... מכירות, מה זה מסע לקוח? מסע מכירות, מסע שיווקי, Customer Journey, Marketing Funnel, מה זה משפך מכירה? Purchase Funnel, שיווק לטווח קצר, שיווק לטווח מיידי, שיווק לטווח ארוך, מה זה שיווק טוב? מה זה שיווק גרוע? שיווק או מכירות, יעוץ שיווקי ... ומה זה מסע לקוח (Customer Journey)? ונסביר גם מה ההבדל בין שיווק לטווח המיידי, לבין שיווק לטווח ארוך, לבין שיווק לטווח קצר? ובגדול נסביר על מהי מערכת היחסים שיש בין השיווק לבין המכירות? ועוד. אז ברמת העיקרון, העסק רוצה להרוויח כסף, ... את הלקוחות שפונים לעסק. זה בגדול. וגם את תהליך השיווק עצמו, ניתן לחלק ל 2 חלקים. חלק אחד הוא שיווק לטווח קצר, שיווק לטווח מיידי, חלק שבו רוצים לגרום ללקוחות כאן ועכשיו להגיע לעסק ולהתעניין במוצר שלנו. שאז אנחנו נייצר חומרי ... שאמורים לגרום לאנשים לרצות לרכוש מאיתנו את המוצר בבא היום בעתיד. לדוגמה, נניח שאתה נגר ורוצה למכור מטבח. אז שיווק לטווח הקצר, כנראה שיהיה בו מסר של בא לרכוש את המטבח, הכי יפה / חדש / גדול / מאובזר, במחיר הכי ... המכירות יותר קשה. עוד ניתן לומר, כי בטווח הרחוק, השקעה בשיווק לטווח רחוק עדיפה על השקעה במכירות ועל השקעה בשיווק לטווח קצר ובשיווק לטווח מיידי. כי בטווח הרחוק, שיווק טוב, מביא לך לעסק לקוחות, שכמעט ולא צריך למכור להם ושלא צריך ... היחסים עם הלקוח והוא זה שגורם ללקוח להאמין בעסק ולאהוב את העסק ולרצות לרכוש ממך ולא מהמתחרים שלך. כי שיווק לטווח קצר, הוא סוג של לזרוק כסף לפח. בדיוק כמו איש מכירות שלא מצליח למכור, שהכסף שאתה מוציא עליו, הוא סוג ... וההסברים של איש המכירות. והם אמורים להפוך למיותר את איש המכירות ואמורים לעזור לך, למכור בלי איש מכירות. וחומרי שיווק לטווח קצר, שאומרים בא תקנה מוצר X, הם כמובן לא תחליף לנאומים של איש המכירות. אבל הסברים של איש המכירות, על ...

2 סוגים של שיווק, שיווק לטווח קצר, שיווק לטווח ארוך, שיווק ישיר, שיווק עקיף, איך לבנות משפך שיווקי? תכנים למשפך שיווקי, איך להרחיב את המשפך השיווקי? ... לרצות ליצור איתך קשר ושאולי יגרמו לאנשים לרצות לרכוש דווקא ממך, כי אתה יותר מוצלח מאחרים וכולי. וזה כמובן שיווק לטווח קצר, שהוא מאוד פשוט, ליצור מודעה, שמפרסמת מוצר ושאומרת שהוא הכי טוב וכולי ושאפשרי לרכוש אותו אצלך וכולי. אבל זוהי ...

... מותג בשוק תחרותי? יעוץ שיווקי, לרכוש שטחי פרסום, איך למתג את העסק? מיתוג עסקי, איך להקטין את עלויות השיווק? שיווק לטווח קצר, שיווק לטווח רחוק, שיווק בשוק תחרותי, איך לבלוט בשוק רווי תחרות? איך להתמודד עם תחרות עסקית? בניית מותג יוקרה, ...

...החיים כשיתברר לו שאף אחד לא יעניק לו דברים בחינם. הוא עלול לחוות תסכול וסבל כי הוא אינו מבין מדוע עליו לשלם או להתאמץ, אחרי שהתרגל לכך שכל דבר מגיע לו ללא שום מחיר. כיצד קשור התשלום למחיר לאיזון בין טוב לרע? הטקסט מציין שכמו שיש רצון לקבל, כך יש רצון לתת, ושאין מצב של טוב ללא רע או רע ללא טוב. האדם רוצה למקסם את הטוב ולהפחית את הרע, אבל אי אפשר לזכות רק בהנאה מבלי לספוג עלויות. ברגע שמבינים שלכל דבר יש מחיר, האדם לומד לבחון מראש אם הוא מוכן לשלם את המחיר תמורת ההנאה. לדוגמה, לפני שהוא קונה משהו...

...שאלוהים לא זקוק לתפילות של בני אדם. הוא משתמש בדוגמה ומסביר שאם אלוהים באמת כל יכול, אין שום היגיון בכך שהוא צריך שבני האדם יתפללו אליו או יבקשו ממנו משהו. התפילות והבקשות הן רק צורך של בני האדם, ולא של אלוהים. האדם זקוק לתפילות כי הוא איננו מבין עדיין את הטוב המוחלט של אלוהים. האם אלוהים אוהב שמנסים לקמבן אותו? אליעד מזהיר את האנשים מפני ניסיון לקמבן את אלוהים. הוא מתאר אנשים שמנסים להשיג מאלוהים טובות הנאה בדרך של תפילה או בקשה ללא מאמץ אמיתי. אליעד מסביר מתוך ניסיונו האישי, שאלוהים - אם הוא אכן...

...זאת, למינימליזם יש גם חסרונות ברורים. אליעד מדגיש כי כאשר אתה מסתפק רק במה שאתה צריך, היכולת שלך ליהנות מוגבלת מאוד. למשל, אם אתה רוצה לקבל פי עשרה ממה שאתה צריך, יש לך פי עשרה סיכויים לסבול כאשר לא תשיג זאת, אך מצד שני יש לך גם פי עשרה סיכויים ליהנות אם תצליח להשיג את רצונך. במילים אחרות, מינימליסט אמנם מגן על עצמו מפני אכזבות, אך הוא מפסיד הזדמנויות רבות של הנאה ואושר. האם האושר נמצא במינימליזם או דווקא ברצון ליותר? לפי אליעד כהן, התשובה לשאלה האם מינימליזם מוביל לאושר אינה חד - משמעית. הוא מסביר...

...או הרצון הראשון הוא מצב שבו האדם רוצה משהו ללא כל הסבר או סיבה נוספת. הוא פשוט רוצה כי הוא רוצה. לפי אליעד, אם לאדם יש סיבה או הסבר ללמה הוא רוצה משהו, הוא לא באמת רוצה את הדבר עצמו, אלא משהו פנימי יותר שמסתתר מאחורי הרצון הזה. לדוגמה, אם אדם שואל את עצמו למה אני אוכל?, והתשובה היא כי אני רעב, הוא עדיין לא הגיע לרצון הראשוני. עליו להמשיך ולשאול למה חשוב לו לא להיות רעב, עד שהוא מגיע למצב שבו אין לו תשובה ברורה או סיבה. בנקודה זו הרצון הופך להיות פחות מוחשי ויותר עמוק, עד שאולי יגלה שלא רוצה שום...

...את המציאות. איך ניתן לראות אסון חיצוני כתהליך פנימי בתוכנו? לדברי אליעד, כל אסון חיצוני הוא למעשה השתקפות של תהליכים פנימיים בנפש האדם. כל דבר שאנו רואים בעולם הוא משל לתהליכים שקורים בתוך התודעה שלנו. לדוגמה, רעידת אדמה היא פירוק הגדרות פנימיות. כשהאדם מגדיר דברים, הוא מקבע אותם וחווה חוסר גמישות. אבל אם האדם בונה את ההגדרות שלו מתוך הבנה של אחדות בסיסית, של חוסר הגדרה מוחלטת, אז הוא הופך לגמיש ויציב גם בזמנים של זעזוע פנימי וחיצוני. איך להשתמש בחוויה של אסונות כדי להגיע לאחדות? בסיכומו של דבר...

...מהמצב הרע למצב טוב יותר. אם צריך לגייס כוחות רבים או לעשות פעולה מסובכת כדי להפסיק את הרגשות השליליים, המהלך עלול להיות איטי ולא תמיד יעיל. לכן, אם מחפשים את הפתרון המיידי ביותר, יש לחפש משהו שלא כרוך במאמץ משמעותי. מהי האפשרות לא לעשות כלום והאם היא באמת הכי מהירה? לוגית, אי - עשייה היא הדבר הכי מהיר כי היא לא דורשת שום פעולה. ברגע שאינך עושה דבר, לא משקיע מאמץ ולא מנסה לשנות כלום - לא קיים שום שלב ביניים שדורש זמן או השקעה. השאלה המתבקשת היא האם לא לעשות כלום באמת גורם לאדם לא להרגיש רע. אם מישהו...

...לא ראוי לאהבה ולכבוד. הוא מציין כי פחד זה הוא תוצאה של חוסר ביטחון עצמי, שבו אדם מאמין שאם הוא נדחה, זה יעיד על חוסר ערך אישי. כדי להתמודד עם פחד זה, על האדם להבין שאחרים אינם יכולים להכתיב את ערכו העצמי. פחד מדחייה לא נובע מהתנהגות של אחרים, אלא מהמקום הפנימי שלנו שמרגיש חוסר ערך. האם פחד מדחייה נוגע לערך עצמי? אליעד מסביר בצורה מעמיקה כי פחדים כמו פחד מדחייה או פחד לא להיות אהוב תלויים מאוד בתחושת הערך העצמי. אדם שמרגיש חסר ערך יפחד יותר מדחייה, משום שהוא רואה את הדחייה כהוכחה לכך שהוא לא שווה...