... עצמו. האם באמת עדיף להצליח מאשר להיכשל? אליעד כהן מדגיש כי השאלה המרכזית שאדם צריך לשאול את עצמו כדי להיות שלם עם עצמו היא: האם באמת עדיף להצליח מאשר ... העמוקה יותר היא: האם זה באמת עדיף? מי קבע שזה עדיף? כדי להיות שלם עם עצמך, עליך לשאול את עצמך לעומק האם באמת מצב אחד עדיף על מצב אחר באופן מוחלט. ... אדם שאומר: אני לא שלם עם עצמי כי אין לי ביטחון עצמי ואני לא מצליח בעסקים, צריך לשאול את עצמו: איך אני יודע בוודאות שעדיף לי להצליח בעסקים? אולי ...

... סביר להניח שהוא מיד ירצה יותר, ואז יהיה לו את אותו רצון שעדיין לא ייממש את כל הצרכים שלו. כך נוצרת תחושת תסכול או חוסר שביעות רצון. מהם השאלות שצריך לשאול את עצמך כדי להבין את הרצון? ישנם מספר שאלות שכדאי לאדם לשאול את עצמו כדי להבין את מנגנון הרצון: האם באמת כאשר אני משיג את הרצון שלי, ...

... חווה בגלל התלות הזו. איך להגיע למצב של קבלה עצמית של התלות הרגשית? אליעד מציע טכניקה חשובה: במקום לשאול את עצמך למה אני רוצה שיאהבו אותי, עדיף לשאול למה רע לי עם זה שאני רוצה שיאהבו אותי. במקום ...

... אותך בכוח שהוא צודק, לעיתים קרובות זה מעיד על חוסר ביטחון עצמי ואי - ודאות פנימית אצלו. לכן, חשוב לשאול את עצמך לפני שאתה מושפע מדעתם של אחרים: האם האדם שמשכנע אותי באמת משוכנע בדעותיו, או שהוא רק מחפש אישור חיצוני כדי לשכנע את עצמו? העצה ...

... את הכעס הפנימי שלך בצורה מבוקרת. הפתרון שהוא מציע כולל תהליך של הפוך על הפוך, בו אתה מתעמת דווקא עם הכעס שבתוכך, במקום לברוח ממנו. אם מישהו גונב אותך או מנצל אותך, אליעד מציע לך לשאול את עצמך למה אתה שונא את אותו אדם כל כך. עליך להציף במודע את הכעס והשנאה כלפי אותו אדם עד לנקודה הכי קיצונית, לדמיין אפילו תרחיש אלים וקיצוני, ובכך להתמודד עם ...

... דברים שהוא לא צריך, פשוט כדי לחוש הנאה וסיפוק. איך לפתור את הסבל דרך מינימליזם? מנגד, אם האדם סובל משום שהוא רוצה דברים שאינם בהישג ידו, הפתרון שאליעד מציע הוא לחזור לגישה מינימליסטית: לשאול את עצמך מה באמת אני צריך?, והתשובה תאפשר לך להשתחרר מהסבל שכרוך ברצון בלתי מסופק. במצב זה, המינימליזם הוא תרופה מצוינת נגד סבל נפשי. כיצד לנהל את היחס בין ...

... כל להודות ולהכיר במה שמודחק. אם אתה מוצא את עצמך בוכה ולא מבין מדוע, עליך לשאול את עצמך בכנות מה באמת רע לך, ממה אתה עצוב, מה אתה מסתיר מעצמך, או מה ...

... 1. הבנת שורש הבעיה: אדם צריך להבין שהוא חושב בצורה קטסטרופלית בגלל פחד מהתוצאה הגרועה. הפחד הזה גורם לו להיאחז במחשבה שהכל יסתיים בצורה הרעה ביותר. 2. בדיקת המציאות: יש לשאול את עצמך את השאלות החשובות: - מה הסיכוי האמיתי שקטסטרופה תקרה? - האם אני מגזים בהערכת הסכנות? - האם יש סיבה ריאלית לחשוב בצורה ... הבנת שורש הבעיה: אדם צריך להבין שהוא מחזיק בחשיבה קטסטרופלית כי הוא מפחד מהשלכותיה של קטסטרופה אמיתית. הפחד מהאפשרות הגרועה ביותר גורם לו להיאחז בה. 2. בדיקת המציאות: עליו לשאול את עצמו: מה הסיכוי האמיתי שקטסטרופה תקרה? האם אני מפריז בהערכת הסכנות? האם יש סיבה ריאלית לחשוב בצורה כל כך שלילית? 3. הפחתת ...

... אנשי מכירות מתמקדים בפרטים טכניים במקום בתועלת? הסיבה המרכזית לכך שאנשי מכירות מתמקדים במפרט הטכני ולא בתועלת של הלקוח, היא שאנשים באופן כללי רגילים לעשות פעולות מבלי לשאול את עצמם למה אני עושה את זה?. אדם הולך לעבודה כדי להרוויח כסף, אך לעיתים קרובות אינו שואל את עצמו למה הוא באמת ... משפיע על המכירות? ההבדל העיקרי בין אנשי מכירות מוצלחים לבין אנשי מכירות פחות מוצלחים הוא בדפוס החשיבה ובאופן שבו הם מתרגלים להבין את הרצונות שלהם עצמם. ככל שאדם יתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? הוא יתחיל לראות שכל רצון חיצוני מסתיר מאחוריו רצון פנימי עמוק יותר, כלומר, כל פעולה ... של הלקוח מולו. זה אומר שבמקום לדבר על הרכב, הטלפון, או המוצר עצמו, הוא ידבר ישירות על התועלת הפנימית, על התכלית שהלקוח רוצה להשיג באמצעות הרכישה. לדוגמה, אם אדם מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה רכב עם שבע כריות אוויר? הוא יבין שזה בגלל שהוא רוצה ביטחון. לכן כשהוא יבוא למכור, הוא ... צריך לעשות הוא שינוי בתפיסת החשיבה שלו. במקום להתמקד בפרטים חיצוניים וטכניים, עליו להתרגל לחשוב תמיד על התועלת הסופית ועל המטרה הפנימית של הלקוח. על ידי כך שהוא מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה את מה שאני רוצה? הוא יתחיל להבין באופן טבעי מדוע הלקוח רוצה את המוצר, ויוכל להסביר זאת ... הטכניים ולא בתועלת ללקוח? הגורם המרכזי: חוסר מודעות התשובה לכך היא פשוטה - אנשים פועלים מתוך הרגל ולא שואלים את עצמם למה?. כאשר אדם מבצע פעולה, הוא בדרך כלל לא עוצר לשאול את עצמו מה הסיבה האמיתית שהוא עושה זאת. למשל, אדם הולך לעבוד כדי להרוויח כסף, אבל למה הוא רוצה כסף? כדי לקנות ... את עצמו למה?, יתחיל להבין שכל דבר שהוא רוצה נובע מצורך עמוק יותר. וככל שהוא יתרגל את זה עם עצמו, כך יהיה לו קל יותר להבין גם את הרצונות האמיתיים של הלקוח. אם מוכר רגיל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? - הוא יתחיל לראות שכל מוצר, כל פעולה, כל החלטה - הם רק אמצעים להשגת מטרה אחרת. וכך, ... אבל במקום זאת עדיף לומר: הרכב הזה בטיחותי במיוחד ושומר עליך טוב יותר, כי יש בו שבע כריות אוויר. איך להפוך את זה לאוטומטי? אם אתה רוצה להיות מוכר מצוין, עליך להתרגל לשאול את עצמך למה אני רוצה דברים? ברמה האישית. ככל שתשאל את עצמך את השאלה הזו לעיתים קרובות יותר, כך תוכל להבין טוב ...

... במקום לקבל רעיון כמשהו מובן מאליו, עליך לשאול את עצמך שאלות הפוכות: האם זה באמת נכון?, מי אמר שזה נכון?, או אולי זה בכלל לא נכון?. איך לקחת רעיון טוב ולהפוך אותו לידיעה ... היחידה לכך היא להטיל ספק באהבה עצמית ולשאול את עצמך שאלות כמו: אולי כדאי לי דווקא לשנוא את עצמי?, אולי זה עדיף שאשנא את עצמי במקום לאהוב?. רק אם לאחר בדיקה מעמיקה אתה ... במקרה הזה הפתרון הוא להטיל ספק בתשובה ולשאול את עצמך שוב ושוב אם היא נכונה, וכך להגיע למצב שבו הידיעה היא שלך באופן מוחלט. כיצד להפוך את הטוב הזמני לטוב נצחי? בסופו של ...