... והתאמתו לצרכים שלו, או שמא הוא מתפתה לקנות בגלל שהמוכר היה נחמד אליו והציג את עצמו כחבר. על הלקוח לזכור שתפקידו של איש המכירות הוא למכור, ולכן עליו להתמקד בערך האמיתי של המוצר ולא באשליה של חברות או נחמדות של איש המכירות. בסופו של דבר, הן המוכר והן הלקוח צריכים לזכור שהדרך הטובה ביותר לנהל מכירה מוצלחת היא באמצעות שקיפות, ישירות והצגת המוצר בצורה ברורה ואמינה. איך לבנות אמון עם ...

... יש לפני ה - אני רוצה לקבל פרטים על זה. אוקי ולכן צריך לשים לב כשמוכרים מוצר ללקוח צריך לזכור הלקוח רוצה למלא את הרצון שלו, את החיסרון שלו המוצר לא מעניין אותו מה שמעניין אותו זה שהוא ממלא ... הפוך יכול להיות שהמוכר לא יודע למכור את המוצר אבל המוצר הזה מתאים למה שאתה מחפש. אוקי תמיד צריך לזכור מה המהות, מה המהות הפנימית מה הסיבה הפנימית שבגללה הולכת להתרחש העסקה. אז שלא יעבדו עליכם בהצלחה.

... שמבין את המוצר ואת הצורך של הלקוח לעומק. אליעד מסכם את הדברים באמירה חד - משמעית שאנשי המכירות חייבים לזכור: אין טעם פשוט לחזור על המילים של הלקוח באופן אוטומטי. במקום זאת, המוכר צריך לשאול את עצמו: האם הלקוח ... שלא קיים הוא היה אומר לי כן המוצר הזה הנה משהו שלא קיים אנחנו מוכרים לך אותו?. ולכן צריך לזכור דבר בסיסי ביותר כאשר משתמשים במילים של הלקוח לא חוכמה רק להגיד הלקוח אמר שזה מה שהוא רוצה בוא ...

... לזיכרון הנופלים ולשמירה על המורשת היהודית. יש המציעים כי מדובר במנהג שמזכיר את המורשת היהודית וחשוב לשמר אותו כדי לזכור את הנופלים, בעוד אחרים טוענים שאין שום צורך בעמידה פיזית כדי לשמר את הזיכרון והמורשת, ושהאמונה והזיכרון צריכים להתבטא ... שמדובר בשלטון או בהנהגה המחליטה על כיבוד זכויות השונה, ייתכן שגם העמידה בצפירה נתפסת כפוליטית או כפויה. האם ניתן לזכור את הנופלים בדרכים אחרות? בסופו של דבר, עלתה השאלה אם ניתן למצוא דרכים נוספות להזדהות עם הנופלים ולכבד את ...

... למצוא איזון - לא להימנע מלקשר עם אנשים, אך גם לא להישאר תקועים במקומות שגורמים לצער. האם צריך להמשיך לזכור את מי שנפטר כל הזמן? אליעד לא התנגד לזיכרון טוב, אך הדגיש כי אם אנחנו נשארים כל הזמן בעבר, ... או התחלה של דבר חדש יכולה לעזור להקל על העצב. הוא הסביר שגעגועים הם חלק טבעי מהתהליך, אך חשוב לזכור שאין בכך שום דבר רע. מה שחשוב הוא להמשיך הלאה ולמצוא את הדרכים להתמודד עם הכאב. מהי ההתמודדות הרגשית ...

... שהתשוקה וההתלהבות יפחתו עם הזמן. הכל תלוי במודעות של האדם וברצון שלו למצוא בכל רגע נתון חסרונות חדשים או לזכור את החסרונות הקיימים שהזוגיות או העבודה ממלאים עבורו. מי שרוצה מאוד להתמיד במשהו ולהצליח לשמור על הזוגיות, למשל, עשוי ... בבקשה למקום אחר תראה איך זה לגור בבית ישן וכו ואז פתאום אתה תתלהב מהבית החדש, במילים אחרות תנסה לזכור את החסרונות שהבית החדש ממלא לך. ש: מה ההבדל בין לראות מה טוב בזה לבין לראות את החסרונות של ... זה לא מחויב זה מה שאני אומר. אני מסביר את המנגנון עכשיו תעשה מה שאתה רוצה, המנגנון הוא שאם תזכור את החיסרון שמתמלא לך אתה תתלהב ממנו זה הכל. ש: אבל אם אתה אומר שזה לא משנה עכשיו אם ... אני הייתי לוקח את האנלוגיה של אוכל לדוגמה, למה כי זה משהו שאנחנו עושים אותו הרבה זמן מאז שאני זוכר. אליעד: שמה? ש: אוכל, מה אני עושה כדי להתלהב מאוכל כי זה משהו שבאופן יחסי אני עושה אותו הרבה. ...

... תחושת אהבה ללא תנאים. איך להתמודד עם התחושה שקשה להתאמץ בזוגיות? כדי להתמודד עם הקושי במאמץ בזוגיות, אליעד מציע שנזכור שגם אנחנו בעצמנו לא אוהבים בלי תנאים. אם אנו מצפים שמישהו יתאמץ למעננו, עלינו להבין שגם אנו לא באמת ... עם התחושה שקשה להתאמץ בזוגיות? אליעד מציע למי שקשה לו להתאמץ כי הוא מרגיש שלא אוהבים אותו כפי שהוא, לזכור שגם הוא עצמו לא באמת אוהב ללא תנאים. הרי גם הוא מציב תנאים לבן הזוג שלו. בנוסף, אם אתה ... בעצם הבנו שאם הבן אדם מרגיש שקשה לו להתאמץ בגלל שהוא רוצה שיאהבו אותו בלי תנאים אז הוא צריך לזכור את האמת שהאמת היא שזה לא רק בלי תנאים זה גם עם תנאים וגם הוא עצמו לא באמת אוהב ...

... להשיג את אהבת הסביבה כדי לאהוב את עצמו. האם ביטחון עצמי הוא תמיד מצב קבוע? לסיום, אליעד מציין שחשוב לזכור שביטחון עצמי יכול להיות נושא של אחוזים ולא תמיד מוחלט. כל אדם עשוי לשאת בתוכו קומבינציה של ביטחון עצמי ... להשיג את אהבת הסביבה כדי לאהוב את עצמו. האם ביטחון עצמי הוא תמיד מצב קבוע? לסיום, אליעד מציין שחשוב לזכור שביטחון עצמי יכול להיות נושא של אחוזים ולא תמיד מוחלט. כל אדם עשוי לשאת בתוכו קומבינציה של ביטחון עצמי ...

... האירוע ולהקל על סבלו. האם חשוב שהזיכרון יהיה מדויק? הטיפול אינו עוסק בהכרח במה שקרה במציאות, אלא באיך המטופל זוכר את האירוע. אם המטופל זוכר שהיו שלושה אנשים ממוצא מסוים במקום שלא היו, זה לא משנה. מה שחשוב זה איך שהמוח שלו מתייחס לאירוע. ... יהיה בזיכרון האישי ולא במציאות האובייקטיבית. כיצד ניתן לטפל בטראומה שהודחקה לחלוטין? במקרים בהם הטראומה מודחקת לחלוטין, המטופל לא זוכר את האירוע עצמו אלא רק מרגיש רגשות שליליים או פחד בלתי מוסבר מחפצים או מצבים מסוימים. במצבים כאלה, המטפל ... הפעמים, עם עבודה ממושכת והדרגתית, ניתן יהיה להחזיר לפחות חלקים מסוימים מהחוויה לתודעה של האדם. אם האדם לא היה זוכר דבר, סביר להניח שלא היה מפחד, ולכן עצם הפחד או הכאב מוכיחים שישנה גישה לחוויה המודחקת. האם ניתן לטפל ... את האירוע, ובכך להפחית את הסבל הקשור אליו. שחזור הטראומה לצורך טיפול אחד האתגרים בטיפול הוא שהמטופל לא תמיד זוכר במדויק מה הרגיש באותו רגע טראומטי. ייתכן שהוא זוכר את האירוע באופן מעורפל, או שהוא מרגיש פחד אך לא יודע להסביר למה בדיוק. לכן, אחת הדרכים לעזור לו ... חשוב בטיפול בטראומה? היבט חשוב נוסף בתהליך הוא שהמטפל לא מתמקד באירוע כפי שהוא קרה במציאות, אלא כפי שהמטופל זוכר אותו. לעיתים קרובות, הזיכרון אינו תואם את מה שקרה בפועל, אך זה לא משנה - מה שחשוב הוא איך ... משייך את הנוכחות של אנשים מסוימים לאירוע, ולכן התחושה שהוא חווה היא אמיתית מבחינתו. מה עושים אם האדם לא זוכר כלל את האירוע הטראומטי? ישנם מקרים שבהם אדם עבר טראומה כה קשה שהוא הדחיק לחלוטין את הזיכרון של האירוע. במקום לזכור את האירוע עצמו, הוא עלול לחוות תגובות רגשיות לא מוסברות, למשל פחד בלתי מוסבר מאובייקטים מסוימים (כמו אבן ברחוב). ... שיכולים לעורר מחדש את הזיכרון. האם יש מקרים שבהם אי אפשר לשחזר את האירוע? לכאורה, אם אדם לא מסוגל לזכור כלל את האירוע, לא ניתן לטפל בטראומה, אך בפועל ברוב המקרים, עם עבודה הדרגתית, ניתן להגיע למידע שנמצא בתת ... היא בעצם איך אנחנו גורמים לו להתחבר לחוויה שהייתה לו בזמן השוד כי יכול להיות שהוא יגיד אני לא זוכר אני זוכר את זה במעורפל ולכן מה שהשיטה אומרת זה שאם אנחנו רוצים, אתה יודע מה עושים? אוקי לכן מה שעושים ... ל - memory שהוא יציף אותם לתוכו ואז ממילא הרגשות שלו מתחילים להתעורר ומה האמת שהרבה פעמים בן אדם זוכר גם דברים שלא קרו אבל זה שזה לא קרה זה לא משנה מה שמשנה שהוא חושב שזה קרה, אנחנו ... במה שקרה יכול להיות שהוא יגיד הלכתי ברחוב והיו שמה שלושה סינים ולא היו שמה סינים אבל בגלל שהוא זוכר שלושה סינים זה השפיע לו על החוויה אנחנו צריכים לטפל לו במה שהוא זוכר שקרה לא בהכרח במה שקרה. אז מה שאני מחדד זה שאם רוצים לעזור לבן אדם לטפל בסיטואציה שקרתה ורוצים ... בסיטואציה, תיזכר בסיטואציה זה ייזכר יותר טוב מה הרגשת. ש: אוקי למה הצפת רגשות עוזרת? אליעד: כי אז הוא זוכר מה היה וכשהוא זוכר מה היה אפשר לטפל בזה נגיד לו אוקי אז מה אם זה קרה מה הבעיה מה הרגשת, זה נכון ... זה הדבר החשוב? אליעד: כי אנחנו רוצים שהוא יוציא מה מפריע לו כדי לטפל בזה אבל הוא אומר לא זוכר הוא זוכר במעורפל הוא מפחד אבל הוא לא יודע בדיוק מה, הוא זוכר שזה היה רע הוא לא זוכר בדיוק מה הוא הרגיש. ש: בסדר אני מבין שהוא יזכור אירועים ירד גשם החלקתי הוא תפס אותי פה בצוואר. אליעד: כן. ש: אבל אתה מדבר על זה שזה הסיבה ... ש: למשל הוא יגיד הרגשתי מושפל בצורה בלתי רגילה. אליעד: יפה נגיד שבתת מודע שלו הוא מרגיש כאילו הוא זוכר שאז הוא הרגיש מושפל בצורה בלתי רגילה נגיד שזה מה שיושב לו בתת מודע ונניח שאתה לא תחזר איתו ... זה משנה שאתה מושפל מה זה פה מה זה שם וטיפלנו אבל מה לא טיפלנו בתת מודע שלו הוא זוכר שהוא הרגיש מושפל בצורה בלתי רגילה, אנחנו רוצים שהוא יגיד את זה כדי שיהיה אפשר לטפל בבעיה להציף את הבעיה אבל הוא לא זוכר הוא מדחיק הוא לא זוכר הוא לא בחוויה. לכן אנחנו נעשה לו דמיון מודרך נשחזר איתו את הסיטואציה כדי שהוא יחווה כאילו עכשיו זה ... שלא קשור למקור. ש: בקשר לטראומה יש מצבים שבן אדם עובר טראומה והוא מדחיק אותה כל כך שהוא לא זוכר ששדדו אותו הוא לא זוכר שום דבר מהאירוע הזה אבל הוא כן זוכר שאבן עושה לו להרגיש מושפל בצורה בלתי רגילה. אליעד: יפה זה מה שהוא אומר שהוא זוכר ולכן אנחנו עכשיו נשחזר איתו בדיוק מה קרה כדי שהוא ייזכר טוב מה קרה. ש: איך תביא אותו לזיכרון ... את הטראומה את מדברת במוחלטות אז זאת התשובה שתקבלי את החלטת שאין אפשרות שזה שנמחק לו מהמוח שהוא לא זוכר אם זאת האמת אז אין אפשרות באמת, אני עוד לא נתקלתי בכזה מקרה לא יודע אם אני אתקל אני ... אותו אולי היה צריך לעשות עבודה מקדימה אבל תמיד היה ניתן להוציא ממנו את המידע כי אם הוא לא זוכר הוא גם לא יפחד. מה אתה אומר? ש: איך אתה יודע אבל שזה המידע הנכון איך הוא יודע שזה ... התשובה יותר פשוטה ממה שנדמה לך מה אמרתי בהתחלה אנחנו לא מטפלים במה שקרה לו אנחנו מטפלים במה שהוא זוכר שקרה לו, מה זה משנה מה קרה לו בכלל הוא זכה בלוטו והוא יש לו בדמיון מחשבה ששדדו אותו ... אתה אומר? ש: לא משנה בסדר. אליעד: אף אחד לא סובל ממה שקרה לו בן אדם סובל ממה שהוא זוכר שקרה לו ממה שהוא חושב שקרה לו, על מה שכרגע הוא חושב שקרה לו אתמול בן אדם לא סובל ...

... או צמצום משמעות הפירגון. האם אפשר לשדר אכפתיות דרך פירגון מבלי להרגיש כפייה? כאשר אנחנו מפרגנים לאנשים אחרים, חשוב לזכור את מניעינו ולוודא שאנחנו עושים זאת מתוך רצון אמיתי ולא מתוך תחושת כפייה או רצון להשיג משהו בתמורה. יש ... אישי או תחושת חוסר השפעה על הסביבה. על מנת להתמודד עם צרות עין, הוא מציע לשמור על גישה חיובית ולזכור שמדובר בתגובה פנימית שלנו לחוסר ביטחון, ולא בהכרח בתגובה אובייקטיבית. איך להתמודד עם תחושת חובה אחרי פירגון? מהם סוגי ... של הפירגון. האם אפשר לשדר אכפתיות דרך פירגון מבלי להרגיש כפייה? אליעד מסביר כי כאשר אנחנו מפרגנים למישהו, חשוב לזכור את המניעים שלנו ולוודא שאנו עושים זאת מתוך רצון אמיתי ולא מתוך תחושת כפייה או צורך לקבל משהו בתמורה. ...