... להימנע מזה, היא באמצעות זה שכאשר הלקוח שואל אותך שאלה ורוצה שתתחיל בתהליך מכירה, אתה לא מתחיל למכור לו שום דבר. ואתה כן עונה ללקוח בשאלה, של איתור צרכים כלשהם. לדוגמא, אתה עונה ללקוח "קודם כל אני אשמח לשמוע קצת עליך ועל מה שאתה מחפש" וכיו"ב. ...

... "תמכור לי את ה X הזה". אתה אמור לענות בשאלה פתוחה ולנהל את זה כך: מועמד לאיש מכירות: "אני אשמח אם תספר לי קצת על עצמך מה שבא לך" מראיין איש ... שיהיה לו בחיים באופן כללי, מה המטרות של המראיין בחיים באופן כללי. מראיין איש מכירות: "היית שמח אם הייתי משיג X, אני אוהב לעשות Y, הייתי רוצה ...

... מאושר ואפשרי להיות יותר מאושר באופן יחסי. ונניח כי להיות מאושר, פירושו כפשוטו, דהיינו, להרגיש יותר טוב, להרגיש שביעות רצון, רוגע, שלווה, שמחת חיים וכולי. וכאן נסביר, כי מי שרוצה להיות מאושר עליו לדעת כי האושר מתחלק ל 2 חלקים שצריכים ללמוד להיות מאושר בשניהם ולא רק באחד מהם. ו2 החלקים של האושר, הם החלק של מה ... לו. ולא משנה כמה כסף יהיה לאדם, הרי שהוא תמיד ירגיש שחסר לו כסף, כי הוא לא מקבל את האפשרות שיהיה חסר לו כסף. וכך גם בהקשר של איזהו עשיר השמח בחלקו, שחלקו כולל גם את האפשרות שהמציאות תיקח לו את כל מה שיש לו. ולהיות מאושר מהמציאות, פירושו, להיות מאושר, גם עם החלק של הפוטנציאל של המציאות, שבו יש אפשרות ...

... פורנו היה הופך למציאות. אבל כן בטוח נכון, שבתוך הסרט סקס, יש חלק כלשהו, שהאדם כן היה שמח אם החלק הזה היה בתוך המציאות שלו בצורה כלשהי. דהיינו, לא בהכרח שהאדם היה רוצה שמה שהוא רואה בפורנו, שזה יקרה במציאות. אבל כן בהכרח שיש משהו בסרט פורנו, שהאדם היה שמח אם החלק הזה בתוך הסרט הזה, היה קורה בתוך מציאות ממשית כלשהי של האדם. גם אם המציאות בכללותה שהאדם מדמיין, היא לא ...

... טרוריסט ערבי, הוא מנסה לפגוע במדינה עצמה, הוא חפץ בהשמדת מדינת ישראל, הוא היה שמח אם כל תושבי המדינה היו נפגעים, הוא היה רוצה לראות ...

... מתי נפסק הרצון לכסף? למה אני רוצה כמה שיותר כסף? האם לרצות כמה שיותר כסף? האם יש סוף למרדף אחרי הכסף? למה אני רוצה עוד כסף? איך להיות שמח במה שיש? האם להפסיק את המרדף אחרי הכסף? איזהו עשיר שמח בחלקו, איך להיות שמח בחלקך? כמה זה מספיק כסף? האם אני צריך עוד כסף? איך להפסיק לרצות עוד כסף? וכאן נשיב לשאלה, האם מי שאוהב כסף ומי שרוצה כסף, האם הוא אמור לרצות כמה שיותר כסף, או שהגיוני שהוא יסתפק בכמות מסוימת של כסף ושאחריה הוא ישמח בחלקו? והתשובה לכך היא, שזה תלוי בעיקר בסיבה שבגללה האדם רוצה כסף. ובהתאם לכך, האם סכום X של כסף, ימלא לו את הרצון שלו בכסף או ...

... סוגים של ערך לעולם, לתת ערך לעולם וכאן נדבר על כסף ועל הרצון לכסף. ועל איך להגיע למצב שאף פעם לא חסר לך כסף אמיתי באמת, ולא רק להיות שמח בחלקך וכיו"ב. ונדבר גם על העניין של לעשות כסף בקלות / לעשות כסף בלי ... להיות עשיר באמת בכסף אמיתי. ונדבר גם על מהות הרצון לכסף ועל איך להגיע למצב שהאדם מרגיש שאף פעם לא חסר לו כסף, ולא בגלל שהוא עשיר ששמח בחלקו, אלא בגלל שיש לו כסף אמיתי בפועל ועוד. אז נחזור להתחלה. בן אדם ... הרבה כסף ויש אנשים שמרגישים שחסר להם כסף, למרות שבפועל יש להם הרבה כסף. וכאן אני לא הולך לנסות לכוון את הדברים לכיוון של איזהו עשיר השמח בחלקו ואני לא הולך לכוון את הדברים לכיוון של המהות של הכסף במובן של למלא ... ואני כן הולך להסביר בפשוטם של דברים, איך להגיע למצב שהאדם מרגיש שאף פעם לא חסר לו כסף אמיתי באמת, בלי קשר להיבט של איזהו עשיר השמח בחלקו וכולי. אז נחזור לנקודת ההתחלה. האדם רוצה שיהיה לו כסף כפשוטו, כדי ... 2 המימדים של האושר). וכאן אני אתמקד בלהסביר לא איך לעשות כסף, אלא איך להגיע למצב שאתה לא מפחד שיחסר לך כסף בעתיד. ולא בגלל שאתה עשיר שמח בחלקו וכיו"ב ולא בגלל שאתה יודע לשמוח ממה שיש וכיו"ב, שזה חשוב לכשעצמו, אבל זה נושא אחר. אלא אני אסביר ... מזל. וכמובן שתמיד יכול לקרות הכל ולא משנה כמה שכל יש או אין לך, לא יהיה לך כסף. ולא לחכמים לחם וכולי. וכמובן שצריכים גם לדעת להיות שמח בחלקך ולא להיות תלוי בכסף בפרט או במילוי הרצון בכלל. אבל זה עניין אחר. ...

... מה ציפיות השכר שלך? כמה משכורת אתה רוצה? כמה שכר אתה מבקש לתפקיד? וכאן נסביר, איך כדאי לך לענות לשאלה הזאת? אז יש המון דעות לגבי הנושא הזה. ואם אתה קורא את התוכן הזה, כנראה שהיית שמח לקבל כמה שיותר כסף על התפקיד שלך. ולכן ננסה להסביר מהי הגישה הנכונה להסתכל על שאלת השכר בראיון עבודה, שהגישה הזאת בוודאות של ...

... למצוא לעצמו מקור הכנסה, שבו הוא לא יעבוד. בגלל שהוא יאהב את מה שהוא עושה בעבודה שלו. כ"כ יאהב את מה שהוא עושה, עד כדי כך שהוא היה שמח לעשות את זה ומוכן לשלם כסף כדי לעשות את זה, את העבודה שלו, שמכניסה לו כסף. לדוגמא: נניח שיש לך תחביב כלשהו משהו שאתה אוהב לעשות. החוכמה היא ליצור ...

... לחזק אצלו את הרצון לעשות את הפעולה. וחיזוק הרצון יכול להיות במגוון דרכים. לדוגמא בצורה ישירה, שנאמר לאותו אדם: "אני רוצה שתעשה X" או "אני אשמח שתעשה X" וכיו"ב. דהיינו, שהאדם מבין שאני רוצה שהוא ירצה לעשות X. דהיינו, שאני מנסה לחזק לו את הרצון. כמובן שאפשרי לעשות זאת גם בצורה סמויה, מה שנקרא שכנוע עקיף, דהיינו, בצורה ...