... יחסית למה שהוא ראה קודם לכן. אך אליעד כהן מדגיש שאין לקחת את השיטה הזאת ככלל מוחלט, אלא להפעיל שיקול דעת בהתאם לכל מצב ולכל לקוח באופן אישי. מתי אסור להשתמש בשיטת הניגודיות? אליעד מסביר כי לפעמים דווקא הצגת מוצרים לא מתאימים ללקוח ... גרועים מיד יזהה את הערך הרב במוצר טוב. לכן, יש צורך להפעיל שיקול דעת ולהבין את מצב הלקוח ואת הציפיות שלו בכל שלב של תהליך המכירה. לסיכום, איך להצליח להשתמש בשיטת הניגודיות במכירות? לסיכום דבריו, אליעד כהן מציין כי שיטת הניגודיות ... התהליך, כך שהלקוח לא יאבד אמון. חשוב לזכור שלפעמים יתרון האור מגיע מהחושך, ולפעמים דווקא החושך מסתיר את האור. לכן, מוכר טוב חייב לדעת לזהות כיצד ומתי להשתמש בשיטת הניגודיות באופן אפקטיבי ביותר עבור כל לקוח ספציפי. איך לגרום ללקוח ... איך ליצור חוויית קנייה שמובילה לסגירת עסקה? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך לשפר את כישורי המכירה שלך? איך להציג מוצרים ללקוח בצורה נכונה? מתי להשתמש בעקרון הניגודיות במכירה? איך להשתמש בעקרון הניגודיות לשכנוע לקוחות? עיקרון הניגודיות הוא רעיון מרכזי במכירות, ... עדיף להציג לו מיד את המוצר המתאים במקום לבזבז את זמנו עם מוצרים גרועים. במקרה כזה, הצגת מוצרים גרועים עלולה לפגוע באמון הלקוח במוכר. מתי עדיף לא להשתמש בעקרון הניגודיות? אם הלקוח ייחשף ליותר מדי מוצרים לא מתאימים, הוא עלול ... לסגירת עסקה? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך לשפר את כישורי המכירה שלך? מהו עקרון הניגודיות במכירות? האם להציג מוצר גרוע לפני המוצר המתאים? איך להשתמש בעקרון הניגודיות כדי לשכנע לקוחות לרכוש מוצר? כאשר אדם חווה מעבר מקיצוניות ... כך, הלקוח לא יגיע לתחושה שהוא מבזבז את זמנו עם מוצרים לא רלוונטיים. מה עושים אם הלקוח לא בטוח שהמוצר מתאים לו? אם הלקוח מהסס לגבי התאמת המוצר, ניתן להשתמש בניגודיות כדי לחזק את הביטחון שלו. לדוגמה, ניתן להראות לו אלטרנטיבות פחות ... לקוח שהוצגו לו מוצרים גרועים יעריך יותר את המוצר הטוב. אך לפעמים, דווקא אם לקוח חווה יותר מדי חושך, הוא כבר לא יבחין באור. לכן, כל מוכר צריך לשקול כיצד להשתמש בניגודיות בצורה חכמה, מבלי לגרום ללקוח לאבד אמון. איך לגרום ללקוח להרגיש ...

... הוא צריך לחשוב שלקנות את המוצר שלך, יש בזה עבורו, יותר יתרונות מאשר חסרונות, גם ביחס לכל שאר האלטרנטיבות שלו. כאשר האלטרנטיבות של הלקוח, הן, 1 - לא להשתמש בכלל במוצר שלך. 2 - לקנות מוצרים מתחרים למוצר שלך. והלקוח צריך לחשוב, שהאפשרות הטובה ביותר עבורו, היא להשתמש במוצר שלך + לקנות אותו ממך ולא מהמתחרים שלך. ולכן ממילא השאלות הנשאלות הן: 1 - איזה טוב יכול לעשות המוצר שלך ללקוח. 2 - איזה ... להם (בידוד העלות של הכסף)? איזה טוב המוצר שלי היה עושה לי, אם אני הייתי משתמש בו? איזה טוב המוצר שלי יכול לעשות למישהו כלשהו בעולם? איזה שימושים ניתן להשתמש במוצר שלי? אולי יש עוד שימושים שניתן להשתמש במוצר שלי, למרות שמלכתחילה המוצר שלי לא נועד עבורם? איזה בעיות המוצר שלי יכול לפתור ללקוח? איזה בעיות יהיו ללקוח שלי, אם הוא ... התועלת הזאת. איזה טוב יהיה ללקוח בטווח זמן מיידי בינוני רחוק, משימוש במוצר שלי? טוב ישיר + טוב עקיף? מהם היתרונות של השימוש במוצר, ביחס לאפשרות של לא להשתמש במוצר הזה בכלל? מהם היתרונות של השימוש במוצר, ביחס לאפשרות של להשתמש במוצר זהה דומה של המתחרים? במה המוצר שלך יותר טוב, מאשר המוצר של המתחרים? למה כדאי ללקוח לקנות את המוצר דווקא ממך ולא מוצרים ... יותר ללקוחות ספציפיים? האם ואיך ניתן לזהות את סוג הלקוחות האלו מראש? מה היתרונות של כל צורת הסבר הדגמה ניסוח? למי כל אפשרות מתאימה הכי טוב? מתי כדאי להשתמש בכל אפשרות? עם איזה יתרונות של המוצר, אני יותר מזדהה? איזה יתרונות של המוצר שאני מוכר, היו חשובים לי יותר, אם אני הייתי ... יש ללקוח שלי לא לקבל ממני את המוצר, גם אם הוא היה ניתן לו בחינם? איזה סיבות אולי יש ללקוח שלי, שלא לקנות ממני את המוצר, גם אם הוא היה מקבל כסף כדי להשתמש בו? ולמרות זאת הוא עדיין לא היה רוצה אותו? מהן האלטרנטיבות של הלקוח לשימוש במוצר שלי? מה הם המוצרים המתחרים במוצר שלי? למה ... הדרך הכי טובה להעביר לו את המסר? מה האפשרויות שיש להעביר לו את המסר? מה היתרונות והחסרונות שיש בכל אחת מהדרכים, לתגובה עבור ההתנגדות של הלקוח? מתי עדיף להשתמש בכל אחת מהתגובות להתנגדות של הלקוח? איזה התנגדויות אפשריות הלקוח יכול לענות לתשובות שלי להתנגדות שלו. ומה אשיב על כך? ולגבי ...

... עכשיו הקטע שאתה לא מבין למה זה ככה אז אתה גם לא יודע להשתמש בזה. לפעמים זה עובד לפעמים זה לא עובד. אבל אם אתה יודע למה זה ככה, אז ... אתה יודע לשחק במינונים. אתה יודע, אוקי עכשיו אני צריך להשתמש בהכללה, עכשיו אני צריך להשתמש בצמצום, עכשיו אני צריך להשתמש במחויב, עכשיו אני צריך להשתמש באפשרי, עכשיו אני צריך להשתמש בלא משנה, עכשיו אני צריך להשתמש בכן משנה, עכשיו אני צריך להשתמש בחיצוני, בפנימי, בכל מיני דברים. לכן המקום הכי טוב ללמוד NLP הוא על ידי ...

... מעוניין מספיק, הוא יפעל וימצא פתרונות למכשולים הטכניים. איך להשתמש בשאלות כדי למנוע מאדם לבצע פעולה? השיטה שאליעד מציג יכולה לשמש גם הפוך, כדי למנוע מאדם לבצע פעולה. לדוגמה, אם אנחנו לא באמת רוצים לפגוש מישהו ואנו ... והוא יעדיף לדחות או לוותר על המפגש. איך לדעת באיזו שאלה להשתמש? הכלל הפשוט שאליעד כהן מציע הוא לבדוק מראש עם איזה משפט האדם ירגיש יותר נוח או פחות נוח להזדהות - אני רוצה או אני יכול. אם אנחנו רוצים שהוא יאמר לנו ... שאדם זקוק לרצון וליכולת כדי לבצע פעולה, נשאלת השאלה איך אפשר להשתמש בזה כאשר אנחנו רוצים לגרום למישהו לעשות פעולה מסוימת או לבחור באפשרות כלשהי. נניח שיש מוצר שאנחנו רוצים שיקנו, או פגישה שאנחנו רוצים לקבוע עם מישהו, ... לשאול אותו כדי להעלות את הסיכוי שיסכים? השאלה המתבקשת היא האם להשתמש בנוסח שמדגיש רצון - אתה רוצה לקנות את המוצר? אתה רוצה להגיע לפגישה? - או להשתמש בנוסח שמדגיש יכולת - זה יכול להסתדר לך לקנות את המוצר? מסתדר לך להגיע לפגישה? אתה יכול להגיע מחר?? שאלה: מדוע לבחור לפעמים ביכול ולא ברוצה? תשובה: יש ... מיד יענה לא, אני לא יכול, זה בלתי אפשרי. במקרה כזה עדיף לא להשתמש במילה יכול אלא דווקא לשאול אתה רוצה להגיע לפגישה?. כי אם הוא ירצה, לפעמים הרצון יניע אותו לפתור לעצמו את בעיות היכולת. שאלה: אפשר גם לעשות הפוך, לצורך מניעת פעולה? תשובה: כן. אפשר להשתמש בדיוק באותה טכניקה כדי לגרום לאדם לדחות או לבטל את הרעיון. אם אנחנו לא מעוניינים באמת להיפגש איתו, ויודעים שלא נוח לו להודות שהוא רוצה, נשאל אתה בטוח ... את הפעולה 2- היכולת לעשות את הפעולה. עכשיו כיצד אנחנו יכולים להשתמש במידע הבסיסי הזה כדי לגרום לאנשים לעשות או לא לעשות פעולות מסוימות אז בא נתחיל נניח שאנחנו רוצים לגרום למישהו לעשות משהו מסוים, אוקי ואנחנו נגיד ...

... יצירת כימיה עם הלקוח, למכור נכון, איך יוצרים ראפור? מתי כדאי להשתמש במושגים של הלקוח בשיחת מכירה? אליעד כהן מסביר שבאופן כללי, כאשר לקוח מתאר את המוצר שהוא רוצה לקנות, ישנה חשיבות מסוימת להשתמש במילים ובמושגים שבהם הלקוח השתמש. מטרת השימוש במושגים של הלקוח היא ליצור אצלו תחושה של התאמה מושלמת בין מה ... לא צריך לאמץ את אותם מונחים אלא הוא גם חייב לשנות את השפה ולהשתמש במושגים מדויקים ונכונים יותר כדי להבהיר ללקוח את המציאות בצורה נכונה ומדויקת. כיצד השימוש במושגים של הלקוח ... לשמוע תיאור שונה ומקצועי יותר. המוכר הטוב יודע לזהות מתי עליו להשתמש במונחים של הלקוח ומתי עליו להציג תיאור אחר, מדויק יותר, שגם יעזור ללקוח לקבל תחושת ביטחון שהמוכר באמת ... לשמוע משהו מדויק יותר?. רק לאחר הבנת נקודות אלו, המוכר יכול להשתמש בצורה חכמה ונכונה בשפת הלקוח או במילים משלו, בהתאם לסיטואציה ולצרכים של הלקוח. איך למכור ללקוח? טעויות במכירות יצירת אמון עם לקוח כיצד ליצור ראפור עם הלקוח? מתי לא להשתמש במילים של הלקוח? איך להתמודד עם חשדנות של לקוח? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד טעות של אנשי מכירות ... בהזדמנויות אחרות יש לפעמים, עם דגש על המילה לפעמים יתרונות בלהשתמש בעולם המושגים של הלקוח, כאשר הלקוח אומר שהוא רוצה לקנות משהו מסוים והוא מתאר את המשהו מסוים הזה במילים מסוימות כשמוכרים לו את אותו משהו מסוים רצוי להשתמש באותן מילים שבהן הלקוח השתמש כאשר הוא תיאר את מה שהוא רוצה לקנות כדי ליצור אצל הלקוח תחושה של התאמה בין מה ... והוא צריך לדעת לגרוס כביכול את התיאורים של הלקוח ודווקא להשתמש בביטוים אחרים ולא בביטוים שבהם הלקוח תיאר את מה שהוא רוצה לקנות. עכשיו אני רוצה לדבר על עוד היבט בעניין ... שהלקוח תיאר את מה שהוא רוצה או שהוא צריך או מעוניין, אפשר להשתמש במילים שלו. יחד עם זאת צריך לשים לב שלפעמים הלקוח בא ומתאר את מה שהוא רוצה, הוא אומר אני רוצה את זה ואת זה ...

... ושותפות בין המרואיין למראיין. לפי אליעד, שימוש באנחנו יוצר תחושת שיתוף פעולה ומקרב את המראיין אל המרואיין, ואפילו אל הקהל הרחב. מדוע לא רצוי להשתמש במילים כמו לא השכלתי עדיין? בנט אמר: לא השכלתי עדיין, מה שמציג אותו כמי שלא מבין מספיק את הנושא. אליעד כהן מציע לבחור מילים אחרות ולומר דברים באופן ... פוטנציאליים. כיצד לנסח משפטים בצורה שתשכנע את הציבור? אליעד כהן מעיר שוב ושוב על השימוש של בנט במשפטים חלשים כמו אנשים חושבים. הוא ממליץ במקום זאת להשתמש במשפטים כמו אנשים בטעות חושבים או אנשים צריכים לדעת ש..., וכך לשדר מסר חזק יותר שמבטל לגיטימציה לטענות היריבים. מה נכון לעשות כשהמראיין נותן הזדמנות ... נכון להגיב להאשמות והשמצות? כאשר נאמרו דברים שליליים על המפלגה שלו (קיצונית, ימנית), בנט הגיב באופן חלש - זו לא רטוריקה נכונה. אליעד כהן מייעץ להשתמש במילים חזקות יותר כמו זה שקר חמור או השמצה חמורה, כדי להעביר מסר חד וברור. מדוע אסור לומר אני חושב בראיון פוליטי? אליעד כהן מסביר שבשימוש במונח אני ... כדי לשדר ביטחון ואמינות. מה הדרך הנכונה להציג תרחישים פוליטיים בעייתיים? כאשר בנט תיאר תרחיש פוליטי שלילי, הוא אמר זה תסריט סביר. אליעד כהן מציע להשתמש במילים דרמטיות וחזקות יותר כמו אסון או הסכנה הנוראית, כדי להעביר לקהל את החשיבות והחומרה של המצב, בדומה לסגנון שביבי נתניהו משתמש בו. איך נכון להשתמש בשפה כדי ליצור תחושת שייכות? בנט טעה לעיתים קרובות בשימוש במילים כמו אני או אתה כאשר היה נכון להשתמש באנחנו. אליעד כהן מדגיש שחשוב להשתמש בשפה משותפת ובצורת גוף ראשון רבים כדי ליצור הזדהות ותחושת שייכות אצל הקהל. לסיכום, מה ניתן ללמוד מהטעויות של נפתלי בנט בראיון? ההרצאה של אליעד כהן ... לתקוף או לשבח בהתאם לסיטואציה. איך להתראיין בתקשורת? איך לענות לשאלות קשות בראיון? יעוץ אסטרטגי לפוליטיקאים מה הטעויות של נפתלי בנט בראיון? איך להשתמש נכון בשפת גוף בראיון? מהי אומנות התקשורת? איך לשכנע בראיון פוליטי? ...

... להתמודד עם אנשים חצופים או משוגעים, והיא להשתמש בנשק של היריב כנגדו. כאשר מישהו מתנהג בצורה בלתי הגיונית, אסור לנסות לדבר איתו בהיגיון, משום שבמצב כזה הוא אינו מסוגל להקשיב להיגיון. לכן, אם ... מומחה בשיווק ומניפולציות. הוא יודע כיצד להשתמש בחוצפה ובטענות פשוטות שאינן בהכרח מבוססות על עובדות, אלא על רגשות ופחדים, כמו הטענה שהיריבים הם שמאלנים, מסוכנים, או אנטי - ישראליים. איך לנהל ... ומסרים מורכבים. אליעד ממליץ במקום זאת להשתמש באסטרטגיה פשוטה יותר: לקחת את המסרים של נתניהו ולסובב אותם נגדו, מבלי להסתבך בהסברים מיותרים. למשל, אם נתניהו אומר שהוא ימין חזק, הדרך היעילה היא ... יותר. כלומר, האסטרטגיה צריכה להיות להשתמש בשקרים ובמניפולציות של נתניהו עצמו כנגדו. לדוגמה, כאשר נתניהו טוען שהוא דואג לביטחון, הדרך להפריך את הטענה אינה להסביר בצורה לוגית מדוע אינו דואג ... להיגיון. הדרך להתמודד עם הדמות הזאת היא להשתמש באותה השיטה בדיוק: לשקר לעצמך באופן הפוך. אם המחשבה שלך אומרת שאתה חייב להיות בזוגיות, עליך להיות חצוף מספיק כדי לומר לעצמך: אני חייב להיות לבד ... המשוגעות שבתוכנו היא להפוך אותן, ולהשתמש בשיגעון כנגד עצמו. למה שיטת הטלת הספק במדע ובמחקרים חשובה? אליעד משתמש בדוגמה מתחום הדיאטות והתזונה, ואומר שגם כאשר מחקרים מדעיים מציגים נתונים ... אין לקבל את המחקר כתורה מסיני. איך להשתמש בחוצפה כנגד חוצפה בצורה מעשית? אליעד אומר שהדרך הכי פרקטית להתמודד עם אנשים שמשקרים, או עם המחשבות השקריות שלנו, היא להיות חצוף עוד יותר. אם אדם ... לשלוט בך. לסיכום, אליעד כהן מלמד כיצד להשתמש בחוצפה ושיגעון כנגד עצמם, הן בהתמודדות עם אנשים אחרים, פוליטיקאים, מנהיגים שרלטנים והן במאבקים פנימיים שיש לכל אדם עם המחשבות שלו. הטכניקה ... מסרים פוליטיים? העברת מסרים פוליטיים, להשתמש בנשק של היריב כנגדו, איך להילחם בחוצנים? איזה נשק לבחור? איך לנהל קמפיין פוליטי? איזה מסרים פוליטיים להעביר? יעוץ פוליטי, איך לגרום לאנשים לבחור ...

... יבחר לעשות זאת תמיד. הוא לא חייב להשתמש בכישוריו אלה. האם מי שיכול לאהוב בלי תנאים חייב לאהוב את כולם? כאשר אדם יכול לאהוב בלי תנאים, הוא יכול להחליט אם ברצונו להשתמש ביכולת זו או לא. זה דומה למישהו שיש לו כוחות על - הוא יכול לנצח במשחק קלפים אם יש לו גוקר, אבל הוא לא חייב לשלוף אותו. אותו אדם לא חייב ... לא כל יכול, כלומר, יכול לבחור לא להשתמש בכוחותיו. זוהי ההבנה המרכזית של היכולת לאהוב בלי תנאים - אפשרות ולא חובה. ההבנה על היכולת לאהוב בלי תנאים לאהוב בלי תנאים זהו כישרון, ... את היכולת להפעילם. אדם לא חייב להשתמש בכוחות אלו, אלא יכול להחליט האם להפעילם ובאיזה מצבים. לא מדובר בכפייה או חובה לאהוב כל דבר ללא תנאים, אלא ביכולת הבחירה להשתמש באהבה זו. כל אדם יכול להחליט לאהוב את עצמו או אחרים, אך אין חובה לעשות זאת תמיד. סיכום היכולת לאהוב בלי תנאים היא אכן כשרון, לא חובה. על ... יבחר לעשות זאת תמיד, הוא לא חייב להשתמש בכישוריו אלה. האם מי שיכול לאהוב בלי תנאים חייב לאהוב את כולם? כאשר אדם יכול לאהוב בלי תנאים, הוא יכול להחליט אם ברצונו להשתמש ביכולת זו או לא. זה דומה למישהו שיש לו כוחות על - הוא יכול לנצח במשחק קלפים אם יש לו גוקר, אבל הוא לא חייב לשלוף אותו. גם אדם שהוא יכול ... תנאים, יש לו את האפשרות לבחור האם להשתמש ביכולת הזו, ולא מדובר בחובה. מהם ההבדלים בין אחדות אמיתית לאחדות שקרית? אחדות שקרית נובעת ממקום של אני חייב לאהוב את כולם תמיד. מדובר ...

... הדמיון מאפשר לאדם להבין קצת מהו האין סוף, ומאפשר לאדם להשתמש בהבנה הזאת לצורך הבנת המציאות. על האדם לדעת שהבנה מלאה של המציאות, היא מעל השכל האנושי וצריך לשם כך להשתמש גם בדמיון. מתי להשתמש בדמיון, רק כאשר אין ברירה אחרת. על האדם תמיד לנסות למצוא את ההסבר ההגיוני ולא לחרוג ... זה השלב שבו האדם מתנתק מהקרקע (הופך לרוחני באמת) ומתחיל להשתמש בדמיון. הדמיון נועד אך ורק לשלב שבו לא ניתן להבין את המציאות, בלי לחשוב על מהות האין ... רק לדמיין, אך לא להבין זאת בשכל האנושי. ורק כאן האדם עובר להשתמש בדמיון מעבר לחוקי הלוגיקה שמייצגים אך ורק את מגבלת התפיסה של השכל כנל. לסיכום: חוקי הלוגיקה = ייצוג של מגבלת התפיסה של השכל האנושי. על האדם להשתמש בהם בכל מקום שניתן להשתמש בהם, ולא לחרוג מהם היכן שאין חובה לחרוג מהם. מתי כן לחרוג מהם? כאשר חוסר ההבנה נובע ...

... מאוד, כמו לאחר פיטורין מעבודה, והוא מרגיש דיכאון קשה, הוא יכול להחליט להשתמש במריחואנה או סמים אחרים כדי להקל על עצמו זמנית. השימוש בסמים נותן ... באופן חזק יותר. כך נוצרת תלות, כיוון שהאדם עלול להרגיש שהוא חייב להשתמש שוב בסמים כדי לא להרגיש רע. זו בעצם הבעיה המרכזית: סמים מייצרים ... שתי דרכים להתמודד עם סבל: דרך זמנית או דרך מוחלטת. פתרון זמני הוא להשתמש בסמים או בכל אמצעי אחר שמשכיח את הכאב לזמן קצר, כמו סיגריות, אוכל ... איתה לעומק. למשל, אם אדם פוטר מהעבודה ומרגיש רע, הוא יכול לבחור להשתמש בסמים כדי לברוח זמנית, או שהוא יכול לבחור להתמודד עם המציאות בצורה ... לו להרגיש כך. רק לאחר שיזהה את הבעיה האמיתית, הוא יוכל לבחור באמת האם להשתמש בעישון או להתמודד איתה בדרך אחרת, עמוקה יותר. אליעד ממליץ לאנשים שלא להשתמש בפתרונות זמניים באופן אוטומטי, אלא קודם להבין לעומק מה הבעיה ... לפתרון אמיתי או לפחות להבין מהו הדבר שממנו הם בורחים. איך להפסיק להשתמש בסמים? האם סמים פותרים בעיות? איך להתמודד עם התמכרות? האם מריחואנה ...