... לו את המחשבה ולחזק אצלו את המחשבה שאומרת שהוא אוהב אותך. כי בנקודה הזאת, הוא בעצם משוחד ויש לו אינטרס להסכים עם המחשבה הזאת. כי היא תקל עליו את חוויית הנתינה והמאמץ שלו בשבילך. או לדוגמה נניח שברצונך לגרום ... ירגיש אותו האדם יותר טוב, אם הוא יסכים לשנוא את האדם האחר. או במילים אחרות, באיזה סיטואציה, יהיה יותר אינטרס לאדם השני להסכים עם הרעיון שאתה רוצה שהוא יסכים איתו, משום שבאותה הסיטואציה ההסכמה שלו עם אותו הרעיון, תגרום ... שבה הוא ירגיש יותר בנוח להסכים עם מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. וזה בעצם ישחד אותו ויצור אצלו את האינטרס ואת הפיתוי, לחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ועוד אוסיף, שצריך לעשות את כל זה בצורה סמויה ולא ... הוא יתחיל לשנוא את אותו רעיון X. ולמה? כי הוא מרגיש את התלות הרגשית שלו באותו הרעיון. ויש לאדם אינטרס להיות חופשי ולא להיות מוכרח להסכים עם אותו הרעיון. ואז זה גורם לאדם עוד יותר לשנוא את הרעיון. כמו ...

... חושד בך שאתה מסתיר ממנו מידע, את המידע שאותו הוא רוצה לדעת. ולפעמים האדם השני חושד, שאולי יש לך אינטרס להסתיר ממנו את המידע שהוא רוצה לדעת. ולכן, ניתן לעשות פסיכולוגיה הפוכה ומניפולציה, שמהותה היא, שעל ידי זה שאתה ... להסתיר ממנו את אותו X. והמוח של האדם השומע, מפעיל את מערכת הדימויים שלו, ומניח (בפרט כאשר יש לו אינטרס ורצון להאמין בכך), שאם אתה לא מסתיר ממנו חלק מהסיפור, כנראה שאתה לא מסתיר ממנו את שאר החלקים של ...

... למה שהלקוחה בכלל תרצה לקנות את המוצר הזה. השינוי כאן הוא לא סמנטי, אלא מהותי - במקום לחשוב על האינטרס העצמי, יש לחשוב על האינטרס של הצד השני. למה לא צריך להתייחס לרצון האישי כשמוכרים ללקוח? אליעד מסביר שהטעות הבסיסית במכירות היא שאיש המכירות ... סיכום הרעיון המרכזי של אליעד על יצירת ערך במכירות: - במקום לחשוב איך להכריח את הלקוח לקנות, לחשוב על האינטרס האמיתי שלו. - להיות כנים לגבי חסרונות אבל להציג אותם בהשוואה ליתרונות המשמעותיים יותר. - לא למכור מוצר אלא ... ירצה בשבילו, את צריכה להיות בפוקוס למה שהוא ירצה לא איך זה מתאים למה שאני רוצה, איך אני דואגת לאינטרס שלו. ש: ואם אין לו אינטרס, ואם היא יודעת שאין לו אינטרס לזה. אליעד: בסדר אז היא בבעיה, זה בדיוק מה שדיברנו על הסקרים, בסקרים מה הוא אמר? איך הוא נותן ... למה מה שהוא עושה זה מחויב, כל שאר האופציות לא קיימות. הבנת? ש: כן האמת היא. אליעד: ותחשבי על האינטרס של הלקוח, לא על האינטרס שלך. ותנסי לבדוק. ש: תעשי קבוצות פעמיים בשבוע מחליקי שיער. אליעד: אני אקרא לסדרנית. ותנסי לשאול את עצמך למה ...

... גירוש עובדים זרים, מבטא באופן יחסי סוג של אכזריות. למרות שבו זמנית, הוא גם מבטא רחמנות שלך, על אותם אינטרסים שלמענם אתה מגרש את העובדים הזרים. ולטעון טענה יחסית בתור טענה מוחלטת, זה אומר לומר: אם תגרש עובדים זרים, ...

... כל כך נכוון כי מצד שני הוא חושב שהיתרונות היחסיים שלו זה מה שהיא אמורה לרצות. הוא כן דואג לאינטרס שלה רק הוא אומר היא לא מבינה כמה הוא טוב רק צריך להראות לה כמה הוא טוב כדי שהיא ... כדי שאז, באתי להגיד שזה קודם כל ברמה העקרונית, את רוצה מישהו, מה אכפת לך מה הוא רוצה זה האינטרס שלך, הרי בכל מקרה את דואגת לאינטרס שלך גם כשאת רוצה שהוא יראה טוב זה בשביל האינטרס שלך תמיד, עדיין תדאגי לאינטרס שלך בכל מקרה. עכשיו דבר שני את גם תמיד דואגת לאינטרס שלו כי באופן יחסי זה גם אינטרס שלו. ש: אפשר להרחיב את השאלה? אליעד: להרחיב את השאלה? ש: בדקה. אליעד: כן. רגע באופן עקרוני בואו נסכם ...

חיפוש האמת בלי אינטרסים, אינטרסים בחיפוש האמת, חיפוש עצמי, רוצה לדעת את האמת, רוצה להרגיש טוב, Fake it till you make it, מודעות עצמית, פחד רוחני, חרדה רוחנית, לא לפחד לשאול שאלות מהי הדרך לחפש את האמת בלי אינטרסים? במהלך ההרצאה, נושא חיפוש האמת מלווה במגוון רעיונות ושאלות עקרוניות, כולל איך לחפש את האמת כאשר יש לך אינטרסים. ישנם שלבים ורעיונות שמחייבים את המאזין להבין את המניעים הפנימיים שלו, את האינטרסים האישיים, ולהתמודד עם השאלות הללו בדרך שמובילה לאמת נטולת אינטרסים. כבר מההתחלה אליעד מציין שחשוב להבחין בין חיפוש האמת לחיפוש המניע הפנימי שלנו. כלומר, כאשר אנחנו שואלים את עצמנו מה אני רוצה, אנחנו לא תמיד באמת שואלים את השאלה מתוך רצון טהור לדעת את האמת, אלא מתוך אינטרס אישי. לדוגמה, כאשר אדם שואל את עצמו למה הוא סובל, הוא עשוי לגלות שבסופו של דבר הוא לא באמת ... מציבים שאלות מתוך מניעים לא מודעים, כדי לא להתמודד עם האמת כפי שהיא. איך אפשר לחפש את האמת בלי אינטרסים? האם ניתן לחפש את האמת בלי אינטרסים? אליעד מציע שייתכן שלא ניתן להימנע לחלוטין מאינטרסים, אך אפשר לכל הפחות לנסות לחפש את האמת מתוך מינימום של אינטרסים. כלומר, אם אנו מבקשים להבין את עצמנו באמת, אנחנו צריכים להיות מודעים לכך שהאינטרסים האישיים שלנו משפיעים על הדרך בה אנחנו תופסים את המציאות. לדוגמה, אם אדם רוצה להבין את עצמו טוב יותר, ... יקבל תגרום לו להרגיש טוב, ולכן הוא לא תמיד יהיה מוכן לקבל את התשובה האמיתית. מהי האמת ומה הם האינטרסים? שאלה נוספת שעולה בהרצאה היא מהי בעצם האמת שאנחנו מחפשים? אליעד מציין שעלינו להפריד בין חיפוש האמת לבין חיפוש האינטרסים שלנו. לעיתים האמת שבאמת נרצה לגלות לא תמיד מתאימה לאינטרסים האישיים שלנו, ולכן עלינו להיות מוכנים להתמודד עם האמת כפי שהיא, גם אם היא לא תואמת את מה שאנחנו ... מודעות עצמית. זהו תהליך שבו עלינו לשאול את עצמנו שאלות כנות ולראות את הדברים כפי שהם, ללא השפעה של אינטרסים חיצוניים. ברגע שנוכל לזהות את האינטרסים שלנו, נוכל להבדיל ביניהם לבין חיפוש האמת הטהור. האם אנו באמת רוצים לדעת את האמת? במהלך ההרצאה עולה גם ... השאלות הנכונות ולחשוף את האמת, במקום להימנע מהם. האם אפשר למצוא את האמת אם אנחנו לא מוכנים לוותר על האינטרסים שלנו? לבסוף, עולה השאלה אם ניתן למצוא את האמת כאשר אינטרסים אישיים עדיין קיימים. אליעד מציין כי אף על פי שייתכן שלא ניתן להימנע לגמרי מהאינטרסים שלנו, עלינו להיות מודעים להם ולנסות להפעיל את מינימום האינטרסים האפשרי כאשר אנחנו מחפשים את האמת. זאת אומרת, עלינו לנסות להיות כנים עם עצמנו ולחפש את האמת מתוך מקום ... חיפוש האמת ונפנים אליו בכנות ובמודעות, נוכל למצוא תשובות שמביאות אותנו למקום של צמיחה והתפתחות אמיתיים. חיפוש האמת בלי אינטרסים מודעות עצמית פחד רוחני איך להתמודד עם חרדה רוחנית? איך למצוא את האמת? מהי אמת בלי אינטרסים? פחד מהאמת

... לא יצאה לו שום תועלת רגשית, מכך שהוא הסכים איתך. והוא אומנם מוכן להסכים איתך, אבל לא רוצה ובעל אינטרס להסכים איתך. או לדוגמה אתה שואל את האדם שאלה, שאתה יודע בוודאות שהוא ישיב עליה בחיוב. אבל זאת שאלה ... בחיוב, כי זאת האמת ברמה הטכנית, אלא שהוא ירצה להשיב עליהן בחיוב, כי הן משרתות את המטרה שלו ואת האינטרס שלו. ואז האדם נכנס למצב רגשי, שבו הוא רוצה להסכים איתך באופן אקטיבי. ואז ממצב כזה, הרבה יותר קל ... אז פשוט לפני כן תשאל אותו שאלות, שאתה יודע שהוא ישיב לך עליהן בשלילה, ושרצוי מאוד שגם יהיה לו אינטרס ותועלת אישית מכך שהוא משיב לך עליהן בשלילה. לדוגמה: האם ראית פעם פיל מעופף?, תשובה: לא. וזאת תשובה פסיבית, שהוא עונה לא, אבל אין לו שום אינטרס ותועלת מכך שהוא השיב בשלילה. אבל לדוגמה על השאלה אתה רוצה לסבול?, כאשר הוא ישיב לך בשלילה, יש לו אינטרס בכך. וזאת תשובה אקטיבית, שגורמת לו להתרגל ללרצות להשיב לך תשובה שלילית על מה שאתה שואל אותו. ומכל הנל ...

... לכך, שמנגנון האימות הפנימי של האדם, לא תמיד באמת מחפש את האמת, אלא בעיקר מנסה להתאים את האמת ואת האינטרס האישי של האדם. כי האדם לא באמת מחפש תמיד אך ורק את האמת. אלא האדם גם רוצה שהאמת תהיה ... עייפות, מהמאמץ שתת המודע של האדם צריך לבדוק את אמיתות המידע שהוא מקבל מהסביבה. כך שבמקום כלשהו, יש לאדם אינטרס ורצון שלא לבדוק את אמיתות המידע שהוא מקבל, אלא לסמוך על המידע שהוא מקבל, ולהאמין שהוא אמת, בלי הצורך ...

מהי אהבה? מהי שנאה? איך לאהוב? איך לא לשנוא? אהבה אינטרסנטית, אהבה אגואיסטית, אהבה לבעלי חיים, אהבה ללא תנאים, מוות קליני, תודעה של תינוק, ניתוק מהגוף, אהבה בלי תנאים, אהבה ... מהי אהבה? אליעד מציין כי אחת הדרכים להבין אהבה היא לשאול איך אנחנו יכולים לאהוב. הוא מדבר על אהבה אינטרסנטית - כלומר, אהבה שמבוססת על אינטרסים אישיים, ואהבה אגואיסטית, שהיא בעצם אהבה שמתמקדת בעצמנו ולא באחרים. מהו ההבדל בין אהבה ללא תנאים ואהבה עם תנאים? ... תנאים לא יכולה להתקיים, שכן תמיד יש בתוכה איזה תנאי - אפילו אם מדובר בתנאי לא מודע. מהי אהבה אינטרסנטית? ההסבר על אהבה אינטרסנטית מציע כי כאשר אנחנו אוהבים מתוך אינטרס אישי, אנחנו בעצם מצפים לקבל משהו בתמורה לאהבה שלנו. לדוגמה, אהבה זוגית שבה כל אחד מהצדדים נותן מתוך רצון לקבל משהו בתמורה. אליעד מציין כי זהו לא סוג של אהבה אמיתי, שכן כשיש אינטרס, אין זו אהבה טהורה. אהבה כזו היא בעצם עסקה שמבוססת על שיקולים רציונליים ולא על חיבור רגשי אמיתי. מהי ... מדבר על ההבדל בין אהבה לבני אדם לאהבה לבעלי חיים. כאשר אנחנו אוהבים בעלי חיים, זה לרוב לא מתוך אינטרס אישי אלא מתוך רגש טהור שכולל אמפתיה ודאגה. הוא מציין כי אהבה כזו היא יותר פשוטה ובלתי אגו - ... על עבודה פנימית שנעשית על ידי התבוננות במחשבות ובתחושות שלנו, ושמירה על פרספקטיבה רחבה ופתוחה. אהבה ללא תנאים אהבה אינטרסנטית שנאה מוות קליני תודעה של תינוק אהבה לבעלי חיים איך לאהוב?

... להרוויח משהו רוחני. במילים אחרות, האדם לעולם אינו מבטל את רצונו לטובת אלוהים באופן מוחלט, אלא תמיד פועל לפי האינטרסים והרצונות האישיים שלו, גם אם זה נעשה בצורה מוסווית. אליעד נותן דוגמה לכך שאדם דתי שחושב שהוא עובד את ... את התמורה הזאת, הוא כנראה לא היה עושה את המצוות באותה המסירות. האם באמת אפשר לפעול לשם שמיים ללא אינטרסים אישיים? אליעד מדגיש כי גם אדם הטוען שהוא פועל לשם שמיים בלבד אינו יכול להימלט מהרצון האישי שלו. אם ... רצון לשמור שבת, או רצון לזכות בשכר בעולם הבא, או רצון להרגיש צדיק. הוא אינו פועל כך סתם ללא אינטרס כלשהו. גם החילוני, שפועל למען מטרותיו האישיות, פועל מאותם מניעים בדיוק - הרצון האישי שלו. בשני המקרים האדם פועל מתוך אינטרסים פנימיים, אפילו אם האינטרסים מוסווים במעטפת של ביטול עצמי או עשייה לשם שמיים. מה הפתרון האמיתי להתמודדות עם הרצון לכבוד ולשבח? אליעד כהן ...