... לקבל החלטה לקנות? איך לגרום ללקוח להחליט לקנות? איך למכור מוצר גרוע? למה הלקוח קונה? למה הלקוח לא קונה? איך מבצע משפיע על הלקוח? איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך הלקוח מחליט? האם עדיף לתת ללקוח רק אפשרות אחת או מגוון אפשרויות? כשמדובר ...
... מבצעים משפיעים על המוח של האדם? איך הנחה משפיעה על המוח של האדם? איך עובדים מבצעי מכירות? איך מחיר מבצע משפיע על הלקוח? מבצע שובר שוק, אפשרויות גרועות ללקוח, לתת ללקוח אפשרויות בחירה גרועות, תמחור מחיר מבצע, איך לתמחר מחיר מבצע? איך לעשות מבצע מכירות? צרכנות חכמה, צרכנות נבונה, בלאק פריידי, יום שישי השחור, שיטות שיווק ומכירה והפעם אסביר, לגבי איך מבצע משפיע על הלקוח ואיך מבצעי מכירות משפיעים על המוח של האדם? ואיך עושים מניפולציה על תת המודע של האדם, כדי למכור לו ...
...של המתחרה שלך, לתועלת שלך, לפני כן צריכים לשאול את השאלות הבאות: מה היתרונות שלך ביחס למתחרה שלך, באופן כללי? האם יש לך עוד יתרונות חוץ ממחיר? אם אין לך שום יתרון חוץ ממחיר, נשאל: האם אתה מרוצה מזה שהיתרון שלך הוא המחיר הזול שלך? האם אתה מתכנן שיהיו לך יתרונות אחרים נוספים על פני המתחרה שלך? האם אתה מרוצה מזה שהלקוחות יחשבו שהיתרון שלך הוא רק המחיר שלך בלבד? אם כן, אז אולי כנראה כן יהיה הגיוני שתריץ קמפיין על המחיר שלך, שהוא יותר טוב משל המתחרה שלך. אבל אם יש לך עוד יתרונות נוספים ביחס למתחרה שלך...
...מתחדש ומגוון, הוא יוכל להמשיך וליהנות ממנו לאורך זמן. השפעת המונוגמיה על ריבים במערכת היחסים אחת התופעות הנפוצות היא שבני זוג במערכות יחסים מונוגמיות רבים יותר. מדוע זה קורה? כי אנשים מרגישים מחויבים זה לזה ואין להם אלטרנטיבה לסיפוק צרכיהם הרגשיים. אם אדם אינו יכול למצוא אהבה, חום או תשומת לב במקום אחר, הוא ידרוש אותם מהפרטנר שלו, וכשזה לא מסופק - הוא יתחיל לריב. דוגמה: אם יש לך רק מסעדה אחת שבה אתה אוכל, אתה תדרוש ממנה לספק לך בדיוק את מה שאתה רוצה. אך אם יש לך חופש בחירה, אתה פשוט הולך למסעדה...
...אבל אז בעצם בניסוח שלך, אתה שומר על המרחק של הלקוח, מהמוצר שלך. ואם ברצונך לקרב את הלקוח למוצר שלך, אז תשמיט את המילים המרחיקות של הלקוח מהמוצר שלך (וכן, זה סוג של יצירת לחץ על הלקוח). ולכן תאמר לו יש לי בשבילך חבילת נופש שמתאימה לך עבור הנופש הקרוב שלך. דהיינו, קח את הניסוח המקורי של הלקוח, תשמיט מתוכו את המילים הבעייתיות, ותחליף אותן בסוג של קביעת עובדה. דהיינו, תעשה ללקוח סוגסטיה ודמיון מודרך, ותקבל את ההחלטה שלו במקומו. ותחליט לו שהוא רוכש את המוצר שלך. ותעשה את זה על ידי זה שאתה הופך את ההתלבטות...
...מעניין כדי ללמוד אותו, אך על הילד להבין את הערך של מה שהוא לומד. בהקשר הזה, הוא מציין שצריך לחפש דרכים להפוך את הלמידה למשהו שמעניין את הילד, גם אם מדובר בנושאים שבעיניו הם משעממים. הוא טוען שכל ילד יכול למצוא עניין בלמידה אם הוא מבין את התועלת האישית שמגיעה מהשקעה בה. לסיום, אליעד מציע להורים את החשיבות בהבנת המניעים של הילד, ולהתנהל עם הילד בגישה שמכבדת את תחושותיו. הוא ממליץ להורים לשוחח עם הילד בכנות, ולהציג את הלמידה כדרך לשיפור והעצמה אישית, ולא כמשהו חיצוני שנכפה עליהם. איך לשכנע ילד ללמוד...
...מרכזיים של כפירה שקיימים ביחס למושג אלוהים. הטענה המרכזית שלו היא שכל מחשבה או דיבור על אלוהים כבר מהווה כפירה, מכיוון שכל מחשבה מגדירה את אלוהים, ולכן מגבילה אותו ומסלקת אותו מהמחשבה. הסוג הראשון של כפירה עליו מדבר אליעד הוא דווקא האמונה הדתית המסורתית. לפי אליעד, ברגע שאדם חושב על אלוהים ומייחס לו תכונות מסוימות כמו טוב, הוא כבר מגביל את האל. לדוגמה, אם אדם אומר שאלוהים הוא טוב באופן מוחלט והוא כל יכול, הרי שהוא חייב תמיד לעשות טוב בלבד. אם הוא עושה רע, הוא אינו טוב באמת או אינו כל יכול באמת,...
...בעוד מי שרק למד את הנוסחה אינו בהכרח מסוגל לפתור בעיות חדשות באותה רמה של עומק מחשבתי. איך אפשר לדעת אם הידע באמת שלך או שאתה רק חוזר עליו? אליעד מסביר שכדי לדעת האם הידע באמת שלך, צריך לבדוק אם גם ללא חשיפת המקור היית מגיע לאותן מסקנות בעצמך. דוגמה לכך היא המקרה של רבי נחמן שאמר שאפילו אם לא היה נולד למשפחת צדיקים, היה מגיע לאותן תובנות, כי ההגעה לתובנות האלו לא הייתה תלויה במשפחה שלו אלא במאמץ האישי שלו. מה שקובע הוא אם האדם השקיע מאה אחוז מאמץ והגיע לעומק בעצמו. אם מישהו גילה לך תובנה, זה לא...
...לשחק קנדי קראש למה אנשים מתמכרים דווקא לקנדי קראש? ההרצאה של אליעד כהן עסקה בשאלה מדוע אנשים מתמכרים למשחק קנדי קראש, למרות שקיימים אינספור משחקים דומים. ראשית, אליעד הסביר כי המשחק יוצר שילוב מיוחד של אתגר, סיפוק מידי וחוויה אסתטית נעימה, שגורם לשחקן לחוש סיפוק בכל פעם שהוא מתקדם. הוא השווה את החוויה של קנדי קראש לאימורים, משום שהמשחק יוצר תחושה של ציפייה והתרגשות בכל שלב מחדש, בדומה למה שמתרחש כאשר אדם מהמר. מה המיוחד בקנדי קראש שגורם להתמכרות? לפי אליעד, אחד ההיבטים המיוחדים של קנדי קראש הוא...
...לא מתאים להם. התשובות האפקטיביות ביותר לכל שאלה והתנגדות. המטרה היא להיות מוכן מראש לכל תרחיש אפשרי בשיחה עם הלקוח. שלב שני: מענה לשאלות עוד לפני שהן נשאלות ברגע שמכירים את ההתנגדויות והשאלות הנפוצות, ניתן להטמיע את התשובות לפרזנטציה בלי לחכות שהלקוח ישאל. לדוגמה, אם ידוע שעלות המוצר עלולה להיתפס כגבוהה מדי, אפשר לכלול את התשובה בתוך הצגת המוצר. דוגמה: במקום לחכות שהלקוח ישאל למה הרכב הזה כל כך יקר?, אפשר כבר בהתחלה לומר: הרכב הזה מצויד בטכנולוגיות חדשניות שפותחו במשך שנים בהשקעה של מיליארדי דולרים...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ספרים על אימון אישי, מאמן מנטלי, מטפל טוב בנושא איך מבצע משפיע על הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331