הדרכת אנשי מכירות, מהי המחלה של אנשי המכירות? למה אתה לא מצליח למכור? איש מכירות טיפש, איש מכירות חכם, טעויות של אנשי מכירות, מה ... מומחה, איך ללמוד למכור? עובדה ופירוש בתהליך מכירה, הטלת ספק בתהליך מכירה, ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה וכאן נסביר, כי המחלה הגדולה ביותר של אנשי המכירות, היא שהלקוח מוכר להם שהוא לא יכול או לא רוצה את העסקה מסיבות שונות. ...

... לפעול. כיצד מתבטאת חוויית השיתוק של האדם שלא שלם עם הדמות שלו? המשתתף מתאר מצוקה גדולה - הוא מרגיש חולה נפש, עם מחשבות טורדניות שגורמות לו לא לפעול. הוא מרגיש שהוא כלוא בראשו, לא יכול לדבר עם אנשים, ואפילו ... שלו, ומספר שהוא מרגיש תקוע, חסר יכולת לתקשר בצורה טבעית ופשוטה אפילו עם אנשים קרובים. הוא מרגיש כאילו הוא חולה נפש או שיש לו סרטן בראש - כי כל הזמן יש מחשבות טורדניות שמאשימות אותו שהוא שקרן, לא אמיתי ... תקיעות, חוסר יכולת לתקשר עם אנשים בצורה טבעית, קושי לגשת אפילו לשכנה שגרה לידו. הוא מציין שהוא מרגיש כמו חולה נפש, כאילו יש לו סרטן בראש - מחשבה טורדנית שאומרת לו כל הזמן שהוא לא מספיק טוב, שהוא לא ...

... גורמים ל B. אבל A לבדו בכוחות עצמו, לא יכול לגרום ל B לקרות. לדוגמה: נניח שבכל פעם שמישהו חולה, אחר כך הוא לא מרגיש טוב. ונניח שבכל פעם שהוא לא מרגיש טוב, לפני כן הוא חולה. האם זה אומר שהוא לא מרגיש טוב, כי הוא חולה? והתשובה היא, שיתכן שהוא חולה, ובמקביל לזה שהוא חולה, הוא גם מריץ כל מיני מחשבות כלשהן בראש שלו, שהשילוב של המחלה + המחשבות של אותו האדם, הם אלו שגורמים לו להרגיש את הרע שהוא מרגיש. וגם אם נאמר, שאין אפשרות ... כן אפשרי שיקרה B בצורה קצת שונה ממה שהוא קורה בפועל, בלי אותו גורם נסתר X. לדוגמה: בן אדם חולה, שמרגיש מאוד רע. האם יהיה נכון לומר, שהוא מרגיש מאוד רע, רק כי הוא חולה? אולי הוא מרגיש מאוד רע, כי ברגע שהוא חולה, הוא מפרש כל מיני פירושים רעים על זה שהוא חולה, ואז המחלה + הפירושים עושים לו מאוד רע, הרבה יותר מאשר אם הוא היה רק חולה בלי הפירושים הרעים?! לסיכום: גם אם אחרי A תמיד קורה B וגם אם תמיד לפני B קורה A, הרי ...

... שמובילה לשחרור רגשי פנימי. האם זה כמו תחום הבריאות הפיזית? אליעד מדגיש שזה לא דומה לרפואה. למשל, אם אתה חולה, לא תמיד אפשר להחלים רק דרך חקירה של המחלה. לעומת זאת, כשמדובר בתחושת רע פנימית - שם כן ניתן, דרך החקירה, לפרק את התחושה השלילית עצמה. האם יש ...

... סמרטוט עבורך? זאת עובדה או פירוש? הם מגיעים להבנה שסמרטוט זו פרשנות סובייקטיבית לחלוטין. לדוגמה, אליעד מדגים: אם אתה חולה שפעת, אתה מרגיש חלש מאוד, אבל אתה לא בהכרח מרגיש סמרטוט. הסיבה היא שאין לך פירוש שזה אומר עליך ...

... פחד להיפגע, פחד להתאכזב, פחד מבגידה, פחד מכישלון, לחיות בפחד, איך לא לפחד שיקרה משהו רע? פחד מאסונות, פחד ממחלות, פחד שיקרה אסון, פחד מקטסטרופות, חשיבה קטסטרופלית, להתעמת עם פחד, טיפול בחשיפה של פחד מוות, פחד לחיות בפחד, פחד ... פחד מזוגיות, פחד להתאהב והפעם אשיב לשאלה הבאה: מה יותר טוב ומה יותר גרוע? האם לדוגמה יותר גרוע למות ממחלה קשה בייסורים או שיותר גרוע הפחד למות ממחלה קשה בייסורים? או לדוגמה, מה יותר גרוע, האם יותר גרוע לאבד את כל הכסף שיש לך, או שיותר גרוע ... ואני אסביר, בעיקרון מנגנון הפחד, נועד לעזור לאדם להימנע מכך שיקרו לו דברים רעים. לדוגמה, אם זה רע למות ממחלה, אז הפחד למות ממחלה, בהמון מובנים עוזר לאדם להקטין את הסיכוי לכך שהוא ימות ממחלה. לעומת אדם אחר, שאם הוא לא יפחד למות ממחלה, הרי שכנראה שזה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא ימות ממחלה. או לדוגמה, אדם שמפחד להתאהב ולהיפגע, כנראה שיש פחות סיכוי שהוא יתאהב ויפגע, מאשר אדם שלא מפחד להתאהב ולהיפגע, ... בלי להתאבד ובלי למות במציאות שלנו. פחד מפני הפחד / פחד לחיות בפחד כמו כן אזכיר, כי רע להיות חולה. וגם רע לחיות בפחד להיות חולה. אבל גם רע לחיות עם פחד לחיות בפחד. דהיינו, במובן מסוים, אם נאמר שתחושות פחד הן רעות, אז גם ...

... לדוגמה מדובר באזור הררי וכיוב. כמו כן צריכים לבנות לתושבי השכונה, מוסדות ציבור, מתקנים ציבוריים, בתי ספר, גנים, בתי חולים, מרכז מסחרי ועוד המון תשתיות ציבוריות. והדברים האלו נקראים עבודות פיתוח. והעלות לבנות אותם, בדרך כלל היא יותר גדולה ... ואז גם אנשים יהיו מוכנים לרכוש שם דירות בהמון כסף. אבל בפועל זאת לא המציאות. ובפועל אין כסף לבית חולים בקריית שמונה ואין כסף לרכבת לאילת. וכבר היו מקרים, שהמדינה באמת חילקה קרקעות בחינם, לאנשי מילואים לדוגמה, שהיו צריכים ...