למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי למכור מוצר ללקוח, או לשכנע מישהו במשהו, בלי לשקר אותו בכלל ...
... באמת? איך למכור בצורה משכנעת מבלי להרגיש אשם? האם איש מכירות חייב לשקר כדי למכור? השאלה המרכזית היא האם איש מכירות צריך לדעת לשקר כדי להצליח במכירה. אם המטרה היא להטעות את הלקוח או לשקר לו במודע - למשל, למכור לו מוצר אחד ... המכירות נדרש להציג את היתרונות כחשובים יותר מהחסרונות, גם אם בפועל הם שווי ערך. מדוע מכירה מחייבת שקר יחסי? איש מכירות צריך לדעת לשקר לא במובן של הטעיה גמורה, אלא ביכולת שלו להציג דברים יחסיים כאילו הם מוחלטים. אם המוצר מכיל גם יתרונות ... הוגנת באמת? איך למכור בצורה משכנעת מבלי להרגיש אשם? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר, לענות לשאלה הבאה האם איש מכירות צריך לדעת לשקר, האם איש מכירות צריך להיות שקרן, האם איש מכירות צריך להרגיש בנוח לשקר, האם איש מכירות צריך לשקר? אז ... שזה מוצר אחר בהנחה שזה מה שרוצים לעשות, רוצים לדפוק את הלקוח לרמות אותו לשקר אותו במקרה כזה כמובן שאיש מכירות צריך לדעת לשקר, אוקי כי אם הוא לא יודע לשקר אז הוא ישדר חוסר ביטחון ללקוח והלקוח לא ירצה לקנות את המוצר. ...
... שלך להבין את היתרונות שיש במוצר שלך, עד כדי כך שהוא יפחד לרכוש מהמתחרים שלך. כמו שכבר הסברתי כאן (איש מכירות צריך לדעת לשקר), כמובן שיש כאן רמות של איזון. כי אם תגזים יותר מידי ביתרונות של המוצר שלך, הרי שזה כבר עובר ...
...חייבת להתבסס על הבנת הסיבה שבגללה רוצים להשתנות. אדם חייב להבין מה לא עובד עבורו במצב הנוכחי, מה התוצאה שהוא רוצה להשיג, ורק אז לקבל החלטה על אופי השינוי. כיצד יודעים מתי לא צריך לעשות שינוי? במקרים שבהם האדם באמת ובתמים מרוצה, אין צורך לבצע שום שינוי. שינוי במצב כזה עלול אפילו לפגוע בשביעות הרצון הקיימת, מכיוון שהמטרה של שינוי היא שיפור. אם המצב כבר טוב בעיני האדם, השינוי עשוי ליצור אי נוחות, בעיות חדשות או אכזבה. ההחלטה האם לבצע שינוי או לא, היא לפיכך פונקציה של מידת שביעות הרצון של האדם מהמצב...
...סדר בכל תחומי חייו. לדוגמה, מי שרוצה להיות מסודר בחדר שלו, צריך להקדיש רגע לחשוב על מיקום הגיוני לכל פריט: ספרים, בגדים, ניירת או כלי כתיבה. מי שרוצה להיות מסודר במחשב, עליו לסדר תיקיות וקבצים באופן מאורגן, לפי נושאים או לפי תאריכים. הסדר צריך להיות ברור והגיוני, כך שיהיה קל למצוא כל דבר בעת הצורך. אליעד כהן מדגיש כי למרות שהפעולה הזאת נראית פשוטה, בפועל מדובר בדבר שקשה לאנשים רבים. אך לדבריו, הקושי הזה כדאי מאוד, כי התוצאה שמקבלים היא חיים הרבה יותר נעימים ופשוטים. מה הקשר בין סדר במחשבות לסדר...
...יוקרה וכיוב, עבורו, לבישת בגדים של מותגי יוקרה / נסיעה ברכבי יוקרה וכיוב מעידה שיש לבן אדם כסף. אבל למי שיש קצת כסף לרכוש בגדי יוקרה / מותגי יוקרה / רכבי יוקרה וכיוב, הוא מבין שכל אלו אולי מעידים שיש לאדם כסף קטן בלבד, כי לא באמת צריך הרבה כסף בשביל כל אלו. ואז הוא לא חושב שזה שיש למישהו כמה עשרות אלפי שח לרכוש בגדי יוקרה, או זה שיש למישהו כמה אלפי שח לנסוע בליסינג ברכב יוקרה כלשהו, שזה מעיד כל כסף. כמו כן, בעיני הרבה אנשים שיש להם כסף, הרצון לגרום לאנשים לחשוב שיש לך כסף, באמצעות לבישת בגדי יוקרה...
...תנאים וזה דבר שהוא ממש קשה אפילו בן אדם מול עצמו לא יודע מתי לאזן את עצמו מתי אני צריך להגיד שזה משנה ומתי אני צריך להגיד זה לא משנה לכן מול ילד זה די בעייתי. ש: בגלל שהוא לא בוגר. אליעד: כי אתה עצמך מעביר לילד כל הזמן מסרים סותרים אם לא היה לך שום רגש כלפי הילד והיית אומר אני אוהב אותו רק עם תנאים לא הייתה בעיה רק עם תנאים לא מתאים לי זהו וואלה הופך להיות רובוט אבל מצד שני יש גם את המוטיב שאתה רוצה להגיד לו אני אוהב אותך איך שאתה ואני תמיד אהיה שם לצדך ואתה יכול לסמוך עלי ואני מקבל אותך, מצד שני...
...את זה שאתה לא יכול לעבור דרך הקיר זה קשה בדיוק כמו למצוא דרך לעבור דרך הקיר אפילו יותר קשה. עוד פעם להגיד אני לא יכול לעבור דרך הקיר סבבה זה אפשר אבל באמת בלב שלם להיות מרוצה מזה שאתה מוגבל ולא יכול לעבור דרך הקיר זה יותר קשה מאשר לעבור דרך הקיר. ש: כמה יותר? אליעד: כמה יותר? כי לעבור דרך הקיר זה מגבלה טכנית, פיזית. להסכים בלב שלם עם זה שאתה לא רוצה לעבור דרך הקיר, שאתה לא יכול לעבור דרך הקיר זה מגבלה נפשית כי יותר מחויב. אני אסביר, לעבור דרך קיר ברמה הטכנית זה לא דבר שאינו אפשרי מצד ההגדרה אבל...
...אהבה לא אפשרית, אוהבת גבר נשוי, אוהב אישה נשואה, למה אני אוהב אותה? וכאן אבאר עוד תופעה של המוח האנושי, איך הוא מתאהב בהתאהבויות שנראות לפעמים לא הגיוניות ולא רצוניות. כי כאשר האדם אוהב מישהו ומתאהב בו, כל זמן שהאדם מצליח לממש את האהבה שלו, הכל טוב אצלו. אבל לא תמיד ניתן לממש את האהבה מסיבות שונות, כגון במקרה של פרידה זוגית / חוסר התאמה זוגית וכיוב. וגם אם כן ניתן לממש את האהבה, לא ניתן להתחייב שהיא תימשך לנצח, ואז נוצרת קנאה זוגית, חרדת בגידה, חרדת נטישה וכיוב. ובכל מקרה, אהבה זה כואב, כאשר מסתכלים...
...מתוך החוויה האישית שלו בלבד. למה בעצם אתה רוצה הארה רוחנית? כאן אליעד ממשיך להתעקש שהאדם יגדיר בדיוק ובכנות את מה שהוא רוצה. האדם מתחיל לומר שהוא רוצה חופש מוחלט ולדעת שהוא אלוהים, אך אליעד מערער על כך מידית. הוא שואל האם האדם באמת יודע מהו חופש מוחלט ומהי ידיעה שהוא אלוהים, או שאלו פשוט מילים שהוא שמע במקום אחר. הוא מסביר שהבעיה היא שהאדם לא באמת בטוח שהוא רוצה את זה, כי הוא לא באמת יודע מה זה ייתן לו. מה הבעיה בכך שאתה לא מדייק ברצון שלך? אליעד מסביר שאי - דיוק ברצון הוא כמו לשגר לוויין לחלל ללא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איש מכירות צריך לדעת לשקר, איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איש מכירות צריך לדעת לשקר, איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר מומלץ, אימון אישי לילדים, אימון אישי למתבגרים בנושאי איש מכירות צריך לדעת לשקר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331