... אין הכרח שבעל העסק יהיה זה שמבצע את תהליך המכירה או שיתעסק בכלל עם התנגדויות של לקוחות או מכירות ישירות. האם עסק חייב שיהיה בו איש מכירות כדי להצליח? אליעד כהן טוען כי אין חובה שעסק יעסיק איש מכירות ... חייב למכור כדי להרוויח, אך בעל העסק לא חייב להיות זה שמתעסק בתהליך המכירה. המפתח להצלחה עסקית ללא מכירות ישירות נמצא בשיווק חכם ואפקטיבי, ביצירת ערך ברור ללקוח, ובמתן אפשרות ללקוחות להתנסות במוצר בחינם כדי שיגלו בעצמם עד כמה ...

... בדרך, אך התוצאה הסופית היתה כישלון שאינו מבטיח הבנה טובה יותר ממי שלמד את התהליכים התיאורטיים בלי ליישם אותם ישירות. נהג שלא למד נהיגה ועשה תאונות אינו בהכרח האדם שממנו כדאי לקבל עצות, לעומת מישהו שלמד נהיגה בצורה יסודית ...

... חשובים שיש לקחת בחשבון כאשר מחליטים מאיפה להתחיל לפתור בעיות: הבעיה הכי מציקה למטופל - ניתן לשאול את האדם ישירות מה הדבר שהכי מציק לו, ובהתאם לכך להתחיל לטפל. יעילות הטיפול - לבדוק איזו בעיה ניתן לפתור בקלות או ...

... לזהות מהויות. איך המוח מבין דבר מתוך דבר באמצעות פירוק? אליעד הסביר כי היכולת להבין דבר מתוך דבר קשורה ישירות ליכולת לפרק מושגים וחוויות לחלקים קטנים יותר. ככל שאנחנו מפרקים דברים ומבינים ממה הם מורכבים, אנחנו יכולים לזהות באופן ...

... או השליליים של האדם. כיצד האמונה שהמציאות מדומה יכולה להפחית את הסבל? למרות שהמחשבה שהחיים הם חלום אינה משפיעה ישירות על הרגשות, אליעד כהן מציין שהיא יכולה להשפיע על מידת ההזדהות עם הרצונות והמטרות שלנו. לדוגמה, אדם שמשוכנע שהחיים ...

... ההצלחה שלך תלויה במה שאתה חושב או במה שאתה עושה? האם עליך להתמקד בשינוי של צורת החשיבה או להתמקד ישירות בשינוי של הפעולות וההתנהגות שלך? האם הצלחה בחיים תלויה במה שאתה עושה או במה שאתה חושב? אליעד מדגיש בבירור ... תלויים לחלוטין במחשבה שלנו. מה שאנחנו עושים הוא פועל יוצא של מה שאנחנו חושבים. הוא מוסיף שהמחשבות שלנו משפיעות ישירות על הרגשות שלנו, והרגשות, ביחד עם המחשבות, הם אלו שמעצבים את ההתנהגות שלנו בפועל. לכן, המחשבה קובעת אילו פעולות ... מתאר מצב שבו אדם רוצה להצליח במכירות. הוא מסביר שכדי להצליח למכור, עליך להיות נחמד ללקוחות. אבל במקום להתמקד ישירות בלהיות נחמד, כדאי לנסות להבין את המחשבות שגורמות לך להתנהג בצורה נחמדה. יש לזהות ולהבין איזו מחשבה תוביל להתנהגות ... גם בתחום הבריאות. הוא מסביר שאם מישהו רוצה להיות בריא, הוא צריך לאכול בריא. אבל מה שאדם אוכל מושפע ישירות מהמחשבות שלו. לכן, במקום לנסות לשנות רק את התפריט ואת ההרגלים התזונתיים באופן חיצוני, עדיף לשנות את המחשבה שגורמת ... התהליך הנכון להשגת הצלחה בחיים לפי אליעד כהן? אליעד מבהיר שיש כאן מעגל ברור של השפעה: הצלחה ותוצאות תלויות ישירות בפעולות שאתה עושה. הפעולות שאתה עושה תלויות לחלוטין במחשבות שלך. המחשבות מייצרות רגשות ותחושות שמובילים לביצוע הפעולות. לכן, אם ...

... חברתי, דרך מסוימת לחיות וליצור קשרים בין אנשים. מה שאנשים באמת מחפשים זה להרגיש טוב, וזה לא תמיד קשור ישירות להיותם בזוגיות או לא. יש אנשים שמכנים את עצמם בני זוג, אבל הקשר שלהם רעיל. לעומת זאת, יש ידידים ...

... בכך שההורה עצמו לא אוהב את עצמו בצורה נכונה. כאשר הורה אוהב את עצמו באופן לא תקין, זה משפיע ישירות על האופן שבו הוא יאהב את ילדיו. אליעד מביא כדוגמה מצב שבו ההורה מחזיק בהרגלים שליליים, כגון עישון, אכילת ... מתוך פינוק עצמי מוגזם. התוצאה היא שההורה אוהב את עצמו בצורה לא מאוזנת ומזיקה. האהבה העצמית השגויה הזאת משתקפת ישירות באופן שבו ההורה יתייחס לילדיו. ההורה יעניק לילד את אותה אהבה מוטעית, ללא הצבת גבולות ברורים, ללא הנחייה, וללא ...

... כי הם חייבים לעבור דרכם כדי להצליח, כי בלעדיהם הם לא יכולים להתקדם. גם אם הם לא מבקשים כסף ישירות, הם מקבלים רווח פסיכולוגי מכך שאנשים זקוקים להם. האמת - אף אחד לא באמת צריך מנטור האמת היא שכל ...

... אחרים בצורה מיטבית, זה מצביע על כך שהוא לא יודע לנהל את עצמו בצורה מושלמת. השיפור בניהול העצמי משפיע ישירות על יכולתו לנהל אחרים, ומי שמצליח לשפר את יכולות הניהול העצמי, ישפר גם את יכולתו לניהול חיצוני. האם כדאי ...