... מה הלקוח באמת מחפש ומה חשוב לו. כל לקוח מחפש תועלות שונות מהמוצר, ולכן חשוב לשאול את עצמך : מהן התועלות שהלקוח מחפש? איזה בעיות המוצר פותר עבורו? איך ... להצליח למכור ללקוח, יש לזהות מה חשוב לו. לא כל הלקוחות מחפשים את אותם דברים. יש לשאול את עצמך : - איזה תועלות הלקוח מחפש? - אילו בעיות המוצר שלי פותר ... כדאי לי לא כדאי לי, זה ימלא לי את הרצון שלי לא ימלא לי את הרצון שלי, אתה צריך לשאול את עצמך איך הלקוח מדבר עם עצמו מה הלקוח חושב אם הייתי יכול לשמוע את ...

... אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 2 וכאן אתן מספר שאלות שעליך כאיש מכירות ללמוד לשאול את עצמך, כאשר אתה שומע התנגדות מהלקוח, שהוא לא רוצה לקנות את המוצר ... אני אקנה את המוצר הזה מחר, אני צריך לברר עוד מידע על המוצר הזה, אני לא אוהב את המוצר הזה, ועוד. אז באופן כללי, השאלה הראשונה שעליך כאיש מכירות לשאול את עצמך היא, אם אני הייתי הלקוח, האם גם אני הייתי חושב כך, כמו ... הלקוח, האם אתה עצמך חייב לחשוב כך? ואו שתלמד לשנות את החשיבה שלך על המוצר שאתה מוכר, או שתלך למכור מוצר אחר. ולהלן עוד מספר שאלות שעליך ללמוד לשאול את עצמך , כאשר הלקוח אומר שהוא לא רוצה לקנות את המוצר, כי: המוצר ...

... למצוא את ההבדלים ולשאול את עצמך , מה ההבדל בין הסוגים השונים של הטוב שנובע מהדברים השונים. לדוגמה: נניח שאתה שואל את עצמך, למה עושה לי טוב לעשן. ונניח שהתשובה היא לא יודע, כי זה עושה לי טוב. במקרה כזה עליך לשאול את עצמך, במה תחושת הטוב שיש לך מסיגריה, במה היא שונה מתחושת הטוב שיש לך מלאכול עוגה לשתות כוס מים כשאתה צמא, או כל דבר אחר שעושה לך טוב. כאשר תנסה למצוא את ... תחושה כלשהי, עליך לשאול את עצמך, האם יש עוד משהו אחר בעולם שיכול להפיק לך את התחושה הזאת. ועליך לשאול את עצמך, האם מבחינתך באמת לא משנה לך איך תפיק את התחושה הזאת?! לדוגמה: למה אתה עושה ספורט? תשובה: כי זה מעלה לי את הדופק ואני אוהב כשהדופק שלי עולה. נשאל: האם יש ...

... של חופש נפשי ורגשי. האם הרצון הזה תמיד היה לי מחויב? הדבר הראשון שאליעד כהן ממליץ לעשות הוא לשאול את עצמך האם הרצון הזה, שאני מרגיש כעת שהוא מחויב לי, תמיד היה מחויב לי? האם תמיד חשבתי שהרצון הזה הוא הכרחי ומוחלט, או שהיה זמן כלשהו שבו הוא לא היה ... שהרצון הנוכחי הוא מחויב באופן מוחלט. האם הרצון יישאר מחויב בעתיד? כיוון נוסף שאליעד מציע הוא לשאול את עצמך האם הרצון הזה תמיד יישאר מחויב בעתיד? האם יכול להיות מצב שבו הרצון הזה יפסיק להיות חשוב או חיוני לך? לדוגמה, אם אתה מרגיש שאתה חייב לקנות מוצר ... ברצון הנוכחי. האם הרצון הספציפי הזה באמת מחויב לי? דרך כללית נוספת להחליש את תחושת המחויבות היא לשאול את עצמך באופן ישיר האם הרצון הזה הוא באמת מחויב באופן מוחלט. אליעד מציין שלפעמים האדם יכול לחשוב שרצון מסוים הוא חובה, אבל ברגע שהוא שואל את עצמו ...

... אליעד: מה רע בלהתעסק? ש: אז סגרת את זה אפילו אם זה שקר סגרת את העניין. אליעד: אבל מה רע בלבדוק את האמת לא הבנתי מה רע בלבדוק מה אני רוצה, מה רע בלשאול את עצמך שלום מה אני רוצה מה רע בזה שני אנשים אחד אומר שלום מה אני רוצה לאכול אחד אומר עזוב לא יודע מה אני רוצה לאכול תביא לי את זה ואז הוא מתלונן למה הוא ... נחליט שכן וזהו. ש: זה ויתור על הפוטנציאל שבצד השני. אליעד: כן נכון הלאה. ש: רגע גם וגם אבל אם הוא יגיע למסקנה. אליעד: עכשיו שבן אדם מאוד קשה לו לשאול את עצמו מה הוא רוצה, תקשיב טוב תראה ברעל אין לך בעיה לשאול את עצמך כי אתה כביכול לא מרגיש שאתה רוצה לאכול רעל אז אתה אומר סבבה אני לא רוצה לאכול את הרעל וסגרנו את הפינה, תראה אתה לא שותה את הרעל כי החלטת לא לשתות ... הוא רוצה. למה אין לו כוח לברר מה הוא רוצה כי האמת היא שהוא רוצה גם וגם הוא גם רוצה לאכול את העוגה והוא גם רוצה לא לאכול אותה וזה מדכא אותו המחשבה לשאול את עצמך מה אתה רוצה יותר לאכול את העוגה או להיות רזה היא מאמללת את הבן אדם. ש: אבל אני עושה את זה וזה לא מפריע לי. אליעד: אתה תותח לא מדברים על זה. ש: לא, ... ואתה תהיה שלם עם עצמך אין בעיה זה עדיף מאשר לעשות כי ככה רצית כי ככה החלטת אבל הדרך לבדוק מה אתה רוצה היא קשה במקרים שאתה צריך להחליט, למה כי לשאול את עצמך מה אתה רוצה למה זה דומה למישהו שכוון לך אקדח לראש ואומר לך מה אתה רוצה לעבוד פה או פה עכשיו אתה לא רוצה לעבוד לפה ולא פה אבל אתה עכשיו צריך לבחור מה ...

... כשהאדם מגיע להבנה שאין באמת חיסרון או בעיה במצב של סבל או אושר, הוא מגיע למצב של חופש אמיתי, ואז הוא יכול לבחור כל מה שהוא רוצה, בלי שהחרדה תשלוט בו. הדרך להגיע לכך היא לשאול את עצמך : מי אמר שזה רע לסבול או להרגיש רע? מי החליט שצריך תמיד להרגיש טוב? כאשר האדם פותח את השאלות הללו לעומק, הוא משתחרר מהחרדות ומהתלות באושר. איך נוצרת ... זה בעצם אומר זה אומר שיש הרבה שטוב להם בחיים ויש להם חרדה ואז הבן אדם שואל את עצמו למה יש לי חרדה טוב לי בחיים ועכשיו איך אתה יכול לדעת מה החרדה שלך מה שאתה צריך לעשות זה לשאול את עצמך מה טוב לי בחיים לא יכול להיות לך טוב ממשהו בלי שאתה תפחד לאבד אותו. ש: גם להפך? אליעד: שמה? ש: אתה יכול לשאול את עצמך מה. אליעד: אם אתה רוצה לדעת מה טוב לך בחיים. ש: אם לא טוב לך בחיים אלא יש לך חרדה בחיים והוא עוד יכול לבדוק שטוב לו לך בכלל בגלל שיש לך חרדה. אליעד: לא ...

... מפחד ממנו, לדוגמה להרוג את הילד שלו. עליו לדמיין בפירוט רב, ואז לשאול את עצמו אם יש במעשה הזה תחושה טובה או תועלת מסוימת. בשלב הבא, האדם צריך לבחון בכנות אם הוא מוצא אפילו מעט הנאה או תועלת ... אתה מפחד מזה. מפה לשם משם לפה אם אתה רוצה להפסיק לעשן אתה צריך לשאול את עצמך למה טוב לי לעשן אם אתה רוצה להפסיק לעשות משהו אתה רוצה להפסיק לתלוש את השערות מהראש אתה צריך לשאול את עצמך למה טוב לי לתלוש את השערות מהראש ואם יש לך מחשבה טורדנית שאומרת לך אולי אני אשתגע ואני אפגע במישהו אתה צריך לשאול את עצמך למה שאני ארצה לפגוע בו איזה היגיון יש בזה איזה טוב זה נותן לי ואם תמצא את הטוב שזה נותן לך ותטפל בו אז אתה תוכל ...

... כדאי לנסות, אם לא - מוטב לוותר. כיצד מחליטים אם כדאי להילחם על הזוגיות או להתגרש? העיקרון המרכזי שאליעד כהן מדגיש שוב ושוב הוא להתרכז בשאלת הפוטנציאל לעתיד משותף. הוא ממליץ לשאול את עצמך בצורה כנה וברורה: האם אני יכול לדמיין את עצמי מאושר עם האדם הזה בעתיד? האם זו האופציה הטובה ביותר שיש לי כרגע? האם יש אלטרנטיבות טובות יותר, שדורשות פחות השקעה ויכולות לספק ... כזה בדרך כלל נכשל, כי אין באמת התמודדות עם השורש האמיתי של הבעיה. לסיכום: לחזור או לא לחזור? התשובה הסופית לשאלה האם כדאי לחזור לאקסית? לפי אליעד כהן היא פשוטה: עליך לשאול את עצמך האם אתה מאמין שהעתיד עם האקסית יכול להיות טוב עבורך. אין חשיבות למה שקרה בעבר, אין חשיבות למספר הפעמים שניסית, ואין חשיבות לסיבות שהובילו לפרידה. רק העתיד הפוטנציאלי הוא ... והיתרונות והחסרונות זה חלק מהשיקולים אבל השיקול האם לחזור לאקסית או לא הוא תלוי בעד כמה טוב אתה חושב שיכול להיות לך איתה בעתיד ולא תלוי בשום דבר אחר רק בזה, אתה צריך לשאול את עצמך האם אני חושב שיכול להיות לי טוב איתה אם כן אז כן זה לא מדויק תכף נסביר בדיוק אבל אם כן אז כן ואם לא אז לא זה לא משנה כמה זמן הייתם זה לא משנה כמה ניסיתם זה לא משנה כמה ...

... שיכול להיות מוטעה אם לא נשקל נכון את המניעים של אותו אדם. אליעד כהן מציין שכדי לא לטעות בקריאת אנשים, חשוב לשאול את עצמך מה באמת קרה ומה הפירוש האפשרי של המצב. זה ... באופן אוטומטי. איך לדעת אם פירשת נכון את התנהגות האנשים? כדי לדעת אם הפירוש שלך נכון, אליעד כהן מציע לשאול את עצמך: מה קרה? מה הפירוש האפשרי? ולאחר מכן ... מבצע פעולות ממניעים שונים. עליך להיות מודע לכך שההבנה שלך את ההתנהגויות של אחרים אינה תמיד נכונה, וחשוב לשאול את עצמך את השאלות הנכונות כדי לוודא שאתה לא מפרש ...

... לצורת התנהלות של תלונות או דרישות מבן הזוג מבלי לשאול את עצמם כיצד הם יכולים להשתנות כדי שהצד השני יעניק להם את מה שהם רוצים. דרך זו מבוססת על מניפולציות ... לא מספיק רק לרצות שבן הזוג יאהב אותך, אלא עליך לשאול את עצמך: מה אני יכול לעשות כדי שהיא תראה בי את הטוב ביותר? הדרך הזו מתמקדת בהבנה של הצרכים של בן ... להיות דרך של שינוי עצמי והשקעה אמיתית. עליך לשאול את עצמך כיצד אתה יכול להיות טוב יותר לבן הזוג שלך, במקום לדרוש ממנו שיתאים את עצמו לרצונותיך. רצון ... עצמי. אם אתה רוצה שהיא תרצה אותך ורק אותך, עליך לשאול את עצמך: מה אני יכול לעשות כדי שהיא תראה בי את הטוב ביותר?. צריך לחקור מה בן הזוג רוצה ולמלא את ...