... מסתובב עם שטרות של 200 שקלים ומציע אותם לאנשים. אתה פוגש מישהו ואומר לו: אדוני, אפשר
לתת לך כסף? והוא עונה: לא תודה, כבר יש לי כסף. מה היית עושה אז? האם היית מתייאש ומפסיק, או שהיית מסביר לו שבעצם אפשר שיהיה לו עוד יותר כסף, כלומר, שיהיה לו משהו טוב יותר ממה ... דבר. אתה נמצא באותה נקודה שהיית קודם, רק עם מידע נוסף. ואם אתה באמת חושב שאתה יכול
לתת לה משהו טוב יותר ממה שיש לה כרגע, אז אין באמת סיבה לפחד או לחשוש מהסירוב הראשוני הזה. הגישה הנכונה לפי אליעד היא להסתכל על זה כמו הזדמנות להציג את עצמך ואת היתרונות שלך, ... אליה, מנסה להכיר, והיא אומרת: אני מצטערת, יש לי חבר. אז איך מגיבים לזה? אני רוצה
לתת לכם נקודה למחשבה. דמיינו שאתם אנשי מכירות נניח שאתם עובדים במכירות, ומה אתם מוכרים? רכבי יוקרה. אתם מציעים את הרכב הכי טוב שיש - דגם חדשני, יוקרתי, מתקדם, משהו ממש מהחלל ... של הרכב שלכם, מסבירים לו למה הרכב שלכם יותר טוב מזה שיש לו כרגע? דוגמה נוספת -
לתת כסף ברחוב נניח שהחלטתם שסתם מתחשק לכם להיות נדיבים, ואתם מחלקים שטרות של 200 שקלים ברחוב. אתם ניגשים למישהו ואומרים לו: שלום אדוני, אפשר
לתת לך כסף? והוא עונה: לא תודה, כבר יש לי כסף. מה הייתם אומרים לו? הייתם פשוט עוזבים אותו? אז מה אני בעצם אומר? כשבחורה אומרת יש לי חבר, זה אמנם נכון - יש לה חבר, אבל מה זה ...