איך למכור מוצר ללקוח? איך לשכנע במשהו? למה לא רק להאמין במוצר? להאמין בעצמך, היתרונות של המוצר, החסרונות של המוצר, טיפול בהתנגדויות הלקוח, למה שהלקוח לא ירצה לקנות את המוצר? למה לא ... כמו גם יכולת להתמודד עם התנגדויות הלקוח בצורה אמפתית ומשכנעת. אליעד כהן מציין שהשיטה הרווחת גורסת כי אם אתה מאמין במוצר שאתה מוכר, תוכל למכור אותו בצורה טובה. אך יש כאן עוד רבדים שדורשים התבוננות נוספת. האם רק האמונה במוצר מספיקה למכור אותו? תיאוריה אחת טוענת שאם אתה מאמין במוצר, תוכל למכור אותו בצורה מיטבית. כלומר, אם תשתמש במוצר ותהנה ממנו, אתה תוכל לשדר את יתרונותיו בצורה אמיתית ... מוצר בצורה נכונה? כאשר אתה רוצה למכור מוצר, עליך לחשוב על כמה היבטים חשובים. ישנה תיאוריה שאומרת שאם אתה תאמין במוצר, תוכל למכור אותו בהצלחה ללקוח. כלומר, אם אתה משתמש במוצר, נהנה ממנו ורואה כמה הוא טוב, תוכל לשכנע לקוחות לרכוש אותו. אך האם זה באמת מספיק? מי יכול למכור מוצר טוב יותר? אדם שמאמין במוצר או אדם שלא מאמין בו? לכאורה, התשובה הפשוטה היא שמי שמאמין במוצר יוכל למכור אותו טוב יותר. אך למעשה, מי שמוכר את המוצר בצורה הטובה ביותר הוא אדם שגם מאמין במוצר וגם מכיר את חסרונותיו. החשיבות של הכרת חסרונות המוצר אם אתה רואה רק את היתרונות של המוצר, יהיה ... של המוצר, עליך לחשוב כיצד ניתן לטפל בהם ולהפוך אותם ליתרונות יחסיים. אם לאחר ניתוח החסרונות והיתרונות, אתה עדיין מאמין שהמוצר טוב ושווה רכישה - תוכל למכור אותו בביטחון מלא. יישום הגישה גם בתחומים אחרים גישה זו נכונה לא ... בהצלחה, אל תתמקד רק ביתרונותיו. בדוק גם את חסרונותיו, הבן את ההתנגדויות של הלקוח, למד כיצד להתמודד איתן, ושדר אמינות ואמפתיה. כאשר תשלב בין אמונה במוצר לבין מודעות מלאה לחסרונותיו, תוכל למכור אותו בצורה משכנעת ואפקטיבית יותר. איך למכור ...

... הבנה של ביטויים או סגנון דיבור: שימוש במילים או ביטויים ללא הבנת המשמעות או ההקשר שלהם יגרום לתחושת חוסר אמינות. איך להיות מודל לחיקוי ולהשפיע באמת? הדרך היעילה ביותר להשפיע על אחרים היא להציג את עצמך כדמות שהם שואפים ...

... בגלל שאנחנו יהודים או מיוחדים באיזשהו אופן, אלא בגלל שאנחנו עצמנו פועלים בחוסר החלטיות, מבולבלים, דו - פרצופיים ולא מאמינים בדרכנו. כלומר, אם המדינה הייתה בן אדם, היא הייתה סובלת מהפרעת אישיות קשה - לא מחליטה האם היא רוצה להיות טובה ורחמנית או תקיפה וחזקה, ולכן היא משדרת חוסר אמינות ובלבול, שמעורר אנטגוניזם כלפיה. השוואה לשאר משטרים בעולם מדינות אחרות, כולל שליטים אכזריים כמו בשאר אל - אסד או ... חן בעיניו בלי להסתיר זאת, ולכן העולם מקבל אותו ככזה. פוטין מציג עמדה תקיפה, ואפילו היטלר, שהיה דיקטטור רצחני, האמין במוצר של עצמו. מדינה כמו ישראל, לעומת זאת, מתנדנדת בין עמדות שונות - יום אחד מחבקת את אויביה, יום ... למגר את הטרור או להכיל אותו. כל עוד המדינה משדרת חוסר החלטיות, העולם ימשיך לראות בה גורם בעייתי ובלתי אמין. כך גם בחיים האישיים - אם אתה רוצה להיות חזק, היה חזק. אם אתה רוצה להיות רך, היה רך. ...

... לא לסמוך על מי שאף פעם לא טועה? האם ביבי נתניהו הוא אלוהים? במי לא לתת אמון? למי לא להאמין? סוגים של מנהלים, לקיחת אחריות של אלוהים, אלוהים טוב שדרכו להיטיב, במי לחשוד? מדוע לא כדאי לסמוך על מי ... אליעד מציע טיפ חשוב: לא לסמוך על אנשים שמעולם לא מודים בטעויות. זהו עקרון בסיסי שמסייע להבחין בין אנשים אמינים לבין כאלה שכדאי להימנע מהם. אם אדם מעולם לא אמר טעיתי או עשיתי טעות, כדאי לחשוד בו. הכוונה היא ... זהו רעיון שכאשר כל טוב שייך לאדם העליון והרע מייחסים אותו למישהו אחר, תופעה זו קיימת גם אצל אנשים אמינים שמחשיבים את עצמם כאחראים לכל ההצלחות ומטילים את כל האחריות על גורמים חיצוניים כשיש כישלונות. הנצחנות ואי - ההכרה ... את הקרדיט לעצמם על כל דבר טוב. יש תמיד לזכור שאדם שלא יכול להודות בטעויותיו או להציע תיקון, לא אמין, ויש להיזהר מלהפקיד בידיו משימות חשובות. לקיחת אחריות הסרת אחריות אלוהים טוב ביבי נתניהו טעות להודות על האמת נצחנות ... תמיד גורמים חיצוניים בכל מה שרע. נטען שהוא מזכיר בכך את התפיסה שאלוהים אחראי לטוב ולא לרע. יש אנשים שמאמינים באלוהים בדרך שתוארה, ונוטים גם להאמין באותו מנהיג באופן דומה, כמקור יחיד להצלחות ולא כמי שטועה כשמשהו נכשל. מהי המשמעות של נצחנות אינה סובלת את ... חוסר כנות. כדאי להישמר ולא לשים בו את מבטחנו. מנגד, אדם שכן מודה בטעויותיו ומסוגל לקחת אחריות עשוי לבטא אמינות רבה יותר. לקיחת אחריות הסרת אחריות אלוהים טוב ביבי נתניהו טעות להודות על האמת נצחנות מערכות יחסים האחריות של ...

... אקראי או סיבתי, ועוד. כל אלה עוסקות בשאלה האם אפשרי להבין את כל תחום או אם יש כאן חוסר אמינות. האם ניתן ללמוד מכל תחום רק אם מבינים את הידע אקראי? אליעד כהן טוען כי לא ניתן להבין כל ...

... עצמי חכם ויצירת אשליות של הצלחה. מה הסוד שגורם לאנשים להעריץ אותך? הבסיס להפוך לגורו מפורסם הוא לגרום לאנשים להאמין שיש לך משהו ייחודי שיכול להציל אותם מבעיותיהם או לשפר משמעותית את חייהם. אם אין לך באמת פתרון ייחודי, ... אמיתיים, אתה צריך להסתמך על מסרים כללים שנשמעים חכמים ועמוקים, אך למעשה אינם אומרים כלום. דוגמאות למסרים אלו הן: תאמין בעצמך, כי הכל אפשרי! הפחדים שלך הם המעצור להצלחה שלך! אל תפחד להיכשל! אתה מסוגל להרבה יותר ממה שאתה ... אלה גורמים לאנשים להזדהות איתך בקלות, ואם מישהו מתלונן שזה לא עובד, תמיד אפשר לומר לו שהוא פשוט לא מאמין בעצמו מספיק. מדוע חשוב לאסוף עדויות והמלצות? אנשים סומכים על אחרים שהצליחו בעזרתך. לכן, אליעד מציע לאסוף המלצות ועדויות ... הורע. להציג תמיד את עצמך כמושיע שהציל אנשים ממצבים קשים. להשתמש בתמונות מאירועים קטנים כאילו היו המוניים כדי לייצר אמינות. איך להשתמש בתרמית המחירים כדי למכור יותר? טכניקת המכירה שאליעד ממליץ עליה היא להציג את המחיר הגבוה של המוצר ... משמעותית וחשובה. הוא מציין גם שכדאי ללמוד משחק ולהתאמן כיצד לדבר בביטחון וללא מצמוצים מול המצלמה, כדי להיראות בטוח ואמין. מה האמת מאחורי ההערצה? אליעד מסכם בכך שכל זה הוא משחק של אשליות. רוב האנשים שילכו אחריך ויעריצו אותך ... תוכך ואינך זקוק כלל להערצה חיצונית. איך להיות מנטור מפורסם? מניפולציות של מנטורים איך להשיג מעריצים? איך לגרום לאנשים להאמין בך? איך ליצור תדמית של הצלחה? איך לנהל כת? למה אנשים מעריצים גורואים? איך להפוך למנטור מפורסם ולבנות קהל ... פתרון פלא לבעיות של האנשים, הפתרונות שאתה מציע צריכים להיות כלליים, כאלה שנשמעים חכמים אבל בפועל לא אומרים הרבה: תאמין בעצמך! הכל בראש שלך! אל תפחד מכישלון! אתה הרבה יותר ממה שאתה חושב! אתה לא מצליח כי אתה לא ... לייף סטייל, איך לחיות בגדול? ללמוד משחק, להסתכל למצלמה בעיניים, איך לרמות אנשים? איך לשקר אנשים? איך לגרום לאנשים להאמין בך? איך לגרום לאנשים להעריץ אותך? איך לגרום לאנשים לרצות להיות כמוך? איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? איך לגרום ...

... מקרה, זה מצביע על כך שהמצב הנוכחי לא מספק אותך. לכן, חשוב להיות כנים עם עצמנו ולשמור על תחושת אמינות כלפי עצמנו. מסקנה סופית אם אתם נמצאים בזוגיות וחושבים על מישהו אחר או יש לכם ספקות לגבי הקשר, אל ...

... הקורונה ומעגל השוטים מהי הטעות המחשבתית שמאפשרת לשקרים לעבוד עלינו? אליעד כהן מסביר על טעות מחשבתית נפוצה, שלפיה אנשים מאמינים למשהו רק כי הרבה אנשים אחרים מאמינים בו. הוא נותן דוגמה מתקופת הקורונה: כשאזרחים שואלים מדוע המדינה נוקטת צעדים מסוימים, התשובה היא שכך עושים במדינות אחרות. ... בתחומים שונים, בין אם מדובר ברבנים, כמרים או מומחים בתחומים אחרים, שממליצים אחד על השני ובכך יוצרים מעגל של אמינות מלאכותית. מהן דוגמאות יומיומיות לטעות של הוכחה מעגלית? אליעד כהן מציין מספר דוגמאות נפוצות: עסקים שמקדמים אחד את השני: ... הם בעלי עסקים. למעשה הם ממליצים זה על זה, כך שכל ההמלצות הופכות ללא - אובייקטיביות, אבל אנשים עדיין מאמינים להן. עדויות במקרים של תלונות: כאשר הרבה אנשים מתלוננים על אדם מסוים, לפעמים מתברר שכל המתלוננים מכירים זה את ... של כולם עושים את זה. מהי הוכחה מעגלית? כיצד מנהיגים משתמשים בקורונה לשליטה? איך נמנעים מכשלים לוגיים? למה אנשים מאמינים לשקרים? מה הטעות של כולם עושים את זה? למה אני רוצה משהו? כיצד להטיל ספק בצורה נכונה? מעגל קסמים, ...

... לאהוב את עצמי? אולי אומר שאחשוב על עצמי דברים טובים ולא אבקר את עצמי בכל רגע. במה זה תלוי שאאמין בעצמי? אולי בתהליך פנימי של הערכה עצמית, שנבנית מכך שאזהה מה טוב בי ואלמד לקבל גם את החולשות שלי. ... האדם צריך לחשוב: במה זה תלוי שהלקוח יראה בי ערך גדול? ואולי התשובה תהיה שהוא צריך לשדר איכות, מקצועיות, אמינות, להראות תועלת כספית ללקוח או ליצור שיתוף פעולה שבסופו כולם נהנים. שאלת מה זה מהות ומה זה צורה כדרך ...

... לא עזר לו להיות מי שהוא, והוא הגיע להבנה בכוחות עצמו על ידי חקירת השכל האישי שלו. לכן, הוא מאמין שאף אדם לא באמת צריך מנטור או מורה רוחני. לטענתו, מה שבאמת נדרש הוא שתשב עם עצמך ותחקור את ... האם זאת האמת? מובילה לאמת המוחלטת, וזו הדרך היחידה להפסיק את הסבל ולמצוא שקט נפשי אמיתי. איך לבדוק את אמינות המנטור? אליעד כהן מייעץ לבדוק היטב את המנטור שמולך. ראשית, לשאול: האם הוא מוכר לך רעיון או מנסה לגרום ...