... יותר מהאפשרויות האחרות. לכן, מי שרוצה להיות מומחה במכירות, צריך להתמחות בהבנה מדויקת של מה שגורם לאנשים לחשוב שמשהו טוב או רע. מה צריך ללמוד לעומק כדי להצליח במכירות? אליעד מדגיש שעל אדם שרוצה להצליח במכירות ללמוד את הנושאים הבאים: איך ... שקר? איך עובד המוח האנושי וההבנה האנושית? כיצד להפוך חסרונות ליתרונות ויתרונות לחסרונות? איך לשכנע את עצמך ואחרים שמשהו טוב או רע, נכון או לא נכון? הוא נותן דוגמה כיצד לקחת משהו שנראה רע ולמצוא בו את הטוב, או לקחת משהו ... הוא יבחר בו. הצעד הראשון ללמוד מכירה הוא להבין איך נוצרים הרצונות האנושיים: מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים טוב או רע? איך תודעה משתנה? איך אפשר לשנות את הרגשות והמחשבות של אנשים? מה הסיבה שהלקוח חושב שמשהו טוב, ואם לא, ... את דעתו? מה חשוב לדעת כדי להיות איש מכירות טוב? אליעד מציין שמה שצריך ללמוד הוא את ההתמודדות עם רע וטוב. אם אדם יכול להבין ולשנות את תפיסותיו לגבי טוב ורע, הוא יכול להוביל את הלקוח לחשוב שהמוצר שהוא מציע הוא טוב עבורו. כל אדם שנלמד את התהליך העמוק הזה, ... מומחה ברטוריקה, מומחה בכל שאר ההיבטים והסיפורים של העניינים האלה. מה הדבר הזה? פשוט ללמוד את כל הנושא של טוב ורע. מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים הוא טוב? מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים הוא רע? מה גורם לך, ... אתה עצמך חושב על משהו שזה רע, איך אתה יכול לשכנע את עצמך שזה טוב? כאשר אתה חושב שמשהו לא טוב ולא רע, או גם טוב וגם רע, איך אתה יכול להחליט אם לדחוף את עצמך למקום שתחשוב שזה יותר טוב, או למקום שזה יותר רע. בנאדם ... יכולת המכירה שלו באמצעות זה שהוא יחקור את הנושאים הספציפיים האלה. אתה הנושאים של השכנוע העצמי, את הנושא של טוב ורע, את הנושא של: למה דברים מסוימים הם טובים? למה דברים מסוימים רעים? למה בנאדם חושב שדבר מסוים הוא אמת ...

... אנחנו לא יכולים לשאול אותו ישירות, או לא רוצים לנחש סתם. אליעד מעלה את הנקודה שאין חוקים אוניברסליים של טוב ורע - מה שטוב לאדם אחד לא בהכרח יהיה טוב לאדם אחר. איך להבין אדם אחר מבלי לשאול ישירות? אליעד ... להסיק מה היא באמת אוהבת ומה עושה לה טוב, כי אדם בדרך כלל פועל על פי תפיסותיו האישיות של טוב ורע. אליעד נותן דוגמה מעשית לכך: אם בן או בת זוג שלך נרדמו בערב, ואתה מתלבט אם להעיר אותם או ... ניתן לדעת מה טוב לשני? הקושי בנוגע לאהבות האישיות של כל אחד נובע מהעובדה שאין חוקים אוניברסליים לגבי מה טוב או רע לכל אחד. לדוגמה, כל אחד יכול לאהוב משהו אחר לגמרי - אחד אוהב מתוק, אחד אוהב חריף, וכך הלאה. ... מה יעשה לה טוב נכון יש סיטואציה כזאת איך אפשר לדעת מה טוב לשני, מה הבעיה שאין חוקים של טוב ורע זה אחד טוב לו ככה ואחד טוב לו הפוך, אחד אוהב משהו מסוים ואחד אוהב הפוך אז איך אפשר ...

... כהן מסביר שהקושי בקבלה עצמית נובע מהצורך של האדם להעריך את עצמו ביחס לאחרים. האדם בונה לעצמו סולם של טוב ורע, הצלחה וכישלון, ומשווה את עצמו לסביבה. ברגע שהאדם רואה מישהו אחר כטוב או מצליח ממנו, מיד הוא מרגיש רע ... למשל, אם נכשל במבחן, הוא צריך לבדוק האם זה באמת אומר שהוא גרוע לגמרי. על ידי הטלת ספק במושגים טוב ורע, האדם יכול להחליש את תחושת הדחייה העצמית. לשנות את היחס להצלחה וכישלון אצל אחרים: אליעד מדגיש נקודה חשובה מאוד ... באה תמיד יחד עם פוטנציאל של סבל, אם הוא יאבד את ההצלחה. לעומת זאת, אדם שמוותר על המשחק של טוב ורע, כלומר, לא רואה הצלחה או כישלון כדבר מוחלט, יוכל ליהנות משלווה פנימית גם כשהוא נכשל, כי ההצלחה או הכישלון ...

... מעלה את השאלה אם אדם יכול להרגיש טוב מבלי לחשוב על רע, ומבצע ניתוח מעמיק של המושגים החמקמקים של טוב ורע. איך לצאת מהשכל? באמצע ההרצאה, אליעד מציע כיצד לצאת מהשכל המוגבל. הוא מתאר את הדרך בה המחשבה האנושית מונעת ... השאלה האם אדם יכול להרגיש טוב מבלי לחשוב על רע. כאן הוא מבצע ניתוח מעמיק של המושגים החמקמקים של טוב ורע, ושואל האם כל תפיסה של טוב דורשת את ההכרה במה שמנוגד לו - רע. איך לצאת מהשכל? באמצע ההרצאה, ... בניסיון להבין את כל הצורות, כל המהויות, ולקבל את כל הדברים כשלמים, מבלי להפריד ביניהם על פי דיכוטומיות של טוב ורע. האם ניתן לדעת כלום? לקראת סיום, אליעד עוסק בשאלה הפילוסופית על הידע והחוסר בידיעה. הוא מציין שלפעמים חוסר הידיעה ...

... מעבר לטוב ולרע? לפי אליעד, מעבר לתחושות הטוב והרע קיימת תחושה שלישית שהיא תחושת שלמות. התחושה הזאת לא קשורה לטוב ורע ולא תלויה בהם כלל. היא נמצאת מעבר לשתי התחושות הללו. השלמות הזאת מאפשרת לאדם להרגיש טוב ורע במקביל, אך מבלי באמת לסבול או להרגיש חסר. כדי להגיע לתחושה הזו, האדם צריך לשאול את עצמו שאלות בסיסיות ... אין בכלל הבדל בין טוב לרע. זהו מצב שנמצא לפני כל ההבדלים והמושגים שאנו מכירים, ולכן הוא מאפשר לחוות טוב ורע ללא סבל אמיתי. אליעד מסביר כי מצב השלמות הוא כמו מלך שמתחפש לעבד. גם אם המלך נמצא בתפקיד עבד ... תמיד אפשרות לחזור ולהיות המלך שהוא באמת. באופן דומה, אדם שמגיע לתחושה של שלמות פנימית יכול לחוות תחושות של טוב ורע, אך הוא תמיד יודע שבאמת אין הבדל ביניהן, ולכן הוא לא נפגע מהן באמת. מהו רצוא ושוב ואיך הוא ...

... אדם מרגישים טוב רק כשהמציאות תואמת את רצונם, ולמה הם מרגישים רע כאשר היא לא תואמת. הוא מבהיר שהמושגים טוב ורע אינם ישויות עצמאיות, אלא הם רק שמות לתיאור של מצב שבו הרצון של האדם מתאים למציאות (טוב) או לא מתאים למציאות (רע). לדברי אליעד, התחושה שאנחנו קוראים לה טוב או רע היא רק שם לתיאור של מצב, ואין מדובר בישות או בדבר בפני עצמו שניתן להשיג באופן עצמאי. אם למשל ... של התאמה בין הרצון למציאות. התחושה אינה קיימת באופן עצמאי מחוץ להתאמה הזאת. האם אפשר לשנות את ההגדרות של טוב ורע? אליעד מבהיר שאמנם אפשר תיאורטית להחליף את השמות של התחושות ולהגדיר הפוך מה נקרא טוב ומה נקרא רע, אך ... מתממש? מה זה בעצם תחושה טובה? למה רע לנו כשהמציאות מנוגדת לרצון? האם אפשר להרגיש טוב ללא רצון? האם טוב ורע הם סובייקטיביים? מהי התאמה בין רצון למציאות? למה אנחנו רוצים שהמציאות תהיה כרצוננו?

... מושלם, ללא שום רע. אבל לדבריו, בעולם שלנו, אין את המוצר הזה. המציאות שלנו היא תמיד עסקת חבילה של טוב ורע. מי שמתעקש על קבלת המוצר המושלם (רק טוב ללא רע) למעשה מביע רצון שהוא מחוץ לשכל הרגיל, כלומר, רצון שאינו נתפס בהיגיון הרגיל. המוצר הזה אזל מהמלאי, כי המציאות שלנו בנויה על איזון בין טוב ורע. מהו המחיר שיש לשלם עבור טוב מושלם ללא רע? המחיר הגבוה ביותר שאדם יכול לשלם כדי להשיג את הטוב ... להרגיש טוב? למה אסור לי להרגיש רע?, ומערער על ההנחות שלו עצמו, הוא יכול לחזור למצב פנימי קדום שבו טוב ורע לא קיימים. במצב הזה, אם רע לו, זה כבר לא בעיה, משום שאין בו שום עדיפות להרגשת הטוב על ...

... בני אדם כל כך מפחדים ממנו? אליעד מסביר שהשעמום הוא מצב תודעתי שבו האדם מרגיש שאין לו חוויה של טוב או רע. כל עוד האדם מרגיש שמשהו קורה, גם אם רע לו (למשל שמרביצים לו או עקץ אותו יתוש), זה עדיין ... שיהיה לו יותר טוב, אלא מפני שהוא לא יכול לשאת את תחושת השעמום. גם כשהאדם משוכנע שהוא פועל מתוך טוב ורע, לעומק הדבר, הרצונות נובעים מתוך דחף פנימי לברוח מהחוויה הריקה של השעמום. האדם אינו רוצה להודות בכך, ולכן הוא ... כדי להימנע מחוויית הריקנות של השעמום. התרגול עוזר לאדם לזהות את המקום בתוכו שרוצה לשנות את המציאות בלי קשר לטוב או רע. האדם יראה באופן ברור איך המוח שלו פועל בצורה לא רציונלית רק כדי להימנע מתחושת הכלום. איך תרגול השעמום ... מתקשים להפסיק לרדוף אחרי רצונותיהם, והאם ייתכן שהשעמום עצמו הוא הגורם שמניע את המעגל האינסופי הזה. הקשר בין שעמום, טוב ורע מוסבר שהחוויה של מעניין לי כוללת בתוכה גם את החוויה של טוב וגם של רע, כלומר, כאשר האדם מרגיש ... לא משעמם לי. לעומת זאת, כאשר אין כלום, נוצר מצב של שעמום מוחלט, שבו לא מתקיימות כלל חוויות של טוב ורע. כלומר, שעמום הוא מצב שבו המציאות נייטרלית לחלוטין, ללא חוויות חיוביות או שליליות. המרדף אחרי רצונות ובריחה מהשעמום נטען ...

האם מילוי רצון זה טוב או רע? האם רק טוב זה טוב או רע? האם למלא את הרצון זה טוב או רע? האם להיות אלוהים זה טוב או רע? האם כדאי להרגיש רק טוב? המרדף אחרי מילוי הרצון, האם כדאי שיהיה את כל מה שאני רוצה? הפער בין ... לטוב ולרע? אליעד מעודד אותנו לחשוב על עוד נקודה חשובה: אולי הרצון בכלל לא קשור באופן ישיר למושגים של טוב ורע? אנחנו מורגלים לחשוב שאם אנחנו רוצים משהו והוא מתממש, זה טוב, ואם הוא לא מתממש, זה רע. אבל אולי יש סיפור אחר לגמרי? אולי הרצון שלנו לא קשור כלל לטוב ורע, אלא לתהליך פנימי עמוק יותר שבו אנחנו מנסים לחפש משמעות באמצעות אותו פער בין הרצוי למצוי? בסופו של דבר, ... בהבנה שהפער בין מה שאני רוצה למה שיש לי, הוא הדבר היקר והחשוב ביותר בחיי? מהו הקשר בין רצון, טוב ורע? האם כדאי למלא כל רצון שלנו? מה קורה כשיש לנו את כל מה שאנחנו רוצים? האם הרצון קשור בהכרח לאושר? האם רק טוב זה טוב או רע? הפער בין הרצוי למצוי האם להיות אלוהים זה טוב או רע? האם מילוי רצון זה טוב או רע? ההרצאה מתחילה בשאלה מרכזית - האם מילוי הרצון של אדם תמיד מביא לו טוב? אנו חיים בתפיסה שכשיש לנו ... מביא לו טוב, ואם לא, אז מדוע כאשר כל הרצונות מתממשים זה יכול לגרום לרע. מהו הקשר בין רצון, טוב ורע? האם כדאי למלא כל רצון שלנו? מה קורה כשיש לנו את כל מה שאנחנו רוצים? האם הרצון קשור בהכרח ...

... קיצונית, בין אם לטוב ובין אם לרע, מגלה חוסר יציבות ואי - וודאות. אדם שנמצא בתוך האזורים הנורמליים של טוב ורע יהיה הרבה יותר ברור, בעוד שאדם שנמצא בקצה של אחד מהקצוות, כמו הטוב המוגזם, עשוי להפוך פתאום לצד השני ... מי שצריך את הרחמים האמיתיים. כהן מסיים בהמלצה להסתמך על אנשים בעלי התנהגות מאוזנת, שנמצאים בתוך האזורים הנורמליים של טוב ורע, שכן הם מהימנים הרבה יותר. רחמנות אכזריות אהבת חינם שנאת חינם איך לקרוא אנשים למה חשוב להיזהר מאנשים שנראים ... התנהגות אנושית קיצונית, לטוב או לרע, מעלה את הסכנה של חוסר יציבות ובלתי צפויה. אדם שנמצא באזור הנורמלי של טוב ורע מובן יותר, אך אדם שטוב לבו נראה מוגזם עלול להפוך פתאום את הקצה לצד השני ולהפגין כעס או אכזריות ...