... של לקוח, קבלת החלטות בזמן רכישה, לתת ללקוח לבחור, לתת ללקוח להחליט, אפשרויות בתהליך מכירה, אפשרויות בתהליך רכישה, האם להציג ללקוח אפשרויות בחירה? לבחור לקנות, האם לתת אפשרויות בחירה ללקוח? בחירה בתהליך מכירה, אפשרויות בחירה בתהליך מכירה כאשר באים למכור מוצר ... אנחנו חוששים שהלקוח יחשוב לעצמו, שלא הגיוני שהמוצר מתאים לו. או שאולי המוצר לא בהכרח מתאים ללקוח, אז נוכל להציג ללקוח אפשרויות בחירה, כדי לשדר ללקוח שיש כאן תהליך של התלבטות ודיוק של צרכי הלקוח. בפרט אם האפשרות הנוספת יותר זולה ... לעולם אינו מושלם. ויש כאלו שמתקשים לקבל החלטות. ועודף אפשרויות בחירה, ישפיע עליהם לרעה. בקיצור, צריכים לבחור בחוכמה איך להציג ללקוח אפשרויות בחירה.
... - החלטיות. האם קיים מצב אידיאלי בו אפשר להרוויח את היתרונות של שתי השיטות? לדברי אליעד, מצב אידיאלי יהיה להציג ללקוח אפשרות אחת בלבד תחילה, ואם הוא דוחה אותה - אז להציע אפשרויות נוספות. אך גם כאן ישנו חיסרון משמעותי, כי ...
...מציאות מעוותת, המבוססת על הנחות שגויות ופירושים לא נכונים. לעומת זאת, הבנה אמיתית היא ידיעה וודאית של המציאות כפי שהיא. הוא מביא את הדוגמה של אדם שחולם חלום: בזמן החלום הוא בטוח שמה שהוא חווה הוא אמיתי לגמרי. האדם סומך על הקול הפנימי שלו, שלמעשה מטעה אותו, משום שהחלום כולו מבוסס על אמונה בלבד. האדם חי בתחושה שמשהו קורה, אבל בעצם הוא רק מאמין שהוא קורה, בלי לדעת זאת בוודאות. האם הדת והקבלה מבוססות על אמונה שקרית? אליעד כהן מתייחס גם לנושא של הדת והקבלה. הוא אומר שגם ביהדות ובקבלה נטען שהכל אחד, בדומה...
...להרגיש שהוא רוצה להיות בריא וגם להרגיש שהוא רוצה להיות חולה באותה עוצמה. המטרה היא לחוות גם את הקיום וגם את האי - קיום בו זמנית. במילים פשוטות, אדם צריך להיות מסוגל להרגיש שהוא גם קיים וגם לא קיים, גם אכפת לו וגם לא אכפת לו, גם שיפוטי וגם נייטרלי, באופן מלא בו זמנית. המצב הזה הוא מה שאליעד מכנה המקום האמיתי, המקום שמעבר למחשבה, מעבר לשכל הרגיל, והוא היחיד שמעניק שלמות וחופש מוחלט. למה רוב האנשים הרוחניים נמצאים ברוחניות שקרית? אליעד מדגיש שרוב האנשים הרוחניים נמצאים במצב של רוחניות שקרית כי הם בוחרים...
...כמו ניסיון לבנות שכבת הגנה מסביבך כדי להבטיח את ההישרדות שלך. כדי להשתחרר מהצורך לקבל אישורים חיצוניים, על האדם ללמוד להתמודד עם האפשרות שלא תמיד תהיה לו תמיכה והגנה, ושאולי הוא יהיה לבד לגמרי בעת צרה. כלומר, אדם שירצה להשתחרר באמת מהרצון למצוא חן יצטרך לומר לעצמו שגם אם לא ישרוד בצורה המיטבית, זה בסדר מבחינתו. רק אם הוא יסכים לקבל את האפשרות הזו, יוכל להשתחרר באמת מהצורך באישורים ואהבה חיצונית. איך לאהוב את עצמי בלי להיות תלוי בדעות של אחרים? ההרצאה ממשיכה ומתמקדת בשאלה מדוע כל כך אכפת לנו מדעות...
...בכל מקרה את הכסף הזה אתה לא מתכוון לבזבז. הוא פשוט ישכב בבנק, ולא יביא שום תועלת ממשית. מצב זה מוביל להפחתה של הרצון לעבוד ולהרוויח עוד. מדוע דווקא בזבוז כסף יכול להגביר מוטיבציה להרוויח? מנגד, אליעד מסביר שכאשר אדם משתמש בכסף שלו, קונה דברים ונהנה מהכסף, הוא למעשה מייצר לעצמו תחושה חזקה שהכסף אכן מועיל. אז, כשהוא פוגש הזדמנות להרוויח כסף נוסף, המוח אומר לו: כן, לך על זה, תרוויח עוד כסף, כי תוכל ליהנות ממנו. עצם השימוש בכסף מייצר תחושת ערך, משמעות ותועלת, וכך מגביר את הרצון להרוויח עוד כסף. האם...
...שהמחמאה תגרום לו להרגיש טוב יותר. כאשר מדובר במישהו שמחפש את הדרך לגרום למישהו להתאהב בו או להתחבב עליו, יש לקחת בחשבון את כל האלמנטים. לדוגמה, אם אדם שוקל לבצע ניתוח, כדאי לשאול את עצמו אם הוא רוצה לשמוע את דעתו של המפרגן או את דעתו של מי שמתנגד. האם הוא מעדיף שהמפרגן יאמר לו שזו ההחלטה הנכונה עבורו, או שהוא רוצה לשמוע את הדעה הכנה של מי שמתנגד? במקרים בהם יש קונפליקט, למשל כאשר אדם אוהב מישהו שכולם שונאים או להיפך, השאלה היא איך עלינו להגיב. אם אנחנו חברים של שני הצדדים, האם כדאי לנו לומר שאנחנו...
...מאוד ולא תמיד ברור כיצד הוא יגיב בכל מצב. הוא נותן דוגמה לכך שקיימים מחקרים סותרים רבים בנושא תזונה, כמו אלו שטוענים שאכילת בשר היא סוד החיים מול אלו שטוענים שהיא מובילה למחלות. מדוע אליעד כהן מטיל ספק בהוכחה מדעית בעולם הבריאות והתזונה? אליעד מדגיש שאפילו טענות שכביכול מוכחות מדעית אינן תמיד מוחלטות, כיוון שאינן זוכות להסכמה מלאה. הוא מציין שאפילו בנושאים שנחשבים לכאורה חד - משמעיים, כמו שאדם לא יכול לחיות ללא חמצן, לא תמיד תיתכן הסכמה מוחלטת. הוא מסביר שהמושג הוכחה מדעית במדעי הבריאות הוא פחות...
...אחרת כששאלת אותו את השאלות לפני אז הוא עצמו פתאום יראה את הדברים אחרת. אליעד: למה? ש: כי הוא יגיד שאלת אותי על כסף רגע בעצם יש לי כסף חשבתי שאין לי אבל יש לי. אליעד: למה שהוא יראה את הדברים אחרת לפני שתדע מה אתה רוצה ממנו? ש: כי בן אדם רוצה תמיד לתת תשובות טובות ולהגיד שהוא חזק. אליעד: לא אז נניח שלא מדובר על זה נגיד ששאלת אותו איפה היית אתמול בסדר ואתה רוצה שהוא יגיד לך הייתי אתמול שם בלי שיש לו איזה אינטרס להיראות חזק. ש: שיהיה מודע לזה שיש לו כסף איזה זמן מסוים אז יהיה לו יותר אז יהיה לו יותר...
...חזק אלא חלש, כי אין יותר שום אתגר. הפרדוקס הזה מראה לנו שמילוי רצונותינו לא תמיד מוביל לתוצאה הרצויה. במצבים קיצוניים, דווקא ההשגה המוחלטת של כל הרצונות גורמת לחוסר שביעות רצון ואפילו לכאב. האם יש יתרון דווקא בלא למלא את כל הרצונות? אליעד כהן ממליץ לנו להרהר בשאלה חשובה מאוד: האם אנחנו באמת רוצים למלא את כל רצוננו, או שאולי דווקא קיים יתרון מסוים במצב שבו לא כל הרצונות מתממשים? כשהרצון מתממש באופן חלקי, נשאר תמיד מקום לתקווה, לציפייה ולמאמץ נוסף, מה שמעניק משמעות לחיינו. דווקא חוסר ההתאמה בין הרצון...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי למנהלים, טיפול הוליסטי, אימון אישי למנהלים בנושא להציג ללקוח אפשרויות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331