טכניקת שכנוע, שיטת NLP, טכניקת NLP, לימוד NLP, טכניקת מכירות, טכניקת שיווק, יצירת התניה, לתת כדי לקבל, ללמוד NLP, ללמוד מכירות, איום סמוי, תגמול סמוי, ללמוד לשכנע, סודות השכנוע... לא בהכרח מה שהוא מאמין באמת. אליעד מסביר שזה עובד כי רוב האנשים לא מחפשים את האמת אלא רוצים להרגיש טוב עם עצמם. אנשים מוכנים לוותר על האמת, למכור אותה, להקריב את הכל, רק בשביל להרגיש טוב עם עצמם. הוא נותן דוגמה נוספת על שימוש בתשלום סמוי בשכנוע, כמו במצב של בורר. אם אתה רוצה שהבורר יסכים איתך, ... מה שמקשה עליו יותר להתנגד אליך. הסבר נוסף הוא שבאופן טבעי אנשים לא מחפשים בהכרח את האמת, אלא מעדיפים להרגיש טוב עם עצמם. אנשים ימכרו את האמת או יעשו מניפולציות אפילו על עצמם רק כדי להרגיש טוב יותר או להימנע מהרגשה רעה. איך לבדוק את עצמך כשאתה מקבל החלטה? אליעד מסביר איך אדם יכול לבדוק את עצמו במצבים של ספק: כאשר יש לך ספק בין שתי אפשרויות, עליך לבדוק מה עושה לך להרגיש טוב יותר - האם לעשות או לא לעשות. כאשר אתה מזהה שאתה מעדיף רגשית את אחת האפשרויות, עליך לחשוד בה ... נכון כי הוא רוצה בעצם מקבל את האישור שהוא חכם. כי אנשים מה חשוב להם יותר, מה האמת או להרגיש טוב עם עצמם? ש: להרגיש טוב עם עצמם. אליעד: להרגיש טוב עם עצמם, לאנשים לא אכפת להם מהאמת זה לא מעניין אנשים פה מה האמת בכלל. אנשים בדרך ככל חשוב להם להרגיש טוב עם עצמם והוא רוצה להרגיש שמפרגנים לו ובשביל שיפרגנו לו הוא ימכור את כל העולם כולו, ימכור את האמת, ימכור את עצמו, לא משנה מה העיקר בשביל להרגיש טוב. אז זאת אומרת שיש פה שני זחלים, אחד תיתן לו טוב ותגרום לו להבין שאם הוא לא יסכים איתך ... עם עצמך האם אני חושב את זה כי זה האמת או אני חושב את זה כי זה גורם לי להרגיש טוב. אתה מבין מה אני אומר? הרי המנגנון, מה שאני הסברתי עכשיו, הרי בסופו של דבר הוא אצל כל בן ... זה, זה בגלל שהוא חושב שזה האמת אבל חלק מהסיבה שהוא עושה את זה, זה בגלל שזה גורם לו להרגיש טוב או רע. ש: והוא מושפע מהטוב והרע. אליעד: עכשיו יש פה רמת תחכום עוד יותר גדולה. שלפעמים בן אדם ... אתה צריך לשאול את עצמך האם אני חושב שזה נכון בגלל שזה באמת נכון או בגלל שזה גורם לי להרגיש טוב שאני חושב שזה נכון. עכשיו, בכל פעם שאני מלמד אותך איך לרמות מישהו אני בעצם מלמד אותך איך מרמים ...