למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי למכור מוצר ללקוח, או לשכנע מישהו במשהו, בלי לשקר אותו בכלל ...
... באמת? איך למכור בצורה משכנעת מבלי להרגיש אשם? האם איש מכירות חייב לשקר כדי למכור? השאלה המרכזית היא האם איש מכירות צריך לדעת לשקר כדי להצליח במכירה. אם המטרה היא להטעות את הלקוח או לשקר לו במודע - למשל, למכור לו מוצר אחד ... המכירות נדרש להציג את היתרונות כחשובים יותר מהחסרונות, גם אם בפועל הם שווי ערך. מדוע מכירה מחייבת שקר יחסי? איש מכירות צריך לדעת לשקר לא במובן של הטעיה גמורה, אלא ביכולת שלו להציג דברים יחסיים כאילו הם מוחלטים. אם המוצר מכיל גם יתרונות ... הוגנת באמת? איך למכור בצורה משכנעת מבלי להרגיש אשם? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר, לענות לשאלה הבאה האם איש מכירות צריך לדעת לשקר, האם איש מכירות צריך להיות שקרן, האם איש מכירות צריך להרגיש בנוח לשקר, האם איש מכירות צריך לשקר? אז ... שזה מוצר אחר בהנחה שזה מה שרוצים לעשות, רוצים לדפוק את הלקוח לרמות אותו לשקר אותו במקרה כזה כמובן שאיש מכירות צריך לדעת לשקר, אוקי כי אם הוא לא יודע לשקר אז הוא ישדר חוסר ביטחון ללקוח והלקוח לא ירצה לקנות את המוצר. ...
... שלך להבין את היתרונות שיש במוצר שלך, עד כדי כך שהוא יפחד לרכוש מהמתחרים שלך. כמו שכבר הסברתי כאן (איש מכירות צריך לדעת לשקר), כמובן שיש כאן רמות של איזון. כי אם תגזים יותר מידי ביתרונות של המוצר שלך, הרי שזה כבר עובר ...
...לאכול. באותו אופן, אדם שבאמת רוצה להשיג מטרה מסוימת, כמו לקדם את העסק, לא צריך להיות מוטרד מהצורה שבה מוצגים לו הדברים, אלא להתרכז במה הוא יכול להפיק מהסיטואציה לעצמו, גם אם הדברים מוצגים לו בצורה שאינה נעימה או נוחה לו. מה הטעות הנפוצה של אנשים בתהליך למידה או ברכישת מוצרים? הטעות הקלאסית של אנשים, לפי אליעד, היא שהם מתמקדים במה שמנסים לתת להם במקום במה שהם יכולים לקחת. כלומר, במקום לשאול את עצמם מה אני יכול לקחת מכאן בשבילי?, הם שואלים מה הם מנסים לתת לי?, ולכן כשהם מגלים שזה לא מתאים בדיוק למה...
...הזה תלוי במשהו חיצוני. כל עוד האדם מאמין שלהשיג את מה שהוא רוצה זה טוב, הוא ירגיש טוב כשהוא משיג, ורע כשהוא לא משיג. לדוגמה, אם מישהי רוצה אותך ואתה רוצה אותה, באותו רגע אתה תרגיש טוב כי האמנת שאתה שווה יותר. אבל אם היא עוזבת, אתה עלול להרגיש רע, כי התחושה של הערך העצמי שלך הייתה תלויה בזה שהיא תרצה אותך. אליעד מציע פתרון שהוא בעצם להבין לעומק, מדוע האדם מרגיש רע כשהוא לא שווה. הוא מציע לבצע חקירה רגשית ואמיתית כדי להבין האם באמת רע להיות לא שווה. למעשה, הוא מציע להטיל ספק בכל ההנחות שהאדם חושב...
...שנראים לנו כהפכים הם למעשה חלק מאחדות גדולה ושלמה. כאשר האדם מצליח להבין שדבר והיפוכו הם למעשה אחד, אז הוא יכול לחיות במצב של סופרפוזיציה רוחנית, שבו ההפכים מתקיימים יחד ללא סתירה. איך אפשר לחיות גם בעולם האחדות וגם בנפרדות בו - זמנית? אליעד ממשיך ומרחיב את ההסבר על סופרפוזיציה רוחנית, ומתאר מצב שבו האדם יכול לחיות בו - זמנית בשני עולמות: בעולם של אחדות מוחלטת, שבו אין הפרדה בין הדברים והכל נתפס כאחד, ובעולם הנפרדות, שבו הדברים נתפסים כנפרדים זה מזה. הוא מדגים זאת באמצעות היכולת לחוות את העולם מנקודת...
...דבר, תחושת הסיפוק או השמחה גם הן תפחתנה. הידיעה מאפשרת לנו לחוות תחושות חזקות גם לטובה וגם לרעה. לכן, אם תבחר להטיל ספק באופן מוחלט, אתה עשוי להרגיש פחות רע, אך תחווה גם פחות תחושות חיוביות חזקות. מהי השאלה המרכזית להטלת ספק במציאות? השאלה המרכזית שאליעד כהן ממליץ להשתמש בה להטלת ספק היא: האם אני באמת יודע שזה קורה? האם אני באמת יודע שזה מה שאני רוצה? אלו שתי השאלות שמסוגלות לפרק כמעט כל תחושה שלילית שאתה חווה. סיכום הדרך לשימוש בטכניקת הטלת הספק לסיכום, הדרך שאליעד מציע לא להרגיש רע היא באמצעות...
...לחץ - אולי נכנס לו לכלוך לעין. יש להבין את השפה הזו לא מתוך סיסמאות או נוסחאות, אלא מתוך מכלול התנהגויות והקשרים. איך ללמוד לקרוא את שפת הגוף של אחרים? למד לקרוא את שפת הגוף של אחרים אחרי שלמדת להכיר את שפת הגוף שלך. כאשר אתה מדבר עם מישהו, שמים לב האם הוא משנה את קצב הדיבור או את עוצמת הקול בזמן מסוים, או אם הוא משנה תנוחה בכיסא כאשר הנושא משתנה. חשוב גם להבין את ההקשר: אם אתה מכיר את האדם, תוכל להבחין בשינויים בהתנהגותו כאשר הוא מתמודד עם נושא מסוים. מהי הדרך המעשית לפתח מיומנות בשפת גוף? הדרך...
...ראשית לא ניתן להוכיח כי אין יוצא מן הכלל. יכול להיות שלכל דבר יש תכלית, אך לעולם כולו אין תכלית. בנוסף, נשאל את השאלה הפשוטה, מדוע התכלית עצמה קיימת? דהיינו, מהי הסיבה שבגללה התכלית עצמה קיימת? או במילים אחרות, מהי הסיבה שבגללה קיימת תכלית כלשהי? אם נאמר שאין סיבה ותכלית לכך שיש תכלית כלשהי, הרי שאין סיבה לשום דבר. ואם נאמר שיש תכלית וסיבה לכל דבר, אז תמיד נמשיך לשאול, מהי הסיבה שבגללה קיימת סיבה כלשהי? ומהי התכלית שלשמה קיימת תכלית כלשהי? מסקנה אפשרית: איננו מבינים את תכלית הבריאה והאם בכלל יש...
...רעב ושובע בצורה מאוזנת, ואם לא מבלבלים אותו עם הימנעות מלאכול כאשר רעבים או אכילה כאשר אין תחושת רעב, הוא יתפקד באופן תקין ובריא. האם אכילה ללא רעב היא פיצוי רגשי? אליעד כהן מסביר כי אכילה לא מאוזנת, לעיתים קרובות, נובעת מפיצוי רגשי. אנשים מרגישים לעיתים תחושת סבל או מצוקה כאשר הם נמנעים מלאכול בזמן הנכון, ואז, כאשר הם כן אוכלים, האכילה נהפכת לאמצעי לפיצוי על אותו סבל שנגרם בעקבות ההרעבה העצמית. התוצאה היא שהאדם אוכל הרבה יותר ממה שהוא באמת צריך. הוא מוסיף שהאכילה המוגזמת אינה רק תוצאה של הקיצוניות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איש מכירות צריך לדעת לשקר, איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איש מכירות צריך לדעת לשקר, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן לחיים, מאמן אישי להצלחה, מטפל אישי בתחום איש מכירות צריך לדעת לשקר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331