... טכניות של נתינת כסף. האם קיימות שאלות שדתיים מפחדים לשאול על המצוות? אליעד מציין שרוב האנשים שומרים מצוות מתוך הרגל או פחד, ולא באמת מתבוננים בשאלות היסודיות לגבי מטרת המצוות או אפילו שאלות על עצם קיום האלוהים. הוא מדגים ...

... היא ודאית. אם פתאום מתקבלת תוצאה אחרת, האמון שלו בתוצאה הקודמת מתערער. באותו אופן, יחסים בין ספק ולקוח מושפעים מהרגלים ומאירועים שחוזרים על עצמם. איך גורמים לאדם אחר להאמין בך ולסמוך עליך? אליעד מדגיש כי אמון נוצר לא רק ... או שאולי לא כדאי להסתכן. אליעד: כן אבל האמון הזה זה סוג של אמונה. עכשיו אמונה נבנית גם מתוך הרגל זאת אומרת אם אתה כל יום תבוא בבוקר ותספק סחורה למישהו המוח שלו בסוף מתחיל לחשוב שזה כמו שאתה ...

... לפיה מספיק להתמקד בשאלה אחת פשוטה מאוד, אפילו למה בחרתי דווקא את הנעליים האלה הבוקר? או למה הנעליים על הרגל בכלל?, ומתוך החקירה של השאלה הפשוטה הזו אפשר להגיע בסופו של דבר להבנת סיבת הבריאה כולה. העיקרון הוא שהאדם ...

... יותר. דוגמה נוספת שאליעד מביא היא של גירוד ברגל. אדם מדמיין מצב שבו הגירוד מפסיק, ולכן הוא מגרד את הרגל, כי הוא מקנא בדימוי של עצמו ללא הגירוד. כלומר, כל פעולה שאנו עושים בחיים, אפילו הפשוטה ביותר, מבוססת על ...

... פועל מכשיר אלקטרוני כמו טלפון ולהבין למה הוא תוכנן בצורה מסוימת. אפשר לחקור התנהגות של בעלי חיים ולשאול למה הרגל של היתוש היא בדיוק באורך מסוים ולא אחר. אפשר לחקור אפילו דיאלוג פשוט בין שני אנשים, ולשאול למה אדם ...

... הרי שלא יוכל באמת להתגבר על הרע ולהכניע אותו. לדוגמה, אליעד מתאר מצב בו אדם רוצה להפסיק התמכרות או הרגל רע. אם יש בו אפילו ספק קטן לגבי הרצון הזה, הוא לא יוכל באמת להצליח. כדי להכניע את האויב, ...

... לא הופך למובן מאליו. כמו כן, אליעד מציע דרך הפוכה: אם יש לך משהו שאתה לא רוצה בו (כמו הרגל שלילי), עליך לדמיין או להיזכר כמה רע הרגשת כשזה היה לך, וכך תוכל ליהנות מכך שהדבר השלילי כבר אינו ...

יעוץ למאמנים אישיים, איך לבנות סדנא? איך בונים סדנא? לרדת במשקל, תזונה נכונה, לעשות ספורט, להפסיק לעשן, לשנות הרגלים, דיאטה, ירידה במשקל, הרזיה, אימון אישי, שינוי הרגלי אכילה איך לבנות סדנה מוצלחת לשינוי הרגלים ולירידה במשקל? סדנה מוצלחת בנושא שינוי הרגלים, ירידה במשקל, תזונה נכונה או גמילה מהרגלים כמו עישון ואכילה רגשית, מבוססת על הבנת העקרונות הפסיכולוגיים המשותפים לכל השיטות שעובדות. אליעד כהן מסביר את הדרך לבנות סדנה כזאת, כשהמפתח המרכזי הוא זיהוי וחיזוק הרצון האמיתי של המשתתפים. מה העיקרון המשותף לכל הסדנאות שמצליחות לשנות הרגלים? אליעד מסביר שהפרנציפ (העיקרון הבסיסי) שעומד מאחורי כל סדנה או שיטה שעובדת, הוא לחזק את הרצונות שתומכים במטרות ולהחליש ... את מטרתו (הרצון לאכול ללא שליטה) ולחזק את האמונה שתומכת במטרתו (הרצון לרדת במשקל). כיצד להשתמש בחקירת האמת לשינוי הרגלים? אליעד מדגיש את החשיבות של שאלות עומק: למה אתה רוצה לרדת במשקל? למה אתה לא רוצה לרדת במשקל? למה ... הם הקשיים שלך בתהליך הירידה במשקל? איך מתמודדים עם דחיית סיפוקים? איך שולטים במחשבות ובדחפים לאכול? מה האמת לגבי ההרגלים המזיקים שלך? כל נושא כזה אפשר לפרק למספר רב של תתי - נושאים ושאלות עומק נוספות, ובכך להוביל את המשתתף להבנה עמוקה יותר של עצמו ושל המניעים שלו. מהי השיטה הטובה ביותר לשכנע מישהו לשנות הרגל? אין שיטה אחת שטובה לכולם, אלא העיקרון הוא אוניברסלי: לגרום לאדם להטיל ספק באמונות שמונעות ממנו להשתנות, ולחזק את ... האמת הזו, האדם יכול לגלות שיש לו אפשרות אמיתית לשנות את מצבו. איך מתמודדים עם אנשים שמרזים ואז חוזרים להרגלים הישנים? אחת הבעיות המרכזיות שאליעד מעלה, היא שאנשים רבים מצליחים לרדת במשקל אך חוזרים להרגלים הישנים שלהם. הסיבה לכך היא שהם לא פתרו את הבעיה מהשורש. אליעד מציע להתמודד עם המצב הזה על ידי ... הקבוצתית מועילה, היא יכולה ליצור תלות. אם אדם תלוי בתמיכה החברתית, ברגע שהוא יעזוב את הקבוצה, יש סיכון שיחזור להרגלים הישנים. לכן יש חשיבות עצומה לפתח מוטיבציה פנימית אמיתית שלא תלויה באחרים. המטרה היא לגרום לאדם להבין את עצמו ... פנימי עמוק שימשיך להחזיק לאורך זמן ויאפשר לאדם להצליח גם בלי תלות מתמדת בתמיכה חיצונית. איך לבנות סדנה לשינוי הרגלים? מהם העקרונות לירידה במשקל? כיצד לשכנע אנשים להפסיק לעשן? למה אנשים חוזרים להרגלים ישנים אחרי דיאטה? איך ליצור מוטיבציה פנימית?

... בין עובדות יבשות לבין פרשנויות סובייקטיביות, ולשאול שאלות נוספות כדי להבין למה הלקוח מתכוון כשהוא אומר יפה. כיצד להימנע מההרגל לפרש במקום לבדוק עובדות? הדרך להימנע מהטעות הזו, לפי אליעד כהן, היא לפתח מודעות עצמית להרגל לפרש במקום לבדוק עובדות. איש מכירות חייב תמיד לעצור לרגע ולשאול את עצמו: האם מה שאני חושב הוא באמת ... והוכנסו לשם פרשנויות מיותרות. איך אפשר לתרגל את ההבדל בין עובדות לפירושים בחיי היומיום? אליעד כהן מציע לתרגל את ההרגל הזה לא רק בתחום המכירות, אלא גם בחיי היומיום. הוא ממליץ שכל פעם כשעולה בראש מחשבה כלשהי, אדם ישאל ... מסוים או אולי בכלל באיכות החומרים. עצם ההבנה של עובדה מול פרשנות חוסכת טעויות בתהליך מכירה. איך מתמודדים עם ההרגל לפרש במקום לבדוק עובדות? הדרך להתמודד עם הנטייה הטבעית להניח הנחות ולאמתן היא לעצור ולשאול: האם אני בטוח שזו ... ולא רק את הפירוש שלו לצורך הזה. איך לתרגל הבחנה בין עובדות לפירושים בחיי היומיום? המרצה ממליץ להטמיע ביומיום הרגל של בירור עצמי: בכל פעם שחושבים מחשבה כלשהי, לשאול האם זו עובדה או פירוש?, האם מחויב שזה נכון או ...

... ההורה יכול לעודד אותו לחשוב בצורה מודעת: מה הם החסרונות ומה הם היתרונות של מה שאני עומד לעשות?. בעזרת הרגל זה, הילד ילמד לחשוב מראש על ההשלכות של מעשיו ולא רק לפעול מתוך דחף רגעי. מה המשמעות של ללמד ...