... דרכים לגרום לו להרגיש פחות רע כשעושה את המשימות האלה, ולהראות לו איך הוא יכול להרגיש הצלחה ויכולת גם כשמבצע פעילויות יומיומיות כמו סידור חדר. במילים אחרות, כל פעילות שהוא לא אוהב לעשות, צריך לבחון את הגורמים שגורמים לו ...

... ולקחת סיכונים, אך אם הוא מופרז, עשוי להוביל להחלטות שגויות שיגרמו להפסדים. גם אנשים זהירים ושקולים, שמתנהלים בזהירות רבה ומבצעים השקעות מחושבות, עלולים להפסיד אם הם מפספסים הזדמנויות. אדם שלילי ופסימי, שלא מוכן לקחת סיכונים, יכול למנוע הפסדים מיותרים, ...

... שהמשקולת של הקילו קלה יותר, אבל בפועל ייתכן שהמשקולת שנראית כבדה בכלל מלאה בנוצות, והיא קלה יותר מהשנייה. איך מבצעים חישוב של סיכוי וסיכון בשכנוע? אליעד מסביר כי כדי להחליט במה להתחיל כשמשכנעים מישהו אחר, צריך לעשות חישוב של ...

בלאק פריידי, יום שישי השחור, למה לא כדאי לקנות בזול? למה לא כדאי לקנות במבצע? למה לא כדאי לקנות בהנחה? מבצעים לכבוד החגים, מבצעים והנחות, איך לחסוך כסף? איך לא לבזבז כסף? סייבר מאנדיי, יום חג הרווקים הסיני למה לא כדאי לקנות בזול במבצעי Black Friday? אליעד כהן מציין כי אחד ממנגוני השיווק המרכזיים של מבצעי Black Friday, Cyber Monday, או כל תקופת הנחות אחרת, הוא לגרום לצרכן להרגיש שהוא חוסך כסף על ידי קנייה ... במקום לחסוך כסף, הצרכנים פעמים רבות מוציאים יותר על דברים שהם לא צריכים. ההסבר העמוק טמון בהשוואה בין קנייה במבצע לבין מילוי לוטו. הדרך הבטוחה ביותר להימנע מהפסד בלוטו, לדברי אליעד, היא פשוט לא למלא אותו בכלל. כך, אם תוותר על רכישות מיותרות בתקופות המבצע, תחסוך כסף באופן מובטח, כמו במקרה של אי השתתפות בלוטו. איך קנייה במבצע גורמת לנו להרגיש שעשינו עסקה טובה? הסיבה לקנייה מרובה במבצעים היא תחושת הרווח שנוצרת בעקבות ההנחות, תחושה שגורמת לצרכן להרגיש שהוא דפק את המערכת. אליעד מציין כי אנשים מרגישים ... מהגורמים המרכזיים שמובילים אנשים לקנות מוצרים שהם לא באמת צריכים. ברגע שמתעורר פחד לא להפסיד את ההזדמנות או את המבצע, הצרכן מוצא את עצמו רוכש יותר ממה שהוא זקוק לו. תחושת ההתמכרות לשופינג וההרגשה הזמנית של רווח מוסיפות לרכישות המיותרות. האם הנחות מבטיחות מוצרים טובים ומחירים משתלמים? הרבה פעמים הנחות והמבצעים לא ניתנים על מוצרים חדשים או איכותיים, אלא על מוצרים שלא נמכרו במחיר מלא, מוצרים שהתקרבו לסיום תקופת המכירה ... מנסה להיפטר ממלאי לא נמכר. איך לחסוך כסף ולהימנע מקניות מיותרות? לגבי התנהלות צרכנית נבונה, אליעד ממליץ להימנע מהשפעת המבצעים על החלטות הקנייה. אם אדם באמת צריך מוצר מסוים, כדאי לקנות אותו כשמצאים מחיר הוגן, לא בהכרח במהלך תקופת מבצע. אם המוצר לא נצרך באמת, עדיף להימנע מהרכישה גם אם יש הנחה. כך ניתן לחסוך כסף באופן כללי, שכן רוב האנשים קונים במבצע דברים שלא באמת היו רוכשים בסיטואציה רגילה. מהם המבצעים שמניעים אותנו לרכוש יותר? מבצעים כמו אחד ועוד אחד, קופוני הנחה ומבצעי מכירות מפתים את הצרכן לקנות יותר ממה שהוא צריך. לדברי אליעד, מטרת מבצע כזה היא לא להוזיל את המחיר, אלא להגדיל את כמות הרכישות, ולעיתים הצרכן לא באמת צריך את המוצר הנוסף שהוא רוכש במסגרת המבצע. מה באמת מניע את המוכר להציע הנחות? המוכר לא עושה הנחות מתוך רצון לספק לצרכן הנחה אמיתית, אלא מתוך ... עלול להרגיש שהוא דפק את המערכת, בעוד שבפועל הוא קונה מוצר שהוא לא באמת צריך. איך לא ליפול בפח המבצעים? כדי להימנע מבזבוז כסף, אליעד ממליץ להימנע מהתמכרות לשופינג על ידי הצבת גבולות תקציביים. אם הצרכן יודע שהוא לא ... התנהגות צרכנית איך נכון לחסוך כסף? התנהלות צרכנית נבונה צרכן חכם איך להרוויח בלוטו בוודאות? חגיגת קניות הפסיכולוגיה של מבצעים והנחות למה הדרך הכי טובה לחסוך כסף היא לא לקנות בתקופת מבצעים? כאשר מגיעים Black Friday, Cyber Monday, חג הרווקים הסיני או כל תקופת מבצעים אחרת, נדמה שזאת הזדמנות לשלם פחות ולמצוא הנחות ומבצעים שונים. בפועל, רבים מנצלים את ההזדמנות כדי לרכוש דברים שלא באמת צריכים, ובכך מוציאים יותר כסף מאשר תכננו. אם מציבים בראש סדר העדיפויות את הרצון לחסוך כסף ולא לבזבז כסף סתם, כדאי להבין שהנחות ומבצעים נועדו בעיקר כדי לגרום לאנשים לקנות יותר, ולאו דווקא כדי לעזור לצרכן להוציא פחות. איך הדוגמה של הלוטו מבהירה את הטעות שבקניות מיותרות? ישנה השוואה בין קניות במבצע לבין מילוי לוטו: הדרך הבטוחה ביותר להרוויח בלוטו היא פשוט לא למלא אותו מלכתחילה, כי כך חוסכים את העלות ומבטיחים כסף שנשאר בכיס. באותו אופן, אם לא קונים מוצרים רק בגלל שהם בהנחה או במבצע, נחסך מראש סכום כסף משמעותי שבדרך כלל היה מתבזבז. אם אדם באמת צריך מוצר מסוים, שווה לקנות אותו בלי קשר למועד או למבצע. אך אם הקנייה נובעת רק מעצם קיומה של הנחה, יש סיכוי גבוה שהיא מיותרת. למה מבצעים גורמים לנו להרגיש שאנחנו דופקים את המערכת? כשאנשים קונים בתקופת Black Friday או כל מבצע אחר, נוצרת תחושה כאילו הכסף שווה יותר. יש סיפוק גדול בידיעה שהמוצר נקנה במחיר נמוך ממחירו המקורי, כאילו הצרכן ... רוצים או זקוקים להם. כיצד גורמת תחושת ההחמצה לרכישות מיותרות? פחד להחמיץ הנחה (FOMO) הוא גורם משמעותי בקניות בתקופות מבצעים. אנשים חוששים שלא תהיה הזדמנות כזו שוב, ולכן קונים במהירות ובכמויות. לפעמים זה מלווה בריגוש זמני של התמכרות לשופינג. ... רבים, הנחות ניתנות על מוצרים שאולי לא נמכרים היטב במחיר מלא, או שקרובים לסוף עונה ופג תוקפם. בדיוק כמו מבצעים בסופרמרקט על מוצרים שאוטוטו יזרקו, כך גם בענפים אחרים - לפעמים מבצע הוא דרך להיפטר ממלאי ולצמצם הפסדים. איך צרכנות חכמה קשורה לשאלה למה לא לקנות בזול? צרכנות חכמה דורשת להבין ... דבר שהוא לא צריך. במקום זאת, כדאי להחליט מראש מה באמת נחוץ ולקנות בהתאם ליכולת הכלכלית - בלי תלות במבצעים. התנהלות צרכנית נבונה תכלול בדיקה אמיתית של הצורך במוצר, ולא תתפתה רק למחיר נמוך. איך לא להיכנס למלכודת המבצעים ולהישאר עם כסף בכיס? אם אתה בטוח שאתה צריך מוצר מסוים - כדאי לקנות אותו כשאתה מוצא מחיר שנראה לך הוגן, בין אם זו תקופת מבצע או לא. אבל אם אינך באמת זקוק למוצר, עדיף להימנע מרכישה גם אם המחיר אטרקטיבי. כך חוסכים כסף באופן ודאי. במילים אחרות, אין ארוחות חינם: מבצעים והנחות לא נועדו לדאוג לך אלא לעזור למוכר להגדיל מכירות. מה חשוב לזכור בנוגע לפיתוי של מבצעי אחד ועוד אחד וקופוני הנחה? הצעות מסוג אחד ועוד אחד, קופוני הנחה ומבצעי מכירות שונות מתוכננות כדי לשכנע את הצרכן לרכוש יותר יחידות, לעתים בלי צורך ממשי. התנהגות צרכנית כזו גורמת להעלאת ... מוצר או שאתה מתפתה רק בגלל ההצעה. איך זה קשור לשאלה איך להגדיל מכירות מהצד של המוכר? המוכר משיק מבצעים והנחות כדי להגדיל מכירות ולמכור מלאי שלא נמכר במחירו הרגיל. זו אסטרטגיה שיווקית מוכרת, וכמו בכל עסק - אין ... איך לחסוך כסף בלי להרגיש חוסר? צרכנות חכמה ותכנון כלכלי איך לא לבזבז כסף על מוצרים מיותרים? הפסיכולוגיה של מבצעים והנחות התמודדות עם התמכרות לשופינג התנהגות צרכנית, איך נכון לחסוך כסף? התנהלות צרכנית נבונה, צרכן חכם, איך לזכות בלוטו? ...

... בהשפעה על הלקוח ובשכנוע אגרסיבי מאשר ביצירת ערך אמיתי. שיטות השיווק הרבות כיום כוללות יצירת תחושת דחיפות מלאכותית, כמו המבצע ייגמר בקרוב או נותרו רק 3 מקומות, במטרה לגרום ללקוח להרגיש שהוא חייב לקנות עכשיו לפני שיחשוב על זה ... כך? רבים מיועצי השיווק עוסקים יותר בשכנוע ומכירה אגרסיבית מאשר במתן ערך אמיתי. הם יוצרים תחושת דחיפות מלאכותית כמו המבצע ייגמר בקרוב או נותרו רק 3 מקומות כדי לגרום ללקוחות לרכוש לפני שהם שוקלים אם זה באמת משתלם עבורם. ... שהם יקנו ממני? בלאק פריידי, יום שישי השחור, איך להגדיל מכירות? הנחה על מוצרים, למה נותנים הנחה על מוצר? מבצעי מכירות, איך עובדים על צרכנים? צרכנות חכמה, מבצעי אחד ועוד אחד, איך לפרסם באינטרנט? איך לעשות קמפיין מוצלח? התנסות במוצר, נסיעת מבחן, להתנסות במוצר בחינם, איך לייצר ...

... לבחור בשינוי מין? אליעד כהן מסביר כי תופעת הטרנסגנדריות מתארת אנשים המבקשים לבצע שינוי במינם - גברים שמרגישים נשים ומבצעים ניתוחים כדי להיראות כנשים, ונשים שמרגישות גברים ועוברות ניתוחים כדי להיראות כגברים. אליעד מדגיש שכל אדם רשאי לעשות כרצונו ... בשינוי מין? ההסבר המרכזי בהרצאה עוסק בתופעת הטרנסגנדרים, כלומר, אנשים שבוחרים לעבור ניתוחים לשינוי מין, כך שגבר שמרגיש כאישה מבצע את הניתוחים כדי להיראות כאישה, ואישה שעוברת את אותם ניתוחים כדי להיראות כגבר. השאלה המעסיקה את המרצה היא האם ...

... הכנסות גבוהות במיוחד, ובחודש אחר הכנסות נמוכות, ועדיין להיות עסק מוצלח מאוד. לדוגמה, אליעד מציין מצב אפשרי שבו עסק מבצע עסקה אחת משמעותית מאוד בשנה, והעסקה הזאת לבדה מכסה את כל ההוצאות השנתיות ואף מותירה רווח משמעותי. דוגמה נוספת ... על עסקאות חד - פעמיות: עסק שפעיל רק בתקופת חגים, אך מרוויח דיו כדי לכסות את כל השנה. עסק המבצע עסקה משמעותית אחת בשנה או אפילו אחת בחמש שנים, אך העסקה מספיקה לכיסוי ההוצאות והרווחים הרצויים. עסקים שמרוויחים תקופה ...

... במערכות יחסים? אליעד כהן מציין כי אותה טעות קיימת גם במערכות יחסים. אדם שמנסה להחזיר את בן הזוג לשעבר ומבצע שינוי שטחי, כמו שינוי התנהגותי קטן כדי להרשים את הצד השני, ייתקל בהתנגדות. בני הזוג מזהים את השינוי כלא ... זמני שנעשה כדי להרשים, מה שגורם לאיבוד האמון. כאשר אדם מנסה להחזיר אהבה או מערכת יחסים, אם הוא לא מבצע שינוי פנימי ומעמיק, אלא רק מתקן את המוצר בצורה חיצונית, לא תהיה לו הצלחה. כיצד להתמודד עם התנגדות של ... איך זה קשור להחזרת אהבה ולמערכות יחסים? אותה טעות מתרחשת גם כאשר אדם מנסה להחזיר אקס / ית. אדם מבצע שינוי שטחי, חוזר לאקס ומנסה להוכיח שהשתנה. אך אם בן / בת הזוג מזהים שהשינוי אינו מהותי, אלא רק ...

... ומהתמונה הכללית של המצב. אדם שקיבל הנחיות מה לעשות, בלי להבין למה הוא עושה זאת, עלול למצוא את עצמו מבצע שוב ושוב פעולות שאולי יעבדו זמנית, אבל לא יעבדו במצבים חדשים או בטווח הארוך. לדוגמה, אם מאמן כושר רק ... איך לפעול או למה לפעול כך? אליעד מסביר שהמפתח להצלחה ארוכת טווח נמצא בהבנת הסיבות וההיגיון שמאחורי הפעולות שאתה מבצע. במקום לשאול מה אני צריך לעשות עכשיו?, כדאי תמיד לשאול למה לעשות את זה?, מה הסיבה לכך? ואיך זה ... בחדר כושר או מנהל עסק, אליעד ממליץ לך להשקיע את המאמץ הנוסף בלמידה של העקרונות וההיגיון מאחורי הפעולות שאתה מבצע. התוצאה תהיה שתדע להתמודד עם כל מצב באופן יעיל וחכם יותר. מתי כדאי להבין את ההיגיון ומתי מספיק ייעוץ ... לא תמיד הפעולה עצמה היא הפתרון הנכון. ההצלחה תלויה הרבה פעמים במחשבה ובגישה האישית שלך, ולא במעשה ספציפי שאתה מבצע. לדוגמה, כאשר מישהו שואל מה להגיד ללקוח או איך לגרום למישהו לאהוב אותך, הרבה פעמים התשובה לא טמונה במילים ...

... אקראית, כמו אדם שקונה מניות בצורה אקראית ופתאום רואה את מחירן מזנק. יש גם את ההצלחה המבוססת, שבה אדם מבצע חישובים נכונים, רואה את המציאות בצורה נכונה ומבצע את הפעולות המתאימות. אליעד מציין כי המצליחים האמיתיים הם אלו שלא מסתפקים במזל, אלא בוחרים פעולות נכונות שמביאות אותם ... יותר מאחרים, מצליחים להבין אילו פעולות נכון לעשות כדי להגיע לתוצאה הרצויה, בעוד שכושלים הם אלו שמאמינים בדברים שגויים ומבצעים פעולות שגויות. סיכום: אין חפיפות בין תכונות המצליחים והכושלים המסר המרכזי של אליעד הוא שהתכונות שמיוחסות להצלחה - כמו ... על כך שיש לו תובנה ייחודית, אלא פשוט היה לו מזל. מצד שני, ישנם אנשים שמבינים איך לפעול נכון, מבצעים חישובים נכונים, ורואים את המציאות כפי שהיא - הם אלו שמצליחים באמת, לא בגלל שהם האמינו בעצמם אלא בגלל ...