... מבוא למכירות, איך למכור בפעם הראשונה? איך למכור ללקוח הראשון? איך למכור מוצר חדש? הדרכת איש מכירות מתחיל, איך לגשת למכירה? איך למכור? איך לדעת למכור? איך ללמוד למכור? איך מוכרים? איך לבנות תסריט שיחה? איך להתכונן לשיחת מכירות? איך ... המתחרים שלך. ואחרי שתשאל את השאלות הנכונות, ותמצא את התשובות הנכונות, על בסיס זה, תוכל לבנות תסריט שיחה / לגשת למכירה ולמכור עם ביטחון עצמי. אציין כי חלק מהשאלות להלן, יכול להיראות לך שהן חוזרות על עצמן בניסוח שונה, אבל ...
...שרוצה להחליש את הרצון העצמי המוגדר שלו, דהיינו, לחזור לנקודת מבט, שממנה שום דבר לא משנה יותר מאשר דבר אחר, הוא צריך לשאול את עצמו, למה אני רוצה כך ולא אחרת? האם זה באמת משנה? ולמה זה משנה? ועל כל תשובה שתבוא, להמשיך לשאול, האם זה עצמו משנה? ולמה זה משנה? ואולי זה לא משנה? ואולי הכל טוב? ואולי הכל רע? ואולי הכל לא טוב ולא רע? ואולי אין שום משמעות מוגדרת לשום דבר? ואולי כל דבר הוא הכי משמעותי וטוב בפני עצמו? ומי שיעמיק בנושא הזה לעומקו, וכפי שכבר ביארתי את כל הנושאים האלו במקומות אחרים, על ידי זה...
...10,000 שח, באפשרותך לבקש ממנו להראות לך חשבוניות מהחודש האחרון של לקוחות אמיתיים ששלמו לו את הסכום הזה בגין השירות הזה. אם באמת יש אנשים שמוכנים וששילמו לו 10,000 שח על שעת פגישה אישית, אולי באמת שעת הרצאה קבוצתית שלו, שווה 1,000 שח. אבל עצם זה שמישהו מתמחר מוצר X שלו בסכום כלשהו, זה לא אומר שחצי המוצר שלו, שווה חצי X ממה שהוא תמחר את המוצר הגדול יותר שלו. עוד אוסיף בהתאם ללוגיקה הזאת, לגבי אם אתה מנהל שעושה ראיון עבודה למועמד לעבודה. אז אם אתה שואל את המועמד לעבודה, מה ציפיות השכר שלך?. אז אם המרואיין...
...עצבות כי לא זכרו אותם או כי לא חגגו להם כפי שרצו. הוא מדגיש שגם אם האדם קיבל תשומת לב, עדיין עלולה לעלות בו תחושת בדידות או אכזבה משום שהיום הזה מדגיש עבורו שאלות פנימיות ומחשבות על הערך העצמי שלו והיחסים עם הסביבה. למה יום הולדת גורם לאנשים לשקול את החיים מחדש? אליעד מסביר כי ביום ההולדת ישנה נטייה טבעית להסתכלות מחדש על החיים. אנשים נוטים לחשוב מה הם הספיקו, מה הם פספסו ואיפה הם עומדים ביחס לציפיותיהם מעצמם. זוהי נקודת זמן שבה האדם עוצר ושואל את עצמו האם הוא מרוצה מחייו, האם חייו מתקדמים בכיוון...
...עובד ככה שכנוע עקיף פירושו לוקחים פעולה שרוצים שהבן אדם יעשה אותה, אוקי אנחנו רוצים שבן אדם מסוים יעשה פעולה מסוימת, עכשיו מה שהבן אדם צריך לשאול את עצמו המוכר שרוצה למכור את המוצר הוא צריך לשאול את עצמו, איזה מחשבות הבן אדם לדעתי כמוכר איזה דברים אני כמוכר חושב שהלקוח שלי צריך לחשוב בשביל שהוא יקנה את המוצר הזה, בשביל שהוא יעשה את הפעולה הזאת? איזה דברים, במילים אחרות זה לשאול מה הנחות היסוד שאני כמוכר מניח שהלקוח צריך להניח אותם כדי לקנות את המוצר, כדי לעשות את הפעולה. ותשימו לב שאני מחדד פה שכשבן...
...מיוחדת במוזיקה, ובכל זאת הוא רוצה את המחמאה, זה מצביע על צורך רגשי בלבד. הוא מדמיין שאם אדם מסוים יחשוב עליו מחשבות חיוביות, זה יגרום לו להרגיש טוב עם עצמו, אף שאין לכך בסיס במציאות. מהן דוגמאות למצבים בהם אנשים מחפשים הערכה בדרך רגשית בלבד? אליעד מביא כדוגמה אישה שחושבת שיש מישהי בעבודה שהיא מוצלחת. האישה רוצה להיות חברה שלה, מתוך מחשבה שאם אותה מוצלחת תאהב אותה, אז גם היא תחשב כמוצלחת בעיני עצמה. כך היא מנסה לחסוך לעצמה את המאמץ האמיתי של להיות מוצלחת בפועל, ומסתפקת בכך שהאדם שהיא מעריכה יחשוב...
...החלומות, שינה מהו תהליך החלימה? איך אנחנו חווים את החלומות? במהלך ההרצאה, אליעד כהן נוגע בתהליך החלימה ובפרשנות של תופעת החלום. הוא מתחיל בהסבר על איך חולם, ובמה מתאפיינים החלומות שלנו. הוא מציין כי כאשר אנחנו חולמים, לא תמיד אנחנו מודעים לכך שמדובר בחלום, במיוחד כאשר נדמה לנו שהמציאות אמיתית. לפעמים, התודעה שלנו יכולה להיות כל כך משולבת במציאות החלום, עד שאנחנו מתקשים להבחין בין מה שקרה לבין מה שאנחנו חווים כמציאות. האם אנחנו תמיד מודעים לחלום שלנו? אליעד מדבר על המצב שבו אדם לא זוכר את החלום,...
...מעניינת, אלא גם מספקת מנגנון פעולה מעניין - אך לא חסרה בה בעיות שחשוב להבין ולהתמודד איתן. מנגנון הפעולה: איך המחשבה המדומיינת עוזרת לאדם לפעול? כאשר אדם לא מצליח לבצע פעולה מסוימת, לדוגמה אם הוא מרגיש קושי בתקשורת עם קולגות בעבודה או בתרגול של פעילות גופנית, הוא יכול ליצור לעצמו מציאות דמיונית שבה הוא לנצח תקוע עם מה שהוא לא רוצה. כך, לדוגמה, אדם שמתקשה בתקשורת עם חברי העבודה עשוי לדמיין שהוא לנצח תקוע במשרד עם האנשים הללו, ואז הוא מתחיל לתקשר איתם מתוך תחושת שאין לו ברירה. דוגמה אחרת היא אדם שאינו...
...כהן מציין מספר יתרונות גדולים, לצד חסרונות שיכולים להופיע כאשר עוסקים בעזרה לאחרים. מה היתרון הגדול בלהיות מטפל או מאמן אישי? היתרון המרכזי בעיסוק כמאמן אישי או מטפל הוא בכך שכשאתה עוזר לאחרים, אתה בעצם עוזר גם לעצמך. ברוב המקרים, לאנשים קשה להסתכל פנימה ולעזור לעצמם. כשהם נתקלים בקשיים או בעיות, הם אינם רואים את פתרונותיהם בצורה ברורה, אלא אם מישהו חיצוני מציג להם אותם. לדוגמה, כשמישהו פונה אליך ומבקש עזרה, ובמיוחד אם מדובר באדם שסובל מדיכאון, אתה מתחיל להבין את הבעיה באופן מעמיק ומעורר בך תובנות...
...או רק באופן כללי? אליעד מסביר שהצעד הראשון הוא להבהיר לה שהיא כבר אוהבת את הכל, לפחות במידה מסוימת, כי היא לא שונאת שום דבר באופן מוחלט. רק לאחר שהנקודה הזו ברורה, אפשר להתקדם לשלב הבא ולשאול: מה היא רוצה יותר ממה שהיא כבר אוהבת? כך נוצר קונטרסט ברור בין המצב הנוכחי למצב הרצוי. הוא מדגיש שלא ניתן לקפוץ לשלב מתקדם של ההסבר בלי לעבור תחילה דרך השלבים הבסיסיים שמייצרים הבנה הדרגתית ומלאה. הסדר חשוב כי אם מדלגים עליו, אפילו אם התוכן עצמו נכון, הוא מאבד מערכו ואינו מועבר נכון לשומע. איך מתבטאת החשיבות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לגשת למכירה, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לגשת למכירה, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי מומלץ, אימון אישי לעסקים, אימון אישי לימודים בנושא לגשת למכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331