... הבנות, לעיתים למחלוקות מיותרות, ולפעמים לתחושה שמשהו פשוט לא עובד. מהי הטעות המרכזית בתקשורת של אנשים (למה אסור לענות ישירות על השאלה)? שאלה: אז מהי בעצם הטעות הגדולה הזאת שאנשים עושים כל הזמן בתקשורת? תשובה: אנשים עונים בדיוק על ... חשוב לרדת לעומק הכוונות הפנימיות בכל שאלה? שאלה: מה קורה אם יש אדם ששואל המון שאלות מסביב ולא שואל ישירות את הנושא? תשובה: לעיתים זהו מצב כמו חקירה משטרתית או תחקור: האדם שואל כל מיני שאלות עקיפות, מנסה לדלות מידע על משהו שהוא לא מעז או לא רוצה לשאול ישירות. אם מבינים מראש לאן הוא רוצה להגיע, אפשר לספק (או לא לספק) את המידע בהתאם לאינטרס שלנו או בהתאם ...

... מקיצוניות אחת לשנייה, והדבר הופך להפרעה נפשית של ממש. כיצד ניתן לטפל בהפרעת אישיות ובהתנהגות קיצונית? אליעד לא מתייחס ישירות לאופן טיפול מדויק בהרצאה, אבל הוא מרמז שהבנת מנגנון ההדחקה והגנה, והמודעות לכך שהקיצוניות החיצונית משקפת דווקא את ההפך ...

... לעשות סקס מלכתחילה? כדי להבין זאת, אליעד נותן דוגמה פשוטה אך משמעותית: כשאדם אוכל, המזון שנכנס לגוף משפיע עליו ישירות, זאת עובדה. כשאדם קר לו והוא לובש מעיל או מדליק מזגן, הפעולה משפיעה עליו ישירות ומחממת אותו. זו גם כן עובדה. לעומת זאת, יחסי מין, למרות שהם קשורים להפרשת הורמונים, אינם פועלים באותה דרך. הפעולה הפיזית עצמה של קיום יחסי מין אינה הגורם להפרשת ההורמונים. מדוע הפעולה הפיזית של סקס אינה גורמת ישירות להפרשת הורמונים? אליעד מציין שאותה פעולה של יחסי מין בדיוק יכולה להיעשות מבלי שיגרמו לאדם הנאה והפרשה של הורמונים. ... והנאה שאחרים חווים, מה שמחזק את הטענה שההורמונים הם תוצאה ולא סיבה. לסיכום, הרצון לסקס וההנאה ממנו לא נובעים ישירות מהורמונים כמו דופמין וסרוטונין, אלא מהמשמעות והפרשנות האישית שהאדם נותן לפעולת הסקס עצמה. ההורמונים הם תוצר לוואי של אותה ...

... הדברים נראים רעים מאוד, חשוב תחילה להבין שדווקא ההתמקדות בניסיון ליהנות היא זו שגורמת לתסכול ולסבל. במקום לנסות ליהנות ישירות מהמציאות, ההצעה של אליעד היא להתמקד בצעד ראשון, שהוא לנסות לא לסבול ממנה. זאת אומרת, במקום לשאול את עצמך ... אפילו כשהוא נתקל בקושי, כי הוא מבין שכל זה חלק מהמשחק עצמו. למה לא כדאי לנסות לאהוב את המציאות ישירות? אליעד מסביר שלא כדאי לנסות לאהוב את המציאות או לאהוב את עצמך בצורה ישירה ומאולצת. ההצעה שלו במקום זאת ...

... שהבחירות הן מאבק אישי שלהם. כלומר: מצביעי נתניהו הרגישו שההצבעה היא עניין אישי שלהם - משהו שמשפיע על חייהם ישירות. מצביעי גנץ, לעומת זאת, הצביעו למען המדינה, למען הדמוקרטיה או נגד השחיתות - דברים ערכיים, אך פחות אישיים. מי ... במכירות - חייבים להפוך את העניין לאישי. אנשים לא פועלים בגלל סיבות כלליות, אלא בגלל איך שהדבר משפיע עליהם ישירות. הנה כמה כללים חשובים שאפשר ללמוד: אל תמכור מוצר - תמכור תועלת. אנשים לא קונים מוצרים, הם קונים פתרונות ...

... הלא מוסבר. איך לעצור בכי לא מוסבר במהירות? אליעד כהן מציין שברגע שהאדם יודע מה הוא מדחיק ומטפל בכך ישירות, הבכי הלא מוסבר ייפסק. אין פתרון קסם או פתרון מיידי אחר, אלא התמודדות אמיתית עם המקור הרגשי לבכי. כאשר ...

... ספקות באמצעות חשיבה לוגית, מגדילים גם את הסיכוי למצוא את התשובה הנכונה, גם אם התשובה הסופית אינה בהכרח נובעת ישירות מתהליך לוגי. לפעמים, לאחר סינון לוגי של הסברות השגויות, נותרות פחות אפשרויות, ודרכים נוספות (כמו בירור חיצוני, בדיקה עם ...

... אותו לקל יותר, הוא יוצר בתודעה שלו תחושה של קושי מיותר. במקום זאת, הוא ממליץ פשוט להתחיל להתאמן, להתמודד ישירות עם חוסר הנוחות הראשוני, ולאחר זמן קצר, האימון יהפוך קל ואפילו מהנה. הוא מסביר שבמקום לנסות להפוך פעולה פחות ...

... לקדם את עצמו גם כשאין לו לקוחות. זה אומר שגם בתקופות בהן לא מגיעים לקוחות חדשים או אין הכנסות ישירות, לעסק תמיד צריכים להיות דברים משמעותיים שהוא יכול לעשות כדי לשפר את עצמו, את התשתית העסקית ואת יכולת המכירה ...

... אוטומטי את הרצון האמיתי של הלקוח מולו. זה אומר שבמקום לדבר על הרכב, הטלפון, או המוצר עצמו, הוא ידבר ישירות על התועלת הפנימית, על התכלית שהלקוח רוצה להשיג באמצעות הרכישה. לדוגמה, אם אדם מתרגל לשאול את עצמו למה אני ...