות. יתרונות הפרפקציוניזם בעסק איכות גבוהה - כאשר תהליך הייצור נעשה בצורה יסודית ומוקפדת, המוצרים עשויים להיות איכותיים יותר. אמינות - חברה שמשקיעה את הזמן הדרוש בתכנון וייצור המוצר, תוכל להציע מוצר אמין ועמיד. מיתוג חיובי - הצגת מוצר איכותי ללא תקלות יכולה לחזק את המוניטין של החברה. חסרונות הפרפקציוניזם בעסק עיכובים ... מכירות וניהול פרויקטים. יתרונות הפרפקציוניזם בעסק איכות גבוהה - מוצרים ושירותים שעוברים בדיקות קפדניות הם לעיתים קרובות טובים יותר. אמינות - כאשר משקיעים זמן ומחשבה במוצר, הוא עשוי להיות עמיד, יעיל וטוב יותר לצרכן. מיתוג חיובי - חברה שמציגה ...

... כאשר מישהו עונה על שאלה שלא הובנה, הוא מסתכן בשני דברים מרכזיים: הוא נותן תשובה שגויה, ובכך נראה פחות אמין או פחות חכם. השואל יחשוב שהעונה הוא אדם שמדבר בלי לחשוב או שמנסה להיראות חכם מבלי להיות כזה באמת. ... מילים מומצאות. חלק מהפוליטיקאים, בניסיון להיראות מבינים, נתנו תשובות לשאלות חסרות המשמעות הללו. בכך, הם חשפו את עצמם כחסרי אמינות וכאנשים שמנסים להעמיד פנים שהם יודעים משהו שאינם יודעים. לעומת זאת, פוליטיקאים שהודו מיד שהשאלה לא ברורה ושאלו את המראיין למה התכוון, נתפסו כאמינים ואינטליגנטים יותר. מי אחראי להבין את השאלה - השואל או המשיב? אליעד כהן מסביר שהאחריות מוטלת על שני הצדדים ... הזאת מבטיחה לא רק פחות טעויות בתשובות, אלא גם שיפור משמעותי באופן שבו אחרים תופסים אותך כאדם אינטליגנטי, יסודי ואמין. כיצד להתמודד עם שאלות בראיון עבודה החשיבות של הבנת השאלה לפני מתן תשובה איך להימנע ממתן תשובות שגויות שיפור ... שאלה שאינו מבין עד הסוף, הוא מגדיל משמעותית את הסיכון לתת תשובה שגויה, מה שעלול לגרום לו להיראות לא אמין או לא אינטליגנטי. השלכות של מתן תשובה לא מבוססת אם אדם נשאל שאלה שהוא אינו מבין במלואה, אך בכל ... בחרו לנסות להשיב על השאלות הללו, למרות שלא הייתה להן שום משמעות אמיתית. בכך הם חשפו את עצמם כחסרי אמינות, מכיוון שהם הגיבו לשאלות שלא היו הגיוניות מלכתחילה. לעומת זאת, חלקם בחרו לעצור ולשאול את המראיין למה בדיוק הוא ...