... לפרש סליחה על בגידה כחולשה או כחוזק באופן מוחלט. כל מקרה לגופו, וכל אדם יפרש זאת לפי הראייה שלו והאינטרסים שלו. כיצד הרגשתך משפיעה על פירוש הסליחה? כדי להמחיש את הנקודה הזאת, אליעד מביא דוגמה נוספת: אם חברה שלך ...

התמודדות עם פחד, איך לטפל בפחד? איך לטפל בבעיה? לבדוק מה האמת, אינטרסים בחיפוש האמת, חיפוש האמת ללא אינטרסים, שוחד עצמי, מה הכי נכון לעשות? איך לדעת מה לעשות? איך להתמודד עם פחד ולבדוק את האמת? ההתחלה של ... עם הסיכון שמציב הפחד. לסיכום, אליעד מציע גישה של בדיקה כנה של הפחד, מתוך מטרה להבין אותו לעומק, ללא אינטרסים או רצון מראש להימנע ממנו. השאיפה היא להבין את האמת מאחורי הפחד ולפעול בהתאם. התמודדות עם פחד איך לבדוק ...

... או רוצה להרוג אותך, ובסופו של דבר הצד החזק מנצח. המאבק איננו על מוסר או צדק, אלא על כוח ואינטרסים בלבד. האם להרוג מחבל מנוטרל? האם צהל צבא מוסרי? למה אנשים מתעקשים להיות מוסריים? מוסריות במלחמה בטרור מדוע לא ...

... את העבודה, המנהל צריך לגרום לעובד להבין את חשיבות המטרה הגדולה יותר - הצלחת החברה. אם העובד חושב על האינטרס הכללי של החברה ורגיש לחשיבות העבודה שלו בתוך הקשר רחב יותר, הוא יתחיל לפתח מוטיבציה טבעית ולבצע את העבודה ... הוא ירגיש מוטיבציה גבוהה יותר להצליח. כיצד להתמודד עם בעיית המוטיבציה של העובדים? בעיות מוטיבציה בעובדים מקורן לעיתים בניגוד אינטרסים בין המעסיק לעובד. המעסיק רוצה שהעובד יבצע את המשימות בצורה הכי יעילה, בעוד שלעובד יש נטייה לפעול במינימום מאמץ. כדי להתמודד עם זה, על המנהל להבין שהעובד לא תמיד יפעל לפי רצון המעסיק אם הוא לא רואה את האינטרס האישי שלו במשימה. הדרך לשנות את זה היא לשדר לעובדים את המטרה הכללית של הארגון ולגרום להם להרגיש שהם ...

... שלילי, הפרעות נפשיות, מחלות נפשיות, חולה במחלה נפשית, התנהגות טורדנית, ocd קשה, ערך עצמי נמוך, סכיזופרניה, בעיית התנהגות מהו האינטרס של אדם להגדיר את עצמו כחולה נפש? המרצה, אליעד כהן, מציין כי לעיתים יש אנשים המגדירים את עצמם כחולי ... הוא יכול להימנע מכישלון. הפרעות נפשיות סכיזופרניה התמודדות עם חרדה פחד מכישלון תפיסות מגוננות השלכות של אמונה מגוננת מהו האינטרס של אדם להגדיר את עצמו כחולה נפש? הנושא המרכזי בהרצאה הוא התפיסה של אנשים לגבי מצבים נפשיים וההשפעה של הגדרה כחולה נפש או סכיזופרני על התפיסה העצמית שלהם ועל ההתמודדות עם החיים. אליעד מציין את האינטרס של האדם להגדיר את עצמו כחולה נפש או כמי שסובל מהפרעה נפשית, תוך הסבר על האתגרים שמגיעים עם לקיחת ... כן. אליעד: ומישהו פרנואיד? ש: זה בא ביחד. אליעד: ומישהו עם הפרעות נפשיות נתקלת, אוקי עכשיו השאלה היא מה האינטרס של בן אדם להגדיר את עצמו כחולה או משהו כזה. ש: יש פה הנחת יסוד שהוא בכלל מגדיר את ... הולך לאיזה מישהו אחר שואל אותו מה לעשות ואין לו מושג הוא אומר לו יש לך איזה הפרעה. עכשיו האינטרס של אותו מאבחן להגיד לו שיש לך הפרעה זה בעצם כדי להסיר מעצמו אחריות לתת לו פתרון כי אם ... קורה, לא אין אפשרות לפתור יש לי הפרעה וכמו שצריך לאכול ולשתות צריך לקחת את התרופה הזאת. עכשיו מה האינטרס של אותו בן אדם להיאחז בכך שיש לו הפרעה גנטית שאין אפשרות לפתור אותה כי אם הוא יגיד לעצמו ... טוב, עכשיו הוא לא יודע אם באמת יש איזה מלחמה אין לו מושג ואז יש כל מיני עניינים. עכשיו האינטרס של ההוא שמחזיק אותו לפחות בסרט הזה אחד הכשלים מה הכי בסיסיים שהיה שאתה בונה מערכת מתוחכמת למה יקרה ... ועכשיו והדילמה של אותו שחקן זה לדעת רגע באמת יש איזה בעיה בחוץ או שפשוט כולאים אותי פה לאיזה אינטרס בן אדם מרגיש בודד אמר בוא נחטוף מישהו נשים אותו ונגיד לו אני מציל אותך אל תצא החוצה שלא ...

... האמיתי יותר. מה קורה כאשר מישהו באמת מאמין שהמציאות רעה? כאשר אדם מאמין באמת שהמציאות רעה, חשוב לבדוק מה האינטרס שלו במחשבה הזו. ייתכן שהוא חושב כך על מנת להימנע מאכזבה או פגיעות רגשיות, כי אם הוא מצפה לרע, ... להיפגע אם זה יקרה. לפעמים המחשבה שהמציאות רעה משמשת כהגנה מפני התסכול של אכזבה ומפני תחושות של כישלון. מהו אינטרס לחשוב אני לא בסדר? ישנם אנשים שמחזיקים במחשבה שהם לא בסדר, וזה עשוי להיות מנגנון הגנה עבורם. אם הוא ... פעמים רבות הוא פועל באופן אוטומטי מתוך פחד להיפגע או מתוך הצורך להימנע מאכזבה. כאשר אדם מתחיל להכיר במחשבותיו ובאינטרסים האישיים שעומדים מאחוריהן, זה יכול לשנות את התפיסה שלו. הוא עשוי להבין את המניע שמוביל אותו להחזיק במחשבה שהוא ... האם באמת המציאות רעה? האם באמת הוא לא בסדר? כאשר אדם בודק את מהות המחשבה, הוא יכול להבין מה האינטרס שעומד מאחוריה. אם הוא מבין את האינטרס במחשבותיו, הוא יכול לבחור אם להמשיך לחשוב כך או לחשוב אחרת. אם אדם מודע לכך שהוא יוצר את המחשבות ... להם האמת. מה קורה כאשר מישהו באמת מאמין שהמציאות רעה? אם אדם באמת מאמין שהמציאות רעה, חשוב לבדוק מה האינטרס שלו במחשבה הזו. ייתכן שהוא חושב כך על מנת להימנע מאכזבה או פגיעות רגשיות, שכן אם הוא מצפה לרע, ... לא יוכל להיפגע אם זה יקרה. לעיתים, המחשבה שהמציאות רעה נועדה להגן על האדם מהכאב של התסכול והאכזבה. מהו אינטרס לחשוב אני לא בסדר? למישהו שיש את המחשבה שהוא לא בסדר באופן קבוע, יש לעיתים אינטרס בהבנה כזו. במצב זה, אם הוא מניח שהוא תמיד לא בסדר, הוא לא מצפה להיות בסדר ויכול להימנע מאכזבה ... בהן. פעמים רבות הוא פועל באופן אוטומטי מתוך פחד להיפגע או מתוך הצורך להימנע מאכזבה. כשמישהו מתחיל להכיר במחשבותיו ובאינטרסים האישיים שעומדים מאחוריהן, זה יכול לשנות את התפיסה שלו. הוא עשוי להבין את המניע שמוביל אותו להחזיק במחשבה שהוא ... מאחורי המחשבות. האם באמת המציאות רעה? האם באמת הוא לא בסדר? על ידי בירור מהות המחשבה, ניתן לזהות את האינטרס שעומד מאחוריה. אם האדם מבין את האינטרס שבמחשבותיו, הוא יכול להחליט האם הוא רוצה להמשיך לחשוב כך או לבחור לחשוב אחרת. אם אדם מודע לכך שהוא ... רעה היא לא רעה. ש: הוא לא יוכל להתאכזב. אליעד: נכון מה עוד אז קודם כל יש לבן אדם אינטרס להגיד שהמציאות רעה כי ככה כביכול הוא לא יכול לצפות לא יכול לצפות לא יכול להתאכזב, מה עוד לא ... תהיה טובה טוב אז בא תבדוק היא גם טובה, לא אל תגיד לי שהיא טובה היא רק רעה, מה האינטרס מה הטוב שיוצא לבן אדם מכך שהוא חושב שהמציאות רעה? ש: לא להתאמץ. אליעד: אז לא להתאמץ לא להתאכזב ... מה שאני אומר אני אומר שלפעמים גם בן אדם שנגיד אומר שרע לו וממש נגיד רע לו לבדוק מה האינטרס שלו כי הרבה פעמים יש לבן אדם אינטרס להגיד שרע לו ואז הוא מתפלא למה רע לו כי הוא אומר שרע לו. ש: אבל אולי זאת האמת ... כל הזמן לא בסדר איך אני אדע שאני בסדר ואיך אני אדע שמה שאני עושה זה בסדר יש לו אינטרס לחשוב שה - default שלו הוא לא בסדר. מה האינטרס כי הוא כל כך רוצה להיות בסדר הוא מאוד רוצה להיות בסדר ואז הוא מרגיש מאוד רע כי הוא ... אז אומרים לו שאלה שנייה אוקי אם אתה לא חושב ככה בגלל ההיגיון אז אתה חושב ככה בגלל איזה אינטרס מה האינטרס שלך לחשוב ככה מה הטוב שיוצא לך. ש: הוא רואה את זה? אליעד: לא אתה מסביר לו את המהלך ... שיכול לצאת לך מלשאול כל הזמן מי אמר שאני בסדר ומי אמר שאני בסדר ואז עוברים לשלב של חיפוש האינטרס אינטרס זה אומר שזה עושה לו טוב איכשהו. אוקי מוצאים את האינטרס מה האינטרס של הבן אדם להגיד שהמציאות רעה ושהוא לא בסדר אחרי שמוצאים איזה אינטרס אומרים לו אוקי תקשיב יכול להיות שהסיבה שאתה עושה את זה זה בגלל שאתה נגיד לפחד להיפגע מפחד להתאכזב ... ולהגיד שיש טוב ורע או לצפות ליותר טוב מרע נגיד, עכשיו מה החידוד של מהדבר שאמרתי קודם למצוא את האינטרס לחשוב שלילי בן אדם שיש לו איזה מחשבה שמגבילה אותו אני לא יכול להצליח אני אכשל זה לא יעבוד ...

... שיש להקפיד על כמה כללים חשובים: הפירגון חייב להיות אותנטי: האדם צריך להרגיש שהמחמאה אמיתית וכנה, ולא נעשית מתוך אינטרס או זיוף. להימנע מהשוואות: כאשר אנו מפרגנים, חשוב לא לערוך השוואות לאחרים או להזכיר דברים שליליים, שעלולים לגרום לאדם ...

... את שניכם. כיצד לשכנע אנשים לעזור לך? אליעד מסביר שהיכולת לשכנע אנשים לעזור לך טמונה בהבנה עמוקה של הצרכים והאינטרסים שלהם. אנשים בדרך כלל ממוקדים באינטרסים של עצמם, ולכן הדרך היעילה ביותר להשיג את שיתוף הפעולה שלהם היא להתחבר לאינטרס האישי שלהם. לדוגמה, אם אתה רוצה לקבל עזרה מעובד, לקוח או משקיע, הצעד הראשון הוא תמיד להבין מה האינטרס שלו. במקום לנסות להסביר לו מה אתה צריך, חשוב להבין מה הוא צריך, ורק לאחר מכן לחבר את הצורך שלך לצורך שלו. כלומר, לא להתמקד רק באינטרסים שלך אלא למצוא נקודות השקה בין האינטרסים שלך ושל האדם ממנו אתה מבקש עזרה. אליעד נותן דוגמה ממשית לפרזנטציה למשקיע: לפני שאתה מתחיל להציג את המוצר ... לו, כיצד הוא תופס את עצמו ומהן המטרות שלו. כך, לאחר מכן תוכל לחבר את הסיפור שלך והבקשה שלך לאינטרסים האישיים של אותו אדם. איך מנהלים עובדים בצורה יעילה? ניהול עובדים אינו עניין טכני בלבד. אליעד מסביר שכדי לנהל עובדים בצורה אפקטיבית, צריך להסתכל על העובדים כעל בני אדם עם צרכים ואינטרסים, ולא רק כעל כלי עבודה או אמצעי להשגת יעדים עסקיים. הוא נותן דוגמה ברורה לכך: אם עובד לא מבצע ... איך לנהל משא ומתן מוצלח ולגייס משקיעים? כאשר מנהלים משא ומתן או מנסים לגייס משקיע, חשוב מאוד להבין מה האינטרס האישי של האדם השני. אליעד מציין כי הטעות הנפוצה היא להתחיל מיד לדבר על עצמך ועל הצורך שלך. הגישה ... לאחר שאתה מבין את נקודת המבט של האדם האחר, אתה יכול להציג את הרעיון או הבקשה שלך באופן שישתלב באינטרסים שלו. זה עיקרון בסיסי אך מאוד עוצמתי שמאפשר לך לשפר את יכולות ההשפעה והמשא ומתן שלך באופן דרמטי. כיצד ... להתעקש על הסרט, אלא להתמקד בבעיה האנושית. מדובר לא רק בשכנוע של אדם אחר למהלך, אלא בהבנה של הצרכים והאינטרסים של אותו אדם. ככל שנבין את השורש האנושי של הבעיה, כך יהיה לנו קל יותר למצוא פתרונות שיספקו את ... של האנשים שמסביבנו ולחבר אותם אלינו. אליעד מציין שכשאנחנו מבקשים עזרה מאדם אחר, אנחנו צריכים קודם כל להבין מה האינטרס שלו. אם נשקול את היתרונות שבפניו בצורה כנה, יהיה סיכוי גבוה יותר שיקבל את עזרתנו. זהו עיקרון חשוב בניהול ...

... אנחנו לא יודעים מה זה נותן לו אז אולי הוא רוצה שנעשה הפוך בכלל. אם אתה לא יודע מה האינטרס שלו אז אולי הוא רוצה שתעשה הפוך אולי הוא רוצה שתעשה עבירות, אם אתה אומר אני יודע שזאת הבעיה שלו זה מה שהוא רוצה שנמלא לו את החיסרון הגיוני אבל מאחר שאתה לא יודע מה האינטרס שלו ומאחר שלא יכול להיות שלאלוהים בכלל יש אינטרס לכן יכול להיות שהוא יגיד לך לעשות משהו והוא יגיד לך תעשה מצוות אני אכניס אותך לגן עדן ובסופו ...

... ודאי לבריאות טובה. הוא מסביר כיצד לפעמים מחקרים או עדויות אנקדוטליות מנופחות ומוצגות בצורה מוטה כדי לקדם אגנדות או אינטרסים. הוא מציע גישה ביקורתית וזהירה לגבי קבלת טענות בתחום הבריאות והתזונה, תוך הדגשה שתמיד יש לבדוק האם קיימות הוכחות ...