... כדי ליצור התניה יעילה אצל אדם, צריך לדעת מה באמת חשוב לו או מה מפחיד אותו. לפעמים האדם אומר ישירות מה הוא רוצה ומה לא. למשל, אפשר לשאול אותו: מה אתה רוצה בחיים? וכך להבין את רצונותיו. אם הוא לא רוצה להגיד ממה הוא מפחד, אפשר להסיק זאת מההיפך של מה שהוא רוצה. אבל לעתים אנשים לא חושפים ישירות את הרצונות והפחדים שלהם. במקרה כזה, הדרך לגלות את המידע היא על ידי שאלות על אירועים יומיומיים ופשוטים שהאדם ... ואת ההשפעה החיובית על אחרים. כיצד שיחות רגילות יכולות לספק מידע על מניעים עמוקים? גם אם אדם לא מספר ישירות על רצונותיו ופחדיו, אפשר לדלות מהם מידע דרך אירועים פשוטים שהוא משתף בשיחות יומיומיות. כל סיפור יומיומי שאדם מספר ... ובין המשך העישון לפגיעה בריאותית. איך לדעת מה מישהו באמת רוצה או ממה הוא מפחד? לעתים, כשלא רוצים להגיד ישירות אם תעשה X תקבל טוב ואם לא תעשה X יהיה לך רע, צריך להבין לעומק את מערך הרצונות והפחדים ... פעולה לא רצויה ממשהו שמפחיד אותו או נתפס אצלו כרע. איך מזהים רצונות ופחדים אם האדם לא מדבר עליהם ישירות? לעתים אנשים משוחחים בשיחות חולין ולא חושפים ישירות מה הם רוצים או ממה הם פוחדים. אפשר ללמוד על הרצונות והפחדים מתוך הדברים הקטנים שהם מספרים. לדוגמה: מישהו ...

... עם הקושי למצוא חברים, זוגיות או להצליח בעבודה ובכסף. אליעד כהן מסביר שלמרות הרצון הטבעי להשיג את הדברים האלה ישירות, דווקא הגישה הזו היא שגורמת לכישלון. ההצלחה האמיתית, הוא טוען, תלויה בהבנת ההבדל בין מטרה לדרך. אליעד מדגיש שוב ושוב, שהתוצאה (כמו חברים, זוגיות או כסף) היא תמיד תוצר לוואי של תהליכים עמוקים יותר. מדוע לא כדאי להתמקד ישירות במטרות שלנו? הסיבה העיקרית לכישלון היא שאנשים נוטים להציב לעצמם מטרות כמו אני רוצה חברים או אני חייב זוגיות ... אליעד כהן הוא ברור וחד: על מנת להצליח, חייבים להתמקד בדרך ובסיבות ולא בתוצאה עצמה. מי שמנסה להשיג מטרות ישירות, לרוב ייכשל. אבל מי שמבין שהתוצאות הן תוצר לוואי של התנהלות נכונה, יכול להצליח בכל תחום: חברתי, זוגי, עסקי ... באמת איך להשיג חברים - מהי הדרך הנכונה? השגת חברים היא תוצאה של תהליך מסוים ולא מטרה שאפשר להשיג ישירות. אנשים רבים שרוצים חברים ולא מצליחים למצוא אותם, לרוב נכשלים בכך כי הם מתמקדים במטרה עצמה - אני רוצה ... אדם מעניין, חיובי ובעל ביטחון עצמי. מדוע התמקדות ישירה במטרה אינה עובדת? כאשר אדם אומר אני רוצה חברים ומנסה ישירות להשיגם, לרוב זה לא מצליח. לדוגמה, אם אדם לא מעניין, שלילי או פגיע מדי, אנשים לא ימשכו אליו והוא ... עלול להיתקע. אותו דבר נכון לגבי כסף - כסף הוא תוצאה של כך שאדם מספק ערך לאחרים. מי שיתמקד ישירות בלהרוויח כסף במקום בלספק ערך, לא יצליח לאורך זמן. החשיבות של התמקדות בדרך ולא בתוצאה הדרך הנכונה להשיג מטרה ...

... לטיפול עקיף? ישנן שתי דרכים עיקריות להתמודד עם אדם שלא מודה בבעיה: טיפול ישיר - שבו המטפל שואל שאלות ישירות כמו מה אתה רוצה? או מה חסר לך?. זוהי גישה פשוטה וישירה, אך במקרים רבים היא תגרום לאדם להיסגר יותר, להתנגד, ולהגביר את ההדחקה שלו. טיפול עקיף - זוהי גישה שונה, שבה לא מתמודדים ישירות עם הבעיה. במקום זאת, עוזרים לאדם לפתח ולחדד את החשיבה ההגיונית והביקורתית שלו בתחומים אחרים של החיים. כך הוא ... באופן ישיר שהיא קיימת. איך לבצע טיפול עקיף בפועל? טיפול עקיף פירושו לדבר עם האדם על נושאים שאינם קשורים ישירות לבעיה שלו. הרעיון המרכזי הוא לעודד אותו לחשוב בצורה הגיונית, ביקורתית ומדויקת, אפילו אם הנושא המדובר הוא נייטרלי לחלוטין. ... בנושא. כיצד אפשר לגשת לאדם שאינו מודה בבעיה? יש שתי גישות עיקריות לטיפול: גישה ישירה - לשאול אותו שאלות ישירות כמו מה היית רוצה?, מה חסר לך?, אך בגישה זו הוא עלול להתנגד ולהדחיק עוד יותר. גישה עקיפה - ... לצאת מהמצב שלו. איך ליישם גישה עקיפה? כאשר האדם אינו משתף פעולה, יש לנסות לעניין אותו בנושאים שאינם קשורים ישירות לבעיה שלו, אך יגרמו לו להשתמש יותר בהיגיון ובחשיבה ביקורתית. לדוגמה: לשאול אותו על ספרים שהוא קורא ולנתח יחד ... שאדם יפתח יותר את יכולת החשיבה שלו, כך הוא יהיה מסוגל להתמודד טוב יותר עם המציאות, גם מבלי לדבר ישירות על הבעיה. מה אפשר ללמוד מכך? גם כאשר אדם מרגיש תקוע ואינו יודע מה הבעיה שלו, הדרך לצאת מהמצב ...

... פגישה עסקית או ראיון עבודה, חשוב לדעת איך לקרוא את האדם שמולכם בצורה נכונה ומדויקת. רוב האנשים משתמשים בשאלות ישירות על מנת להבין את אופיו של הצד השני, אך לרוב, התשובות הישירות אינן אמינות מספיק. אליעד כהן מסביר שדרך חכמה ויעילה יותר היא להשתמש בשיטת שאלות עקיפות ולהצליב את המידע שהאדם ... כללי. איך לדעת אם אדם יהיה נאמן בזוגיות? כדי להבין האם אדם יהיה נאמן בזוגיות, אליעד ממליץ להימנע משאלות ישירות (האם תבגדי בי?) ולשאול שאלות כלליות יותר כמו: מה דעתך על בגידות? האם לדעתך בגידה היא סיבה לפרידה? איך ... אלה יכולות להצביע על רמת המחויבות והאמינות של האדם. סיכום הדרך הטובה ביותר לקרוא אנשים היא לא באמצעות שאלות ישירות או שיטות כמו אסטרולוגיה, אלא באמצעות שאלות עקיפות וניתוח ההתנהגות והאמירות שלהם במהלך שיחה. הצלבה של מידע, ניתוח ההבדל ... או בפגישה עסקית, חשוב לדעת כיצד לקרוא את האדם שמולך בצורה חכמה ומדויקת. הדרך הפשוטה ביותר היא לשאול אותו ישירות שאלות על תכונותיו ואופיו, אך לרוב, אנשים לא יענו בכנות מלאה, ולכן יש צורך להשתמש בטכניקות מתוחכמות יותר. איך ... משאיר מקום לאפשרויות אחרות, ייתכן שהוא לא מדייק בעובדות. איך לדעת אם אדם יהיה נאמן לך בזוגיות? במקום לשאול ישירות האם תבגדי בי?, שאלה שהתשובה עליה יכולה להיות לא אמינה, עדיף לנהל שיחה כללית על בגידות ולהקשיב לתשובות: - ... לדעתך הופך אדם למהימן ואמין? סיכום כדי לקרוא אנשים בצורה חכמה ולזהות את אופיים, עדיף שלא להסתמך על שאלות ישירות שעלולות להניב תשובות לא אמינות. במקום זאת, יש לנהל שיחה רחבה, לשים לב לדפוסי חשיבה ודיבור, ולנתח את ההתנהגות ...

... הוא רוצה? כשאתה נמצא בזוגיות ורוצה לדעת מה הצד השני אוהב או רוצה, התשובה הפשוטה וההגיונית היא לשאול אותו ישירות. אם אתה רוצה לדעת מה היא אוהבת, פשוט תשאל אותה, מה את אוהבת?. אם את רוצה לדעת מה הוא ... לדעת מה הוא רוצה, תשאלי אותו - מה אתה אוהב?. למה זה לא תמיד עובד? במצבים מסוימים, לשאול מישהו ישירות מה הוא רוצה יכול להיות פתרון נהדר, כמו למשל כשאתה נכנס לחנות והמוכר שואל אותך מה אתה מחפש. אתה ... יש כאן אלמנט נוסף - הצורך בהבנה אינטואיטיבית של הצד השני. בתוך מערכת יחסים, אנשים לא תמיד רוצים להגיד ישירות מה הם רוצים. לעיתים, הם רוצים שהצד השני יבין את זה לבד. בת הזוג שלך רוצה שתרצה לתת לה ... רוצים שבן הזוג שלהם יידע לקרוא אותם, יידע להבין אותם, יידע למה הם זקוקים מבלי שהם יגידו את זה ישירות. אם אתה אומר לבת הזוג שלך - מה את רוצה ליום הולדת? והיא צריכה להגיד לך בדיוק מה לקנות ... הגוף ולניואנסים הקטנים בשיחה. להבין דפוסים - אם בעבר בן הזוג שלך רצה משהו אבל לא אמר את זה ישירות, יכול להיות שזה המקרה גם הפעם. לפתח אינטליגנציה רגשית וללמוד להרגיש את התחושות של הצד השני. להתנסות ולהבין מה ... שאומרים לך, כי לא תמיד זה מבטא את האמת הפנימית שלהם. אנשים רוצים שיבינו אותם מבלי שהם יצטרכו להגיד ישירות מה הם רוצים. למידע נוסף, ניתן להיכנס לאתר ולחפש: איך לקרוא מחשבות של בני זוג, איך להבין מה אנשים ...

... מפגין. לדבריו, הסיבה שאתה לוקח את העסק שלך ברצינות רבה היא מכיוון שאתה מבין שכל מה שקורה בעסק משפיע ישירות על הרווח שלך. כשהעסק מצליח - אתה מרוויח יותר, וכשהעסק לא מצליח - אתה מרוויח פחות. ההצלחה של העסק ... עם העובדים שלך? אליעד מדגיש כי אצל עובדים המצב שונה לחלוטין. עובדים מקבלים שכר קבוע, ולרוב הוא אינו מושפע ישירות מההצלחה או הכישלון של העסק באופן מיידי. גם אם לאורך זמן התוצאות של העובד עשויות להשפיע על המשך העסקתו, ... יותר. במילים אחרות, על מנת שהעובדים יתחילו לראות את העסק כעסק שלהם, הם צריכים להרגיש שההצלחה שלהם בעבודה משפיעה ישירות על ההכנסה שלהם. הפתרון המעשי שאליעד מציע הוא להקטין למינימום האפשרי את שכר הבסיס של העובדים (בהתאם לחוק כמובן), ... הוא יקבל תגמול נמוך יותר. בצורה זו, העובד הופך להיות דומה לעצמאי בתוך העסק שלך, מכיוון שההכנסה שלו תלויה ישירות בביצועים שלו ולא מובטחת מראש ללא קשר לתוצאות. כיצד מודל תגמול לפי ביצועים משנה את התנהגות העובד? ברגע שהעובד ... שלו ושל העסק מתלכדים. כמו שהצלחת העסק חשובה לך כמעסיק, כך היא תהיה חשובה לעובד שלך, מפני שהיא תשפיע ישירות על הרווח האישי שלו. לסיכום, אליעד כהן מסביר שכדי ליצור מוטיבציה אמיתית אצל העובדים, אתה צריך לדאוג לכך שההצלחה ... של העסק תשפיע עליהם באותה מידה שהיא משפיעה עליך, כבעל העסק. רק כאשר העובד יבין שהתגמול האישי שלו קשור ישירות לתוצאות שהוא מייצר, הוא יתחיל להתייחס לעסק ברצינות, ולהשקיע בעבודה באותה מידה של מחויבות ואחריות כמו שלך. איך ליצור ...

... לענות נכון כשלא ברור מה רוצים לשמוע? אחת הסיטואציות השכיחות והמורכבות בתקשורת בין אישית היא כאשר אנו נשאלים שאלות ישירות, כגון בראיון עבודה, דייט, או שיחה בין בני זוג, ואיננו בטוחים מה בדיוק הצד השני מצפה לשמוע בתשובה. שאלות ... כלא החלטי או חסר ביטחון. לכן, לא תמיד ישנה אמת נוחה שניתן להציג באופן פשוט וישיר. האם כדאי לשאול ישירות מה אתה רוצה לשמוע? הרבה אנשים חושבים שהדרך הפשוטה היא לשאול ישירות את השואל: מה אתה מעדיף לשמוע?. אולם אליעד מבהיר שזה לא פתרון טוב, כי השאלה הישירה עלולה להתפרש כניסיון התחמקות מהתשובה. התגובה המידית של הצד השני עשויה להיות: אני שאלתי אותך, אל תתחמק!. לכן לא רצוי לשאול ישירות מה הוא רוצה לשמוע. איך אפשר בכל זאת לדעת מה התשובה הרצויה לשואל? הטכניקה היעילה והנכונה יותר שאליעד מציע ... מציג היא כאשר בן זוג שואל: איפה אתה רוצה שנהיה בחג, אצל ההורים שלך או אצל שלי?. במקום לענות ישירות או לומר לא משנה לי, דבר שעלול להכעיס את הצד השני, אפשר לבקש הסבר נוסף: מה בדיוק ההתלבטות שלך? ...

... ארוכה עשוי להעריך יותר את מה שמצא בסופה. אך אליעד מדגיש שאין הכרח לעבור דרך ארוכה אם ניתן להגיע ישירות לתוצאה נכונה. כל אדם צריך להחליט אם הוא מעדיף לקצר את הדרך או להתנסות וללמוד מתוך חוויותיו האישיות. כיצד ... שניתנו אכן מובילות לתוצאה הנכונה, ולא מבוססות על אמונות שגויות. סיכום הדרך הקצרה ביותר להארה רוחנית היא זו שמובילה ישירות אל האמת, ללא סטיות וללא ניסיונות מיותרים. מי שמבין את האמת באופן ישיר, חוסך זמן יקר, אך עליו לוודא ... דרך ארוכה עשוי להעריך יותר את מה שמצא. אך עם זאת, אין הכרח לעבור דרך ארוכה אם ניתן להגיע ישירות לתוצאה הנכונה. בסופו של דבר, האדם צריך להחליט האם הוא רוצה לקצר את הדרך וללכת ישירות אל האמת, או שהוא מעדיף להתנסות בעצמו וללמוד מתוך חוויותיו האישיות. כיצד ניתן לוודא שהדרך הנבחרת היא הנכונה? האתגר ... מובילות באמת אל היעד הרצוי ולא מבוססות על אמונות שגויות. לסיכום הדרך הקצרה ביותר להארה רוחנית היא זו שמובילה ישירות אל האמת, ללא סטיות וללא ניסיונות מיותרים. עם זאת, כדי ללכת בדרך זו, יש צורך באמון ובנכונות לוותר על ...

... פשוט להוכיח להם שהם טועים. אך הגישה הזו בדרך כלל יוצרת התנגדות ומובילה לקונפליקט. אליעד כהן מסביר שבמקום להתנגש ישירות בדעה של האדם האחר, מומלץ להשתמש בגישה מתוחכמת יותר, המבוססת על הבנה עמוקה יותר של הצד השני, ועל שימוש ... לפי אליעד, היא הניסיון לחסל את הדעה של האדם האחר על ידי עימות ישיר. דוגמה לכך היא אדם שמתעמת ישירות עם אנשים שטוענים טענות מנוגדות לשלו - למשל ויכוח עם אנשים דתיים או עם אנשים בעלי אידאולוגיות שונות. כאשר ... שאלות, אפשר להציג לו רעיון דומה דרך סיפור, שיגרום לו לחשוב על הרעיון מחדש בלי להרגיש שאתה תוקף אותו ישירות. הרעיון הוא להעביר את המסר בצורה סמויה, כך שהאדם יקלוט אותו מבלי להתגונן. איך לפרק רעיון מורכב לחלקים קטנים ... כל החלקים הקטנים, הוא מגיע לבד להבנה הכוללת. למשל, אם רוצים לשכנע אדם דתי להפוך לחילוני, לא נכון להתעמת ישירות עם הדת, אלא כדאי ללמד אותו לאט ובהדרגה להטיל ספק בדברים קטנים, וכשהוא יתרגל להטיל ספק, בסופו של דבר ... ויכוחים? אליעד מסביר שכדי להימנע ממצב כזה, צריך לשנות את הגישה מוויכוח ישיר לגישה של שכנוע עקיף. במקום להגיד ישירות לאנשים בקבוצה אתם טועים, אפשר להציג להם שאלות או הערות בעדינות ובצורה שלא תגרום להם להרגיש מותקפים. חשוב להיכנס ...

... ואז הוא עשוי לאכול יותר ולעלות במשקל. העיקרון המרכזי הוא, שככל שהחיסרון שהאדם מנסה לפתור באמצעות אכילה קשור יותר ישירות למשקלו, כך הסיכוי שקבלה עצמית תוביל להפחתה באכילה גדל. ולהפך, ככל שהחיסרון קשור פחות למשקל ויותר לדברים אחרים, כך ... לבזבז כסף לשווא. מצד שני, אם בזבוז הכסף נובע מסיבות אחרות לחלוטין, כמו דחפים, הרגלים או סיבות שאינן קשורות ישירות למצב הכלכלי של האדם - אז קבלת המצב הכלכלי עלולה דווקא להגדיל את הבזבוז. במקרה כזה, אם האדם ישלים ... המזיקה, בין אם מדובר באכילה מוגזמת או בבזבוז כספי מופרז. אם החיסרון המרכזי הוא תחושה של חוסר עצמי שקשורה ישירות להתנהגות הזו, אז קבלה עצמית מועילה ועוזרת להפסיק את ההתנהגות המזיקה. אך אם ההתנהגות נובעת מחסרונות אחרים שאינם קשורים ישירות, קבלה עצמית דווקא תוריד את החסמים ותגביר את ההתנהגות המזיקה. לדוגמה, אדם שאוכל הרבה בגלל חוסר קבלה עצמית של ... עוזרת ומתי לא? יש לשים לב אם החיסרון המרכזי שמוביל להתנהגות (אכילה או בזבוז כסף) הוא תחושת חוסר הנוגעת ישירות לאותה התנהגות. אם כן - קבלה עצמית עשויה להפחית את ההתנהגות המזיקה. אך אם ההתנהגות נובעת מגורמים אחרים, קבלה ...