... העסק, ההשקעות המוצלחות שלו, ההפסדים והנכסים, ולא רק לפי המספרים המקוריים של כמה כסף הוזרם לתוכו בעבר. מה חשוב לזכור בזמן משא ומתן על שווי העסק? בזמן ניהול משא ומתן, בין אם מצד המוכר ובין אם מצד הקונה, כדאי לזכור את שני הכיוונים האלה: אם אתם הקונים, חשוב שתדעו שההשקעה המקורית לא חייבת לקבוע את השווי שאתם אמורים לשלם. ... שהעסק שווה פחות ממה שהושקע בו, ולכן לא נכון שתשלמו יותר ממה שהוא שווה באמת. אם אתם המוכרים, חשוב לזכור שייתכן והעסק שלכם שווה היום הרבה יותר ממה שהשקעתם בו בהתחלה, ולכן כדאי לדרוש מחיר גבוה בהתאם לשווי השוק ...

... יוכל לתת לו מענה אליו, ותמיד תישאר תחושת חיסרון מסוימת. הדבר אינו בעיה, אלא חלק טבעי מהחיים. מה כדאי לזכור כשאתה שואף לעושר וכסף? אליעד כהן מסכם את הנושא בנקודה חשובה להמשך הדרך: כשאדם שואף להשיג יותר כסף כדי שיהיה לו טוב יותר, הוא חייב לזכור שכסף הוא פתרון חלקי בלבד. הרצון בכסף הוא לגיטימי והגיוני, אבל כדאי לזכור שכסף לעולם לא ימלא את כל הרצונות. הכרה זאת תעזור לו להיות מציאותי ולמנוע אכזבות מיותרות. הבנת המגבלה של ...

... היחסים או בשותפות בצורה משמעותית. למה לא לסמוך לחלוטין על היכולת לדבר על בעיות בזמן אמת? אליעד מדגיש שחשוב לזכור שמערכות יחסים מבוססות על דינמיקה מורכבת של תקשורת בין אישית. לא תמיד אפשר לסמוך על כך שכל בעיה שתצוץ ... את הרקע הרגשי שממנו היא באה. באופן דומה, חוסר תלונה גם הוא לא בהכרח מעיד על שביעות רצון, וחשוב לזכור זאת כדי לא להיות מופתעים ברגע שהבעיה מתפרצת. איך להתמודד נכון עם תסכול שמצטבר? כדי להתמודד נכון עם התסכול ... שלא נעים לו לעסוק בבעיה. לכן, לא תמיד כדאי לסמוך על המחשבה שאם תהיה בעיה, נדבר עליה מיידית. חשוב לזכור שגם אם מישהו לא מתלונן, זה לא בהכרח אומר שהוא מרוצה. לסיכום, הגישה של לדבר על זה לפני שנגיע ...

יום הזיכרון, לעמוד בצפירה, עם ישראל, השואה, העם הנבחר, נעשה ונשמע, הכותל המערבי, יהדות, העם היהודי, שמירת שבת, יום כיפור

... אצלו את האמונה שאתה נותן לו בדיוק את מה שהוא צריך. כלקוח, אם מישהו מתעניין בך בצורה מפורטת, חשוב לזכור שזה עדיין לא אומר שהוא אכן יציע לך את המוצר שהכי מתאים לך. חשוב להישאר ביקורתי ולא לקבל את ... המוכר ישאל הרבה שאלות רק כדי ליצור רושם שהמוצר מתאים לך, וייתכן שבפועל המוצר לא יתאים. לכן, הלקוח חייב לזכור תמיד שמטרת השאלות יכולה להיות גם מניפולציה, ולהיות זהיר ולבחון את ההתאמה האמיתית של המוצר בעצמו. איך לשכנע לקוח ... אתה מוכר מוצר או שירות, חשוב לשאול את הלקוח מה הוא מחפש כדי ליצור תחושת התאמה. אך כלקוח, כדאי לזכור שהשאלות האלו לא תמיד מעידות על כך שההצעה שמגיעה אחריהן היא באמת המתאימה ביותר. לקריאה נוספת על שכנוע לקוחות, ...

... שבו הנחה הופכת להפסד. התכנון מראש מאפשר להפוך את המתן ההנחה להחלטה חכמה ומחושבת, ולא לוויתור אוטומטי. מה חשוב לזכור בסיום מתן הנחה? בסופו של דבר, מתן הנחה הוא כלי שיכול גם להזיק וגם להועיל, תלוי כיצד מנהלים אותו. ... מהלקוח הוספת פריטים נוספים לעסקה, דרישה לקיצור זמני תשלום או לחתימה על חוזה ארוך טווח שמבטיח יציבות. למה חשוב לזכור שמדובר בעסקה דו - צדדית? מתן הנחה משקף ויתור מצידכם, ולכן הגיוני לצפות לקבלת תמורה מסוימת שתצמצם את הוויתור. ... דאגו להציג את ההנחה כאקט מותנה - הסבירו ללקוח שההנחה מגיעה יחד עם תנאים שיעזרו גם לכם. מה כדאי לזכור בסיום? בסופו של דבר, הנחה היא כלי שיכול גם להזיק וגם להועיל, בהתאם לאופן הניהול שלה. כשאתם מעניקים הנחה, ...

... את המוצר שלך. 2 - שהוא לא רוצה את המוצרים של המתחרים שלך. וכאשר אתה מנסה למכור ללקוח, עליך לזכור כי הלקוח שלך כרגע נמצא לפני או אחרי שיחה עם המתחרים שלך. ומאחר שיש תחרות עסקית, לכן הלקוח שלך ... שאתה בבית משפט מנהל תהליך ליטיגציה (ויכוח / התנצחות) ותהליך של דיבייטינג מול השופט, שהוא בעצם הלקוח. דהיינו, עליך לזכור שבתוך המוח של הלקוח, יש תהליך של התנצחות וליטיגציה, בינך לבין המתחרים שלך. ועליך לא רק לשכנע את הלקוח ... לעשות את זה בחוכמה, בלי שישתמע שאתה רוצה ללכלך על המתחרים שלך? אלו כמובן נקודות מבט אחרות. אבל חובה לזכור, שהלקוח לא חייב רק לרצות לרכוש ממך, אלא הוא חייב גם לרצות לא לרכוש את המוצרים שמתחרים במוצר שלך. ...

... כנראה שתרוויח יותר כסף. כי אם מכל מכירה אתה מרוויח X, אז ככל שתמכור יותר תרוויח יותר. אבל צריכים לזכור, שישנם מצבים שבהם העסק אולי לא מנוהל נכון, ואולי אתה מפסיד כסף על כל מוצר שאתה מוכר. אולי לדוגמה ... עזרו למישהו להכניס X,או שיש להם חברות שמכניסות X, או שהם יעזרו לך להכניס X. כל המסרים האלו, צריכים לזכור, שאו שהם מבטאים טיפשות, או שהם פונים לאנשים טיפשים, שלא מבדילים בין הכנסות לבין רווחים. דהיינו, מנטור שאומר לך ... להם על הוצאות ועל רווחים. במילים אחרות, תנסה להתרחק מאנשים שמנופפים בהגדלת הכנסות, במקום בהגדלת רווחים. נקודה נוספת שצריכים לזכור, זה שהכסף שאתה מכניס, הוא לא באמת שלך. שלך זה רק מה שנשאר לך אחרי כל ההוצאות שלך ואחרי ...

... כללית הגוף לא יזוז ולא ירגיש כאב עקב חומרים המשפיעים הן על השרירים והן על התודעה. למה אנחנו לא זוכרים מה קרה בזמן הרדמה כללית או בשינה עמוקה? במצבי הרדמה כללית או שינה עמוקה, אנו חווים תחושת חוסר זמן. ... הרגע הורדמו ועכשיו הם ערים שוב. בשינה רגילה, לעומת זאת, עשויה להיות תחושה מעורפלת של מעבר זמן, במיוחד אם זוכרים חלומות או התעוררויות רגעיות. אליעד נותן דוגמה של תוכנת ריגול במחשב, אשר מתעדת כל פעולה שנעשית. הוא מסביר שגם בזמן שאנחנו לא זוכרים, הגוף כן עשה משהו, אך התודעה לא רשמה זאת בשל חומרי ההרדמה או בגלל עומק השינה. כיצד קשורה תופעת ... גישתו של רבי נחמן, לפיה בזמן שינה האדם חווה מעין כלום, מה שמאפשר לו לקום רגוע יותר. כשהאדם אינו זוכר את אשר חווה, הוא לא נסחב עם רגשות או מחשבות מהעבר, וכך הוא מתעורר ברגיעה מסוימת. נשאל מדוע איננו חווים במודע את תחושת הכלום הזו לאחר התעוררות. תשובה אפשרית שעלתה היא שאולי כן חווים את הכלום, אך איננו זוכרים זאת באופן ברור. זה קורה גם בהרדמה כללית, ולכן האדם מתעורר ללא תחושת עומס. האם ניתן להיות מודע בזמן ... לא הייתה חד - משמעית. חלק מהמשתתפים חשבו שאולי אנחנו כן חווים משהו בזמן הזה, אך פשוט איננו מסוגלים לזכור זאת. אליעד הדגיש כי השאלה הזו עדיין פתוחה למחקר נוסף, ויש עניין להמשיך לחקור זאת, בין היתר בהיבטים רוחניים, ... מהסביבה, ואף שעוצמת החוויות פוחתת - עדיין יש אפשרות להתעורר למשמע צליל חזק או תחושת כאב. למה אנחנו לא זוכרים מה קרה בזמן הרדמה כללית או בשינה עמוקה? מסופר על תחושת חוסר זמן שחווים כאשר מתעוררים מהרדמה כללית: החוויה ... לא עבר כלל זמן מהרגע שהורדמו ועד שהתעוררו. גם בשינה בלילה יש דילוג על תחושת זמן, אולם לעיתים אנשים זוכרים חלק מהחלומות או מאירועי השינה, ולכן מרגישים שעבר זמן כלשהו. בהרדמה כללית לעומת זאת, החומרים הניתנים גורמים לניתוק עמוק ... כשם שהיא רושמת את כל הפעולות שנעשו, כך גם הגוף בעצם עשה משהו בזמן ההרדמה, אך האדם לא יכול לזכור זאת כי החומרים מנתקים את המודעות והזיכרון באותן שעות. כיצד קשורה תופעת כאב פנטום לתחושת ההרדמה? עלתה דוגמה: אם ... נחמן שבזמן שינה, האדם עובר לחוויה של כלום ומתעורר רענן יותר. נאמר שהסיבה לכך היא שבשינה עמוקה אנחנו פחות זוכרים את מה שהיה קודם, וכשקמים - התחושה עשויה להיות של רגיעה מסוימת. כשלא זוכרים, פחות נסחבים רגשות או מחשבות מכבידות. השאלה שעלתה היא: אז למה לא חווים את התחושה של הכלום באופן מודע יותר? תשובה אפשרית: אולי כן חווים, אלא שלא זוכרים זאת באופן קוגניטיבי. כך ניתן לומר שגם בהרדמה כללית יש חזרה לאיזשהו כלום, ולכן כשמתעוררים לא תמיד מרגישים עומס. ... ברורה, מלבד העובדה שאין זכירה של מה שקורה. הועלתה הטענה שאולי כן חווים משהו בזמן הרדמה, אלא שפשוט איננו זוכרים. כך או כך, השיחה מסתיימת בכך שיש עניין לחקור את הנושא לעומק, ומוזכרים רעיונות רוחניים, כמו גישתו של רבי ... שזה קורה לו כל בוקר הוא קם אומר רגע מה עשיתי פה, מה עשיתי בשמונה השעות האחרונות אני לא זוכר, אני זוכר איפה הלכתי לישון. ש1: לא הם פותחים אותך לגזרים לאיזה, חותכים אותך. ש2: אבל גם כשאתה ישן בלילה חותכים ... חברים, אתה תתרכז השאלה שלך היא מצד זה שאתה לא מרגיש את הכאב הפיזי או מצד זה שאתה לא זוכר איפה היית? ש: לא זוכר איפה הייתי. אליעד: זאת מהות השאלה? ש: כן. אליעד: אז אני אומר לך זה גם קורה בלילה בבוקר אתה קם אתה לא זוכר איפה היית מה זה שונה. ש: יכול להיות יש משהו שכן זוכר? אליעד: אני לא יודע הוא אמר שהוא לא זוכר, למה להסתבך הוא אמר שהוא לא זוכר, מה זה משנה אם זה בבוקר גם בבוקר אתה לא זוכר. ש: למה הוספתי את ההרדמה כי אם היו חותכים אותי באמצע הלילה אז הייתי קם. אליעד: לא אם היו חותכים אותך באמצע הלילה היית מתעורר. ש: כן. אליעד: היית מתעורר יפה אבל גם כשאתה מתעורר אתה לא זוכר מה עשית קודם, אתה אומר רגע מה איך השעה שלוש, אני היה השעה שמונה איך עכשיו שלוש, מה איפה. ... אליעד: כשאתה ישן נו אז מה זה שונה עכשיו, מה אתה שואל אתה אמרת שכשהבן אדם בהרדמה הוא לא זוכר איפה הוא היה הוא לא זוכר מה היה, אמר לא חווייתי זמן, גם כשאתה מתעורר משינה אתה הרבה פעמים לא חווה זמן, הרבה פעמים אתה צופה בסרט טוב הסרט אומר, אני לפחות זוכר שראיתי סרט לא זוכר מה עשית, לא אבל זה לפחות אתה אומר אני יודע מה עשיתי אפשר לבדוק. דרך אגב אם מישהו רוצה ... היא נמצאת? ש: לא מה המצב שם. אליעד: מה זה מה המצב, אתה רוצה לדעת מה קורה כשאתה לא זוכר מה קרה קודם? ש: כן למה לדוגמה למה אם לא חווייתי תחושה של זמן, למה לא חווייתי ברישומו מהכלום ... אולי. אליעד: רבי נחמן אומר ששינה היא כשאתה קם מהשינה אתה בדרך כלל קם יותר רגוע, אם אתה לא זוכר מה היה אתה קם יותר רגוע אם אתה זוכר מה היה יכול להיות שאתה קם יותר לחוץ, אם אתה לא זוכר מה אתה קם יותר רגוע למה כי אתה בחוויה של כלום יש לך כאילו רשימה של כלום, אז הנה ...

... רע. ושבכל דבר בעולם, יש בו גם טוב וגם רע. ומחויב המציאות, שתמיד יהיו גם טוב וגם רע. ובנוסף לזכור גם, שמבחינה אובייקטיבית לגמרי, אין שום טוב או רע בכלל. כי הטוב והרע, הם יחסיים בלבד, ביחס לרצון העצמי ... מסוימת, טוב שהאדם לא רוצה להרגיש רע, וטוב שהאדם מפחד להרגיש רע, כי בזכות זה העולם קיים. ואעפכ צריך לזכור, שבמהות של הטוב והרע, הטוב והרע לא שונים זה מזה. וזאת האמת כפי מה שהיא. ומי שמנסה להתחכם עם ...