... למכור בלי איש מכירות? האם להשקיע במכירות או בשיווק? איך ללמד את איש המכירות? איך לשפר את אנשי המכירות? אימון מכירות לאנשי מכירות והפעם אדבר על אחת הטעויות המרכזיות של מנהלי שיווק ומכירות. ואסביר על טעות קריטית בתיעדוף שבין ...
... האנשים בעולם נעלמו והוא נשאר לבד: הוא מסביר שכאשר הוא לבד לגמרי, הוא יעשה דברים פשוטים כמו ללכת ברחוב, להתאמן בצורה טבעית, להכין לעצמו ארוחה פשוטה, לשבת בשמש, להסתכל על חתולים או ציפורים. אליעד אומר שזו דרך טובה להבין ...
...עם אחרים, תלויה ביכולת של אדם להתמודד עם קונפליקטים פנימיים. מי שלא מצליח להסתדר עם עצמו, לא יוכל להסתדר עם אחרים. דוגמה לכך היא כאשר אדם לא מצליח לקבל את עמדתו הפנימית לגבי דעה מסוימת, הוא ימצא את עצמו במצוקה גם כאשר ייתקל בדעות שונות של אחרים. הכוונה כאן היא להבין את מנגנון ההתנגדות ואת הדרך שבה ניתן לפתור את הקונפליקטים שנוצרים בעקבותיה. כיצד להתמודד עם קונפליקט במהלך שיחה? היכולת להתמודד עם קונפליקט בשיחה תלויה בהבנה מעמיקה של מה שמניע את כל צד בדיון. אם למשל מישהו טוען משהו שמנוגד לעמדה שלך...
...הזכייה לדבר שגורם לו לרעה. בהקשר דומה, אם אדם מבצע פעולה שמביאה לו טוב, כמו אכילת אוכל טעים או חוויות שמספקות לו הנאה, אין בכך בעיה כל עוד הוא לא מפתח תלות בזה. אבל, ברגע שהוא מתמכר לכך, הוא מתחיל לשלם מחירים. דוגמאות לכך כוללות סמים, אכילת מתוק או אפילו קשרים אישיים שבהם הוא נתון לתלות רגשית מופרזת. המרצה מציין שמדובר בתהליך שבו אדם מתמכר למשהו, מתחיל להרגיש שהוא לא יכול להפסיק את זה. אם הוא מתחיל להרגיש שההנאה היא חסרת תנאים - כלומר, שהאושר שלו לא תלוי בשום דבר, אלא הוא פשוט מקבל את טובתו מבלי...
...של אחדות שמסיימת את כל השאלות? הדרך לסיים את כל השאלות היא לא למצוא תשובות לשאלות עצמן, אלא להבין לעומק למה בכלל קיימות שאלות. האדם צריך לחקור את השורש של השאלות, את הסיבה לנפרדות, ולבדוק את אמיתות התפישה שהדברים הנפרדים הם באמת שונים. עליו לשאול: האם קיים ולא קיים הם באמת שונים? האם יש ואין הם שונים באמת? בשלב מסוים, הוא יגיע לתובנה פנימית עמוקה שהיש והאין הם אחד ממש. כאשר מגיעים להבנה הפנימית הזאת, לא נשארות שאלות. האם השכל האנושי מסוגל לתפוס אחדות זו? השכל האנושי הוא מוגבל מטבעו. האדם מתייחס...
...נפוץ שמתייחס למצב שבו אדם נמצא מול פחד או חרדה מסוימת, ובמקום להימנע ולהתרחק ממנה, הוא מתבקש להיכנס לתוכה באופן ישיר ולהתמודד איתה. לדוגמה, אם אדם חושש מסיטואציה מסוימת ומרגיש שהוא הולך להתקף חרדה, במקום לנסות לברוח מהסיטואציה או להימנע ממנה, ההמלצה של אליעד כהן היא דווקא להיכנס לתוך החרדה, להכיר אותה מקרוב ולחקור אותה לעומק. התיאוריה מאחורי הגישה הזאת אומרת שאם תתמודד ישירות עם החרדה, תוכל להשתחרר ממנה. מה הבעיה עם הגישה המקובלת של לעלות על המנגל? למרות שהגישה של לעלות על המנגל היא נכונה בעיקרון...
...הוא עשוי לגלות שלפעמים הוא לא באמת יכול היה לפעול אחרת. לדוגמה, אם אדם היה מעורב בתאונת דרכים, הוא עשוי לחשוב יכולתי להיות יותר זהיר, אך אם יבחן את המצב לעומק, הוא עשוי להבין שבאותו הרגע לא היה לו את היכולת לבחור אחרת. מה קורה כאשר אדם פועל בניגוד לרצונו? כמו במקרים של התמכרויות, כמו עישון סיגריות, אדם עשוי לדעת שהוא לא רוצה להמשיך בהתנהגות מזיקה, אך הוא לא מצליח להפסיק. במקרה כזה, השאלה היא אם יש לו שליטה על ההתנהגות או לא. אם הוא לא יכול להפסיק, אז האשמה העצמית לא מוצדקת. האם ההחלטות שלנו תמיד...
...חשיבה? אליעד מסביר כי כדי לשפר את יכולת החשיבה שלנו, יש להתחיל בהבנת התהליכים הפנימיים שלנו. הוא מציע לקחת כל תהליך ולחלק אותו למרכיבים קטנים, כדי להבין מהם הצעדים שמהם הוא בנוי. לאחר מכן, ניתן לדרג את הצעדים הללו לפי דרגת המחויבות שלהם. חשוב להבין אילו חלקים בתהליך הם מחויבים, כלומר, הכרחיים, ואילו חלקים הם אפשריים, כלומר, גמישים יותר. תהליך זה עוזר להבין את הצעדים החשובים ביותר ומסייע בתכנון נכון יותר של הדרך קדימה. איך ניתן לשנות גישה ולפתח דרך חשיבה חדשה? חלק חשוב מההרצאה עוסק בהבנת המשמעות...
...וגלויה ברשימה, כדי לא לפספס אותה בטעות. לדוגמה, אם יש לך משימה לשלוח מייל חשוב, אסור לסמן אותה כסגורה עד שהמייל אכן נשלח. סגירת משימות שעדיין פתוחות גורמת לבלבול ומובילה להחמצה של דברים חשובים. למה חשוב לא להשאיר משימות שסיימנו פתוחות? העיקרון השני, ההפוך אך המשלים לראשון, הוא לא להשאיר משימות ברשימה אחרי שסיימנו לטפל בהן. הרבה אנשים משאירים ברשימת המשימות שלהם דברים שכבר ביצעו, לעיתים כדי לראות כמה הספיקו. אולם, פעולה זו יוצרת עומס מיותר על המוח. אליעד מדגיש שהמוח שלנו עובר שוב ושוב על רשימת המשימות...
...מהי הדרך בה ניתן להציג למטופל שאין לו בחירה חופשית? כפי שמתאר אליעד כהן, הדרך בה ניתן להציג למטופל שאין לו בחירה חופשית יכולה להיות דרך שאלות שמובילות אותו להרהר על סיבות ומניעים. לדוגמה, אם מטופל מרגיש שאין לו שליטה על מצבו, אפשר לשאול אותו מדוע הוא חושב כך, ולבדוק את התשובות שהוא נותן. כל שאלה כזו עשויה לחשוף את הבחירות שהוא עשה בעבר, ויתאפשר לו להבין שבסופו של דבר יש לו את הבחירה כיצד להרגיש ולהגיב. האם ישנם מצבים שבהם מטפל לא מציין את הבחירה החופשית? אליעד מדגיש שאין מצבים שבהם המטפל יציין באופן...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל התנהגותי קוגניטיבי, קואצינג, מאמן אישי להרזיה בתחום אימונים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331