אסטרטגיות בטיפול בהתנגדויות לקוח, האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת מכירה? האם לתת מראש מענה להתנגדות ...
...לו כדאי. האם יש בכלל בחירה חופשית? אליעד מתייחס לפרדוקס הבחירה החופשית, וטוען שככל שהאדם בטוח במה שהוא צריך לעשות, כך הבחירה שלו למעשה מצטמצמת. אדם יכול לבחור רק במקום של ספק, במקום שהוא לא יודע בוודאות מה צריך לעשות. ככל שההבנה גדלה, כך האפשרויות פוחתות, עד למצב שבו האדם מחויב לפעול בדרך מסוימת ולא יכול אחרת. אליעד ממחיש זאת בדוגמה של ילד שלא ירצה לשחק באש כאשר יבין שהיא בוודאות שורפת. כשההבנה ברורה ומוחלטת, אין בחירה אמיתית. מהו הפרדוקס בין לעשות לבין לקבל את המציאות? אליעד מתאר את הסתירה בין...
...מאפשר שיהיה לאדם כמה דברים שחשובים לו. רצון חזק = כאשר שום דבר אינו חשוב לאדם מלבד ה X. רצון חזק = כאשר כל כוח הרצון כולו נעול אך ורק על דבר אחד בלבד. אם האדם נתקל בקושי, עליו לחזק את הרצון של עצמו. ככל שהקושי גדול יותר, כך צריך רצון חזק יותר. כאשר הקושי הוא אין סופי, צריך מולו רצון אין סופי. רצון אין סופי = כל הרצון כולו נעול על דבר אחד ויחיד. האדם אינו רוצה שום דבר אחר כולל שום דבר אחר מלבד הרצון הספציפי. כאשר יש לאדם רצון חזק בחוזק הנל, שום דבר בעולם לא יכול לעמוד מולו. אין דבר העומד בפני הרצון...
...בתחושה. מה גורם לאדם להתגעגע? הגעגוע נוצר כתוצאה מהשוואות בלתי פוסקות שמוחנו מבצע בין העבר להווה. כאשר אדם חווה מצוקה כלשהי, הוא מחפש פתרון לשיפור מצבו. אם בעבר הוא חווה תחושה חיובית עם אדם מסוים, והזיכרון הזה עולה בתודעתו, הוא ירגיש געגוע. זהו תהליך הישרדותי של המוח, שמנסה למצוא דרכים לחזור לתחושות חיוביות. האם געגוע הוא תהליך אקראי או סיבתי? לכאורה, הגעגוע נראה כאקראי - אדם מתגעגע למישהו ללא שליטה. אך למעשה, מדובר במנגנון סיבתי: 1. אדם מרגיש רע ברגע מסוים - זה קורה באופן שאינו מתוכנן. 2. הוא מחפש...
...למשל, אדם שמתמכר לאהבה או למערכות יחסים עלול לאבד את העצמאות הרגשית שלו, כי אם האדם האחר יפסיק לאהוב אותו, הוא ירגיש אומלל לחלוטין. אליעד מביא דוגמה נוספת שבה אדם מתמכר לסדרה בטלוויזיה. מצד אחד, הסדרה גורמת לו לתחושת סיפוק אדירה, הוא נהנה מאוד ומוכן אפילו לוותר על דברים אחרים כמו בילוי עם חברים. מצד שני, דווקא בגלל ההנאה הגדולה, הוא עלול לוותר על אפשרויות אחרות בחייו ולפספס הזדמנויות חשובות, דבר שגורם לו נזק. למה אנשים רוצים להרגיש שאוהבים אותם? אליעד מסביר כי הסיבה שאנשים רוצים שיאהבו אותם היא...
...פחד ממחויבות בזוגיות מערכת יחסים שבה אחד מתקרב והשני מתרחק - למה זה קורה? ישנם מקרים רבים במערכות יחסים שבהם אחד מבני הזוג מרגיש שכשהוא מתקרב, השני מתרחק, וכשהוא מתרחק, השני מתקרב. למשל, אישה שמנסה להתקרב לגבר, ליצור קשר עמוק וצמוד יותר - ואז הוא מתחיל להתרחק. אך ברגע שהיא מחליטה להתרחק, הוא פתאום מתקרב. או לחלופין, גבר שמביע עניין ורוצה לקרב את הקשר עם בחורה - והיא מתחילה להתרחק, אך כאשר הוא מרפה, היא שוב מתקרבת. מה ההיגיון מאחורי זה? יש לכך הרבה סיבות אפשריות, אך אחת הסיבות המרכזיות לכך יכולה...
...אז איך בן אדם יכול לאהוב את עצמו בלי להסתבך בפרשיה הזאת של החסרונות, אז איך בן אדם יכול לאהוב את עצמו בלי תנאים איך לאהוב את עצמו בלי תנאים להגיד אני אוהב את עצמי בלי תנאים, איך בן אדם יכול לאהוב את עצמו בלי תנאים? ש: הוא גם צריך לאהוב את זה שהוא. אליעד: איך אפשר לאהוב את עצמו כשהוא לא אוהב את עצמו איך לעשות את זה, איך בן אדם יכול לאהוב את זה שהוא לא אוהב את עצמו? נכון, איך הלאה. ש: מה שהוספת אני לא אתייחס רציתי להתייחס למה שאמרת קודם ששם הוא מתנחם. אליעד: שמה הכיוון? ש: להבין שאין סיבה לשנוא את...
...בה. ככל שמגדירים את השאלות בצורה מפורטת ומדויקת יותר, כך אפשר לגלות אם האדם באמת מבין את התפקיד או שהוא רק מנסה להרשים. אליעד נותן דוגמה נוספת מתחום התכנות: אם מועמד אומר שהיה מתכנת דוטנט באינטל, על המראיין לשאול מה בדיוק עשה במסגרת עבודתו, כיצד הוא ביצע את המשימות, באילו בעיות נתקל, אילו פתרונות הוא יישם, ומדוע בחר בפתרונות הספציפיים האלה. כאשר המראיין שואל שאלות מפורטות שכאלו על דברים שהוא מבין בהם, הוא יכול לזהות באופן ברור האם המועמד הוא מקצועי או רק נותן תשובות כלליות כדי להרשים. איך לזהות...
...אנו מחפשים, השלב הבא הוא למצוא דרכים לחוות אותו מגורמים אחרים. כמו שבמטבח ניתן לשחזר טעם מסוים עם רכיבים אחרים, כך גם ברגש - ניתן לייצר את אותה תחושה בדרכים אחרות. לדוגמה, אם התחושה שהייתה לך בזוגיות היא של ביטחון עצמי, אפשר לשאול: איך עוד אפשר לחזק ביטחון עצמי? אולי דרך הישגים אישיים? אולי דרך חיזוק קשרים עם חברים? אולי דרך עבודה על הערכה עצמית? דוגמאות נוספות 1. התמכרות לסיגריות: אדם המעשן סיגריות מקבל מהן תחושה של רוגע. כדי להפסיק לעשן מבלי לאבד את אותה תחושה, עליו להבין כיצד הסיגריות מרגיעות...
...מה הסיבה? האם באמת אתה מחפש את האמת? ויש כאלו שחיפשו, וקיבלו פתאום הארה מסוימת, והלכו עם הדבר שהאיר להם ומהר מאד חזרו לסבול, אבל המשיכו לחיות עם השקר, כי פחדו להמשיך ולהגיד שלא באמת מצאו. ואם יודו שטעו, הם פוחדים משבר נפשי עמוק, פוחדים מלהודות באמת שטעו והטעו אחרים. ואז הם משקרים לעצמם ולאחרים בפנים, ואומרים שטוב להם. ואיך יודעים שלא טוב להם, כי הם חושבים שיכול להיות טוב יותר ואם הכל טוב, אז למה אתה מתפלל שיהיה יותר טוב? כי לא טוב לך. והאמת היא, שאתה חייב להיות אמיתי, וזה ממש בסדר להודות על הדבר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לענות מראש להתנגדויות, איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לענות מראש להתנגדויות, איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשנות תכונות אופי? איך לקבל החלטות? איך ליצור אהבה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למצוא זוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחנך ילדים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לימודים, מאמן אישי לחיים, מומלץ בנושאי לענות מראש להתנגדויות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331