... של לקוח, קבלת החלטות בזמן רכישה, לתת ללקוח לבחור, לתת ללקוח להחליט, אפשרויות בתהליך מכירה, אפשרויות בתהליך רכישה, האם להציג ללקוח אפשרויות בחירה? לבחור לקנות, האם לתת אפשרויות בחירה ללקוח? בחירה בתהליך מכירה, אפשרויות בחירה בתהליך מכירה כאשר באים למכור מוצר ... אנחנו חוששים שהלקוח יחשוב לעצמו, שלא הגיוני שהמוצר מתאים לו. או שאולי המוצר לא בהכרח מתאים ללקוח, אז נוכל להציג ללקוח אפשרויות בחירה, כדי לשדר ללקוח שיש כאן תהליך של התלבטות ודיוק של צרכי הלקוח. בפרט אם האפשרות הנוספת יותר זולה ... לעולם אינו מושלם. ויש כאלו שמתקשים לקבל החלטות. ועודף אפשרויות בחירה, ישפיע עליהם לרעה. בקיצור, צריכים לבחור בחוכמה איך להציג ללקוח אפשרויות בחירה.
... - החלטיות. האם קיים מצב אידיאלי בו אפשר להרוויח את היתרונות של שתי השיטות? לדברי אליעד, מצב אידיאלי יהיה להציג ללקוח אפשרות אחת בלבד תחילה, ואם הוא דוחה אותה - אז להציע אפשרויות נוספות. אך גם כאן ישנו חיסרון משמעותי, כי ...
...מחפשים מפתחות אבודים, ישנם מקומות ספציפיים שבהם הם יכולים להיות: על השולחן, בכיסים, אך לא באוויר או בתוך מקרר נעול אם לא פתחתם אותו קודם. בדומה לכך, כאשר מחפשים אדם, צריך לחשוב איפה אותו אדם יכול להימצא בהתחשב בצרכים ובחסרונות שלו. אם, למשל, האדם חייב לאכול או לצאת לקנות תרופות, כדאי להתמקד בחיפוש במקומות הרלוונטיים לצרכים הללו. מדוע לעיתים לא מצליחים למצוא אדם? למרות האסטרטגיות הברורות, אליעד מסביר שלעיתים בכל זאת קשה או בלתי אפשרי למצוא אדם. זה קורה כאשר האדם הצליח מראש לכסות את כל החסרונות שלו...
...או חיוביים באופן מוגזם. למה אנשים נוטים לפרש סיטואציות בצורה שלילית דווקא? הנטייה לפרש דברים בצורה שלילית קשורה לנקודה רגישה שיש לאדם עם עצמו, כמו הפחד שלא אוהבים אותו. אליעד מסביר, שכאשר יש לנו פחד כזה, כל אירוע או התנהגות של אנשים ייתפסו דרך אותה נקודה רגישה ויפעילו אותה. כך, מישהו שחרד מכך שאנשים לא אוהבים אותו, ייטה לפרש כל התנהגות לא ברורה של אנשים סביבו כהוכחה לכך שלא אוהבים אותו מספיק. לדוגמה, מישהו שיושב בספסל בפארק, ומישהו אחר לא מסתכל לכיוונו, יכול מיד לפרש זאת כהוא חושב שאני מכוער או...
...מצמצם את המנגנונים המזינים פעולות לא הגיוניות ומקטין את הצורך לחזור על אותן פעולות או מחשבות ללא הצדקה. אין מדובר בידע טריוויה או בעובדות חיצוניות, אלא ביכולת להבין לעומק את הסיבות למה שאנחנו מרגישים או עושים. אין לצפות לפתרון ביום אחד, אך עם הזמן, ככל שמפתחים את השכל ולומדים לנתח את המציאות בהיגיון, הבעיות נחלשות ואף עשויות להיעלם לגמרי. תחשבו על זה בהיגיון. בהצלחה. איך לפתח חשיבה הגיונית איך להתמודד עם OCD ופחדים לא הגיוניים התבוננות עצמית וחיזוק יכולות הניתוח המחשבתי התגברות על חרדות וכעסים באמצעות...
...לאו דווקא ברמה של מה הוא מחפש איזה מוצר הוא מחפש כי זה הגיוני לשאול אותו אלא יותר בקטע של כל מיני פרטים כלליים כאלה נשוי גרוש, איפה הוא גר כל מיני פרטים. עכשיו מה זה נותן? זה נותן כמה דברים, דבר ראשון זה יוצר סוג של קרבה עם הלקוח, הלקוח מתחיל להרגיש כאילו אתם אנשים קרובים למרות שאתה לא סיפרת לו על עצמך, אמרתי את זה בסוג של חצי ציניות כזה. ואחד היתרונות הנוספים בלברר פרטים על הלקוח חוץ מהכימיה שאמורה להיווצר הוא בכך שאז עכשיו אפשר לעשות התאמה של המוצר ללקוח אם לדוגמה נגיד אנחנו יודעים שהוא נשוי נוכל...
...כהכל. זה לא מצב של אין כלום, אלא מצב של יש הכל ואין שום דבר שנפרד ממני. האם הנשמה היא נצחית, ומה היית לפני שנולדת? אליעד מעלה שאלה נוספת כדי להבהיר את הקונספט של האני והנשמה: אם היית קיים כנשמה לפני שנולדת, אז כנראה שתמיד היית קיים. אם לא היית קיים לפני כן, איך הגעת להיות עכשיו? הוא מדגיש שהמסקנה ההכרחית היא או שהיית קיים תמיד או שלא היית קיים בכלל. הוא מציג את ההיגיון לפיו אם אתה אכן הנשמה, אתה חייב להיות נצחי, כי אם היית קיים בעבר, אתה גם תמיד תהיה קיים בעתיד. המסקנה היא שהאדם, במובן העמוק ביותר...
...לעצמו את האמת את כל האמת ורק את האמת. כי אז הוא יאבד כל משמעות. ולכן, 1 - כדאי ברמה הפנימית ללמוד להתמודד עם המחשבה שחושבים עליך דברים רעים. אבל גם 2 - ללמוד גם לשקר בסיטואציה חברתית, לדעת להעמיד פנים ו לשחק את המשחק החברתי כמו כולם. האם יהיה נכון לומר שאם חוקרים פחד, הוא נחלש? תשובה: תלוי באיזה רובד. ברובד העליון, לא בהכרח. יתכן שנבדוק את האמת ואז הפחד ייחלש או יתחזק. אבל אם חוקרים את העומק, ברמות העמוקות של הרצון, מה זה באמת משנה וכיוב, אז תמיד הפחד נחלש וכולי. איך להתמודד עם פחדים וחרדות? הסבר...
...או ביקורת על הרבה נושאים, עשויה להתפרש כתקיפה, ולהפוך את קבלת הביקורת לקשה יותר. לעומת זאת, אם אנחנו מתמקדים בנושא אחד בלבד, שאותו האדם יכול להזדהות איתו או שהוא יודע שבאמת יש לו קושי בו, הביקורת תהיה יותר אפקטיבית. אליעד מציין שגם אם אנחנו יודעים שמישהו טועה בכמה תחומים, מוטב להתמקד בתחום שבו הכי קל לו להסכים איתנו, ובכך להגדיל את הסיכוי שהוא יקבל את הביקורת באופן חיובי. מה קורה כשמעבירים ביקורת לא מדויקת? יש לכך השפעה פסיכולוגית חשובה: אם אנחנו מעבירים ביקורת שהיא לא מדויקת, או שהיא נראית לא אמינה...
...- יום באמצעות תהליך מתמיד של חקירה עצמית. בכל פעם שאדם רוצה משהו, עליו לשאול למה הוא באמת רוצה אותו, מה הסיבה האמיתית לכך שהוא רוצה אותו, ומה מסתתר מאחורי הסיבה הזאת. התרגול הזה עוזר לאדם להתרחק מרצונות שטחיים או זמניים ולהתחבר לרצונות פנימיים ועמוקים יותר, או בסופו של דבר - לשקט פנימי שנוצר כאשר הוא מבין שהוא לא באמת חייב שום דבר. אליעד מסכם באמירה, שכאשר אדם מגיע להבנה שאין באמת שום דבר שחייבים לרצות או להשיג, הוא חווה שחרור גדול. מנקודה זו הוא יכול להמשיך לפעול בחיים, אך בצורה חופשית לחלוטין...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להציג ללקוח אפשרויות, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להציג ללקוח אפשרויות, איך לשנות תכונות אופי? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בראיון עבודה? איך למצוא זוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לפרש חלומות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בסקייפ, אימון אישי לחיים, טיפול הוליסטי בנושא להציג ללקוח אפשרויות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331