... שאתה רוצה לדבר עליו. לדוגמה, אם אתה רוצה לשאול את הבן שלך האם הוא למד למבחן, במקום לשאול אותו ישירות ולגרום לו לחשדנות או התנגדות, אתה יכול לפתוח בשיחה בנושא כללי כמו מה עשית היום בבית הספר? או איך ... כדי להוביל לתוצאה רצויה? אליעד מביא דוגמה מעולם ההיכרויות: אם אתה רוצה לשכנע בחורה להתחיל דיאטה בלי להעליב אותה ישירות, אתה יכול לדבר איתה על נושאים כלליים הקשורים לבריאות או לאורח חיים, ולהכניס לתוך השיחה בעקיפין את החשיבות של ... נושא מסוים דרך מחויבויות אישיות? אליעד מביא דוגמה שבה הורה רוצה לבדוק אם הילד הכין שיעורי בית. במקום לשאול ישירות האם עשית שיעורים?, הוא יכול לפתוח בשיחה על מחויבויות אישיות בכלל, כמו היום לפני שהלכתי ללונה פארק הייתי חייב ...

... הוא יהיה יותר יעיל לאורך זמן, והתפוקה הכוללת תעלה. לעומת זאת, אם מדובר בעבודה שבה כל דקת עבודה מתורגמת ישירות לכסף, כמו עבודות ייצור שבהן כל רגע הוא קריטי, ברור שיהיה פחות נכון לאפשר חופש כזה. האם חשוב להבחין ...

... איך לגלות משהו? איך לדובב מישהו? איך לגלות שקר? איך לגלות בגידה? איך לגלות מידע מאנשים בלי לשאול אותם ישירות? אליעד כהן מסביר בהרחבה ובצורה מפורטת כיצד ניתן לחקור אנשים, לגלות מידע עליהם, לחשוף שקרים, בגידות, או כל מידע ... על ניתוח הנחות יסוד ודפוסי התנהגות של האדם, באופן שמאפשר להסיק מסקנות אמינות מאוד. למה אי אפשר פשוט לשאול ישירות את השאלה שרוצים לדעת? בדרך כלל, כשאנו רוצים לברר משהו, הדרך הישירה היא פשוט לשאול את האדם. אך ישנם מצבים רבים בהם איננו יכולים או רוצים לשאול ישירות. לדוגמה, עובד שנחשד בגניבה - אי אפשר לשאול אותו באופן גלוי אם הוא גנב, כי הוא יכחיש או ייזהר ... האדם אינו מודע לכך שהוא נחקר, ולכן התגובות שלו יהיו כנות יותר, ואנו נקבל מידע אמין. לדוגמה, במקום לשאול ישירות אם היא בגדה, נשאל על דעתה בנושא בגידות באופן כללי. אם היא מראה גמישות מוסרית לגבי בגידות, אפשר להסיק ...

... לקפוץ מהגג בגלל שריפה, אך אותו אדם מפחד, למרות שאין סיכון אמיתי. במקרה כזה, אי אפשר לשכנע את האדם ישירות, ויש צורך לפעול באופן עקיף, בשתילת מחשבות באופן מתוחכם. מהי הלוגיקה מאחורי שתילת מחשבות ושכנוע? אליעד מסביר כי המהות ... לומר לו שאדם מצליח כי הוא מגיע בזמן, וכך ליצור בתוכו קישור בין הצלחה להגעה בזמן, מבלי להגיד זאת ישירות. איך בונים את המחשבות כדי להשפיע על אדם אחר? כדי להשפיע על אדם בצורה אפקטיבית, אליעד מסביר שיש להבין ... שתילת מחשבות או שכנוע עקיף? אליעד מסביר ששכנוע סמוי או עקיף הוא פעולה של שתילת רעיונות ומסרים בלי להגיד ישירות את המטרה הסופית. לדוגמה, אם רוצים שמישהו לא יתנגד לנסיעה בשבת, אפשר לדבר על נושאים שקשורים בצורה עקיפה כמו ... למחוק מחשבות, מכיוון שאתה יודע איזה רעיונות יוצרים את המחשבה המקורית. איך להעלות נושא מסוים בשיחה בלי להזכיר אותו ישירות? אליעד נותן כלי נוסף חשוב, שהוא כיצד להעלות נושא לשיחה בלי לדבר עליו באופן ישיר. אתה יכול להזכיר רעיונות ...

... יש אנשים שצריכים תהליך עדין ורגשי יותר כדי שיוכלו בהדרגה לקבל את ההיבט השכלי של הבעיה, בעוד שאחרים זקוקים ישירות לתהליך שכלי חד וברור. החוכמה היא להתאים את הדרך לאדם ולא את האדם לדרך. למה חשוב להבין מה האדם ...

... יש להבין שהבעיה היא לא חברתית אלא פנימית - זהו סימפטום של חוסר הרצון או חוסר המוכנות שלה להתמודד ישירות עם הנושא. במקום להתמקד בסימפטומים, יש להתמקד בשורש הבעיה, לשאול את עצמך מה באמת חשוב לך, ומה אתה מוכן ...

... השאלות האחרות נגזרות מהשאלה הבסיסית הזאת. אך הוא מציין שרוב האנשים לא מוכנים נפשית או שכלית להתמודד עם המהות ישירות, ולכן הם בוחרים להתמקד בנושאים נקודתיים וקלים יותר. איך אפשר לדעת אם אדם באמת מחובר למהות או רק מדמיין? ...

לגרום למישהו לא להאמין באלוהים, בן חוזר בתשובה, בת חוזרת בתשובה, בן זוג חוזר בתשובה, בת זוג חוזרת בתשובה, בעל חוזר בתשובה, הורים של חוזרים בתשובה, חזרה בתשובה, חזרה בשאלה

... משבח ולמה שהוא מגנה. זוהי הקשבה פנימית וקריאה בין השורות, לא רק הקשבה מילולית. לעיתים קרובות, אין צורך לשאול ישירות את האדם, וניתן להבין מה חשוב לו דרך צפייה בהתנהגותו. אליעד כהן מדגיש גם את החשיבות שבהבנת ההבדלים בין ... בהכרח לנורמות רחבות כמו רוב האנשים מעדיפים אוכל על פני חול. כיצד ניתן לזהות את העדפות האחר מבלי לשאול ישירות? ש: אם בן הזוג לא משתף מה הוא בדיוק אוהב, איך אפשר לדעת בכל זאת מה מתאים לו? ת: ...

... בשאלה יסודית וחשובה במערכות יחסים: איך ניתן לדעת מה באמת האדם השני אוהב או לא אוהב, מבלי לשאול אותו ישירות? אליעד מבהיר שהשאלה הזאת רלוונטית במיוחד בזוגיות ובכל מערכת יחסים בין - אישית, מפני שלאנשים שונים יש העדפות שונות, ... אוהב חריף בכלל. לכן, השאלה היא איך ניתן לדעת מה טוב לאדם אחר אם אנחנו לא יכולים לשאול אותו ישירות, או לא רוצים לנחש סתם. אליעד מעלה את הנקודה שאין חוקים אוניברסליים של טוב ורע - מה שטוב לאדם אחד לא בהכרח יהיה טוב לאדם אחר. איך להבין אדם אחר מבלי לשאול ישירות? אליעד כהן מציע שיטה להבין את הרצונות של האדם האחר על ידי שיחה עקיפה. לדבריו, ניתן לשוחח עם האדם ... נוחות בנושא אחר, אפשר ללמוד מכך על רצונותיו האמיתיים. אליעד מדגיש שזוהי דרך אפקטיבית להבין מישהו מבלי לשאול אותו ישירות מה אתה אוהב?. איך ניתן להשתמש בהשתקפות ההתנהגות כדי להבין רצונות? אליעד כהן מציג שיטה נוספת וחשובה ביותר להבנת ... רבים במערכות יחסים: איך לדעת מה מישהו אוהב, איך להבין את רגשותיו, ואיך לקרוא את מחשבותיו מבלי לשאול אותו ישירות. אליעד מסביר את הקשיים שבבני אדם לא תמיד מביעים במילים את מה שהם רוצים או צריכים, ולכן לפעמים נדרשות ... לו או מה יגרום לו לאי נוחות. שיחה כדרך להבין מה מישהו אוהב האם יש דרך לדעת מבלי לשאול ישירות? המשתתף בשיחה מציע לדבר עם האדם השני על נושאים שונים ולנסות להסיק מתוך התגובות שלו על מה שמעניין אותו ... דרך השתקפות של פעולותיו, ודרך ניסיונות להבין את הרצונות והאהבות של האדם השני, גם אם לא נוכל לשאול אותו ישירות. מערכות יחסים ותקשורת זוגית הבנת רגשות במערכות יחסים איך לקרוא מחשבות של אחרים השפעת ההתנהגות על הבנת הרצונות כן ...