... הוא משהו שחייב להתרחש או שכבר מתרחש. כאשר אדם רוצה להתקדם, לפעול או לממש מטרה כלשהי, לעיתים כדאי לו להשתמש בשיטה של הפיכת האפשרי למחויב. הוא עושה זאת על ידי כך שהוא מדבר אל עצמו בלשון מחויבת יותר: במקום ... המשחק של החיים. האדם יודע עמוק בפנים שזה שקר, אבל כדי להמשיך לחיות, להרגיש ולהיות מאושר - הוא מחליט להשתמש בשקר הזה כדי לייצר משמעות ומחויבות פנימית. מה לעשות אם רוצים לצאת מהמשחק? אליעד מסביר שבאותה מידה שבה השקר ...

... למכירות, רטוריקה, דיבייטינג, איך לנצח בויכוח? טיפול בהתנגדויות לקוח, לשכנע אנשים, מניפולציה על אנשים, לשתול מחשבות, שתילת מחשבות איך להשתמש בטכניקות רטוריקה כדי לנצח בוויכוח? כאשר רוצים לשכנע אנשים או לנצח בוויכוחים, יש מספר טכניקות רטוריות ומניפולציות שניתן להיעזר בהן. אליעד כהן הסביר כיצד ניתן להשתמש במבנה ובדקויות של המשפטים שאנשים אומרים כדי להקדים ולהימנע ממלכודות במהלך שיחות וויכוחים, במיוחד במכירות, בטיפול בהתנגדויות של לקוחות, ... כדי להבין מה מסתתר מאחוריו. התגובה צריכה לקחת בחשבון גם את מה שלא נאמר במפורש אלא נאמר במשתמע. איך להשתמש במחמאות כדי לתקוף בעקיפין? שיטה נוספת שמסביר אליעד היא לתת מחמאות בצורה עקיפה שמשמעותן בעצם שלילית. לדוגמה, אם רוצים ... כיוון שזה יוצר התנגדות ואנטגוניזם. עדיף להראות אמפתיה: אני מבין שלדעתך המוצר לא התאים לך, או אולי לא הצלחת להשתמש בו בצורה הנכונה. בצורה הזו הלקוח מרגיש שמבינים אותו, והאחריות עוברת אליו בלי להעליב אותו או ליצור תחושת ניכור. ... עדיין לא התאים לו צריך לראות מה עושים נכון אבל זה לא מוצר גרוע או יכול להיות שלא ידעת להשתמש במוצר נכון או יכול להיות שהמוצר שלך נגיד המוצר שלך. ש: אין אפשרות שגם עבורו זה טוב? אליעד: יש ...

... משמעית ובטוחה. מהו ההבדל בין דמיון לשכל? אליעד מסביר, על פי דברי רבי נחמן מברסלב, שיש לצאת מהדמיון (מדמה) ולהשתמש בשכל בפועל. דמיון הוא כל מה שנדמה לאדם בלי בדיקה שכלית יסודית. כשהאדם משתמש בשכל באופן פעיל - מנתח, ...

... הכי נכון לעשות מבחינה מעשית? אליעד מציע גישה מעשית שבה הילד יחוש את המחיר של אובדן הפלאפון: לתת לילד להשתמש באופן זמני בפלאפון פשוט וזול לתקופה מסוימת, על מנת שירגיש את חוסר הנוחות ואת ההשלכות של איבוד המכשיר. אם ...

... זה באמת נכון, ולכן אנשים מדלגים מהר על השאלה האם יש כוח למחשבה שלי? ועוברים ישירות לשאלה הפרקטית: איך להשתמש בכוח המחשבה?. לדוגמה, אדם יכול לחשוב על מישהו ואז לפגוש אותו במקרה, וזו דוגמה לכך שאולי יש קשר בין ...

... להתאמץ ב - 100%, אז דווקא טוב לו להציב מטרות כדי שהמטרות הללו ימשכו אותו קדימה. האם יש דרך להשתמש ביתרונות של שני העולמות? הפתרון המומלץ על פי אליעד הוא לרצות את הכל (אני רוצה את כל הכסף בעולם) ...

... סיבה נסתרת. או שתגיע למצב של ניטרול הרצון, וכבר לא יהיה אכפת לך אם תרגיש טוב או רע. איך להשתמש בטכניקת ההיפוך לשכנוע עצמי? אם יש לך רצון שאתה רוצה לשכנע את עצמך להאמין בו, למשל אני רוצה לרצות ...

... כלומר, אין באמת מצב שבו האדם חווה מצב של חוסר שכל אמיתי, משום שכדי להבין את המצב עצמו, חייבים להשתמש במידה מסוימת של שכל. כאשר אליעד מסביר מה הכוונה באמירה אתה לא קיים, הוא מדגיש שגם באמירה הזאת יש עדיין שכל. להגיד אתה לא קיים זה עדיין להשתמש בשכל ובחשיבה לוגית, ולכן אין זה באמת מצב של אין שכל. הוא טוען שמצב של אין שכל באמת הוא ...

... ללא שכל ועדיין לתפקד ביום - יום? אליעד מדגים שאדם שהגיע להארה או לאחדות מוחלטת (אין שכל) עדיין יכול להשתמש בשכל שלו ולחיות את חייו כרגיל. הוא יכול להבחין בין דברים כשצריך, אך בפנים הוא יודע שהכל אחד ואין הבדל אמיתי בין הדברים. כך למשל, הוא יכול להגיד לעצמו יש פה כיסא ולהשתמש בו, אבל בפנים, מבחינת התפיסה הפנימית שלו, הכיסא והיעדר הכיסא הם בדיוק אותו דבר. במילים אחרות, הוא חי באחדות ...

... בריאותו ומתקשה בכך, צריך לשכנע את עצמו שהשמירה על הבריאות חשובה יותר מהפיתוי לוותר. לימוד טכניקות שכנוע מאפשר לנו להשתמש בהן גם על עצמנו, וכך לעודד התמדה והתגברות על קשיים או דחפים שמפריעים למטרותינו. מה עושים אנשים שלא רוצים ... מסביר שגם לאנשים אלו כדאי ללמוד את הנושא, ממספר סיבות מרכזיות. מדוע כדאי ללמוד שכנוע, גם אם לא נרצה להשתמש בו? שמירה על חופש הבחירה של האחר: אדם שיודע היטב את סודות השכנוע, יכול במודע להימנע מלהפעיל אותם על ... להניע את עצמו לפעולה, כמו לשמור על הבריאות או על כושר. אם לומדים לעומק את הטכניקות שמשכנעות אחרים, אפשר להשתמש בהן גם כלפי עצמנו: לחזק מוטיבציה ולעודד פעולות חיוביות. כך, למשל, אם קשה לשמור על הבריאות, לימוד טכניקות שכנוע ... האם מי שבוחר בדרך זו אינו צריך לדעת כיצד השכנוע פועל? למה כדאי ללמוד שכנוע גם אם לא רוצים להשתמש בו? יש לכך כמה סיבות: 1. שמירה על חופש הבחירה של אחרים אדם שמבין היטב איך משכנעים, יכול במודע ... הכלליים, כי בסופו של דבר, לכולם מוח שפועל על מנגנונים דומים. כאשר מבינים את הסיבות שבגללן אנחנו משוכנעים, אפשר להשתמש בידע זה הן לשכנוע אחרים, הן לאי - שכנוע ואפילו כדי להגן על עצמנו להיות משוכנעים בעל כורחנו. האם ... ככה שבנושא של שכנוע כשלומדים שכנוע אז גם לומדים איך לשכנע אנשים אחרים וגם בן אדם יכול אחר כך להשתמש בטכניקות האלה כדי לדעת לשכנע את עצמו. אבל יש אנשים ששואלים ואומרים מה אני עכשיו לומד את הנושא הזה ...