נותן טעם לפגם, שיעור בהלכה, שיעור תורה, לימוד הלכות, נותן טעם לשבח, אינטרס אישי, הלכות איסור והיתר, אליעד כהן דתי, שמירת מצוות, קיום מצוות

... את זה? - לומדים להכיר את האדם השני. - מנסים להבין מה משמח אותו באמת. - שמים בצד את האינטרס האישי ומתמקדים בטוב של הצד השני. כך, בסופו של דבר, כשהצד השני יבין שהטוב שלו גדל בזכותך, הוא ירצה ... להתרחק קצת, כדי שהצד השני יוכל להתקרב וליהנות מתחושת ההישג שבקרבה מחודשת. אם כל מה שמעניין אותך זה רק האינטרס שלך להיות כמה שיותר קרוב אליו, אתה עלול לפספס את מה שעושה לו טוב. מהי השורה התחתונה? בשורה התחתונה, ... קשר רציני באופן מוחלט. כולם רוצים להרגיש טוב. כאשר מנסים לגרום למישהו להתקרב אליך, כדאי להפנות את המיקוד אל האינטרס של אותו אדם, ולשאול: איך אני עוזר לו להרגיש טוב? איך לפתח זוגיות מוצלחת כיצד לגרום למישהו להימשך אליך ... קרובה אליך, אבל במה האדם כל הזמן ממוקד? במה אתה צריך לעשות כדי... כל הזמן חושב על עצמו ועל האינטרס שלו. הוא לא חושב על האינטרס שלה. מה אני עושה כדי שהיא תרצה לפגוש אותי? מה אני עושה בכדי שהיא תחזור אלי? הראש עקום. היא ... לא יכולה להרגיש שאתה חסר לה, ואז היא כבר לא יכולה ליהנות מזה שאתה איתה. במידה, ואתה חושב על האינטרס שלך מה אתה תעשה? האינטרס שלי להיות איתה אני אהיה איתה. אבל אז היא כבר לא נהנית מזה שאתה איתה. ואז זה גורם לזה ... יכולה ליהנות מזה. בשביל זה אתה אמור לדעת את המינון כמה להתרחק, וכמה להתקרב. אבל אם תחשוב רק על האינטרס שלך להיות איתה ותהיה איתה, זה לא יעבוד. כי בשביל שהיא תרצה להיות איתך אתה צריך לחשוב על האינטרס שלה. אולי האינטרס שלה כרגע שלא תהיה איתה בכדי, שאחרי זה היא תיהנה מזה שתהיה איתה. בשורה תחתונה במידה, ואתה רוצה מישהי ...

... יקבל משהו, ולכן הסיכוי שיסכים גדל. אבל יש שיטה יותר מתוחכמת - לתת לאדם את התועלת מראש, וליצור אצלו אינטרס פנימי להסכים איתך לאחר מכן. לדוגמה, אם אתה אומר לאדם אני נותן לך את זה בתנאי שתסכים איתי, הוא ... לו משהו שתוך כדי שאתה נותן לו את זה, זה יהיה מותנה בהסכמה שלו איתך ואז ממילא יש לו אינטרס להסכים איתך בשביל לקבל את מה שנתת לו. לדוגמה, אם נגיד אתה אומר מישהו תראה, אתה עם כל השכל ... יכול כבר לקחת את התשלום חזרה, יכול להיות שהבורר יגיד לי שאני לא בסדר. זה בעצם יצרת אצלו את האינטרס. עכשיו, אותו דבר אפשר לעשות גם בצורה ההפוכה או בצורה שאתה נותן לו את התשלום, ואז אתה, הוא מפחד ... יותר ביקורתי כלפי זה. אליעד: כלפי המחשבה, כן, כלפי המחשבה הזאת כי אתה יודע ששיחדו אותך, אתה יודע שיש אינטרס. אם חשוב לך האמת ויש לך פה אינטרס אז תבדוק יותר את הצד של האינטרס, תחשוד בו יותר. ש: אם כי זה בעיה קצת. אם כי זה בעיה. אליעד: זה בעיה שאתה אומר שזה ... פעם, מה הבעיה? כל מה שאמרתי לך, מה בסך הכל אמרתי, אמרתי שאם אתה חשוב לך האמת תהיה מודע לאינטרס שלך. מה אמרתי בסך הכל? מה אמרתי, אם חשוב לך האמת תבדוק איפה נמצא האינטרס ותבדוק פעמיים את העד שיש לך אינטרס שהוא יהיה צודק. זה כל מה שאמרתי. ש: רק אני אומר אם כי העצה הזאת מוגבלת כי זה שאני ...

... באמת פירושו לאחל טוב גם אם זה בלעדיך? אליעד מציין שחשוב להגדיר מהי באמת אהבה. אם אנחנו מגדירים אהבה כאינטרס אישי - כלומר, אני אוהב אותך כי טוב לי איתך - אז ברור שאם הצד השני עוזב, האדם שחווה ... מכך שהאחר שמח עם מישהו אחר. במקרה כזה, לא יהיה הגיוני מבחינתו לומר אני מאחל לך בהצלחה שם, כי האינטרס שלו הוא להישאר עם בת הזוג. אך מצד שני, אם מגדירים אהבה כמצב שבו רוצים בטובת האחר גם על ... כשאתה אומר למישהי תישארי רק איתי כי אני אוהב אותך. אליעד: למה לא? ש: כי אתה חושב רק על האינטרסים שלך. אליעד: מה הקשר מה הבעיה בזה זה שאתה אוהב מישהו זה לא האינטרס שלך? ש: אז זאת לא אהבה אהבה זה להיות קצת מעבר לאינטרסים שלך. אליעד: המחשבה שאומרת לדוגמה מישהו אני אומר לו משהו הוא אומר לי היא לא מתאימה לי אבל אני ... נניח שההגדרה לאוהב מישהו באמת פירושו רוצה בטובת השני גם על חשבון טובתך נגיד שזאת תהיה ההגדרה. ש: מעבר לאינטרסים שלך. אליעד: שנייה נניח שההגדרה תהיה רוצה בטובת השני גם אם זה על חשבון טובתך האם במקרה כזה להגיד ...

... ירצו אהבה מההורים? לפי אליעד, לא מחויב שילד חייב לרצות שההורים יאהבו אותו. זהו מיתוס חברתי שנוצר מכיוון שיש אינטרס להורים להאמין שילדים חייבים את אהבתם, כיוון שזה נותן להורים תחושת משמעות ושליטה. הוא מביא דוגמה של אמא שמרגישה ... שמרגישים צורך שהילדים שלהם ירצו את אהבתם, עשויים לפתח תחושת שליטה בכך שהם נותנים אהבה לילדיהם. לעיתים יש להם אינטרס לספר לילדיהם שהם חייבים לרצות את אהבתם, כדי לחזק את הקשר הרגשי ביניהם. הורים עשויים להרגיש חרדה אם הם ... אני חושב שלא זה לא מחויב. אליעד: לא מחויב. ש: הילד ירצה שלא לא מחויב. אליעד: עכשיו למי יש אינטרס להגיד שזה כן מחויב, למי יש אינטרס לספר שזה מחויב שילד ירצה שההורים שלו יאהבו אותו למי יש אינטרס. ש: לילד שלא קיבל אהבה. אליעד: תראה בא נחשוב בהיגיון אם אתה קיבלת אהבה מההורים שלך כאילו יש לך אינטרס להגיד שילד חייב לקבל אהבה מההורים שלו לא מה אכפת לך לא חייב לא קיבלתי אבל אם לא קיבלת אהבה מההורים שלך מה האינטרס שלך להגיד אני לא חייב לקבל כי ככה אתה משתחרר כי אם תגיד אני חייב לקבל ולא קיבלתי נהיה לך רע אז האינטרס שלך להגיד זה לא חייב לקבל אהבה מההורים. למי יש אינטרס להגיד שהילד חייב לרצות שההורים שלו יאהבו אותו להורים כי ההורים שאוהבים את הילד שלהם מי המציא את הסיפור ...

... לא כזה מעניין, כי היא יודעת שתיפגע מהאמת. מדוע חשוב שתגיד לך למה טוב לה איתו? אליעד כהן מדגיש שהאינטרס שלך כמחזר הוא בדיוק הפוך מהתגובה האינסטינקטיבית שלך. במקום להימנע מלשמוע על הבחור האחר, דווקא כדאי לך לגרום לה להרגיש בנוח ולשתף אותך מדוע הוא מוצא חן בעיניה. כשאתה מחזר אחרי בחורה, האינטרס שלך הוא לדעת בדיוק מה היא אוהבת באחר, למה טוב לה איתו ומה הוא עושה לה שהיא מרגישה טוב ... כל פעם כשזה היה קורה הייתה מסתירה את זה. אוקי הסיפור הזה קרה אלף אלפי פעמים נכון אבל מה האינטרס של המחזר האינטרס של המחזר זה בדיוק הפוך האינטרס שלו זה לגרום לה שהיא לא תסתיר את זה שהיא רוצה מישהו אחר האינטרס שלו של המחזר זה לגרום לה שהיא תגיד שהיה לה כייף וטוב ושהיא אוהבת את האחר ולדובב אותה ולהבין ... כן הוא זה והוא לא טוב, ואיך היה לך איתו? לא סתם לא היה לי שום דבר וסיפורים. אבל האינטרס שלך אם אתה פיקח צריך לעשות הפוך הרי היא רוצה את מה שעושה לה טוב בשביל שהיא תרצה אותך ... לשאול אותה לגרום לה להרגיש בנוח לספר לך על המישהו האחר ולספר למה טוב לה עם המישהו האחר אז האינטרס שלך זה שהיא תספר לך שטוב לה עם האחר. עוד פעם לא במובן של טוב לה שהיא תגיד שהיא מאוהבת בו אבל יש לך אינטרס שהיא תגיד שהיא מאוהבת בו ושתגיד למה ואם אתה מנסה לגרום לה לא לאהוב אותו אז אתה אף פעם ...

... מתעלם ממה שבאמת מפריע לה ומנסה לשכנע אותה להיות איתך רק משום שאתה אוהב אותה, כלומר, אתה מדבר על האינטרס שלך ולא על שלה. אליעד ממחיש זאת בדוגמה שבה מישהו אומר לאישה שכואבת לה האוזן הנה תרופה לרגל - ... איתי בשבילך. המסר הזה הוא של חוסר התחשבות ברצונות שלה, וזה עלול לגרום לה להרגיש שאתה לא באמת דואג לאינטרסים שלה אלא לאינטרסים שלך בלבד. האישה מרגישה כאילו אתה אומר לה לא אכפת לי מה את רוצה, חשוב לי שאני אוהב אותך ... מה זה אומר שאני חייבת להיות איתך אני רוצה גבר כזה וכזה מה אכפת לי שאתה אוהב אותי מה האינטרס שלי בסיפור לא מה האינטרס שלך. ולכן כשבן אדם אומר כמה אני אוהב לפעמים זה בכלל פוגע בבן אדם השני כי כשאתה אומר כמה ... שיפור בחמישים אחוז אתה שמת שיפור במשהו שהיא לא רוצה היא רוצה שיפור בקטגוריה אחרת אז אתה בעצם דואג לאינטרס שלך לא לאינטרס שלה ולכן זאת התשובה המדויקת לבדוק מה היא באמת רוצה מה היא באמת רוצה. ש: כי הדגש פה להראות ...

... אלא בגלל שהאדם מבין פתאום שאלוהים לא חייב לו כלום ולא מבטיח לו שום דבר. איך השואה חושפת אמונה אינטרסנטית? השואה חושפת את האמונה השטחית של אנשים שחושבים שאלוהים עובד אצלם, כמו בוס שנותן שכר על עבודה. כאשר אדם ... לא מקבל את מה שחשב שמגיע לו, הוא חווה משבר אמונה. אך זהו לא משבר אמונה אמיתי באלוהים, אלא באינטרסים האישיים שלו. השואה כמבחן אמיתי לאמונה - איך לעמוד בו? השואה היא המבחן האמיתי של האמונה: האם אתה באמת ... מצוות לבין קבלת שכר בעולם הזה - מתגלה שהאמונה של רבים מהם לא הייתה אמונה אמיתית באלוהים, אלא אמונה באינטרסים האישיים שלהם. הם למעשה עבדו את עצמם - ולא את אלוהים. המבחן האמיתי של האמונה הוא האם אדם מוכן ... שאלוהים איננו מחויב לפעול כפי שהאדם מצפה ממנו. היא מבחן לכל מאמין - האם הוא מאמין באלוהים רק מתוך אינטרס, או משום שהוא באמת מאמין בו ללא תנאים? השואה כתזכורת למציאות השואה היא תזכורת לכך שבעולם יש רע, ושהאדם ... למה אלוהים ברא את השטן? למה אלוהים ברא רע? למה יש רע בעולם? למה אלוהים לא ברא עולם מושלם? האינטרסים של אלוהים, טוב דרכו להיטיב, נהמא דכיסופא, לחם הבושה, למה אלוהים ברא את היצר הרע? למה אלוהים עושה רע? ...

... למה שהלקוחה בכלל תרצה לקנות את המוצר הזה. השינוי כאן הוא לא סמנטי, אלא מהותי - במקום לחשוב על האינטרס העצמי, יש לחשוב על האינטרס של הצד השני. למה לא צריך להתייחס לרצון האישי כשמוכרים ללקוח? אליעד מסביר שהטעות הבסיסית במכירות היא שאיש המכירות ... סיכום הרעיון המרכזי של אליעד על יצירת ערך במכירות: - במקום לחשוב איך להכריח את הלקוח לקנות, לחשוב על האינטרס האמיתי שלו. - להיות כנים לגבי חסרונות אבל להציג אותם בהשוואה ליתרונות המשמעותיים יותר. - לא למכור מוצר אלא ... ירצה בשבילו, את צריכה להיות בפוקוס למה שהוא ירצה לא איך זה מתאים למה שאני רוצה, איך אני דואגת לאינטרס שלו. ש: ואם אין לו אינטרס, ואם היא יודעת שאין לו אינטרס לזה. אליעד: בסדר אז היא בבעיה, זה בדיוק מה שדיברנו על הסקרים, בסקרים מה הוא אמר? איך הוא נותן ... למה מה שהוא עושה זה מחויב, כל שאר האופציות לא קיימות. הבנת? ש: כן האמת היא. אליעד: ותחשבי על האינטרס של הלקוח, לא על האינטרס שלך. ותנסי לבדוק. ש: תעשי קבוצות פעמיים בשבוע מחליקי שיער. אליעד: אני אקרא לסדרנית. ותנסי לשאול את עצמך למה ...

... הצלחת החברה, הוא יחוש מחויבות פנימית לא לחזור עליה שוב. אם העובד ממשיך לטעות למרות ההבנה, סימן שיש לו אינטרס אישי או נוחות מסוימת בהתנהגות הזו, ויש צורך בתחקור נוסף כדי לחשוף את האינטרסים הסמויים האלו. לדוגמה, לשאול את העובד: אם לא הייתי מבקש ממך לעשות כך וכך, היה לך יותר קל? וכך ... משתף פעולה בתחקור? אליעד מדגיש שאם העובד מגיב באי - רצון לתחקור, על המנהל להבהיר לו את קיומו של אינטרס משותף ביניהם. למשל, אם העובד אומר אין לי כוח לענות על שאלות, המנהל יכול להשיב לו אני מבין, אבל ... שהוא הבין את כל זה אף על פי כן לא אכפת לו אז זה אומר שכנראה לא אכפת לו מהאינטרס שלך אבל רוב הסיכויים שהוא לא הבין את זה איך שאתה מבין את זה הוא מבין את זה אבל ... שהוא יתן לך תשובה? ש: כן. אליעד: למה חשוב לך שהוא יתן לך תשובה כי יש לך איתו איזה אינטרס משותף, אוקי אז אתה אומר לו אוקי אני מבין שאין לך כוח לתת לי תשובות אבל האם אתה מבין שיש לנו אינטרס משותף זה המחויב אתה לא מדחיק כלום אתה אומר למה אני רוצה שהוא יתן לי תשובה למרות שאין לו ... קלה הוא יגיד לך כן הייתה לי עבודה יותר קלה יפה אז גילינו שזה לא רק ששכחת יש לו אינטרס זה גם יותר נוח לך לשכוח לדוגמה. ככה אתה חושף לא רק את השכחתי יש עוד סיבות נסתרות.