... אמיתי ליכולת שלך להצליח בעבודה. מה ההבדל בין ניסיון פורמאלי לבין ניסיון מוכח? ניסיון פורמאלי הוא הניסיון הרשמי שניתן להציג במסמכים, כמו שנות עבודה בחברה מסוימת או תעודות והכשרות רשמיות. לעומת זאת, ניסיון מוכח הוא היכולת להראות בפועל שאתה ... למעסיק לא יהיה סיבה להעסיק אותך. לעומת זאת, אם אתה מאמין שאתה יכול לתרום לחברה למרות העדר הניסיון, עליך להציג זאת למעסיק דרך היכולות האישיות שלך. תוכל להדגיש יכולת למידה מהירה, מוטיבציה גבוהה, או פוטנציאל מיוחד שיש בך לתרום ... שיש לו תארים אך אינו יכול להביא תוצאות. בשורה התחתונה, אם תדע למכור את עצמך ולספק הוכחות מעשיות או להציג פוטנציאל ברור, תוכל להתקבל לעבודה גם ללא ניסיון פורמאלי או תואר אקדמי. אליעד כהן מדגיש שככל שתתמקד בתועלת שתביא ... יודעים לבצע את העבודה בצורה טובה, ולעומתם יש אחרים שלמדו לבד תקופה קצרה וכבר שולטים בחומר טוב יותר. איך להציג את עצמך אם אין לך ניסיון פורמאלי? ראשית, כדאי להפנים את המחשבה שהמראיין רוצה עובד טוב ולא באמת משנה ...

... לקוח בשיחת מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך לטפל בהתנגדויות לקוח ולשפר את תהליך המכירה? כאשר איש מכירות ניגש להציג מוצר ללקוח, התהליך כולל כמה שלבים: הצגת המוצר, מענה על שאלות הלקוח, טיפול בהתנגדויות, ולבסוף ניסיון לסגור עסקה. אחת ... לשאלות, אלא גם לבנות בסיס רעיוני שיעזור לשכנע אותם כשהם ישאלו שאלות נוספות. במקום להגיד רק שהרכב בטיחותי, ניתן להציג מראש נתוני בטיחות, מחקרים והמלצות מומחים. כך, כשהלקוח ישאל האם הרכב הזה בטיחותי?, התשובה כבר תהיה מבוססת על מידע ... תסריט מכירה? איך לבצע שיחת מכירה? איך לטפל בהתנגדויות לקוחות מראש ולשפר את תהליך המכירה? כאשר איש מכירות ניגש להציג מוצר ללקוח, בדרך כלל התהליך כולל הצגת תכונות המוצר, מענה על שאלות של הלקוח, טיפול בהתנגדויות ולבסוף ניסיון לסגור ... אלא גם לבנות בסיס רעיוני שיעזור לשכנע אותם כשהם ישאלו שאלות נוספות. לדוגמה, במקום להגיד רק שהרכב בטיחותי, אפשר להציג מראש נתוני בטיחות, מחקרים והמלצות מומחים. כך, כשהלקוח ישאל: האם הרכב הזה בטיחותי?, התשובה כבר תהיה מבוססת על מידע ...

... מכיוון שהשאלות עלולות לחשוף את האמת ולהראות שהם משקרים. לכן, כששואלים אותם, הם ינסו להתחמק מהשאלות, לזלזל בהן, או להציג אותן כלא רלוונטיות או מטופשות. למה שקרנים מפחדים משאלות? הסיבה ששקרנים מפחדים משאלות היא פשוטה: ככל שישאלו אותם יותר ... גדול יותר שייחשף השקר שלהם. אדם שמשקר חייב לשמור על עקביות השקר, וככל שיתעמקו איתו ויבקשו ממנו להוכיח או להציג נתונים נוספים, כך יתקשה להחזיק בשקריו. לכן, הם יעדיפו לסיים את השיחה, להתחמק, או לטעון שאין צורך לשאול כל ... השיחה עצמה. אם האדם נוטה לברוח משאלות או מתחיל להתעצבן כאשר שואלים אותו שאלות ספציפיות, או אם הוא מסרב להציג נתונים או להסביר דברים באופן ברור - כל אלו סימנים ברורים לכך שהוא מסתיר משהו או משקר. אדם שמסרב להתעמת עם ביקורת או מסרב להציג הוכחות לדבריו, חושף בכך את האפשרות שהוא אינו כנה או מנסה להסתיר מידע. דוגמה נוספת שמביא אליעד היא כאשר ...

... המידע ובאופן שבו אתה מעביר את המסר. לדוגמה, אם צריך לומר למישהו שפרצה אצלו שריפה בבית: אפשרות אחת היא להציג את זה בצורה טראגית ודרמטית: הבית שלך נשרף, קרה אסון! אפשרות שנייה היא לומר לו: הבית התחיל להישרף, אבל ... הכללים הבאים: לשים דגש על חצי הכוס המלאה, לא הריקה. להציע פתרונות ודרכי התמודדות, ולא רק לציין את הבעיה. להציג את העובדות באופן ענייני ולהימנע מניפוח והגזמה של הצד השלילי. לשדר אמפתיה ואכפתיות, ולהבהיר שאתה נמצא איתו ולא נגדו. ... ההפסדים ותשמור על כמה שיותר כסף. כאשר אתה מודיע למישהו שיש סגר, במקום לתאר את הסגר כדבר נורא, אפשר להציג אותו כמשהו זמני ולהציע פעולות מועילות להפחתת התחושה הרעה. מה ההבדל בין רע לי בגללך לרע לי למרותך? אליעד ... לסיכום בין אם מדובר בעבודה, במערכות יחסים או בכל אינטראקציה אחרת, גם כאשר צריך להביא בשורה רעה, יש דרך להציג אותה כך שהאדם השני ירגיש טוב ככל האפשר. כאשר אנשים מרגישים שאתם לא רק מבשרים בשורות רעות, אלא גם ...

... מסוים. חשוב לשים לב שאתם לא נכנסים לדמות שבה אתם מנסים להרשים את המרואיין בידע שלכם. המטרה היא לא להציג את עצמכם כמומחים בתחום, אלא להוציא מידע מהמרואיין בצורה נקייה ונטולת פניות. המלכודת בה מראיין נכנס: הנטייה להרשים את ... שאלות כאלה יכולות לכלול: - איך היית עושה ככה וככה? - מה דעתך על נושא מסוים? כך המרואיין יוכל להציג את עמדתו בצורה חופשית, ותוך כדי כך תבינו אם הוא באמת מבין את הנושא או לא. שאלות פתוחות מול ... ממוקדות - איך לשלב ביניהם? עליכם להבין את ההבדל בין שאלות פתוחות ושאלות ממוקדות: - שאלות פתוחות מאפשרות למרואיין להציג את מחשבותיו בצורה חופשית ולהסביר איך הוא רואה את המצב או את הנושא. - שאלות ממוקדות עוזרות לכם לקבל ... שבסוף הראיון לא יהיו לך תשובות ברורות לשאלות הקריטיות שלך. לכן, חשוב לשלב גם שאלות ממוקדות שיכריחו את המרואיין להציג את הידע שלו בנושא מסוים. למה לא כדאי להוסיף מידע במהלך השיחה? אם במהלך השיחה אתה תורם מידע מסוים, ...

איך להעביר מסרים פוליטיים? לגרום לאנשים לבחור בך, לנצח בבחירות, ביבי לא ילחם בטרור, ביבי טוב לטרור, הטרור טוב לביבי, קמפיין פוליטי, בוזי הרצוג, איך לשכנע אנשים? יעוץ פוליטי, יעוץ אסטרטגי

... היתרונות שלנו. למה הכרחי להכיר את היתרונות שלך? הכרת היתרונות חשובה במיוחד בעסקים ובתחרות עסקית. אם אתה לא יודע להציג את היתרונות שלך, יהיה לך קשה מאוד לשכנע את הלקוח לבחור דווקא בך או במוצר שלך על פני המתחרים. ... עגבניות טריות יותר - זה כבר יתרון משמעותי מספיק, גם אם באופן כללי לא המצאת משהו חדש לגמרי. איך להציג את היתרונות ללקוח בצורה ברורה? כאשר אתה מציג את היתרונות ללקוח, עליך לשים דגש על ההבדלים שמצאת בהשוואה למתחרים ... בידול ברור ומגדילה משמעותית את הסיכוי שהלקוח יבחר דווקא במוצר או בשירות שלך. לסיכום: מהי הדרך הטובה ביותר לגלות ולהציג יתרונות? הדרך הטובה ביותר לגלות ולהציג את היתרונות שלך, היא להשוות את עצמך לאחרים ולזהות במה הם פחות טובים ממך. כאשר תבין במה אתה טוב יותר, תוכל להציג זאת ללקוחות בצורה משכנעת וברורה, ולנצח בתחרות העסקית. איך לדעת מה היתרונות שלי? איך להציג יתרונות ללקוח? מה היתרונות של המוצר שלי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? הגדלת מכירות בעסק איך לדעת מה היתרונות ...

... שהפרסום עולה, כך האדם מתחיל להרגיש שהוא מחויב יותר לתחזק את הדימוי שכבש את לב המעריצים. הוא לא יכול להציג את התכונות האישיות שלו שאינן תואמות את הדימוי שהמעריצים מצפים ממנו, ובכך הוא מאבד את החופש להיות מי שהוא ... להיות עצמך, תמורת אהבה והערצה שמקבלים מהציבור. אפילו אם תצליח לגרום לכולם לאהוב אותך, ייתכן שהמחיר של אובדן החופש להציג את עצמך כפי שאתה לא שווה את ההשקעה. יש אנשים שמעדיפים לא להיות מפורסמים על מנת לשמור על החופש ... ההערצה והאהבה שאתה מקבל. גם אם היה אפשר לגרום לכולם לאהוב אותך, לא בטוח שהמחיר של לאבד את החופש להציג את עצמך כפי שאתה משתלם. רבים מעדיפים לחיות ללא הפרסום, כדי לשמור על החופש להיות הם עצמם בלי הצורך המתמיד להציג תדמית מושלמת. איזו דוגמה אפשר לראות באלוהים? יש הטוענים כי אם אלוהים (או המציאות) היה רוצה, הוא היה יכול ...

... הרווח הכולל יעלה. כלומר, אמנם המחיר יורד, אך תוספות נוספות הופכות את העסקה למשתלמת יותר בסך הכל. כיצד נכון להציג את ההנחה ללקוח? כיצד להציג הנחה כך שהלקוח לא יחשוב רק על ההורדה במחיר? הדרך בה מציגים את ההנחה היא חשובה מאוד. על המוכר ... שהלקוח יגדיל את ההזמנה או יוסיף שירותים נוספים. כך הרווח ליחידה יורד, אך הרווח הכולל יכול לעלות. איך נכון להציג את ההנחה? דרך הצגת ההנחה משפיעה על תחושת הלקוח ועל שביעות רצונו מהעסקה. חשוב להדגיש את הערך שהלקוח מקבל ... תזרים המזומנים. קשרו את ההנחה להגדלת היקף העסקה - כך הרווח הכולל יעלה גם אם המחיר ליחידה ירד. דאגו להציג את ההנחה כאקט מותנה - הסבירו ללקוח שההנחה מגיעה יחד עם תנאים שיעזרו גם לכם. מה כדאי לזכור בסיום? ...

... הביטחון באמונה אלטרנטיבית? אליעד כהן מסביר באריכות שאם רוצים לשכנע אדם שמשהו שהוא מאמין בו אינו נכון, לא מספיק להציג סתירה בלבד. חייבים להציג בפניו אמונה אלטרנטיבית שהוא יהיה בטוח בה יותר מהאמונה המקורית שלו. אם האדם לא בטוח מספיק באמונה החדשה, הוא ... ישתכנע לוותר על האמונה הישנה. לדוגמה, אליעד אומר: אם אתה רוצה שמישהו יפסול מחשבה שהוא בטוח בה, אתה חייב להציג בפניו מחשבה אחרת שהוא בטוח בה יותר, והיא סותרת את המחשבה המקורית. איך כל זה מתקשר לבחירה חופשית? המשתתף ... עיקרי של המסקנות מהשיחה: בסופו של דבר, אליעד כהן מסכם שהדרך לשכנע אדם שמשהו לא נכון היא לא רק להציג סתירה לוגית, אלא גם לוודא שהאדם בטוח לגמרי באמיתות של שתי הטענות הסותרות וגם בעובדה שהן אינן יכולות להיות ...