... את זה?, יצליח לזהות ביתר קלות מתי גם אחרים משתמשים באותה טכניקה. מדוע לפעמים אומרים את ההפך הגמור כדי לשקר? הדרך היעילה ביותר להסתיר משהו היא להצהיר בקול רם על ההפך. מי שמפחד שיחשדו בו שהוא לא מתאמץ מספיק, ...

... היא רק סימפטום של מנגנון פנימי, של מחשבה שלילית או אמונה שלילית, שנמצאת בתוכם. למה להאשים את החיצוני זה לשקר לעצמך? כאשר אדם אומר: זה עושה לי רע, הוא כביכול טוען שבלעדיו היה טוב לו, וזו טענה לא נכונה. ...

... שלרוב הבוחר מעוניין להשיג תוצאות מסוימות במהירות, ומאמין שהדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להעסיק אדם שיודע לעגל פינות, לשקר בצורה משכנעת, או לבצע מניפולציות. לדוגמה, בעל עסק שרוצה להגדיל את ההכנסות שלו במהירות עשוי להתרשם ממנהל בחברה אחרת, ... שלך, אתה חייב לשאול את עצמך: האם הוא מצליח בכך כי הוא באמת נצמד לאמת, או כי הוא יודע לשקר טוב יותר מאחרים? לדוגמה, כשאתה שוקל להצביע לפוליטיקאי שמצליח מאוד בוויכוחים, חשוב לברר האם הוא מנצח בזכות האמת, או ... מאוד. האם הוא מוכר היטב בגלל שהוא יודע להסביר בצורה מדויקת וכנה את המוצר, או פשוט כי הוא יודע לשקר ולייפות את המציאות טוב יותר? מה ההבדל בין מנהל חכם לבין מנהל קומבינטור? אליעד כהן מסביר שיש הבדל ברור ... מגייס היא דווקא היכולת שלו לרמות אחרים, קיים סיכוי גדול שהוא בסוף ירמה גם אותך. האם לגיטימי שמנהל ידע לשקר לפעמים? אליעד כהן לא טוען שמנהל חייב תמיד להגיד רק את האמת. הוא מסביר שזה לגיטימי לחלוטין שמנהל ידע לפעמים להגיד את האמת ולפעמים לשקר, לפעמים להיות נחמד ולפעמים לא. אך הוא מדגיש שהבעיה מתחילה כאשר המאפיין המרכזי והבולט ביותר של המנהל הוא השקר, ... עם העסק או עם המוצר שלך? האם אתה רוצה מנהל קומבינטור כי המוצר שלך לא מספיק טוב ואתה זקוק לשקרים כדי למכור אותו? במצב כזה, עדיף לשפר את המוצר במקום לחפש מישהו שיסווה את הפגמים שלו. לדוגמה, אם אתה ...

... למצוי. כאשר אדם מדמיין דברים אטרקטיביים ואידיאליים שלא קיימים באמת במציאותו, הפער מתעצם והדיכאון גדל. מצד שני, כשאדם מצליח לשקר לעצמו ולערבב את המציאות עם הדמיון, הוא עשוי באופן זמני לפחות להקטין את תחושת הדיכאון. מדובר בתהליך שמתקיים בכל ...

... לחרדה עצומה. מדוע? כי הפחד הגדול שלו הוא שידחה על ידה. כל עוד הוא לא ניגש אליה, הוא יכול לשקר לעצמו ולהאמין שאילו היה ניגש אליה, היא הייתה רוצה אותו. אבל ברגע שהוא ניגש והיא דוחה אותו, הוא כבר לא יכול להמשיך לשקר לעצמו. האמת הכואבת גלויה - הוא רצה אותה, ניסה להשיג אותה, ונכשל. אליעד מסביר שזה בדיוק אותו עיקרון כמו ...

... ואף אחד לא אומר את האמת. החכמה והשפיות האמיתית היא היכולת להכיר במציאות הזו, להודות שגם אתה עצמך נאלץ לשקר ולהעמיד פנים לפעמים, ולמרות זאת לא לאבד את הקשר עם האמת הפנימית שלך. איך סיפור שבעת הקבצנים קשור לשיגעון ...

... או על המציאות שלכם, או באמצעות הבנה שאתם יכולים להיות שלמים ומאושרים גם ללא גורם חיצוני. למה לא יעזור לשקר לעצמך ולהגיד שהאדם השני לא באמת היה טוב? אליעד מדגיש שהניסיון לשקר לעצמך ולהגיד דברים שליליים על האדם כדי להקל על הגעגוע רק מחריף את הכאב לטווח ארוך. האדם יודע בפנים ... אחר שיספק לך אותן. לשכוח מישהו זה לא להמציא סיפורים - זה ללמוד להרגיש טוב לבד הרבה אנשים מנסים לשקר לעצמם - להגיד לא היה שם כלום, הוא בכלל לא אהב אותי, או היא בכלל לא הייתה טובה בשבילי. ...

... הצליח בכך, חווה תסכול עמוק וכאב נפשי חזק בכל פעם שהוא חושב על הנושא. כדי להימנע מהכאב, הוא מתחיל לשקר לעצמו ואומר: קריירה בכלל לא מעניינת אותי. כך הוא אמנם מפחית את הכאב בטווח הקצר, אך הרצון המקורי להצליח ... חווה תסכול עמוק וכל פעם שהוא חושב על כך - זה גורם לו לסבל. כדי להימנע מהכאב, הוא מתחיל לשקר לעצמו ולומר: לא אכפת לי מקריירה, זה בכלל לא חשוב לי. בהתחלה, זה מקנה לו הקלה, אך הרצון המקורי ...

... של הסביבה תהיה להבהיר לו שזה לא נכון ושהוא טועה. אולם האדם עצמו יחווה זאת כמאבק אישי שבו מנסים לשקר לו או למכור לו רעיון. התגובה הטבעית שלו תהיה הגנה, והוא אף יחשוב לעצמו שכל הוכחה שתובא בפניו היא ... גורם לאנשים לפחד שישקרו להם? אחת הסיבות העיקריות לכך שאנשים מתקשים לשנות דעה היא פחד מכך שהצד השני מנסה לשקר אותם או לכפות עליהם משהו. אדם שחושש מכך יעלה את רף נטל ההוכחה ל - 100%. הוא יחשוש מכל ...

... נכונות מלכתחילה. שינוי תפיסתי קל יותר מבנייה מחדש כאשר אדם מנסה לחפש מה טוב במצב רע, הוא בעצם מנסה לשקר לעצמו - לא כי המצב אינו יכול להיות טוב, אלא כי המוח שלו עדיין מאמין שהוא רע. לכן, במקום ... נכונות מלכתחילה. שינוי תפיסתי קל יותר מבנייה מחדש כאשר אדם מנסה לחפש מה טוב במצב רע, הוא בעצם מנסה לשקר לעצמו - לא כי המצב אינו יכול להיות טוב, אלא כי המוח שלו עדיין מאמין שהוא רע. לכן, במקום ...