... שבה הם יכולים להרגיש שהם גם תורמים וגם מקבלים. כיצד ליצור משיכה בריאה במערכות יחסים? כדי למשוך אחרים, יש למצוא את האיזון בין החוזק לחולשה. להלן כמה עקרונות חשובים: - להיות בעל ערך: זה יכול לכלול ... עם אנשים חלשים, כדי להרגיש חזקים ומוצלחים יותר. כדי ליצור קשרים בריאים ומשמעותיים, יש לשמור על איזון בין הנתינה לקבלה, ולהיות מודע לאיזון זה במערכות יחסים. איך למשוך אנשים? איך ליצור משיכה רגשית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור חברים? איך לשדר ביטחון עצמי? מה נשים רוצות ומה גברים רוצים? למה אנשים נמשכים לאנשים חזקים ולמה לפעמים נמשכים דווקא לחלשים? כדי להבין את ... ולא מאפשר לאחרים לתת לך, גם אז תהיה דחייה מסוימת. איך ליצור משיכה? כדי למשוך אנשים, יש צורך למצוא את האיזון בין חוזקה לחולשה: להיות בעל ערך - בין אם מדובר בכסף, חוכמה, ביטחון רגשי או אהבה. לתת לצד ... יש צורך באיזון בין הרצון לתת לבין הרצון לקבל, כדי ליצור משיכה בריאה ולבנות קשרים חזקים. איך למשוך אנשים? איך ליצור משיכה רגשית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור חברים? איך לשדר ביטחון עצמי? מה נשים רוצות ומה גברים רוצים? לשדר חוזקה במערכות יחסים, לשדר חולשה במערכות יחסים, מה נשים רוצות? מה גברים ...

... את חייהם. אם אין לך באמת פתרון ייחודי, אתה צריך ליצור את האשליה הזו בדרכים שונות: לדבר בעיקר על הבעיות של האנשים. ליצור סגנון חיים נחשק שכולם רוצים לחקות. להשתמש בעצות כלליות, פשוטות ובנאליות שנשמעות עמוקות. לפרסם עדויות והמלצות (גם אם אינן מדויקות). ליצור תחושת דחיפות באמצעות מבצעים והנחות מדומות. למה חשוב להעצים את הבעיות של האנשים? אליעד מדגיש שאחת הטכניקות החזקות ... תמיד בצורה מעורפלת, רק לאחר שהלקוחות כבר שילמו. איך ליצור סגנון חיים שאנשים ירצו לחקות? הטכניקה הבאה שאליעד ממליץ עליה היא להציג סגנון חיים נחשק שהעוקבים רוצים לחקות. לשם כך ... יקרים ולשדר הצלחה פיננסית. להשתמש ברשתות חברתיות וליצור רושם שאתה חי חיים נוצצים, גם אם במציאות חייך פשוטים. להצטלם ליד גורואים מוכרים אחרים כדי להיתפס כחלק מהם. אליעד מציין ... של 500 דולר בלבד. להציג מבצע זמני שיסתיים בקרוב כדי ליצור תחושת דחיפות. לספר שאתה השקעת אלפי דולרים על קורסים ומנטורים כדי להיראות מקצועי, מה שיגרום ללקוחות לחשוב שהמוצר שלך ... את סיפור חייך, כדי להפוך למודל לחיקוי. בנוסף, כדאי ליצור לעצמך משפטי השראה ולצטט את עצמך לצד אנשים מפורסמים אחרים. כך אנשים יראו בך דמות משמעותית וחשובה. הוא מציין גם שכדאי ... איך להשיג מעריצים? איך לגרום לאנשים להאמין בך? איך ליצור תדמית של הצלחה? איך לנהל כת? למה אנשים מעריצים גורואים? איך להפוך למנטור מפורסם ולבנות קהל מעריצים? כדי להפוך למנטור ... גם אם בעקיפין. תראה תמונות שלך עם קהל גדול, כדי ליצור תחושה שאתה כבר משפיע על המונים. יצירת תחושת דחיפות ומחירים מוזלים כדי לגרום לאנשים לקנות ממך שירותים, קורסים או ...

... הקודם, ברגע הזה יש לך את החוויה שהיית אתמול. למציאות יש פוטנציאל אין סופי, ורמת הקושי ליצור עולם כזה או עולם ריק מכל דבר זוהי אותה רמת קושי. מנקודת מבט של פוטנציאל אין סופי, ליצור עולם של ריק, ועולם שאחרי 14 אלף ... הוא מוסיף, זה הרבה יותר קל ממה שזה נראה. למה זה עוד יותר קל? איך זה מתחבר? אמרנו שזה קל ליצור את העולם, למה? כי מצד האמת הכל אחד, אין בכלל שינוי. אנחנו אומרים כמה קשה ליצור את כל העולם בבת אחת, אבל אם יש ... אז אין לפני ואחרי. ממה נובע הזמן והמקום? מההפרדה של היש והאין. כול הנושא על המאמץ של ליצור משהו מכלום הוא רק בתודעה שלנו, ... בין היש לאין. זה בכלל דבר אחד, אין כאן בכלל מאמץ, ולכן אין בכלל שאלה כמה מאמץ צריך כדי ליצור עולם. בתודעה שלך זה נוצר אבל מצד ... נס לטבע, זה מראה שזה נס, האם האדם כל כך טיפש שהוא חושב שזה נס וזה לא נס. הנס הוא שהצליח ליצור כזאת טיפשות שהאדם יגיד הנה יש כאן ...

... כל כך טוב כשהוא נמצא איתך, עד שכשהוא יחשוב על האפשרות שאתה תלך הוא ירגיש רע, וירצה שתישאר. בשפה פשוטה יותר - ליצור חוויות חיוביות באופן עקבי. ככל שיהיו לה יותר חוויות טובות במחיצתך, כך היא תקשר אותך לתחושת הטוב. כלומר, אתה צריך לייצר אינטראקציות חיוביות בתדירות גבוהה, ... את תלות האושר בכך שהיא עזרה לך, ולהתחיל לשדר אושר פשוט מעצם נוכחותה: איזה כיף לראות אותך, אני שמח שאת כאן. ליצור בהדרגה מעבר ממפגשים מחויבים (מפגשים שאתה חייב לקיים, כמו ענייני עבודה או בסיס צבאי) למפגשים אפשריים (מפגשים שאתה יוזם מתוך רצון אישי). לדוגמה, תחילה ... היא לא להיות שקוף מדי, כלומר, לא לפעול בצורה ישירה מדי, אלא לשמור על אינטראקציות טבעיות שנראות מקריות. כיצד ליצור קשר הדדי ומעורבות אישית? דרך נוספת שאליעד מציע ליצור זוגיות סמויה היא להתחיל ביצירת אינטראקציות קטנות של הדדיות. למשל: כשאתה הולך להביא שתייה או אוכל, להציע לה באופן טבעי להביא גם לה משהו. במקום לשאול אם היא ... עם בחורה? טכניקות NLP לשכנוע איך להתמודד עם דחייה? כיצד לפתח זוגיות מוצלחת? איך לגרום למישהו להרגיש טוב? איך ליצור משיכה אצל בחורה? ש: בגילי יש איזה בחורה. אליעד: כן זה רק בגילך אם זה לא היה בגילך לא היו בעיות כאלה. ש: יש איזה בחורה בבסיס. אליעד: שאתה רוצה אותה או לא ... בגלל זה היא לא רוצה. ש: יכול להיות אז אני שואל מה בדיוק הדבר הזה שצריך לעשות. אליעד: קודם כל אתה צריך להתחיל ליצור איתה קשר ברמה הבסיסית ביותר, זה אתה עושה? ש1: זה אני עושה. ש2: מה זה אומר בסיסי? אבל רגע. אליעד: זה אומר להתחיל לדבר איתה מדי פעם, אתה מדבר איתה? ש: כן ... אליעד: מה הבנת? ש: הבנתי שאני צריך קודם כל לבנות את, קודם כל שהיא תרגיש טוב במחיצתי כמה שיותר. אליעד: שזה אומר ליצור יותר אינטראקציות, אתה גם יכול להפעיל אותה בצורה מתוחכמת, אתה מבין תעשה את זה כאילו לא באופן אישי. ש: להפוך את זה כאילו שיש זוגיות רק שהיא לא מוגדרת, כאילו ...

... על ידי זה שכן מציגים לו חסרונות אחרים ביחס לאותו הדבר. כדי ליצור הסחת דעת וכדי להסתיר ממנו את החיסרון ... כי המטרה של סיפור החסרונות של המוצר שלך, ללקוח שלך, היא כדי ליצור אצלו אמון במוצר שלך. דהיינו, שהוא יאמין ... מיוזמתך החופשית על החסרונות של המוצר שלך, לפעמים זה עלול ליצור חוסר אמון בינך לבין הלקוח. וצריך בזמן אמת ... שהוא ידע את החסרונות שלך, ואתה מספר לו על החסרונות שלך. כדי ליצור אצלו אמון, שאתה לא מסתיר ממנו מידע. אבל ... שיש חסרונות בדבר. דהיינו, זה שאתה חושף את החסרונות, זה עלול ליצור את התוצאה ההפוכה, שתגרום לשומע עוד יותר ... על חיסרון שהוא דומה לחיסרון שאותו אתה רוצה להציג. ובכך בעצם ליצור הסוואה לחיסרון המקורי שאותו אתה רוצה ... דווקא חסרונות שאתה יודע שכן קשה לשומע כדי לקבל אותם. כדי ליצור אצל השומע אמון, שכאילו אין עוד חסרונות ...

... המדויקת, הדבר עלול להפחיד פחות, כי האנשים יכולים להתכונן מראש, להיכנס למקלטים, ולהתמודד טוב יותר עם האיום. מצד שני, דווקא ההודעה המדויקת עשויה ליצור לחץ מתמשך לאורך כל היום, ולהגביר את התחושה של חוסר ... עצמי ושליטה. הוא אומר למעשה: אני כל כך חזק וכל כך בטוח בעצמי, שאני אפילו יכול להודיע לך מראש מתי אתקוף, ואתה לא תוכל למנוע את זה. המסר הזה יכול ליצור פחד עמוק יותר במקרים מסוימים, כי הוא משדר תחושת עוצמה. לעומת זאת, אם לא מודיעים מראש על שעת התקיפה, האדם נמצא במצב של חוסר ודאות קבוע, ללא יכולת להיערך, מה שיכול ליצור תחושה מתמדת של לחץ וחרדה לאורך זמן. אי הודאות ... כדאי לארגוני טרור להודיע מראש על שעת ההתקפה? אליעד מסביר שבסיטואציות שבהן חשוב לאויב להוכיח שהוא עומד במילה שלו, כמו לדוגמה במקרה שבו הוא רוצה ליצור אמינות לגבי איומים עתידיים חמורים יותר (למשל איומים ... יותר וכיצד זה קשור להפחדה? אליעד ממשיך ומנתח לעומק גם את אומנות השכנוע וההשפעה דרך שימוש מדויק בשפה. הוא מדגים איך שינוי בסדר המילים במשפט יכול ליצור השפעה פסיכולוגית שונה. לדוגמה, כשאומרים הרכב הזה ... נאמרים יכולים לשנות לחלוטין את ההשפעה של המסר על האדם ששומע אותו. הוא מקשר זאת לעולם ההפחדה והטרור - גם במקרים כאלה, צורת הניסוח המדויקת יכולה ליצור תחושות שונות של פחד או שליטה, גם כאשר המשמעות הכללית ... - היא המהות האמיתית של אומנות ההפחדה. מהי אומנות ההפחדה וכיצד היא פועלת על האדם? לבסוף, אליעד כהן מסביר את העיקרון המרכזי של אומנות ההפחדה - ליצור מצב שבו האדם בטוח שמציאות שלילית עומדת להתרחש כנגד ...

... הנפוצים לבגידות הוא תחושת הריגוש שבדבר האסור - מה שמכונה מים גנובים ימתקו. אדם נהנה מבגידה בגלל עצם העובדה שמדובר במשהו אסור, דבר שמעלה את הריגוש. אליעד מסביר שאפשר ליצור ריגוש דומה גם בתוך הזוגיות עצמה, למשל על ידי יצירת ... ננעל עליה היא משהו שלא ניתן לשחזר או להחליף בצורה מושלמת. התמודדות עם חששות בזוגיות בגידות ונאמנות במערכות יחסים איך לשפר זוגיות הבנת הצרכים הרגשיים של בן הזוג איך ליצור ביטחון זוגי בגידות בזוגיות: הבנה, ניתוח ודרכי פעולה ... לו תחליף? התמודדות עם הצורך במים גנובים לעיתים, הסיבה לבגידה היא לא צורך במשהו חיצוני אלא עצם ההנאה שבעשיית דבר אסור - תחושת הריגוש של מים גנובים. במקרה כזה, ניתן ליצור ריגוש דומה בתוך מערכת היחסים עצמה. ניתן להכניס חוויות ... מצד שני, תמיד תהיה אפשרות שהצורך בבגידה נובע ממשהו שאי אפשר לשנות. לכן, הדרך הנכונה להתמודד עם החשש מבגידה היא לחקור את הסיבות, להבין את הדינמיקה של הקשר ולנסות ליצור זוגיות שבה שני הצדדים מסופקים כמה שאפשר. התמודדות עם חששות בזוגיות בגידות ונאמנות במערכות יחסים איך לשפר זוגיות הבנת הצרכים הרגשיים של בן הזוג איך ליצור ביטחון זוגי עכשיו נגיד שיש בן זוג או בת זוג שחושב ... הגנובים האלה הרי הוא נהנה מעצם החוויה שהוא עושה משהו אסור אבל זאת לא האמת כי אומנם את החוויה של המשהו האסור בבגידה עצמה את לא יכולה לתת לו אבל מצד שני עדיין אפשר ליצור איתו חוויות של לעשות משהו אסור. בסדר נכון היא אמרה לא ... ברגע שהוא מרגיש שהוא מוגבל בהמון תחומים ושאסור לו זה ואסור לו זה אז כביכול כשהוא בוגד ואז יש לו איזו תחושה של מים גנובים אז הוא נהנה. אז מה שאמרנו זה אפשרות אחת זה ליצור לו תחושות של מים גנובים בתוך המערכת יחסים אפשרות ...

... נתינה חומרית מתוך אהבה עלולה דווקא ליצור ריחוק בין שני בני זוג. הוא מציג את הסיטואציה באמצעות דוגמה של הורים שקונים לילדם אופניים. ... אינה באה מרצונם החופשי, הדבר עלול ליצור אנטי כלפי הנותן וכלפי הנתינה עצמה. אדם יעדיף לתת מתוך רצונו החופשי ולא מתוך חובה להחזיר טובה. ... ולא מתוך ניסיון להשיג משהו או ליצור חובת החזרה. כאשר הנתינה נעשית מתוך אהבה אותנטית ולא מתוך ציפייה לתמורה, הסיכוי להיווצרות ... מעניק לבן הזוג שלו מתנות, זה עשוי ליצור תחושת ריחוק במקום לקרב אותם. דוגמה לכך היא ילד שמקבל אופניים מהוריו. הילד אוהב את המתנה, ואין ... תחושת מחויבות כזו יכולה לפעמים ליצור אנטי כלפי המתנה עצמה, וזה מה שיכול לגרום לאדם להימנע מלתת בתמורה. האם נתינה חומרית יכולה ... לעיתים, הנתינה החומרית יכולה ליצור תחושת חובת החזרה שמספקת רק זמנית את הצורך של מקבל המתנה, אבל לא את הצורך האמיתי בקשר משמעותי. ... הוא מציין שבמצבים כאלה, הדבר עשוי ליצור אנטי כלפי הנתינה, בדיוק משום שהאדם מרגיש שהוא לא יכול לקבל את המתנה ללא תנאים. כשהנתינה נתפסת ...

... אך אנשים לא ירצו לעבוד איתך בגלל חוסר היכולת שלך ליצור קשר אישי נכון. הוא נותן כדוגמה אנשים שיש להם מומחיות טכנית גבוהה, אך חסרה להם מיומנות בין - ... אם המטרה שלך היא שהלקוח ימשיך איתך לזמן ארוך, אתה צריך ליצור חוויית שירות חיובית. אך אם אתה מעוניין רק בעסקה טכנית נקודתית, אין הכרח להיות נחמד בצורה ... שלך? מה חשוב לדעת על מכירת שירותים מקצועיים? איך ליצור קשר אישי עם לקוחות בצורה אפקטיבית? מה ההבדל בין מוצר לבין תחושה שירותית? איך להתייחס ללקוחות ... טוב מאוד, הלקוח לא ירגיש אליו חיבור אם אתה לא תדע איך ליצור איתו קשר אישי ולהתייחס אליו. כשאתה עובד מול לקוח, תשאל את עצמך איך אתה יכול להקל עליו להרגיש ... מעבר למקצועיות שלך. ייתכן שהבעיה נעוצה ביכולת שלך ליצור קשר אישי עם הלקוח ולהתאים את עצמך לצורכי הלקוח. אם אתה מוצא את עצמך במצב כזה, תוכל לשקול אם ... שלך? מה חשוב לדעת על מכירת שירותים מקצועיים? איך ליצור קשר אישי עם לקוחות בצורה אפקטיבית? ההבדל בין מוצר לבין תחושה שירותית עכשיו עוד דבר שמי שזה פשוט ... אולי עדיף כאילו בהתלבטות אם אולי יותר טוב אולי עדיף לא ליצור אווירה נעימה בעניין טכני כאילו. אליעד: מהמם מה שאתה אומר מהמם, עכשיו יש לי שאלה אתה רוצה לפתור ...

... להגדיל את המכירות שלו חייב ללמוד ליצור קשרים בינאישיים ולהפוך את הלקוחות שלו לחברים. ככל שהקשר עם הלקוח חברי ועמוק יותר, כך גדל הסיכוי שהלקוח יקנה את המוצר או השירות, אפילו אם קיימות אפשרויות זולות או טובות ... לטובה וימליץ עליו לאחרים. המטרה היא ליצור מצב שהלקוחות שלך זוכרים אותך כחוויה נעימה, גם אם לא קנו ממך. האם הקשר האישי והחברי חשוב יותר מאיכות המוצר? אליעד טוען שבאופן אידיאלי, הקשר האישי הוא 100% מהעניין במכירה, ... בעסק. בפועל, הם מתמודדים עם קושי גדול ליצור קשרים אישיים עמוקים, משום שהם תופסים את המכירה כעניין טכני בלבד ולא כעניין בינאישי ורגשי. אנשים אלה אינם מבינים שהלקוח קונה תחושה טובה ולא רק את השירות המקצועי, ולכן ... לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים חשובים במכירה? איך למכור תחושה טובה ללקוח? למה אנשים יעדיפו לקנות מחברים שלהם גם כשהמחיר גבוה יותר? אנשים ... אמון במערכת היחסים ולא החברות עצמה. איך ליצור מערכת יחסים חברית עם הלקוחות שלך? לפי אליעד, הטעות המרכזית של אנשים שמנסים למכור מוצר היא שהם מתמקדים בשיפור הפרזנטציה, המקצועיות או היכולות הטכניות שלהם בלבד, ושוכחים ... ביחסיך עם לקוחותיך. מדוע עצמאים מתקשים ליצור יחסים אישיים טובים עם הלקוחות? אנשים שהיו שכירים והופכים לעצמאים בגלל מומחיותם בתחום מסוים (למשל, טכנאי טלוויזיה שהפך לעצמאי) לעיתים קרובות נכשלים ביצירת קשרים אישיים ... לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים חשובים במכירה? איך למכור תחושה טובה ללקוח? עכשיו משהו לגבי לקוחות אוקי בעיקרון יש היגיון לומר שאתה תעדיף ...