רצון לתת שהוא רצון לקבל, ביטול האגו שמגדיל את ... עצמך, לחשוב על אחרים מהו רצון לתת וכיצד הוא קשור לרצון לקבל? בהרצאה של ... נושא מרכזי שקשור לרצון שלנו לתת . השאלה שואל האם כאשר אנחנו חושבים שאנחנו ... לבצע מעשים מתוך רצון אמיתי לתת ולא מתוך מניעים של קבלה אישית. ההבנה ... לא תלויה במשהו חיצוני. רצון לתת או רצון לקבל? ביטול האגו והיכולת לשחרר ...

קל לתת עצות לאחרים, קל לחלק עצות לאחרים, ... סופר נני, משפחה חורגת, לחנך ילדים למה יותר קל לתת עצות לאחרים מאשר לעזור לעצמך? ההרצאה עוסקת בשאלה למה הרבה יותר קל לתת עצות לאחרים מאשר לעזור לעצמך. ... יותר קשה. אך לא תמיד כך הדבר. למעשה, הגישה לפיה קל לתת עצות אחרים היא אשליה. על פי אליעד, ... להבין את הזולת? תהליך זה דורש הרבה יותר מאשר פשוט לתת עצות. אם אנחנו לא באמת מבינים את ...

... הגישה השנייה היא ליצור מוטיבציה, כלומר, לתת לעובדים תחושה של אנרגיה והתלהבות כך שירצו מעצמם להשיג יותר. אליעד מציין שלמעשה, הדרך הנכונה ביותר כוללת את שני ההיבטים גם יחד. הוא ... לגרום לעובד לרצות לעשות את העבודה. לתת לו את הידע והכלים לבצע אותה בפועל. מבין השניים, אליעד מדגיש שהמוטיבציה (הרצון) חשובה יותר מהידע. זאת מכיוון שברגע שהאדם רוצה לבצע ... לכן, חשוב מאוד לא רק למדוד, אלא גם לתת לעובד תחושת ערך וסמכות. הכוונה היא לומר לעובד: זו המטרה שאנחנו רוצים להשיג, תחליט אתה איך לבצע את המשימה. כך העובד מרגיש שהוא ... פנימית גבוהה יותר. מה המשמעות של לתת סמכות לעובד ואיך זה משפיע על הביצועים? אליעד מסביר שלתת סמכות לעובד זה למעשה לשחק משחק שבו המנהל באמת נמצא מעליו בהיררכיה, אבל ... עדיף, עדיף להתחיל למדוד אותם לפי זה או לתת להם יותר מוטיבציה. עכשיו אוקי מה המהות של השאלה, המהות של השאלה אז יש בן אדם שאתה רוצה לגרום לו לעשות משהו, נכון לך למהות במקום ... דברים 1. לגרום לו לרצות לעשות את זה 2. לתת לו את הידע איך לעשות את זה, מה יותר חשוב לרצות אם יהיה לו ידע לא בטוח שהוא יעשה אם יהיה לו רצון הוא יכול להשיג את הידע. הבנת מזה ... מעליך, אתה מבין? ש: לא עדיין לו, מה זה לתת לו סמכות אני רוצה. אליעד: מה זה לתת לו סמכות? ש: כן. אליעד: להסביר לו את התפקיד, אני אסביר לך להסביר לו תקשיב לתת לו תחושה שהוא יוזם שהוא יוצא, שהוא ממש את עצמו תקשיב תחליט איך נוח לך לעשות את זה במקום להגיד לו אני רוצה שתעשה ככה וככה להגיד לו ... זה לא סותר אבל אתה אומר אתה מגדיש יותר לתת לו את הסמכות. אליעד: זה בנוסף על כך, לא כשאומרים משהו מצד שני זה כאילו סותר את הקודם זה היבט אחד אבל ההפך, בנוסף על כך. ש: ובנוסף ... מה לעשות, זה לא תמיד נכון שאתה רק צריך לתת לו עוד סמכויות ולפרגן לו לאגו וזה כי לפעמים הוא יכול לזלזל להגיד כן אני אזלזל מסיבות כאלה ואחרות. לפעמים זה תהליך הפוך שיש מנהל ... כדי שהוא יעבוד בצורה מוגדרת אבל גם צריך לתת לו חופש כדי שהוא לא ירגיש יותר מדי שהוא עובד ואז הוא לא ירצה לעבוד ולדעת לתמרן עם זה צריך לשים לב לשני הדברים. ש: אוקי בא נניח ... לו תקשיב אתה יודע אנחנו להתייעל שנוכל לתת לך עוד כסף הוא אומר בסדר לך לשם תייעל אותו שם ומה שהוא ירוויח תביא לי אתה אומר לו אוקי אבל אתה גם צריך להתאמץ הוא אומר לך לא עזוב. ... עבודה זה בעצם צריך לצמצם אותו, צריך לתת לו תחושה של צמצום. ש: אבל למי את הכסף להרוויח אתה לא אומר שאתה גם תקבל מהרווח. אליעד: לא הוא אומר בהנחה שהוא אומר בהנחה שזה המצב, ... אומר לך עוד פעם תסתכל כזה דבר אתה צריך לתת לבן אדם את המוטיבציה וברגע שיש הסכמה על המטרה עכשיו אתה אומר לו אני רוצה איתך ביחד שנחשוב איך עושים את זה, איתך ביחד זהו וביחד ...

... NLP טכניקות שכנוע העברת מסרים יצירת אמון רכישת אמון איך לתת מחמאה איך לנהל שיחה משכנעת טכניקות לשיחה טובה איך לתקשר עם אנשים איך ... לגרום למישהו להרגיש חזק, תשדר לו שיש לו בחירה על מה שאתה מבקש ממנו לעשות על מה שהוא עושה. אם אתה מציע למישהו הצעה, ואתה רוצה להעביר לו מסר לתת מודע, שיגרום לו לפחד לא להקשיב להצעה שלך, תוסיף ביטוי כלשהו, שיגרום לו ... חושב שתיאוריה נכונה רק לגבי המקרה האישי שלו, הוא יכול לנטות להטיל ספק האם היא נכונה. וכאשר התיאוריה מוצגת כנכונה באופן כללי, זה עוזר לאדם לתת אמון בתיאוריה שהצגת לו. כי הוא לא חושב שהיא נכונה רק ביחס אליו, אלא ... אבל אתה כן אומר, שאפשר לחשוב אחרת מצד השקר, אבל מצד האמת אי אפשר לחשוב אחרת. כשאתה רואה שהשומע בשיחה מתפזר ויוצא ממיקוד, באפשרותך לבקש ממנו לתת דוגמה למה שהוא אומר, וכך לעזור לו לחזור לפוקוס ולדבר לעניין על דוגמה ... לומר את האמת, ולשים לב שהוא לא אומר דברים שסותרים את עצמם. כי ברמה הפילוסופית, ניתן לומר משפטים מלאי סתירות ורעיונות סותרים. אבל כשבאים לתת דוגמה ממשית, הדוגמה הממשית מאלצת את הדובר לומר דברים הגיוניים. כי ...

... NLP טכניקות שכנוע העברת מסרים יצירת אמון רכישת אמון איך לתת מחמאה איך לנהל שיחה משכנעת טכניקות לשיחה טובה איך לתקשר עם אנשים איך מנהלים שיחה יכולת רטורית רטוריקה דיבייטינג - חלק 2 צור ... איך המחמאה תתקבל, תתחיל במחמאות קטנות ולאט לאט תעבור למחמאות גדולות יותר, לפי כמה שאתה רואה שהשני לא מתנגד לקבל ממך מחמאות. אם אתה רוצה לתת למישהו הנחיה לעשות משהו, ואתה חושש מהתנגדות שלו, עליך להעלות את ההצעה בצורה לא מחייבת. לדוגמה במקום לומר צריך לעשות או ... בעצם אתה מעביר מסר, שהוא צריך אותך ולא אתה אותו. אבל באפשרותך להתנסח גם בצורה של נעשה כך וכך בשביל כך וכך. דהיינו, לדבר בלשון רבים. כדי לתת לשומע תחושה שגם הוא עושה לך טובה ושהוא מגיע ממקום של כוח. ולא רק שאתה עושה לו טובה ושהוא מגיע ממקום של חולשה. אבהיר, כי ... שאמרת, ולהיות בטוח שהוא נקלט אצל השומע. ובאופן כללי, כאשר אתה רוצה שמישהו יתייחס למה שאתה אומר יותר ברצינות, באופן כללי תנסה להרגיל אותו לתת לך משוב ופידבק על מה שאתה אומר לו. וזה גם גורם לו במיידי לשים לב למה שאמרת. וגם בנוסף, אם המוח של השומע, מתרגל לכך שאתה ... לא ירצה להקשיב לך, תוסיף איזה הבהרה, שתגרום לו לחשוב שמדובר על מסר קליל ולא עמוק. לדוגמה בא אני אגיד לך משהו, כאשר המילה משהו מעבירה לתת המודע של השומע, את המסר התת ההכרתי שאומר לו, שלא מדובר כאן על משהו עמוק, אלא על משהו סתם משהו. וכך הוא מרגיש יותר בנוח ...

... מודעות עצמית, להבין את עצמך, מהי נתינה? לתת על מנת לקבל, נתינה לעני, איך לנתח תהליך? ... כשהדבר מתרחש בצומת, מקום שבו אדם יכול לבחור לתת למישהו מצרכיו. במהלך השיחה, אליעד מעלה שאלות ... הוא חקר המהות של נתינה, למה זה עושה לנו טוב לתת, ואיך ההרגשה הזו משתנה בהתאם להיקף הנתינה ... מה טוב יותר בנתינה לקבצן בצומת מאשר לתת כסף לאדם אחר? ומדגיש את ההבדל בין לתת משהו חפצי, כמו מעיל, לבין נתינה כספית, ...

... מסרים תת הכרתיים, שתילת מחשבות, חשיבה חיובית, אנשים חיוביים, אנשים שליליים, ממי לקבל עצות? למי לתת עצות? טיפול באנשים, אנשים מוצלחים, מחשבות חיוביות, מחשבות ... לך מחשבות שליליות, ואיך מועברים מסרים תת הכרתיים, גם באופן בלתי מודע, וממי לקבל עצות, ולמי לא לתת עצות, וממה להיזהר אם אתה מטפל באנשים (פסיכולוג פסיכיאטר מאמן ... וכאשר אתה קורא ספר של מישהו חכם, עם חשיבה חיובית ומוצלחת, אתה הופך להיות כמוהו דרך המסרים שמועברים לתת המודע שלך. ואם אתה קורא ספר כלשהו של מישהו דיכאוני, אתה הופך ... כי זה יכול לבוא לידי ביטוי, אפילו בצורה של ניסוח של משפטים. ובעיקר במסרים שתת המודע שלו, מעביר לתת המודע שלך, בלי שאתה או הוא יודעים על זה. ובן אדם ככ מושפע ... מאחוריה, והוא מסוגל להפוך כל רע לטוב, עליו זה לא ישפיע לרעה. אבל רוב בני האדם, מקבלים המון מסרים לתת מודע, בלי להיות מודעים לכל המסרים האלו. ולכן פרקטית, למרות ...

... שהוא בוגד בי, יש לה מישהו, יש לו מישהי, הוא לא רוצה לראות אותי, היא לא רוצה לראות אותי, התמודדות עם בגידה, קנאה בזוגיות, אובססיביות בזוגיות, לתת ספייס בזוגיות, לשדר אהבה האם נכון לשאול את בן הזוג איפה היית ועם מי דיברת? אליעד כהן ... מעין ישות מודעת שמגיבה ליחס שלנו כלפיה, בדיוק כפי שבני אדם מגיבים זה לזה. האם נכון לשאול איפה היית בזוגיות? כיצד מתמודדים עם חשש לבגידה? איך לתת ספייס בזוגיות? איך לשדר אהבה בצורה נכונה? למה בן הזוג לא רוצה להיפגש איתי? מתי נכון ... ואז אמרת זאת התשובה או זאת לא התשובה מאיפה אתה יודע מה אני רוצה להשיג בכלל. אתה הבנת מה היה פה? ש: כן לא הנחתי את זה. אליעד: אז איך רצית לתת לי תשובה בלי לשאול אותי מה אני רוצה בכלל? ש: כי סתם יש שאלה בעולם שאלה שנשאלת האם בני ... ככה השאלה לא ברורה כי נכון זה חייב להיות ביחס למשהו אם אין ביחס למה אין שאלה זאת שאלה חלקית השאלה לא ברורה. אתה הבנת שאלה חלקית אתה לא יכול לתת תשובה לשאלה חלקית או אתה אמור להיות מודע לזה שהשאלה חלקית ולבדוק האם השאלה חלקית האם היא נכונה או לא בכלל מה אתה רץ לתת תשובה מי אמר שהשאלה נכונה בכלל, עכשיו כמישהו שואל אותך מה נכון לעשות אין על מה זאת שאלה ...

... קל יותר להצדיק לעצמו את המחיר. איך להגיב כשלקוח מבקש הנחה? אם לקוח מבקש הנחה והמוכר לא מעוניין לתת אותה, תגובה נכונה תהיה לשאול: למה אתה רוצה הנחה? המטרה בשאלה זו היא לחשוף את הסיבה האמיתית שמאחורי הבקשה. ייתכן שהלקוח מבקש הנחה מתוך תחושת הרגל או רצון להרגיש הצלחה בעסקה. ... מעריך את הערך שלו, אבל פשוט אין לו אפשרות לשלם כרגע. במקרה כזה, המוכר צריך להחליט אם הוא רוצה לתת הנחה או למצוא פתרון אחר (כמו פריסת תשלומים או פתרונות מימון), מתוך הבנה שהבעיה כאן היא בעיה כספית אמיתית, ולא התמקחות או חוסר הבנת ערך. בסופו של דבר, אליעד כהן מדגיש כי טיפול ... התנגדויות במכירות? איך להדגיש את היתרונות של מוצר? איך לקוחות מחליטים על רכישה? איך למכור בלי לתת הנחות? איך להתמודד עם טענת לקוח שאומר יקר לי? כאשר לקוח אומר יקר לי, אין למהר ולתת תשובה מידית. לפני שמגיבים, יש להבין את המשמעות של דבריו. הביטוי יקר לי הוא כללי ויכול ... יותר להצדיק את העלות. שלב רביעי: התמודדות עם בקשת הנחה אם הלקוח מבקש הנחה והמוכר אינו מעוניין לתת אותה, יש לשאול: למה אתה רוצה הנחה? בדרך זו ניתן להבין את המניע שמאחורי הבקשה. לקוחות רבים מבקשים הנחה מתוך הרגל, אך לא תמיד הם זקוקים לה באמת. ייתכן שהלקוח פשוט רוצה להרגיש ... עם התנגדויות במכירות איך להדגיש את היתרונות של מוצר איך לקוחות מחליטים על רכישה איך למכור בלי לתת הנחות היו היה איש שרצה למכור משהו למישהו עד כאן הבנו, בא המוכר ואמר לקונה המוצר עולה כמה עולה? ש: מאתיים. אליעד: מאתיים שקלים מה הקונה אמר הקונה אמר זה יקר לי יפה, מה אתה ... הוא אומר כן, אוקי אז זאת אומרת הבעיה שלו לא שזה יקר הבעיה שלו זה במימון אז אולי אנחנו יכולים לתת לו מימון הלוואה דחוי צקים אשראי משהו אולי ניתן לו הלוואה, אם נגיד הוא אומר יקר לי למה מה זאת אומרת יקר לי? אתה יודע אני יכול שם לקנות את זה יותר זול, באמת בא נבדוק האם אתה ... אתה צריך להעביר את נטל ההוכחה אליו עכשיו נגיד שלקוח אומר אני רוצה הנחה מה אומרים לו אתה לא רוצה לתת לו הנחה מה אתה אומר. ש: למה הוא מתכוון קודם כל שואלים אותו. אליעד: ההנחה שזה יעלה לי פחות כסף הוא אומר אני רוצה הנחה ואתה לא רוצה לתת לו הנחה. ש: אתה לא רוצה לתת לו הנחה ואתה רוצה שהוא יקנה ממך. אליעד: כן מה אתה אומר לו אז אם תגיד לו אני לא יכול לתת לך הנחה נגיד אין אפשרות להנחה אתה נגדו זה המחיר אתה נגדו סבבה, אוקי תגיד לו בוא אני אתן לך הנחה אתה לא רוצה לתת הנחה נכון. ש: אולי אם לדחות לו את האשראי. אליעד: לא משנה אז מה שההיגיון אומר אז מישהו אומר לך שהוא רוצה הנחה תגיד לו אפשר לתת לך הנחה אבל בא תסביר לי בבקשה למה אתה רוצה הנחה מה מהות העניין למה, קודם כל אתה רוצה הנחה אין בעיה אני אתן לך הנחה. ש: אתה רוצה לתת לו. אליעד: אל תיתן לו אמרתי לך תיתן לו תגיד לו אמר אני רוצה הנחה אפשר לתת לך הנחה עכשיו תגיד לו אוקי עכשיו אתה יכול להסביר לי אבל למה חשוב לך לקבל הנחה כי מה זה כאילו בוא נהפוך את ההנחה ליקר לי עכשיו בא נמשיך מכאן הנחה כי אין לי את הכסף כי אין לי ... לו תשלומים וזה זה לא יעזור לו אין לו כסף ואז אתה כמוכר צריך להחליט האם אני רוצה את העסקה הזאת לתת לו הנחה כן או לא. אבל זה אחרי שבדקנו שבאמת יקר לי זה באמת פירושו אין לי באמת את הכסף לזה זאת באמת האמת, יכול להיות גם מישהו שיגידו לו יש תרופה מצילת חיים והוא יגיד יקר לי אין ...

... לדבריו, יש דרך שבה אפשר להגיד להם בדיוק את מה שהם רוצים לשמוע, אבל לא ישירות. לדוגמה, אפשר לומר להם כדאי לנסות להישאר, ואז דרך ההסבר לתת להם את התחושה שבעצם כדאי להם לעזוב. כך האדם מרגיש שקיבל אישור לתחושותיו והוא מרוצה, כי הוא שמע את ... אם הזוגיות לא תשרוד. מי שמשפר את עצמו ומצליח לשלוט ברגשותיו, יהיה מאושר גם ללא תלות בזוגיות הספציפית הזו או אחרת. לדעתו של אליעד, חשוב לתת מאה אחוז מעצמך תמיד, לא רק בזוגיות אלא בכל תחום בחיים. ההצלחה מגיעה רק כאשר האדם מפסיק להאשים את ... האם להישאר בזוגיות בכל מחיר? איך לדעת אם להתגרש או להישאר? מתי נכון לעזוב זוגיות? איך לשפר את הזוגיות? האם אפשר לשלוט ברגשות? מתי לתת את המאה אחוז בזוגיות? האם הזוגיות חשובה מהאושר האישי? איך יודעים מתי צריך להיפרד? איך יודעים מתי ... אותי יותר מדי כי אולי הוא רוצה לשמוע משהו מסוים ואני אגיד לו את ההפך ואז הוא גם ישנא אותי והוא לא יקשיב, זה בהמשך לשיחה הקודמת שגם צריך לתת לו את מה שהוא רוצה לשמוע כי אם זה יהיה יותר מדי שלילי הוא לא יקשיב בכלל. אבל באמת האמיתית לא אכפת ... למה הוא חייב לעשות את המאה אחוז שלו? אליעד: תן לי עוד תשובה לדעתך התשובה העוד יותר עמוקה שרוב האנשים לא יבינו אותה היא שככה אתה לא אמור לתת את המאה אחוז שלך אתה אמור לתת את המאה אחוז שלך במסגרת הזוגיות, מה זאת אומרת זאת אומרת שיש איזה רף מסוים של הכלה שאם אתה תגיע אליו ... אוטומטית 999 לא נכנס זה מה יש אין הנחה. עכשיו לא משנה כמה תתאמץ בשביל להשיג את זה צריך מאמץ יותר עכשיו רוב האנשים שהם יגידו אני לא מוכן לתת את המאה אחוז שלי אם היא לא נותנת את המאה אחוז או מה שזה לא יהיה שזה לגיטימי הכל בסדר אבל המשמעות של ... מנסים להסביר לו את זה אם הוא לא מבין לא רוצה לשמוע אומרים לו את מה שהוא רוצה אבל זאת באמת האמת אתה רוצה לדעת מה האמת זאת האמת אתה צריך לתת את המאה אחוז שלך כשתסיים לתת את המאה אחוז שלך נדבר ולתת את המאה אחוז שלך פירושו גם אם הבן אדם השני גרוע פי אלף אלפים ממך ואתה רק ... אחוז? אליעד: כן למה לא לא דיברתי עכשיו על איזה מאה אחוז פילוסופי את נמצאת עם מישהו ונגיד שהוא לא רוצה אותך את לא מסתדרת איתו את יכולה לתת את המאה אחוז שלך למה לא למה זה איזה משהו אלוהי אי אפשר להיות להתנהג מושלם באופן יחסי בתוך זוגיות ... אליעד: לדוגמה לא להיות נקמנית, לא דיברתי על ביטול עצמי אבל לדוגמה נגיד יש איזו מריבה נגיד מנסים לצאת לא להיות נקמנית לא משנה מה קורה לא לתת פירושים שליליים לא משנה מה קורה לא לנטור טינה לא משנה מה קורה להמשיך לשדר אהבה לא משנה מה קורה כל ... נתת לה איך זה יכול להיות וזה לא יתכן וזה לא מקובל ומה פתאום הכל אמת. אבל זה לא כל האמת כי זוגיות זה מקרה פרטי של המציאות אתה צריך ללמוד לתת את המאה אחוז שלך בלי קשר למה השני עשה או לא עשה אתה צריך לתת את המאה אחוז שלך ומה שיהיה יהיה זה קונספט אתה תיתן את המאה אחוז שלך למה ככה תן את המאה אחוז שלך ... אפשר לכתוב ספר שמסביר למה לא הצלחת להשיג אותה כל מטרה לא משנה מה המטרה כל מטרה אבל הדרך להצליח היא להגיד לא משנה לי מה קורה שם אני צריך לתת את המאה אחוז שלי וככל שאתה נותן יותר את המאה אחוז שלך אתה מרוויח בשביל עצמך זה לא מעניין הזוגיות גם ... לא תצא לך עם הבן אדם הזה ואני יודע בוודאות של מאה אחוז שהבן אדם הזה ימות מחר ואתה לא תהיה איתו בזוגיות לעולם היום אתה צריך להתאמץ לתת את המאה אחוז שלך שזה אומר לשנות את האופי שלך זה אומר לשנות את החשיבה שלך בשבילך לא קשור אליו בכלל ...