... אליעד ממליץ תחילה לשאול את עצמנו: מה המטרות שלי מהפגישה הזאת?. המטרה יכולה להיות מגוונת: לסגור עסקה, לקבל העלאה ... בפגישה כדי שהמטרות האלו אכן יתממשו. אליעד נותן דוגמה ברורה לכך: אם המטרה שלך היא לסגור עסקה, אתה צריך לחשוב מה אמור ... ובמה שהם הולכים להגיד, לפני שהם בכלל מבינים מה האינטרס שלהם ומה המטרה של השיחה או הפגישה. הוא מציין דוגמה נפוצה: ... אפשרית, ולאט לאט להפוך אותה להרגל טבעי: לחשוב תמיד קודם כל על המטרה, ורק אחר כך להחליט מה התשובה המתאימה ביותר ... הם מתכננים את הפגישה מה הם חושבים אוטומטית מה השאלה הראשונה. ש: מה המטרה שלו. אליעד: רגע אבל מה השאלה הראשונה שיש ... מה אני הולך להגיד לו נכון? ש: בסדר. אליעד: מה בסדר? ש: קודם כל המטרה מה המטרה של הפגישה. אליעד: המטרה של הפגישה שהיא תקדם אותי בתפקיד. ש: ואז אני ... זה לשאול את עצמך מה המטרות שלי קודם כל מהפגישה, מה המטרות תרשום מטרה ראשונה לסגור עסקה מטרה שנייה שהיא תהיה רווחית מטרה שלישית שזה לא יהיה ככה לרשום מטרות, אחרי שרשמת את המטרות לעשות תעדוף מה המטרה שיותר חשובה לי מה המטרה שפחות חשובה לי האם כל המטרות חשובות באותה ...

... אם הילד כועס או עצוב, לשאול אותו למה הוא מרגיש כך, מה גרם לו להיעלב, למה הוא איחר או מיהר וכו. המטרה היא לגרום לילד להפעיל את המוח שלו ולפתח מיומנות של הבנת העצמי. היכולת להבין ולבטא רגשות מחשבתיים תיצור בסיס חזק להתמודדות עם פחדים ועם החרדות. אם הילד מבין ... לו לא לפחד משאר הדברים כאילו אם אתה רוצה שהוא לא יפחד מזה תברר שהוא לא מפחד מדברים אחרים זה קודם כל כמטרה תציב לעצמך מטרה , אתה אמרת יש לי מטרה לגרום לו לא לפחד לעלות לקומה שנייה נכון יפה אני אומר תגרום לו לא לפחד מעוד פחדים אחרים לא לפחד לעבור את הכביש לא לפחד לא יודע מה כל מיני דברים יומיומיים לא לפחד, כל מה שהוא מפחד קצת למה תגיד לי מה קרה מה הבעיה פה ומה הבעיה פה מה הבעיה? זאת אומרת תשאף כמטרה לנטרל לו את שאר הפחדים מסביב לפחד הזה. ש: וזה על ידי תחקור ממה הוא מפחד? אליעד: קודם כל כמטרה לא יודע איך מטרה לא יודע איך איך שאלה נוספת אבל כמטרה בראש אתה רוצה לפתור את זה עזוב אותך מזה עכשיו בוא תפתור את האחרים. אז אחד תעשה לו רע אבל בחוכמה ברעש שיהיה מספיק רע כדי שהוא ירצה לשנות את זה ולא יותר מדי ... שונא את עצמך גם זה בסדר. אוקי הלאה אז זה דבר אחד עכשיו מה עוד דבר שני לפתור לו פחדים אחרים מסביב כמטרה, עכשיו דבר נוסף כתהליך אם אנחנו רוצים לעזור לו צריך לעזור לו להפעיל את המוח שלו להבין את ההרגשות שלו באופן כללי עכשיו בלי קשר לפחדים, הוא כועס למה אתה כועס ...

... שבו נכנס לחדר. דוגמה לכך היא אדם שחושב שהוא המשיח. הוא הגיע למצב הזה כי הוא מאמין שזו מטרה בעלת משמעות גדולה יותר מאשר להיות דוקטור או לעבוד ולהרוויח כסף, מטרות שנראות לו משעממות וחסרות משמעות. האם ... לא עושה אותן. אליעד: למה יש לו מטרות אבל. ש: זה לא מספיק אתה צריך גם לעשות משהו לכיוון המטרה. אליעד: אז צריך לשאול אותו והאם אתה עושה משהו בשביל לעשות את זה הוא אומר נגיד אני רוצה להיות מאוד עשיר, ... לעשות להמציא מטרות מוזרות, עכשיו למה הוא לא מתעסק במטרות שהוא רוצה אומרים לו הנה יש לך מטרה אתה רוצה כסף לך תעבוד למה אתה לא הולך לעבוד. ש: כי הוא לא באמת רוצה את המטרה. אליעד: נכון ולמה הוא לא באמת רוצה את זה יש הרבה סיבות אבל מה מתברר שיש סיפור אחר הבן אדם הוא יש לו סוג של ... שהוא חשב שהוא המשיח נגיד עכשיו למה כי הוא בז למטרות הרגילות ואז הוא היה צריך למצוא מטרה בעלת משמעות הוא אמר תראה אם אני אהיה המשיח יש לזה משמעות אבל סתם להיות דוקטור אין לזה משמעות, אוקי עכשיו ...

... מסביר קודם כל שחשוב להבין למה בכלל אדם מחליט לתמחר משהו. לפני שמדברים על מספרים או אחוזי רווח, יש לברר מה המטרה האמיתית שלך כשאתה מוכר מוצר או שירות. אם אתה מוכר כוס מים, למשל, המחיר שתיקח תלוי במטרת המכירה שלך: האם אתה מוכר אותה כי המטרה שלך היא להציל אנשים מצמא וגם להתעשר מזה, או שאתה רוצה רק לכסות את העלויות שלך, או אולי בכלל רוצה להתפרסם, ליצור קשרים, או כל מטרה אחרת. איך רוב האנשים מתמחרים מוצר ולמה זו טעות? אליעד כהן מסביר שרוב האנשים מתמחרים מוצר או שירות לפי שיטת קוסט פלוס. הם מחשבים מהי ... זו גישה שגויה, מכיוון שלפעמים כדאי למכור את המוצר בזול יותר מעלות הייצור או אפילו להפסיד עליו, אם זה משרת מטרה ארוכת טווח אחרת שלך. למשל, אם המטרה שלך היא להשתלט על השוק, לייצר הרגל אצל לקוחות או לבנות מותג, אתה עשוי אפילו להפסיד על המוצר לזמן מסוים כדי להרוויח בטווח הארוך. מה ... הגיוני להוריד מחירים למרות הפסד כספי? אליעד מסביר שקיימות סיבות נוספות להוריד מחיר מלבד רווח מיידי. לפעמים יש מטרה אסטרטגית ארוכת טווח. למשל, ייתכן מצב שבו עדיף לך למכור את המוצר במחיר נמוך או אפילו להפסיד, כדי לגרום ללקוחות להכיר אותך או להתרגל ...

... שקורה מעצמו כתוצאה של משהו אחר זוגיות טובה זאת לא מטרה זאת תוצאה כאילו זאת מטרה אבל זאת מטרה שאי אפשר להגיע אליה ישירות צריך להגיע אליה בסיבוב ואם אתה רוצה זוגיות טובה אתה צריך ללמוד להרגיש טוב ...

... כעס. אבל הוא מדגיש כי גם הפתרון הזה לא תמיד מתאים, כי אנשים לא תמיד רוצים להשתחרר לגמרי ממשחק הכעס. האפשרות השלישית - שאותה הוא מדגיש במיוחד - היא למצוא קורבן אחר או מטרה חלופית לכעס שלך. הרעיון הוא לנתב את הכעס לאובייקט אחר, שיהיה לגיטימי בעיניך ... ומציאותי למקרים רבים. לסיכום, מה כדאי לעשות כשלא רוצים או לא יכולים להימנע מהכעס? כאשר האדם לא רוצה או לא יכול להפסיק לכעוס לגמרי, אליעד מציע למצוא באופן מודע מטרה חלופית ולגיטימית לכעס. דוגמה קונקרטית שהוא נותן היא שנאה כלפי אנשים ... עצבים בצורה נכונה? כיצד לשחרר כעס בלי לפגוע? איך להתמודד עם רגשות שליליים? איך לנהל כעסים בתוך המשפחה? כיצד להפסיק לכעוס על הבוס? על מי כדאי להפנות כעס? איך למצוא מטרה חלופית לכעס? ...

... כהן מסביר בהרצאה זו כיצד לנהל שיחה בצורה שמגדילה את הסיכוי להשיג את המטרה הרצויה. כאשר מנהלים שיחה, לעיתים מדובר בסתם שיחה להעברת זמן, ולעיתים השיחה היא בעלת מטרה ברורה. כשיש מטרה, כל משפט שנאמר צריך להיבחן לאור המטרה הזו. איך לדעת מה להגיד בכל שיחה? כדי לדעת מה הכי נכון להגיד בכל שיחה, חשוב מאוד קודם כל להגדיר בצורה ברורה את המטרה של השיחה. אליעד מדגיש כי כל שיחה שיש לאדם היא בעלת מטרה כלשהי, לפעמים המטרה היא להעביר זמן, לפעמים ליצור קשר, ולפעמים להשיג תוצאה ספציפית. כיצד לנתח נכון שיחות קודמות? אליעד ... לבחון את הדברים שנאמרו בשיחה ולשאול: האם המשפטים שנאמרו קירבו את האדם למטרה שלו? האם היה אפשר להגיד את הדברים בצורה אחרת שתשיג תוצאות טובות יותר? האם היה הכרחי להגיד את ... כלומר, לפעמים דווקא יש צורך ביותר מילים, אם זה יוביל למימוש טוב יותר של המטרה. לדוגמה, לפעמים אם האדם ישתמש בעוד משפט הסבר, זה יכול להגדיל את הסיכוי להשגת המטרה שלו. איך לבדוק רזולוציות גבוהות בשיחה? אליעד מסביר כי רוב האנשים לא בודקים את השיחות שלהם בצורה ... את יכולות השיחה היא לבצע תהליך חוזר ונשנה של ניתוח, למידה ותיקון: הגדרת המטרה בצורה מדויקת. בדיקת השיחה לאחר מכן - מה נאמר ואיך זה השפיע על התוצאה. לשאול שאלות ביקורתיות על כל ...

... להשיג תוצאה טובה. הרצון לדעת את האמת קיים כשלעצמו, בלי שום מטרה נוספת. לדבריו, בכל שאר הרצונות ... ומסביר שכאשר לאדם יש רצון סופי, הרצון הזה תמיד קשור למטרה נוספת. אך אלוהים, לדבריו, הוא דוגמה לרצון אינסופי אמיתי - אלוהים לא רוצה משהו בשביל מטרה אחרת, אלא כל רצונותיו קיימים ... לרצות משהו, ולכן הוא מתואר כבעל כוח אינסופי. אליעד מבהיר שהמטרה של אדם שמחפש את האמת היא להגיע ... בסיסי אחד - הרצון לדעת את האמת, ללא שום אינטרס אישי או מטרה נוספת. במצב זה, האדם אינו מחפש ...

... כדי להוציא מישהו מהראש? הרצאה זו עוסקת במגוון שיטות שמטרתן לשכוח מישהו ולתת את המאה אחוז כדי להשיג מטרה כזו, תוך דגש על תהליכים נפשיים והבנת הרצון. אליעד כהן מדבר על התמודדות עם רגשות עזים, בעיקר בהקשרים של אהבה אובססיבית והתמכרות רגשית. הוא מציע כיצד להתמודד עם דחפים ... את דבריו על ידי מתן דוגמה של מישהו שנסה להוציא אדם אחר מהראש שלו, אך לא מצליח. הוא מסביר שכשיש מטרה מסוימת ושאיפה להוציא מישהו מהראש, חייבים להשקיע את המאה אחוז במאמץ. כלומר, אם אתה מנסה להשיג משהו ולא מצליח, עליך להפסיק לרצות את הדבר הזה באופן טוטאלי. אחרת, תחווה ... במילים אחרות, החיזוק הנפשי תלוי גם בכמה אתה מצליח לשחרר את הדימויים המנטליים ולהפסיק לדמיין את המטרה ככזו שיכולה להיות מושגת. איך נראית גישה לא נכונה כלפי רצון לא מושג? בהמשך לדברים אלו, אליעד מביא דוגמה קיצונית של גבר שאהב אישה שלא רצתה בו. הגבר החליט שאם לא תשיב ... המתקיימות עבור סרבני גט. אלו אינם מבוצעים מתוך כוונה לגרום למישהו לעשות משהו נגד רצונו, אלא מתוך מטרה להוביל אותו למצב שבו הוא מבצע את המעשה מתוך רצון אמיתי. כלומר, המטרה היא לא לגרום לאדם לבצע פעולה מתוך כפייה אלא להביאו למצב שבו הוא יבצע את המעשה מתוך רצון פנימי אמיתי. האם ניתן לאלץ מישהו לשחרר רגשות? המרצה מביא דוגמה קיצונית ...

... חיי יום - יום בה האדם מבצע פעולות ללא מטרה ברורה, מה שגורם לו לחוש שהוא נמצא במצב של חוסר שליטה. בעבודה שגויה או במעשים חסרי סיבה, ... אדם שפועל בצורה יעילה מבצע פעולות מתוך סיבה ומטרה, לא מתוך אוטומטיות. כך, הוא לא מבזבז זמן ומשאבים ולא מרגיש שהוא מבצע פעולות חסרות ערך. למעשה, כל פעולה שאתה עושה עם מטרה ברורה מחזקת את השכל ומפחיתה את הסיכון להשתגע. כיצד התייעלות קשורה לשיפור השכל? השכל הוא ... היגיון, לא מתוך בלבול. כל פעולה שנעשית מתוך מטרה ברורה ומדויקת תורמת לשמירה על השכל שלך ויכולה להוביל אותך לשיפור אישי כללי. לסיכום: הדרך ... בצורה היעילה ביותר - הדרך הקצרה ביותר להשגת המטרה. למשל, אם מטרתך היא לצחצח שיניים, השאלה היא האם אתה עושה זאת בדרך הכי קצרה ויעילה שתשיג את ...