... כימיה? למה ראפור רע? מתי ראפור רע? למה לא לעשות ראפור? האם טוב ליצור כימיה? איך ליצור כימיה בין אישית? יצירת כימיה בין אישית, איך ליצור ראפור? שיטות ליצירת ראפור, מה ... בסגנון מוזר וללא תוכן, כדי למכור את שקריהם. האם כשכן רוצים ליצור ראפור, האם להשתמש בדיוק באותם ...

... זה בידול עסקי? מתי לא צריך בידול עסקי? האם חייב בידול עסקי? איך להצליח בלי בידול עסקי? מי צריך בידול עסקי, אסטרטגיית בידול עסקי, איך ליצור בידול עסקי לעסק שלך? למה לבחור דווקא בעסק שלך? איך ליצור בידול עסקי מובהק? שיווק בשוק תחרותי, איך לבלוט מעל המתחרים שלך? מי חייב בידול עסקי? האם חייבים לעשות בידול עסקי? מי לא צריך בידול עסקי? איך לעשות בידול עסקי? איך ליצור בידול לעסק שלך, למה צריך בידול עסקי? מה המטרה של בידול עסקי? וכאן נדבר ... שאתה רוצה שירכוש ממך, הוא ירכוש ממך דווקא בגלל 3 סיבות מתוך ה 10 הבדלים שיש בינך לבין עסקים אחרים. במקרה כזה לצורך העניין, אתה צריך ליצור בידול עסקי, לא באופן כללי שידבר על 10 ההבדלים שיש בינך לבין המתחרים ...

... ללקוח לומר כן, לגרום ללקוח לקנות, איך ליצור אמון? לגרום ללקוח להסכים, איך יוצרים אמון? איך לשתול מחשבה? איך למכור נכון? איך לשכנע לקוח? התנגדות מצד הלקוח, ליצור הסכמה עם הלקוח איך לגרום ללקוח לומר כן ולבצע ... מהברז בבית, הוא אינו שואל בכל פעם מחדש אם המים בטוחים, כי כבר התרגל לכך שהם כן. כך בדיוק אפשר לגרום ללקוח לומר כן. כאשר רוצים שהלקוח יענה בחיוב, יש קודם ליצור אצלו תחושה כללית של הסכמה. המטרה היא לגרום ... רוצים שהלקוח יאמר לא, צריך להרגיל אותו למילה לא על ידי שאלות שיקבלו תשובה שלילית. מה הטעות הנפוצה ביותר בשכנוע לקוחות? טעות נפוצה מאוד בשכנוע לקוחות היא ליצור אצל הלקוח תחושת אי - נוחות או התנגדות לפני ... והלקוח מסכים איתו בדברים רבים, אבל לפני כן הוא כבר חווה תחושת התנגדות, הדבר יקטין את הסיכוי להסכמה הסופית. כלומר, לפני שמנסים לשכנע לקוח במשהו, חשוב לא ליצור קונפליקט או חוסר הסכמה בשאלות הקודמות, כי ... שהלקוח ירגיש שסיים להתנגד ויהיה בשל יותר להסכמה סופית. איך לשלב בין הסכמה והתנגדות בשכנוע לקוחות? הדרך הטובה ביותר לשכנע היא לשלב בין שתי הטכניקות: אפשר ליצור התנגדות מכוונת לנושא פחות משמעותי לנו, ואז מיד לאחר מכן ליצור סדרת שאלות שיגרמו ללקוח להסכים, ולסיים בשאלה ... כל דבר לגופו, במיוחד כשברור לו שמנסים למכור לו משהו, יהיה קשה מאוד לשכנע אותו בשיטות שתוארו. איך לגרום ללקוח לומר כן? איך להתמודד עם התנגדות לקוח? איך ליצור אמון עם לקוח? איך למכור נכון ללקוחות? איך ... בעצם מנסה לומר? אני מנסה לומר ככה המוח חושב בצורה של הרגל המוח לא מנתח כל דבר בפני עצמו ולכן כשרוצים לגרום למישהו להגיד כן ולהסכים על משהו צריך לפני כן ליצור לו תחושה שהוא מסכים, ליצור לו כמה שיותר תחושה של הסכמה או אי הסכמה לפי ... במשהו ורוצים נגיד שהוא יסכים צריך לשים לב להיזהר מאוד שלפני שמדברים איתו על הדבר שאנחנו רוצים שהוא יסכים שלפני כן אנחנו לא מדברים איתו על שום דבר שיכול ליצור קונפליקט. זאת אומרת אם אנחנו יודעים נגיד רוצים ... הכוונה באידיאל אסור שהלקוח יזכור שיש מילה כזאת כן הוא צריך לזכור רק את המילה לא. אוקי כל מה שאמרתי עד עכשיו זה נכון אבל יש עוד היבט, לפעמים דווקא כן כדאי ליצור את ההתנגדות עם הלקוח לפני שרוצים להגיע איתו ... בזה ובזה אתה מוכן להסכים?. עכשיו את כל מה שאמרתי עד עכשיו אפשר לחבר ביחד, מה זאת אומרת לחבר ביחד? גם אם נותנים לבן אדם תחושה של התנגדות גם אם אנחנו רוצים ליצור לו תחושה שהוא מתנגד עדיין אפשר לעטוף את זה ...

... למכור למישהו רעיון? איך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? איך לשכנע מישהו? איך ליצור הסכמה? איך ליצור אינטרס? איך ליצור רצון? איך להשפיע על מישהו? שיטות שכנוע, איך לשתול מחשבה? איך לשכנע אדם שהטוב תלוי בו ולא ...

... לעשות שיווק בצורה נכונה? איך להתחיל לשווק? איך לתכנן את השיווק? שיווק סטרטאפ, איך ליצור ביקושים? שיווק בשוק תחרותי, לייצר ביקוש למוצר, לייצר מודעות למוצר, ניהול השיווק, מנהל שיווק, יעוץ שיווקי, איך ליצור חומרים למשפך שיווקי? איך לעשות שיווק נכון? מומחה לשיווק, איך לגרום ללקוחות לרצות לרכוש דווקא ממך? ליצור בידול עסקי, מיתוג עסקי אז למה בעצם צריך שיווק ומה זה שיווק? אז בהנחה שאתה רוצה למכור ...

... לגרום למישהו לעשות מה שאתה רוצה? איך ליצור התניה סמויה? איך לשתול מחשבות? איך ליצור לחץ פסיכולוגי? איך לעשות מניפולציה רגשית? איך לשכנע אנשים? איך לשלוט בתת מודע? וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרות להשפיע על אדם לחשוב בצורה כלשהי ולעשות דבר ... לכך, הוא כדלקמן. ראשית כל עליך לחפש רעיון כלשהו ומחשבה כלשהי, שהאדם השני לא ירצה לחשוב אותה. ואם אתה לא מוצא מחשבה שכזו, אז עליך ליצור מחשבה שכזו. מחשבה, שהאדם השני לא ירצה לחשוב אותה. אחכ עליך ליצור אצל האדם השני התניה מחשבתית, בין המחשבה שאותה הוא לא רוצה לחשוב, לבין המחשבה שאתה לא רוצה שהוא יחשוב. ועליך לגרום לאותו האדם להגיע למצב, שבכל פעם שהוא יחשוב ... הרגע הוא יחשוב את הדבר שאותו הוא לא רוצה לחשוב. ובמידה והצלחת למצוא מחשבה שאותה האדם השני שונא ולא רוצה לחשוב אותה, ובהנחה שהצלחת ליצור התניה מחשבתית במוח של האדם השני, בין ההזדהות שלו עם מה שהוא חושב כרגע ושאתה רוצה שהוא לא יחשוב את זה, לבין מה שהוא לא רוצה לחשוב, הרי שבכך בעצם אתה גורם לו ... שלך לא ירצה לחשוב אותה. כגון לדוגמה המחשבה שכלב נושך אותו. שהילד לא ירצה שתופיע לו מחשבה שבה הוא ידמיין כלב שנושך אותו. ואז עליך ליצור התניה בין המחשבה שהילד לא רוצה לחשוב, לבין המחשבה שהוא חושב. דהיינו, לגרום לילד לחשוב, שאם הוא לא יאכל את ארוחת הבוקר שלו, זה יגרום לכך שכלב ינשוך אותו, כי ... שאם הוא יעשה את מה שאתה רוצה, אז דווקא זה יגרום לו שיקרה לו מה שהוא לא רוצה שיקרה לו. ואעפכ קיימת האפשרות להטעות את המוח של האדם, וליצור אצלו התניה מחשבתית, שגורמת לו להאמין, שאם הוא יחשוב ויעשה דבר כלשהו, אז זה אומר עליו דבר שהוא לא רוצה לחשוב על עצמו וכיוב. וכאן כמובן אני מסביר את המנגנון ... על התניה רגשית (התניה קלאסית התניה פבלובית). שאתה גורם לאדם להרגיש משהו, ביחס למשהו אחר. ואם אתה רוצה שהאדם לא יעשה דבר כלשהו, עליך ליצור אצלו התניה רגשית שלילית, בין הדבר שאותו אתה לא רוצה שהוא יעשה, לבין הדבר שיגרום לו להרגיש רע. שבכל פעם שהוא יחשוב יעשה דבר כלשהו, זה יגרום לו להתניה רגשית ... ייסורי המצפון שלו וכיוב. ועכשיו אבאר עוד טכניקה מתקדמת, שלפעמים בני אדם עושים אותה בצורה לא מודעת, והיא בעצם, איך לשתול מחשבות ואיך ליצור אצל האדם התניה סמויה, בין רעיון כלשהו, לבין תחושה טובה או רעה כלשהי, בלי שזה יהיה בצורה ישירה, אלא שזה יהיה בצורה עקיפה. כי יש אפשרות ליצור התניה גלויה, בצורה גלויה. על ידי זה שאומרים לאדם בצורה גלויה, אם אתה עושה כך וחושב כך, זה אומר עליך שאתה דבר כלשהו שאתה לא רוצה לחשוב על עצמך. ובצורה כזאת, ... והוא יכול להזדעזע ממה שהאשימו אותו. אבל בו זמנית, הוא גם יכול להטיל ספק, האם באמת אם הוא עושה X, זה אומר עליו Y. ולכן, יש גם דרך ליצור התניה סמויה. כגון לדוגמה לומר לאדם אולי תפסיק להיות פחדן ותהיה אמיץ ותעשה כך או אחרת. שבמשפט כזה לדוגמה, יש בתוכו את המחשבה שאומרת, מי שעושה את הדבר הוא אמיץ ... פחדן וכיוב. ובסיכומו של דבר, האדם בורח מרגשות רעים ורודף אחרי רגשות טובים. וכדי להניע אדם לעשות דבר כלשהו ולחשוב בצורה כלשהי, אפשר ליצור אצלו התניה אמיתית או לא, בין הדבר שרוצים שהוא לא יעשה, לבין תחושה רעה. ובין הדבר שרוצים שהוא כן יעשה, לבין תחושה טובה. וזה נעשה, על ידי זה שגורמים לו לכך שבכל ...

... בחיים, להתרגש מדברים, ליצור ריגוש, להתחדש, התחדשות, ליצור הנאה איך אפשר להחזיר התרגשות והתחדשות לשגרה היומית? אליעד כהן מתייחס למצב שבו אדם חש כי שגרת יומו ... בתוך המוכר והרגיל. ליצור מצב מלאכותי של שכחה, כלומר, לנסות להתנתק רגשית ומנטלית מהזיכרונות של הדרך, וכך לחוות את הדרך כאילו ... אחד. אך יש אפשרות ליצור הפרדה פנימית בין ההכרה הרגילה לבין החוויה המיידית, וכך לחוות מחדש משהו שכבר מוכר. האם ניתן ליהנות ... התמלא, קשה מאוד ליצור שוב את החיסרון הדרוש כדי להתרגש מחדש מאותו הדבר בדיוק. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא רכיבה על ... לרכיבה. איך אפשר ליצור התחדשות וריגוש בלי לוותר על ההרגל? כדי להחזיר את התחושה של ההתלהבות וההתרגשות ממשהו שכבר התרגלנו אליו, אליעד מציע ליצור הפסקה זמנית בפעילות. הוא מסביר שאם אותו אדם יפסיק לתקופה מסוימת לנסוע בדרך הרגילה שלו, תהיה לו ... מהדבר המוכר יכולות ליצור שוב את החיסרון שיגרום להתרגשות כאשר חוזרים אליו. דוגמה נוספת היא על המלך ששכח שהוא עבד, שמוזכרת ... ששכחה מוחלטת יכולה ליצור ריגוש מחודש. אולם אליעד מציין שבמציאות היומיומית קשה לבצע שכחה שכזו באופן מוחלט, ולכן ניתן לנסות ... בלי שגרה משעממת. איך ליצור התחדשות בחיים? להתרגש מחדש מדברים מוכרים? איך להפוך שגרה למעניינת? איך להחזיר התלהבות מנסיעה ...

... להתחבר לאנשים? איך להשיג חברים אמיתיים? איך לרכוש חברים חדשים? איך ליצור קשרים חברתיים? איך ליצור חברויות? איך להכיר אנשים? איך לפתח קשרים חברתיים? מיומנויות חברתיות, כישורים חברתיים איך ליצור חברויות חדשות בגיל מבוגר? הרצאתו של אליעד כהן עוסקת בשאלה החשובה: איך יוצרים חברויות חדשות, במיוחד בגילאים מאוחרים יותר, כמו בגילאי 30 או 40, כאשר כבר לא נמצאים במסגרת חברתית כמו בית ספר או צבא? אליעד מסביר שבשלב ראשון, אדם חייב להימצא בסביבת אנשים. הוא מדגיש שכדי ליצור קשרים חברתיים, חייבת להתקיים אינטראקציה בסיסית עם אנשים, שכן לא ניתן לפתח חברויות אם אין כלל מפגש עם אחרים. הוא נותן דוגמה: אפילו אם אתה שודד בנק עם ... לא משנה באיזו דרך, העיקר להיות בסביבת אנשים. לאחר השלב הראשוני של הימצאות בקרבת אנשים, מגיע שלב נוסף, שבו צריך ללמוד כיצד ליצור איתם קשרים משמעותיים. אליעד מפרט שאדם שרוצה חברים צריך לגרום לאחרים להרגיש טוב. אנשים באופן טבעי רוצים להרגיש טוב, ולכן הם ירצו להיות חברים של מי שגורם ... חד - צדדית. אם האדם ייתן יותר מדי ללא גבולות, הוא עלול למצוא את עצמו מנוצל. כלומר, אליעד מבהיר שהנתינה צריכה להיות מאוזנת וליצור תחושה של הערכה הדדית ולא של ניצול. הוא נותן דוגמה לאנשים שמזמינים תמיד את כולם למסעדה, אך במקום להיות מוערכים, הם הופכים להיות מנוצלים. הפתרון הוא ליצור אינטראקציה מאוזנת שבה כל צד מקבל ונותן, בצורה כזו שמקיימת מערכת יחסים הדדית וחיובית. איך לזהות מה אנשים רוצים? נקודה חשובה נוספת שאליעד מעלה היא איך לדעת ... חברתיות, שבהן אנשים יכולים להפוך לחברים שלך רק מפני שאתה גורם להם עניין וסקרנות. עוד הוא מסביר כיצד אפילו במילים בודדות אפשר ליצור השפעה עמוקה על אחרים אם יודעים בדיוק מה לומר, איך לומר ומתי לומר את זה. הוא מדגיש את הצורך בתשומת לב לפרטים קטנים בשיחות, וביכולת לזהות מתי האדם שמולך ... אלה. הוא מדגיש את האיזון בין לתת לקבל, ואת החשיבות של פיתוח מודעות ורגישות חברתית כבסיס לרכישת חברויות אמיתיות ומשמעותיות. איך ליצור קשרים חברתיים? איך להשיג חברים בגיל מבוגר? מיומנויות חברתיות וכישורים חברתיים איך לגרום לאנשים לאהוב אותי? איך לפתח שיחה מעניינת? איך ליצור אינטראקציה חיובית עם אנשים? ...

... מוטיבציה, יצירת רצון, רצון לרצות, ליצור רצון, לחזק רצון, ליצור מוטיבציה , לחזק מוטיבציה, ... לרצות, תקווה, אמונה עצמית איך אפשר ליצור מוטיבציה גם כשאין רצון בכלל? ... עצמו לרצות את הרצון, הוא כבר מתחיל ליצור תנועה פנימית חדשה שתוביל ... להישגים משמעותיים בטווח הרחוק. איך ליצור מוטיבציה? כיצד לחזק את כוח ... איך להשיג מטרות בחיים? איך אפשר ליצור מוטיבציה כשאין מספיק רצון? ... והשגת מטרות חשובות בחיים. איך ליצור מוטיבציה? כיצד לחזק את כוח ... איך להשיג מטרות בחיים? איך ניתן ליצור מוטיבציה ולהגביר את הרצון? ... ועם הזמן זה יכול להפוך למציאות. איך ליצור מוטיבציה? כיצד לחזק את כוח ...

... הזדהות - למה זה ככ חשוב? מתי אסור ליצור הזדהות? ראפור NLP כימיה בין אישית בניית אמון יצירת אמון לרכוש אמון יצירת הזדהות רכישת אמון ליצור אמון שכנוע שינוי עמדות לשכנע אנשים לא להזדהות, ראפור טוב, ראפור רע וכאן אבאר, למה ככ חשוב ליצור הזדהות עם לקוח? ומה המהות ומה הסוד שיש מאחורי החשיבות של יצירת ההזדהות הרגשית עם הלקוח? וגם אסביר, מתי אסור ליצור הזדהות עם הלקוח? ומתי יצירת הזדהות עם הלקוח, יכולה ליצור חוסר אמון גדול, בינך לבין הלקוח? והתשובה לכך היא, שברגע שיש יצירת הזדהות וכימיה בין אישית בין המוכר לבין הלקוח, על ידי זה הלקוח חושב שהמוכר זה בעצם הוא ... לפתור את הבעיה של חוסר האמון הבסיסי שיש בין הלקוח לבין המוכר, בשביל זה רצוי מאוד ליצור הזדהות עם הלקוח (מה שנקרא בשפת ה NLP ראפור (RAPPORT) יצירת כימיה בין אישית). והרעיון והמטרה היא, ליצור סוג של מראה של הלקוח. דהיינו, שהלקוח יראה בך המוכר, את האני שלו עצמו הלקוח. דהיינו, לגרום ללקוח, שכאשר הוא מסתכל עליך, שהוא ירגיש את מה שהוא היה מרגיש אם ... ולכן ישנם מקרים שאתה כמוכר, צריך לדעת ולזהות, מה בעצם הלקוח לא אוהב בעצמו, ולדעת ליצור הפרדה וחוסר הזדהות, בין האני של הלקוח, לבינך. וככל שאתה כמוכר, הופך להיות מומחה יותר בהבנת תת המודע של הלקוחות שלך, כך אתה מסוגל להגדיל מכירות ולמכור ...