... לדמיין את זה, עכשיו אתה יכול להגיד שאין אפשרות כזאת אבל זה הפתרון תגיד זה המחיר ואין לי כסף לקנות אותו אבל זה הפתרון. אתה צריך לדמיין שאתה גם אם היא מספרת לך בגדתי גם אם היא תספר לך ...

... מפלומפ ואיך הוא קשור לנושא? אליעד כהן מתייחס למעשה מפלומפ של רבי נחמן מברסלב, שמספר על אדם שהציעו לו לקנות סוס מעולה במחיר מסוים. האדם סירב להצעות, כי תמיד חשב שהסוס שווה יותר, וכך דרש כל הזמן מחיר כפול ...

... אדם שדואג שלא יהיה לו כסף, אליעד מציע לשאול: אולי טוב שלא יהיה לי כסף? אולי עדיף שלא אוכל לקנות דברים מסוימים? איך אני בכלל יודע שלקנות את אותם דברים זה טוב? אליעד מדגיש שהשיטה הזו אינה מיועדת רק למצבים מסוימים, אלא מתאימה לכל מצב או ...

... איך אני מוכר לו איך אני מחתים אותו אבל מחתים אותו זאת תוצאה זאת תוצאה של זה שהוא רוצה לקנות או שהוא רוצה לקנות זאת תוצאה של זה שהוא חושב שהמוצר הזה טוב זה שהוא חושב שהמוצר הזה טוב זאת תוצאה של פרזנטציה ...

... אלא מתאימה לכל סוג של אינטראקציה אנושית, כמו למשל בשיווק ללקוחות או בזוגיות. כאשר אדם מבוגר אומר לא רוצה לקנות או לא רוצה להיות איתך, חשוב לא להלחיץ אותו, אלא להבהיר לו שאנו מכבדים את רצונו, ולשאול בנינוחות: אפשר ... יודע להסביר למה לא בא לו, אפשר לשאול אותו שאלות כמו: איך יש לך צעצועים אם לא עבדנו כדי לקנות אותם? אני עבדתי בעבודות שלא בא לי כדי לקנות לך את הצעצועים, אז אולי גם אתה יכול לעשות משהו שלא בא לך ולסדר את החדר? כך הילד יבין ... רגועה. 6. שיחה גם עם מבוגרים - אותם עקרונות תקפים גם במקרים של מבוגרים, כמו כשלקוח אומר לא רוצה לקנות או אדם בזוגיות אומר לא רוצה להיות איתך. במקרים כאלה, חשוב לשדר הבנה ולא להלחיץ. ניתן לשאול את האדם ... לך אותם, מי קנה לך אותם אני מאיפה קניתי כי עבדתי מאיפה עבדתי עבדתי במשהו שלא בא לי כדי לקנות לך את הצעצועים נכון אתה עושה לו את הסיווג הזה. עכשיו לא אומר לו שואל אותו את זה בדמיון ... אז מה אם אתה לא רוצה. עכשיו אותו דבר נגיד כשאתה נגיד רוצה למכור ללקוח והלקוח אומר לא רוצה לקנות לא מעוניין, אוקי אתה לא מעוניין אל תקנה בסדר גמור הכל בסדר עכשיו אני יכול לשאול שאלה? כן, אפשר לשאול למה אתה לא מעוניין לקנות אל תקנה לא צריך אל תקנה הכל בסדר, למה אתה לא מעוניין מה הסיבה כאילו מה ההיגיון עכשיו פה ...

... האם יכול להיות מצב שבו הרצון הזה יפסיק להיות חשוב או חיוני לך? לדוגמה, אם אתה מרגיש שאתה חייב לקנות מוצר מסוים כרגע, נסה לחשוב האם יכול להיות שבעוד כמה שנים או אפילו כמה ימים, המוצר הזה יפסיק לעניין ...

... זה. דוגמה לכך היא אנשים שנכנסים לחובות. הם מסתכלים רק על מה שהם רוצים - איזו דירה הם רוצים לקנות, איזה רכב הם רוצים - אבל לא שואלים את עצמם כמה הם מוכנים לתת בתמורה. כך נוצר פער בין ...

... גם אם הוא לא מרגיש טוב לגבי הדירה, אך מצליח להציג אותה בצורה נכונה ומדויקת, עדיין אפשר שהלקוחות ירצו לקנות. ההבדל הוא ברמת הקושי והסבירות להצליח. הדוגמה של שחקן על במה: האם הוא חייב להרגיש שמח באמת? עוד דוגמה ...

... מוצר או שירות שהלקוח ירצה לשלם עליו. למשל, אם אדם מוכר ברזים, הוא מייצר את הברזים שהלקוחות מחפשים ורוצים לקנות. כל ההחלטות העסקיות שלו מכוונות אל הצורך של הלקוח, ואל היכולת שלו למכור ולהרוויח. לעומת זאת, באמנות הגישה שונה ...

למי אנשים אוהבים להתחבר? איזה חברים אנשים אוהבים? חברים חלשים, חברים חזקים, איך לרכוש חברים? תחרותיות בזוגיות, פערים בזוגיות, הערצה למפורסמים, איך לגרום למישהו לא לקנא בך? לגרום למישהו להיות חבר שלך למה אנשים מעדיפים חברים חזקים או חלשים מהם? אנשים אוהבים...חזק ושאתה כאילו מרגיש יותר חזק ממנו. אליעד: אתה צריך לוודא שהבן אדם השני מרגיש טוב שהוא נמצא לידך זה הכל. זו השורה התחתונה. ש: לא נראה לי... אליעד: זה לא משנה, זה משנה מה הוא הרגיש, לא מה ששידרת. מה אמרת? ש: אמרתי שהכי טוב, קודם הבנתי מה אמרת. אבל הכי טוב להיות חבר של מישהו שהוא חזק ממך... אליעד: הכי טוב לך? ש: כן. ומי שרוצה להרגיש טוב, להיות חבר של מישהו שחזק ממך, ואיכשהו להרגיש שאתה יותר חזק ממנו. אליעד: לא, זה לא נכון. זה לא בהכרח. זה לא נכון. ש: זה כל היתרונות. אליעד: אבל זה לא נכון. כי אתה...