... לשאול: למה דווקא את הנעליים האלה? איך זה גרם לך להרגיש?. שאלות אלו חושפות אם הוא אוהב אופנה, תחרותיות, תשומת לב או נוחות. אם אדם אומר שהיה לו יום קשה בעבודה בגלל לקוחות רבים, אפשר לשאול: למה אתה לא אוהב ... לדברים שהוא כבר אוהב, והימנעות מהתנהגות לא רצויה לדברים שהוא כבר פוחד מהם. לדוגמה, אם ילדה אוהבת להיות במרכז תשומת הלב ופוחדת להיות לבד, אפשר ליצור אצלה התניה מחשבתית שהכנת שיעורי בית תוביל לתשומת לב חיובית מההורים, ואי הכנת שיעורים תוביל להיעדר תשומת לב או להישארות לבד. כך הילדה תאמין שכדאי לה להכין את השיעורים. איך זיהוי מניעים פנימיים יכול להזיק למערכות יחסים? ... או בת משפחה (למשל ילד שמסרב להכין שיעורים), אפשר לחבר פעולה רצויה למשהו שהוא כבר אוהב (כמו מתנה או תשומת לב) ולהרחיק פעולה לא רצויה ממשהו שמפחיד אותו או נתפס אצלו כרע. איך מזהים רצונות ופחדים אם האדם לא מדבר ... בשאלות כמו איך זה גרם לך להרגיש? מה אתה אוהב בקנייה הזו? וכך מגלים אם הוא מחפש חידוש, אופנה, תשומת לב, נוחות וכו. מישהו מספר שעבד קשה וחזר הביתה מוקדם בגלל ריבוי לקוחות. אפשר לשאול: למה אתה לא אוהב שיש ... לשתול מחשבות כשמגלים מניעים דרך שיחות חולין? לאחר שמזהים מה באמת האדם רוצה (למשל הילדה שלי אוהבת להיות מרכז תשומת הלב) ומה הוא פוחד שיהיה לו (למשל היא לא רוצה שיעזבו אותה לבד), אפשר לחבר את ההתנהגות שרוצים לעודד למה ... מה שלא רוצים שיעשה למה שמפחיד אותה. כך נוצרת התניה במחשבה שלה: אם אעשה את מה שמבקשים ממני, אזכה לתשומת הלב שאני אוהבת. אם לא אעשה, אולי איענש בבדידות או בהרחקה. כיצד איתור מניעים יכול להשפיע על הקשר שלנו עם ...

... פנימי נסתר שלא מתמלא, ולכן אינך מצליח לאהוב. לדוגמה, אדם יכול לחשוב שהוא רוצה בת זוג שתיתן לו המון תשומת לב, וכשהוא מקבל זאת, עדיין לא מצליח לאהוב, כי אולי הרצון האמיתי שלו הוא לקבל תשומת לב מאדם אחר, או אפילו לא לקבל תשומת לב בכלל. אליעד נותן דוגמה מפורטת ואומר שלעיתים, אפילו אם בן או בת הזוג עושים הכל נכון, האדם לא יוכל ... אם הוא חושב שהוא רוצה, בפועל יתכן שהוא לא מודע למה שהוא צריך. לפעמים יש אנשים שמחפשים אהבה או תשומת לב במקום אחר, מה שיכול להוביל לכך שלא יתאהבו בזוג הנוכחי. אליעד מבצע הסבר מעמיק, המצביע על חוק פשטני: אדם ...

... קנאה זוגית היא תחושה של חוסר ביטחון שנוצרת כאשר אחד מבני הזוג מרגיש שבן או בת הזוג שלו מעניקים תשומת לב או יחס למישהו אחר. תחושה זו נובעת מהחשש שמישהו אחר יכול לספק משהו שבן הזוג לא מצליח או לא ... ירגיש מאוים ויתחיל לקנא. הבדלים בקנאה בין גברים לנשים נשים רבות יחוו קנאה כאשר הן רואות שבן זוגן מעניק תשומת לב או יחס למישהי אחרת. אם הן חושבות שהאישה השנייה מציעה משהו רגשי או מנטלי שאין להן, זה עשוי לעורר קנאה. גברים, לעומת זאת, בדרך כלל ירגישו קנאה כאשר הם חושבים שבת הזוג שלהם מעניקה תשומת לב לגבר אחר שמעריך אותה יותר מהם. אם הם מאמינים שהגבר השני חזק, חכם או מוצלח יותר מהם, זה עשוי ... נוצרת? קנאה זוגית היא תחושת חוסר ביטחון שמתעוררת כאשר אחד מבני הזוג מרגיש שבן או בת הזוג שלו מעניקים תשומת לב או יחס למישהו אחר. התחושה הזו נובעת מהחשש שמישהו אחר מספק משהו שבן הזוג עצמו לא יכול או לא ...

... ורע אובייקטיביים. הוא נותן דוגמה של אנשים הרואים בבריאות דבר טוב, אך קיימים אנשים שרוצים להיות חולים כדי לקבל תשומת לב ואהבה. הוא מדגיש שהשאלה אם בריאות היא טובה או רעה תלויה אך ורק בפרספקטיבה של האדם. האם בכל דבר ... ותלויי הקשר. לדוגמה, להיות בריא נתפס לרוב כדבר טוב, אך יש אנשים שמעדיפים להיות חולים כי זה מספק להם תשומת לב ואהבה. מכאן עולה השאלה: האם בריאות היא בהכרח טובה? התשובה תלויה בפרספקטיבה. האם כל דבר רע מכיל גם טוב? ... מי אמר שזה טוב? אתה יודע שיש מלא אנשים שרוצים להיות חולים, כי כשהם חולים אוהבים אותם ונותנים להם תשומת לב. השאלה היא מה היא האמת? האם זה טוב או רע? אגיד לך איך מגלים אם זה טוב או רע. ...

... טיפים למכירות למה כל מילה חשובה בתהליך המכירה והשכנוע? אליעד כהן מסביר שאחד הגורמים המרכזיים להצלחה במכירות ושכנוע הוא תשומת הלב לפרטים, ובעיקר תשומת הלב למילים המדויקות שבהן משתמשים בשיחה עם הלקוח. אליעד מדגיש שכל מילה היוצאת מהפה משפיעה באופן ישיר על תוצאות המכירה ... שיוצאת מפינו בזמן שיחה או משא ומתן. הדיוק והמודעות הזו מאפשרים לחדד את כושר השכנוע והמכירה בצורה משמעותית. כיצד תשומת לב למילים מסייעת בסגירת עסקאות? בדוגמה שנתן אליעד על איש המכירות שהציג מחיר ולא ציין את פתרון הבעיה, הוא מסביר ... מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? למה כל מילה חשובה כל כך במכירה ובהשפעה? אחד הנושאים המרכזיים שנדונו הוא חשיבות תשומת הלב לכל מילה בתהליך המכירה. כשמדברים עם לקוח, לכל מילה יש משמעות והשפעה על כושר השכנוע ועל יכולת המכירה. לדוגמה, ... שכנוע גבוהה בהרבה. מהי הדוגמה של רבי נחמן ואיך היא קשורה למיומנות מכירה? הועלתה דוגמה שרבי נחמן ציין לגבי תשומת לב עד לרמת הנשימה. כשמקפידים מאוד על כל מילה ועל כל פעולת דיבור, זה מקנה יכולת דיוק גבוהה מאוד. ברמה ... לשיפור יכולות מכירה ושכנוע? לעבוד באופליין - לנתח הקלטות ודיאלוגים מהיום - יום, ולשאול למה השתמשתי במילה הזו? לתרגל תשומת לב למילים פנימיות (מחשבות) לפני שהן נאמרות בקול. לדעת שכל מילה משפיעה על כושר השכנוע - למשל אם מול כש..., ...

... אנשים מרגישים שלא אוהבים אותם? אנשים רבים חווים תחושה שהם לא מספיק אהובים, למרות שלפעמים דווקא כן מעניקים להם תשומת לב ואהבה. אליעד כהן מסביר שהתחושה הזו מגיעה מתוך תפיסה פנימית מוטעית לגבי מהי אהבה ומה זה אומר שמישהו אוהב ... חושבים שמגיע להם יותר, או כי הם בטוחים שקיימת אפשרות טובה יותר בחוץ. לדוגמה, אישה שרואה שהשכנה מקבלת יותר תשומת לב, תתלונן ותחשוב שמגיע לה יותר מבן זוגה. לפי אליעד, הדבר נובע מכך שהיא לא מבינה שאותה שכנה אולי נותנת יותר בתמורה, כמו תשומת לב, טיפוח עצמי, וכבוד לבעלה. כיצד אפשר לשכנע אנשים להעריך את מה שיש להם? אליעד מציע דרך להתמודד עם תלונות ... אם בן זוג מתלונן על כך שלא מקבל מספיק, כדאי לשאול אותו אם הוא בעצמו מעניק את אותה אהבה ותשומת לב שהוא דורש. כך אפשר לחשוף אותו לכך שאולי הוא זה שמגביל את האהבה שהוא מקבל. איך עובדים עם ילדים ...

... מסוימים בהם יצירת קשר אישי עם הלקוח אכן יכולה להיות יעילה, במיוחד כאשר מדובר בלקוחות בודדים או כאלו הזקוקים לתשומת לב מיוחדת. לדוגמה, אדם שחווה תחושת בדידות, שנכנס לחנות והמוכר מתייחס אליו באדיבות, מחייך אליו ומציע לו תשומת לב ויחס אישי, עשוי להרגיש שיש לו חבר בחנות. במקרה כזה, המוכר למעשה ממלא צורך רגשי של הלקוח, והלקוח עשוי ... מחפשים חוויית קנייה נעימה. לדוגמה, אדם בודד עשוי להרגיש טוב יותר אם המוכר מראה לו יחס אישי ומעניק לו תשומת לב. אם הלקוח מרגיש שהמוכר הוא חבר, ייתכן שיהיה לו קשה לסרב להצעה, גם אם המוצר לא לגמרי מתאים לו. ... טוב נגיד בן אדם בודד נכנס לאיזו חנות, שמה זה אומר בודד? הכוונה שהוא מרגיש בדידות הוא צריך אמפתיה, תשומת לב והמוכר או המוכרת מחייכים אליו שלום... והבן אדם מרגיש כייף ואללה יש לי פה חבר, למרות שהוא לא באמת ...

... הוא אומר זאת רק כי באמת חם לו או שמא הוא אומר זאת גם מתוך רצון להתלונן או למשוך תשומת לב? ישנן אפשרויות נוספות כמו רצון לייצר אינטראקציה, רצון שירחמו עליו, או סתם דיבור לצורך השיחה. על ידי בדיקת הסיבות ... אומר שחם לו, יש לשאול האם החום חייב אותו לומר זאת? אם לא, אולי הוא אמר זאת כי רצה תשומת לב או כי חיפש אינטראקציה חברתית. ככל שההבנה של המניעים האישיים עמוקה ומדויקת יותר, כך גדלה היכולת להבין אנשים אחרים. ... אדם מתנהג בצורה עצבנית כשהוא פוגש אנשים חדשים, ייתכן שחסר לו ביטחון, או שהוא מרגיש מאוים, או שהוא מחפש תשומת לב. ככל שאוספים עוד מידע ומצליבים אותו, כמו בפיתרון סודוקו, ניתן לדייק יותר בניתוח הרצונות והחסרונות שלו. כיצד אפשר להשתמש ...

... נותנת לסקס משמעות גדולה יותר, כך האדם מתאהב ברעיון שסקס שווה אהבה, הערכה וקבלה חברתית. לדוגמה, אישה שיכולה לקבל תשומת לב מגברים רבים תראה בסקס אמצעי להרגיש מיוחדת רק אם היא בוחרת פרטנר ספציפי מתוך רבים. היא לא מעוניינת להרגיש ... באותו אופן, גבר שגדל עם התפיסה שכדי להיות מוצלח עליו להיות נחשק על ידי נשים רבות, יחפש כמה שיותר תשומת לב מינית מנשים כדי להרגיש בעל ערך. אליעד כהן מציין שגם החוויות הראשונות של אדם עם סקס משפיעות באופן מהותי ... מסקס ולהרגיש אשמה לגביו. מנגד, בחברה חילונית שבה סקס נתפס כדבר חיובי, אנשים גדלים עם הצורך להשיג כמה שיותר תשומת לב מינית. לדבריו, החינוך יוצר את הרצון: אם מלמדים את האדם מגיל צעיר שדבר מסוים הוא חשוב, הוא יהפוך למטרה ...

... מבוססת על האמונה הפנימית שאקט מיני הוא הוכחה לכך שהאדם נאהב ורצוי. לדוגמה, אם לאדם מסוים חסרה אהבה או תשומת לב מינית, הוא עלול לפתח משיכה מינית כלפי אדם שמקבל תשומת לב מינית רבה מאחרים. אליעד מביא דוגמה של אדם מבוגר וסטרייט שהתאהב בגבר צעיר, בגלל שהצעיר היה מבוקש מאוד בקרב ... מבוססת על הסיפור של אם יש סקס, אז זה אומר שהיא אוהבת אותי. לדוגמה, אדם שעבר חוויות של חוסר תשומת לב מינית, עלול למצוא משיכה מינית לאדם שמלא באנשים שמחפשים אותו, מתוך תחושת שזה יכול להוכיח שהוא נאהב. איך להפחית ...