... את עצמך האם המוצר שלי יקר אחר כך יש מה להגיד לו איך להגיד לו למה להגיד לו מתי להגיד לו לשקר אותו לא לשקר אותו, להגיד לו את האמת להגיד לו את זה לא יודע מה זה אחר כך זה לא מעניין. ש: אבל כשאני עונה אני בראש ... אין לו שום יתרון בלקנות את זה ממך והמוצר שלך יקר והוא לא רוצה לקנות את זה ממך אז או שאתה משקר לו או שתוריד את המחיר אין מה לעשות. עכשיו בהנחה שאתה חושב שהמוצר שלך לא יקר ואז אתה צריך לשאול את ... מה אכפת ללקוח מה ברור. ש: כן אז התשובה הזאת היא לא תשובה טובה מצד אחד לתת תשובה אפילו שהיא שקרית. אליעד: מה קשור שקרית לא נכון אתה לא התרכזת במה אמרתי, אמרתי תמצא איזה יתרון אתה נותן אבל מי אמר את זה בכלל מלכתחילה. ש: ... זאת לא האמת שהוא יקר תסביר שזאת לא האמת ואם זאת האמת זאת האמת זה באמת יקר, עכשיו אתה רוצה תשקר אותו רוצה מה שאתה רוצה אבל קודם כל תבדוק מה האמת ואם אתה חושב שהמוצר שלך לא יקר אז תסביר לו למה זה ...

... וכמובן שאין כאן עצה שאומרת לשקר ללקוח. כי לא מדובר כאן על לשקר את הלקוח ולרמות אותו במידע שגוי ... דופק את הלקוח, זוהי מחשבה שקרית ושגויה. כי עליך לחשוב מנקודת המבט ...

... עם כל אחד בנפרד זה לא שהם כולם ביחד רציתי לשמוע כמה דעות שהם לא שמעו אותן ביחד שאולי אפשר כאילו. אליעד: שמה אפשר? ש: שאולי אפשר לשקר לי להסתלבט עלי. אליעד: ואם זה היה בנפרד אי אפשר לשקר לך ולהסתלבט עליך? ש: אפשר אבל אני רואה את זה כפחות סיכוי. אליעד: אוקי סבבה זאת גם הנחת יסוד, אוקי ואז שמעת שהיא עושה ...

... כלום במציאות, האדם ירגיש טוב יותר. האם לשנות את המחשבה שלנו זה לשקר לעצמנו? אליעד מבהיר ששינוי המחשבה לא בהכרח נחשב לשקר, מכיוון שמלכתחילה המחשבה שיצרה לנו סבל הייתה סוג של שקר או דמיון. הוא מסביר שבעצם האדם כבר משקר לעצמו כי הוא מאמין במשהו שאינו בהכרח מדויק. לשנות מחשבה שלילית לחיובית זו בסך הכל דרך אחרת להסתכל על הדברים, לא בהכרח שקר גדול יותר מהשקר המקורי. לדוגמה, הוא מציג מצב שבו אדם מפחד מיתושים כי הוא מאמין שהם מזיקים ומעבירים מחלות. אפשר או לשכנע אותו שהיתושים לא באמת מעבירים מחלות, או לשכנע אותו ... לו באמת. בשני המקרים מדובר בשינוי של מחשבה, אך לא מדובר בהכרח בשקר גדול יותר מאשר החשש המקורי. איך להשתמש בשיטות של אליעד כהן לשיפור איכות החיים? לסיכום, אליעד מציע להשתמש בשיטות אלו לשיפור איכות החיים באמצעות שינוי ...

... לשדר לצד השני שאתה חבר שלו, גם אם אתה לא מרגיש כך באמת. אך נשאלת השאלה כיצד עושים זאת בפועל, במיוחד אם אתה אכן שונא אותו. האם להחמיא ולשקר זו הדרך הנכונה? אפשרות אחת, שעלתה בשיחה, היא פשוט להחמיא או אפילו לשקר, אך אליעד לא מתמקד בשיטה זו. במקום זאת, הוא מציע שיטה הרבה יותר אותנטית ופרקטית. אליעד כהן ממליץ למצוא באופן מודע ומכוון דברים חיוביים באותו אדם, דברים שאתה מסוגל באמת לראות ... משא ומתן עם אויב איך לשכנע אנשים בתור חבר? איך ליצור כימיה עם מישהו? איך לא לריב עם אנשים? איך ליצור חברות אמת? מהי הדרך לשכנע בלי לשקר? אחת הבעיות באנשים שניגשים למשא ומתן זה שהם שונאים את הבן אדם שאיתו הם הולכים לנהל משא ומתן, עכשיו למה זה בעיה כי כשאתה שונא מישהו אתה מגדיל את הסיכוי שהוא יהיה נגדך כי ... עוד פעם כדי להשפיע על מישהו אתה רוצה לשדר לו שאתה חבר שלו אבל מה לעשות שאתה שונא אותו אז מה עושים מה הפתרון אז פתרון אחד אומר תחניף לו תשקר, כן מה אתה אומר? ש: למצוא דברים טובים אצלו שאתה כן מסוגל לראות בו ושגם שתראה אם זה יצמח. אליעד: מה זה אומר פרקטית אתה עכשיו לדוגמה שונא את הבוס שלך שונא אותו חבל על הזמן ...

... אליעד כהן מתאר סצנה שבה גורג מספר למשפחה של ארוסתו שיש לו בית מפואר, אף על פי שזה שקר מוחלט. המשפחה מבקשת לראות את הבית, וגורג מנסה בכל דרך אפשרית להתחמק מכך, תוך כדי שהוא ממציא תירוצים שונים כדי להימנע מחשיפת השקר. למה גורג קוסטנזה מנסה להתחמק מחשיפת השקר שלו? כאשר גורג מבין שעליו להוכיח את קיומו של הבית ... בתשובה שטחית, לא נגיע לשורש של הדברים. אם המשפחה הייתה אומרת לגורג שהם יודעים שהוא משקר, הוא היה ממשיך לטעון אחרת ולהמציא תירוצים נוספים. ... שהוא לא חשוב או משמעותי. רק אם נאפשר לעצמנו להיכנס פנימה באופן כן ואמיתי, בלי לשקר לעצמנו ובלי לנסות להתחמק מהתשובה, נוכל לחשוף את ... לקבל את אחד מתירוציו ולא להמשיך בדרך הארוכה עד הגילוי הסופי. הרבה פעמים נוח יותר לשקר לעצמנו מאשר להתמודד עם האמת, כי האמת מחייבת מאמץ, ...

... גם זה בעייתי, כי זה מגביל את הפוטנציאל שלו. לכן, צריך להימנע משני הקצוות - לא לשבח באופן מוגזם ושקרי, וגם לא להקטין או להגביל אותו שלא לצורך. איך לעודד ילד שפוחד מכישלון במבחן? כאשר ילד מפחד להיכשל, המשפט אתה בטוח תצליח אינו פתרון נכון, כי אם הוא ... תמיד אפשר להשתפר. בוא תגלה את היכולות האמיתיות שלך. אלו משפטים שמעודדים את הילד לחשוב חיובי בלי לשקר, כי הם לא מבטיחים הצלחה מוחלטת אלא מאפשרים לו להתנסות, לנסות ולהתמודד. איך לבנות ביטחון עצמי אצל ילד שקיבל ציונים נמוכים עד עכשיו? כאשר ילד חווה ... להגיע. המאמץ שאתה עושה חשוב ומוערך. גם אם עד היום לא הצלחת, זה לא אומר שלא תצליח בעתיד. למה משפטים שקריים של מוטיבציה עלולים לפגוע בביטחון העצמי של הילד? כאשר ילד מקבל מסרים מוטעים של אתה יכול הכול, הוא עשוי להאמין בהם לזמן קצר עד הרגע שבו המציאות ... הוא עלול להסיק מסקנות שליליות על עצמו ועל היכולות שלו. ההשפעה המצטברת של כישלונות אחרי משפטים שקריים היא אובדן האמון של הילד בעצמו, חוסר נכונות להתמודד עם אתגרים עתידיים, והפחתה משמעותית בביטחון העצמי ובערך העצמי שלו. דוגמה נוספת לכך היא סיפור ... בעצמו, גם כשכבר גדל והפך לפיל חזק ויכול היה להשתחרר בקלות. הכל התחיל מכך שהפיל חשב חיובי באופן שקרי על יכולותיו, נכשל, ואיבד את האמון ביכולת שלו. באותו אופן, כאשר ילד מאמין בצורה לא מציאותית שהוא מסוגל לעשות משהו שאינו מסוגל לו באמת, הוא עלול ... כשהוא יכול ללכת אנחנו כנראה גם לא נגיד לו כי אנחנו נגביל אותו נכון אז מה השאלה בעצם איפה השאלה אם לשקר אותו קצת מה השאלה אם זה לא נכון למה שנגיד לו. ש: נניח הוא מפחד מאוד מהמבחן ואני רוצה לעודד אותו שלא יפחד הוא יצליח אתה תצליח כאילו נכון יש סיכוי ... אמרתי חכי את המשכת את השאלה, עכשיו היא אמרה אני רוצה לעודד אותו שלא יפחד שהוא יצליח וזה נכון אבל זה שקר כי אם הוא מפחד להיכשל יש שתי אפשרויות או לא משנה אם תיכשל או אתה בטוח תצליח, עכשיו היא רוצה לפתור את הבעיה רק דרך אתה בטוח תצליח ומה האמת שלהגיד ... הייתה? ש: לנסח את זה קצת אחרת. אליעד: נכון במשפטים שלא יוצרים לו סטרס שהוא חייב להצליח ולא משפטים שקריים אם אתה תשקרי אותו פעם פעמיים שלוש אין משמעות יותר למשפטים האלה ואז גם אין משמעות למשפטים גם הוא איבד אמון במערכת גם הוא איבד אמון בעצמו והכל בגלל שאמרת לו ...

... כיסוי. כאשר האדם מבין את המנגנון הפסיכולוגי הזה, הוא יכול להפסיק לשקר לעצמו ולהתחיל להתמודד באמת עם המצוקות והכאב שלו. הדחקת רגשות והסיבות האמיתיות מאחורי סבל איך לזהות תירוצים שאנחנו ... לעצמנו? פסיכולוגיה של דימוי עצמי ודחייה למה אנשים מתעקשים להאמין בשקרים שמשרתים אותם? איך להשתחרר מהסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו? הדיון הזה מציג מנגנון פסיכולוגי מורכב שבו אדם משקר לעצמו ומספר לעצמו סיפור כיסוי כדי להסתיר את האמת האמיתית שמאחורי מצוקתו. הסיפור מתחיל מאדם שלא אוהב את עצמו כי הוא ... לעצמנו פסיכולוגיה של דימוי עצמי ודחייה למה אנשים מתעקשים להאמין בשקרים שמשרתים אותם איך להשתחרר מהסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו עכשיו בן אדם נשאלה השאלה הוא לא אוהב את עצמו למה אתה לא אוהב ... בן אדם שואל את עצמו על מה אני ארגיש יותר רע הוא כאילו חושב שאם הוא ישקר את עצמו הוא מנסה להדחיק הוא אומר יש לי מחשבה בראש שלא אוהבים אותי כי אני נגיד לא מספיק חכם נגיד לדוגמה לא משהו ואז ... אז אני בוא אני אמציא לעצמי סיפור שכשלא יאהבו אותי שיהיה לי יותר קל לשקר להגיד שזה בגלל משהו אחר זה סוג של כאילו כסתח כזה. אתה הבנת את זה? ש: כן אני מחפש לראות את זה אצלי כשאני עושה את זה. ...

... לעשן? איך להצליח בדיאטה? למה אנשים משקרים לעצמם? איך לברר מה אני באמת רוצה? שינוי התנהגותי עכשיו יש אנשים שמחליטים החלטה ולא ... כי הוא אכל את העוגה. אליעד: אז מה עדיף לשקר את עצמך ולהגיד אני לא רוצה ואז לאכול ולהגיד איזה טיפש אני שאני לא עומד בהחלטות שלי. ש: ... היא קשה. אליעד: הבנתי ולעומת זאת אם תשקר את עצמך תגיד טוב די אני לא אוכל וזהו אז זה אתה כן איש אמת מה איזה איש אמת אתה. ש: ... בלהתעסק? ש: אז סגרת את זה אפילו אם זה שקר סגרת את העניין. אליעד: אבל מה רע בלבדוק את האמת לא הבנתי מה רע בלבדוק מה אני רוצה, מה ... אליעד: בשורה התחתונה אם בן אדם ירצה לשקר את עצמו בסוף זה דופק אותו ואם בן אדם אומר עזוב אין לי כוח לבדוק מה אני רוצה כי אני לא ...

... אמיתי. אם הספק לא אמיתי והאדם רק אומר את המילים בלי כוונה אמיתית, זה לא יעבוד. האם שחרור הרצון הוא סוג של שקר עצמי? אליעד כהן מתייחס לשאלה של אדם הטוען כי אם הוא יגיד לעצמו שהוא לא חייב את הבחורה או את הדבר אליו הוא מכור, אולי הוא בעצם ישקר לעצמו. אליעד מסכים שיש פה נקודה נכונה, ואכן אפשר לשקר את עצמך על ידי אמירה שאתה לא באמת מאמין בה. אבל הוא מדגיש כי הדרך הנכונה היא לא רק לשקר לעצמך, אלא באמת לחקור את הדברים לעומקם, כך שהאדם באמת ישנה את האמונות שלו, ולא סתם יאמר מילים. לדוגמה, אם אדם מכור לסמים, והוא רוצה ...