... הללו חושפות בצורה מיידית וישירה את המטרות האמיתיות של האדם ואת מה שחשוב לו באמת. דוגמה להמחשה: איזו מתנה לקנות ליום הולדת? כאשר אדם מתלבט האם לקנות לחבר שלו מתנה מסוג A או מתנה מסוג B, מומלץ לו לשאול את עצמו: ואולי לא אקנה לו שום ... וכך מתבררות הסיבות והמטרות האמיתיות מאחורי הפעולה. כיצד הדוגמה של מתנה ליום הולדת ממחישה זאת? נניח שאתה מתלבט מה לקנות לחבר ליום הולדת: אפשרות A או אפשרות B. אם תשאל את עצמך, אולי לא אקנה לו כלום? המחשבה שאם ...
... בין אם במחיר כספי, בריאותי או רגשי. כמו בחנות, עליך להבין מה המחיר שאתה משלם כדי להבין אם כדאי לקנות את ההתמכרות הזו. למה קשה להיגמל מהתמכרות? הקושי להיגמל מהתמכרות נובע לעיתים מהשאלה האם היתרונות של ההתמכרות אכן שווים ... לעשן או להמר דומה לכניסה לחנות ולקניית מוצר. כל מוצר מציע תועלת מסוימת, אך יש לו גם מחיר. אפשר לקנות את כל המוצרים בחנות, אבל צריך לשלם עליהם. באופן דומה, אפשר לקנות את ההתמכרות (כלומר לבצע את הפעולה שגורמת הנאה), אבל נדרשים לשלם מחיר כלשהו - בין אם במחיר בריאותי, כספי ...
... שמוכר את עצמו? באופן דומה, במכירות, עליך לשדר ללקוח שאתה לא מנסה רק למכור לו. במקום לנסות לשכנע אותו לקנות ממך, הפוך את התהליך - שאל אותו שאלות שיביאו אותו למכור את עצמו לך. לדוגמה: למה אתה מעוניין דווקא במוצר הזה? האם אתה בטוח שזה המוצר שמתאים לך? כך, הלקוח יתחיל להרגיש שהוא צריך להוכיח לך שהוא ראוי לקנות את המוצר, מה שמעלה את הערך שלך בעיניו וגורם לו להרגיש צורך לרצות את המוצר שלך יותר. איך לגשת ... את הסיכוי שירצה בך. מכירות - לגרום ללקוח לרצות אותך אם אתה איש מכירות ורק מנסה לשכנע את הלקוח לקנות ממך, אתה עלול לשדר נואשות. במקום זאת, הפוך את התהליך: בדוק אם בכלל מתאים לך למכור ללקוח הזה. שאל ...
... זאת, הוא העדיף ללמד אנשים איך לחשוב ולהבין את ההיגיון מאחורי הפעולות. מדוע כדאי ללמוד כיצד לדוג ולא רק לקנות דגים? המשמעות של ללמוד לדוג ולא רק לקנות דגים היא ללמוד את ההיגיון שמאחורי הפעולות, במקום להסתמך על תשובות מוכנות. כאשר אתה מבין את העקרונות מאחורי העצות, ... במקום זאת, הוא העדיף ללמד כיצד לחשוב באופן שימנע חלק גדול מהכשלים. מדוע כדאי ללמוד כיצד לדוג ולא רק לקנות דגים? כאשר מסתפקים בתשובה מוכנה של מה לעשות, עלולים בכל בעיה חדשה לחפש מישהו שיחשוב בשבילנו. אך אם מבינים ...
... טובתך לעתיד. האם יש להמשיך בדרך אם היא כבר לא מתאימה? אליעד נותן את הדימוי של אדם שמגיע לסופר לקנות חלב, ואז מגלה שיש לו בבית מספיק חלב. השאלה אם היה נכון לו לצאת לסופר אינה משפיעה על ההחלטה ... בתועלת העתידית. האם יש להמשיך בדרך אם היא כבר לא מתאימה? הדמיון שמביא אליעד הוא כמו אדם שהולך לסופר לקנות חלב, ופתאום מגלה שיש בבית מספיק חלב. השאלה אם היה נכון ללכת לסופר אינה משפיעה על ההחלטה אם להמשיך ... קבלת החלטות, טעויות בקבלת החלטות, להחליט לפי העבר, להחליט לפי ההווה, להחליט לפי העתיד, האם למכור את המניה? האם לקנות את המניה? האם להשקיע בעסק? האם להמשיך להשקיע בעסק? האם להשקיע בזוגיות? האם להילחם על הזוגיות? האם להילחם על ...
... מודע לכך שהוא ניסה קודם כל לקמבן את המציאות או לנצל אחרים. אליעד נותן דוגמה פשוטה: אדם הולך לסופר לקנות חלב, אך לא טורח לבדוק את תאריך התפוגה. הוא מגיע הביתה ומגלה שהחלב מקולקל, ומרגיש מרומה. הוא צודק - ... עם בעיותיו האישיות. הוא לא רצה לעבוד על הביטחון העצמי שלו או על ההערכה העצמית שלו, אז הוא החליט לקנות אהבה בכסף ובמתנות. כשזה לא הצליח והוא לא קיבל את האהבה שרצה, הוא חש מנוצל. אך האמת היא שהוא ... עם עצמו? אולי הוא לא רצה לעבוד על ביטחונו העצמי, לא רצה להשקיע בהתפתחות האישית שלו, אז הוא ניסה לקנות אהבה בכסף, במתנות, במחוות גדולות? ואז כשהוא לא קיבל את האהבה שרצה, הוא מרגיש מרומה. אבל האם הוא באמת ...
... הדרך להצלחה בשיווק היא לתת ערך אמיתי ללקוחות, לבנות איתם אמון, ולתת להם להכיר את המוצר לפני שהם מחליטים לקנות אותו. איך לשווק את העסק שלך? איך לבחור יועץ עסקי? איך ללמוד מכירות? ממי ללמוד שיווק? איך לגרום ללקוחות לקנות? טיפים לשיווק עצמי איך להבחין במנטור טוב? ממי ללמוד מכירות? ממי ללמוד שיווק? שקרים של מנטורים, המלצות של לקוחות, לקוחות ממליצים, לתת ללקוח להתנסות במוצר בחינם, איך לגרום ללקוחות לקנות ממך? איך להביא לקוחות לעסק? יעוץ עסקי, אימון עסקי, אימון להקמת עסק, טיפים למכירות, ממי לקבל עצות? איך ללמוד ...
... ולעזור, ולא לקחת. לעומת זאת, כאשר המוכר מתמקד יותר במחשבה כיצד להרוויח את כספו של הלקוח, כיצד לגרום ללקוח לקנות או לחתום על העסקה, הוא עלול להרגיש פחות נוח בתהליך המכירה, כיוון שהוא נמצא במצב שבו הוא מרגיש סוג ... משהו מועיל ללקוח, הוא נהנה יותר מתהליך המכירה. התחושה של לתת הופכת את המוכר לפחות תלוי ברצונו של הלקוח לקנות, וכך הוא מרגיש פחות פגיע ויותר בטוח. לדוגמה, גם אם מוכרים מוצר גרוע במחיר גבוה, עדיין אפשר להרגיש טוב ... למכור? רצון לתת ורצון לקבל בתהליך מכירה, רצון לתת ללקוח, רצון לקבל מהלקוח, למכור ללקוח או לשכנע את הלקוח לקנות, לעזור ללקוח, נתינה ללקוח, איך לא להישחק במכירות? שחיקה בעבודת מכירות
... מה. לדוגמה, אם שואלים האם צריך כסף?, אז חייבים לשאול בשביל מה צריך כסף? - אולי צריך כסף כדי לקנות אוכל, ואז נשאל: בשביל מה צריך לקנות אוכל? - אולי כדי לחיות. ואם נשאל בשביל מה לחיות?, אולי התשובה תהיה כדי להרגיש טוב. לכן, לפי אליעד, ... המטרה האמיתית שלו והופך את הצריך לדבר מוחלט ומחויב. למשל, אדם חושב שהוא חייב כסף ושוכח שזה רק אמצעי לקנות אוכל, והאוכל הוא רק אמצעי לחיות וכן הלאה. כך, הוא מאבד את המטרה המקורית שלו ומתחיל להרגיש לחץ וחרדה ...
... קפגרא היא להבין את התועלת הרגשית שהסובל מהתסמונת מפיק מהמחשבות האלו. לדוגמה, אם מישהו מאמין שיש לו כפיל שהלך לקנות שוקולד, נשאל אותו האם לא היית אתה זה שהלך לקנות שוקולד? התשובה יכולה להיות שלילית, וההסבר יכול להיות שהאדם סבור שהכפיל הוא זה שהלך לקנות שוקולד כי הוא לא מעוניין להודות בעצמו בקניית השוקולד. למעשה, הכפיל מעניק לאדם את האפשרות להימנע מלקיחת אחריות על ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לקנות, איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בזוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לקנות, דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, אימון אישי לביטחון עצמי, מאמן אישי למנהלים בנושאי לקנות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331