... שלו, הדבר הזה הוא סוג של דמיון מודרך עבור הלקוח, כי הוא גורם ללקוח לדמיין את עצמו משתמש במוצר, ועל ידי זה נוצר אצל הלקוח קשר חזק יותר, בין המוצר, לבין התועלת הסופית והתחושה הטובה שהמוצר הזה יביא לו. וכאשר רוצים לשווק איזה מוצר, בשלב הראשון יש לעשות רשימה של תועלות ומטרות, שאותן המוצר ... ושבגללן הלקוח ירכוש את המוצר. ויש לשים לב לכך, שהתועלות הן לא בהכרח ממשיות, אלא גם מופשטות. כי אדם לדוגמה יכול לרכוש מוצר, לא בגלל מה שהמוצר נותן לו בפועל, אלא בגלל התחושה הטובה שתהיה לו מהמוצר. וצריך לתת את הדעת, על התועלות הרגשיות שבגללן הלקוח מתעניין במוצר. ואותן צריך להציג ללקוח. ...

... והילד לומד גם את מה שלא גורם לו להנאה, כדרך של בחירה, ברע במיעוטו. או אם הוא ילד מחונן, שהלימודים באים לו בקלות, שאז הוא לומד בשביל התחושה הטובה , שההצלחה בלימודים נותנת לו, בקטע החברתי וכיוב. אך מצד האמת, הלימודים של בית הספר, ברובם, הם לא באמת מעניינים, אפילו לא את מי שכן ...

... מבחוץ? איך להסתכל על התמונה המלאה? איך לחוות את החיסרון ואת הרצון, כדבר טוב? איך לחוות תחושת רע, כתחושה טובה? איך לא להפריד בין סיבה לתוצאה? איך השלמות נמצאת בכל דבר ודבר בעולם? מדוע כל רגע הוא התוצאה הסופית של כל האירועים? איך האדם צריך לזכור את הסיבה שבגללה ...

... מציין שכל רצון שאדם ממלא רק מוליד רצון נוסף. האדם חושב שאם הוא יצליח להשיג משהו מסוים - כסף, קריירה, הצלחה - הוא יפסיק לרצות, אך בפועל הוא תמיד ממשיך לרצות עוד ועוד. אפילו שימוש בסמים, שנועד להעניק תחושה טובה רגעית, יוצר התמכרות שרק מגבירה את הצורך בעוד ...

... ההבדל בין טוב לרע קיים רק בפרספקטיבה האישית שלנו ולא במציאות עצמה. לדוגמה, אם משהו שנחשב לרע היה רצוי על ידי האדם, הוא לא היה מתייחס לכך כאל דבר רע. באותה מידה, אם משהו שנחשב לטוב לא היה רצוי, הוא לא היה גורם להרגשה טובה . כדי להשתחרר באמת מהפחד, האדם צריך לשאול את עצמו שוב ושוב: למה אני רוצה את הדבר הזה ולא את הדבר ...

... שאם לאדם יש אותו, גם אם יציעו לו עוד יותר, הוא לא יחוש שום שינוי לטובה במצבו הרגשי, משום שהוא כבר הגיע לשיא המוחלט של ההרגשה הטובה . כיצד למצוא את האושר האמיתי? כדי ...

... אחד, הוא יכול ליהנות באופן מלא מהנפרדות החיצונית ומהאי ודאות שבה. בכך הוודאות הפנימית מאזנת את חוסר הוודאות החיצונית, וחוסר הוודאות החיצונית מאזנת את הוודאות הפנימית, ויוצרת מצב של חיים שלמים ומאוזנים, עם ריגוש פנימי ותחושה טובה בו זמנית. מה הדרך להגיע לוודאות ...

... כהן מסביר שלהרגיש טוב בשלמות פירושו לקחת את התחושה הטובה ביותר שהאדם אי פעם חווה, לדמיין את התחושה הזו, ולהכפיל אותה פי מיליון וטריליון, ואז להרגיש אותה בכל רגע ורגע מחדש. כלומר, האדם צריך לשאוף להגיע למצב בו תחושת הטוב ... הפנימי, הרגש או ההבנה הפנימית שיצרה אצלו את התחושה הטובה. איך לזהות את הסיבה הפנימית לתחושת הטוב? אליעד כהן מסביר שאחרי שהאדם מזהה אירועים טובים, הוא צריך לשאול את עצמו באופן עמוק מאוד: מה בדיוק גרם לי להרגיש טוב באותו ... אם הוא יכול לחוות בתוך הפחד הזה גם את אותה התחושה הטובה, את אותו השורש הפנימי שזיהה קודם. וכשיגלה שזה אפשרי, המצבים הרעים כבר לא יהיו כל כך מאיימים או בלתי רצויים, אלא יהפכו לאפשרות נוספת לחוות את אותו הטוב. איך לשלוט ... לשאול את עצמו האם הוא יכול להרגיש טוב יותר, כי התחושה הטובה הזו הופכת להיות טבעית וקבועה. בדיוק כמו שאדם שבע לחלוטין לא שואל את עצמו אם הוא רעב, כך האדם שהגיע לתחושת הטוב בשלמות לא ישאל עוד את עצמו אם הוא יכול להרגיש טוב ...

... שאני כבר מרגיש? נקודת המוצא של אליעד היא שכל בני האדם מחפשים ללא הפסקה להרגיש טוב. למעשה, המוטיבציה הפנימית של כל פעולה של האדם היא השאיפה להשיג תחושה טובה יותר. כאשר האדם מתעורר בבוקר, השאלה הלא מודעת שמניעה אותו היא כיצד אפשר להגיע לתחושה של טוב גדול יותר. עצם קיום השאלה הזו מוכיח שבאמת קיימת ... כבר לא ישאל את עצמו אם הוא יכול להרגיש טוב יותר. מהי הדרך להגיע לתחושת טוב מושלמת? אליעד מסביר שכדי להגיע לתחושת טוב מושלמת על האדם לקחת את התחושה הטובה ביותר שחווה אי פעם ולחוות אותה בצורה מתמדת ורציפה בכל רגע בחיים. על האדם לשאול את עצמו: מהו הרגע שבו הרגשתי הכי טוב בחיי? או מה אני חושב ... ויצר את תחושת השמחה הזו? האם ניתן להרגיש טוב גם בתוך חוויות רעות? ברגע שהאדם מזהה את השורש הפנימי להרגשת הטוב, השלב הבא הוא לנסות למצוא את אותה התחושה הטובה גם בתוך הדברים שנראים רעים ומפחידים. אליעד מציע לקחת משהו שלילי ומפחיד ולבדוק האם ניתן לחוות גם בו את התחושה הטובה, לאחר שכבר זיהית מה בדיוק גורם לך להרגיש טוב. לדוגמה, אם זיהית כי דבר מסוים גורם לך לתחושת אושר גדולה, עליך לשאול את עצמך האם בתוך מצב ... כל כך ואין טוב יותר מזה. איך מביאים את האדם להרגשת טוב בשלמות? בחיים של האדם יש אירועים טובים יותר ופחות, וגם אירועים רעים וכולי. לקחת את תחושת הרגש הטובה ביותר ולחוות אותה באופן רציף בכל רגע ורגע. על האדם לשאול, מתי הרגשתי הכי טוב בחיים שלי? ועכשיו נשיג את הרגש הזה בכל רגע ורגע. על האדם למצוא ...

... אדם שיצעד על גחלים ירגיש סבל או כאב, אך אם יסבירו לו שההליכה על הגחלים היא פעולה בעלת ערך, הוא עשוי להרגיש תחושה טובה או חיובית מאותן גחלים בדיוק. למה לשנות ...