... ליצור הסכמה? איך להפריך משהו? רטוריקה, מיומנות הויכוח, דיבייטינג, רטוריקה, לוגיקה למה עדיף להקשיב למישהו
עד הסוף לפני ששוללים אותו? כשמדברים על אומנות השכנוע, אליעד כהן ... התנגדות נוספת אצל האדם שאיתו אתה מתדיין, משום שהוא ירגיש שלא הבינו אותו ושהוא לא הספיק להביע את עצמו
עד הסוף. במקום לשלוף מהר את הטיעונים שלך ולהפריך מיד את הדברים של ... לשלב הבא ולהביע את דעתך. בצורה כזו האדם השני לא יכול לטעון אתה לא הבנת אותי, אם רק הייתי אומר את הכל
עד הסוף, היית מבין אותי. כך, שלילת הטיעון שלו הופכת לאמינה יותר ... מבטו באופן מלא. באילו מצבים כדאי לשלול טענה באופן מיידי? אליעד כהן מציין כי אמנם בדרך כלל עדיף להקשיב
עד הסוף, אך קיימים מקרים יוצאי דופן שבהם כדאי דווקא לשלול טענה ... חשוב לציין שבשיחות רגילות ובדיונים יומיומיים, מצב כזה פחות נפוץ. ברוב המוחלט של המקרים, דווקא ההקשבה
עד הסוף תסייע לשכנוע טוב ואיכותי יותר, כי היא תמנע התנגדויות ... שחושב בהיגיון ושהוא נצמד לאמת, לעולם לא יכול לשכוח את טענותיו, ולכן אין שום סיבה לחשוש להקשיב לצד השני
עד הסוף. אם בכל זאת יש לך חשש שתשכח, הפתרון הפשוט הוא לרשום את ... לך. לסיכום, אליעד כהן מדגיש כי מי שמיומן באומנות השכנוע יודע מתי להקשיב ומתי לשלול, וכי בדרך כלל הקשבה
עד הסוף היא הכלי החזק ביותר לבניית שכנוע אמיתי. רק במקרים חריגים ... פעמים כשמדלגים על השלב של להקשיב לבן אדם השני אז הבן אדם השני אומר אתה לא הבנת אותי אם רק הייתי אומר
עד הסוף את מה שרציתי להגיד, אתה לא הקשבת אתה לא הבנת לא זה לא שם, ... שהוא טועה אתה לא חייב ישר לשלול אותו, כי הרבה פעמים כשאתה ישר שולל אותו הוא עוד יותר מתנגד. תקשיב לו
עד הסוף תשדר לו שאתה מבין אותו שהוא יבין שאתה מבין אותו שהוא ...