... לא עלה בדעתו. האפשרות השנייה היא שהוא חשב על האפשרות לבקש, אבל הוא העריך שאם יבקש כסף, ייגרם לו נזק כלשהו - הלקוח עלול להפסיק להגיע, הוא ירגיש חוסר נוחות, או יחווה תחושת אשמה על כך שהוא דורש תשלום. ...

... אנשים מצליחים ללכת על גחלים בלי להיפגע? אליעד מתייחס גם לדוגמה של אנשים שהולכים על גחלים לוהטות, לכאורה ללא נזק. הוא מסביר כי קיימות שתי אפשרויות להבין את התופעה: אפשרות אחת היא שהם באמת לא נפגעים, כי פיזית הרגל ... מסוימת, אך מצליחים להתעלם מהכאב ומהתחושה השלילית בזכות אימון מנטלי ארוך ומתמשך. הוא מבהיר כי לא מדובר בכך שאין נזק בכלל, אלא שהיכולת שלהם לסבול או להתעלם מהנזק שונה מאדם רגיל שלא התאמן. האם אפשר לשכנע את עצמנו שטמפרטורה קרה היא חמה? אליעד דן בשאלה נוספת, האם ...

... לעשות משהו מסוים, יש צורך לשנות את המאזן הפנימי שלו, כך שהוא יאמין שהפעולה הזו תביא לו יותר תועלת מנזק. לדוגמה, אדם שרוצה לשכנע בחורה ללכת איתו לסרט אקשן נתקל במצב שבו הבחורה אינה מעוניינת. הבחורה, לפי ההסבר של ... של אליעד לשכנוע? לסיכום, אליעד מציג כלל פשוט לזכירת ארבע הדרכים לשכנוע והשפעה: רוצה לשכנע? הגדל תועלת או הקטן נזק. איך להגדיל תועלת? הוסף יתרונות או חזק רצון ביתרונות קיימים. איך להקטין נזק? צמצם חסרונות או החלש רצון להימנע מחסרונות קיימים. אליעד ממליץ להשתמש בנוסחה זו בכל מצב של שכנוע, כשהמטרה היא ...

... אנשים רבים חוששים ללמוד טכניקות של שכנוע והשפעה על אחרים מתוך פחד פנימי וחשש מוסרי שפעולות אלו עשויות לגרום נזק לאחרים. החשש הזה בדרך כלל מתבסס על כך שהאדם אינו בטוח ביכולת שלו לשלוט באותן שיטות בצורה טובה ונכונה. ... ולכן הפחד הזה אינו רלוונטי. האם זה נכון לפחד לפגוע באחרים באמצעות שכנוע? לפי אליעד כהן, אנשים שחוששים לגרום נזק לאחרים דרך מניפולציות ושכנוע בדרך כלל מחזיקים בפחד הזה כי הם חוששים שגם הם עצמם יפגעו ממניפולציות דומות. כלומר, ... עצמו, תמיד יחשוש לקבל החלטות עבור אחרים, כי הוא לא יודע אם הוא יעשה להם טוב או יגרום להם נזק. הצעד הראשון להתגבר על הפחד הזה הוא להתחיל בכך שהאדם יהיה שלם עם ההחלטות שלו, ורק אז הוא יוכל ...

... משמרות או פיטורים. האדם אומר שהוא חושש להתעמת עם הברמן כי הוא מאמין שיש סיכוי גדול מאוד שיגרם לו נזק אישי או מקצועי. אליעד שואל את האדם מדוע הוא חושב שאם הוא יריב עם הברמן אז זה בהכרח יגרום ...

... ובאופן האכילה. אליעד מציין כי כל אכילה היא תוצאה של חישוב שנעשה במוחנו בין התועלת המיידית (ההנאה מאכילה) לבין הנזק העתידי (עלייה במשקל). איך להתמודד עם הפיתוי לאכול מתוק? הפתרון שמציע אליעד הוא לשאול את עצמך כמה שאלות חשובות ... בצורה מאוזנת ולשמור על דיאטה? אחד הדברים שאליעד מדגיש הוא שרוב האנשים לא מדויקים בחישובים שהם עושים לגבי התועלת והנזק שבאכילת מזון מסוים. הם מרגישים שהם רוצים לאכול משהו מתוק כי הוא עושה להם טוב באותו הרגע. אליעד מסביר שהמוח עושה בכל רגע חישוב פשוט: הוא מחשב את התועלת המיידית (הנאה מיידית) מול הנזק העתידי (השמנה אפשרית), וברגע שבו ההנאה המיידית גבוהה יותר - האדם יאכל את המתוק. איך אפשר להפסיק לאכול מתוק ...

... גם כאשר הם לא רעבים. למעשה, התשוקה לאוכל תלויה לא רק ברעב הפיזי אלא גם בתועלת שמקבלים מהאוכל או בנזק שייגרם אם לא יאכלו. בדומה לכך, החשק המיני תלוי במידה שבה אדם חושב שפעולה מינית תספק לו ערך אישי, ... בכמה האדם רעב, אך בפועל אנשים אוכלים גם כשאינם רעבים, ולכן החשק מושפע מהתועלת שהם חושבים שיקבלו מאכילה או מהנזק שיגרם להם אם לא יאכלו. לדוגמה, כאשר אדם מורח חומוס על פרוסת לחם, ההחלטה שלו כמה להשקיע במריחה אינה ...

... מיתושים, כי הסיכון גבוה יותר. המוח עושה חישוב כזה גם לגבי זיכרונות. הוא מעריך את הסיכון בהתרחשות עתידית ואת הנזק הפוטנציאלי, ומשם מחליט אם לשמור את המידע או לא. האם ניתן להמחיש את הזיכרון באמצעות בינה מלאכותית? אליעד משווה ... מאש. האירוע הזה היה משמעותי ברגע ההתרחשות, אבל החשיבות האמיתית שלו טמונה בכך שהוא יכול לחזור בעתיד ולגרום לאותו נזק. לכן המוח מחליט להחזיק את הזיכרון הזה באופן פעיל, מתוך ההנחה שזה מידע חיוני להישרדותו של האדם בעתיד. לעומת ... הוא עשוי להיזהר מיתושים וגוקים כי הסיכוי שיפגוש בהם גבוה יותר. כלומר, המוח מבצע חישוב שמשקלל גם את עוצמת הנזק הפוטנציאלי וגם את ההסתברות להתרחשות. איך אפשר להמחיש את הזיכרון במונחי בינה מלאכותית? אליעד משווה את הזיכרון האנושי לתוכנת ... התוכנה צריכה להחליט איזה מידע להשאיר ואיזה לשכוח. היא עושה זאת על ידי חישוב דומה - הערכת הסיכון (כמה נזק ייגרם) והסיכוי (ההסתברות שיקרה). מידע שדורג כנמוך בשיקול זה, יוסר, בעוד המידע שדורג כגבוה יישמר בזיכרון. למה דברים שפעם ...

כמה מוטיבציה צריך? איך עובדת מוטיבציה? מוטיבציה שגורמת נזק, מוטיבציה מפריעה, עודף מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, יותר מידי מוטיבציה, מוטיבציה הפוכה, מוטיבציית יתר, מוטיבציה חיובית, ניגוד רצונות כמה מוטיבציה ... מורכבת יותר. האם יותר מוטיבציה זה תמיד יותר טוב? אליעד מסביר באמצעות דוגמאות שונות מדוע עודף מוטיבציה עלול לגרום לנזק ולהפרעה להשגת המטרה. הוא מציג דוגמה של אדם שממהר לעבודה, ואומר שכאשר האדם הזה מאוד רוצה להגיע לעבודה בזמן, ... - זמנית מפחד מכישלון או מתעסק בהכנת תרחישי גיבוי, הדבר עלול להוביל לאובדן פוקוס ולפגיעה בתפקוד. איך למנוע את הנזק של עודף מוטיבציה? הפתרון שאליעד מציע הוא לאפשר למוח לפעול בצורה פשוטה ויעילה יותר. הוא ממליץ לעבור לחשיבה מבוססת ...

ילד לובש בגדי נשים, בן שרוצה להיות בת, זהות מגדרית אצל ילדים, נטייה מינית אצל ילדים, בני לובש בגדי נשים, בת שרוצה להיות בן, ילד שמשחק רק עם בנות, טרנסגנדר, נטייה מינית משתנה, טיפולי המרה - חלק 1