... גדולה יותר כי יש בו שבע כריות אוויר, במקום להסתפק בתיאור טכני בלבד. כיצד ניתן להפוך הצגת תועלת ללקוח להרגל אוטומטי? כדי שאיש מכירות יוכל להפוך את הגישה הזו להרגל אוטומטי, הוא חייב להרגיל את עצמו, בחייו הפרטיים, לשאול תמיד למה?. ככל שהוא יתרגל לשאול מדוע הוא רוצה דבר ... ממשיכים להתמקד בפרטים הטכניים ולא בתועלת ללקוח? הגורם המרכזי: חוסר מודעות התשובה לכך היא פשוטה - אנשים פועלים מתוך הרגל ולא שואלים את עצמם למה?. כאשר אדם מבצע פעולה, הוא בדרך כלל לא עוצר לשאול את עצמו מה הסיבה ...

... האמונה כאמת לא מזוקקת, ללא צורך בהוכחות או חקירה עצמית. אנשים אלו מקבלים את עקרונות האמונה מסורתית או מתוך הרגל - ככה חינכו אותנו. סוג זה של מאמינים מוגדר כפתי מאמין, כלומר, אדם שמאמין באופן אוטומטי ואינו בודק את ...

... המלחמה בטרור, איך לנצח את ביבי? איך להתמודד עם רוע אכזרי? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות אכזריות? איך לשנות הרגלים קשים? למה קשה להיפטר מהמחשבות הטורדניות והחרדות? בתחילת ההרצאה, אליעד מסביר מדוע אנשים שמתקשים להיפטר מחרדות, מחשבות טורדניות והפרעות ... ראש הממשלה? סודות השכנוע של ביבי, פחד לא הגיוני, לשגע את המשוגע, חרדה לא הגיונית, הפרעה טורדנית לא הגיונית, הרגל לא הגיוני, אובססיה לא הגיונית, מחשבה לא הגיונית, לעשות את הכל כדי לנצח, להסיר את הכפפות, מה שלא הולך ...

... האמיתית, האם האהבה היא אינטרס? אהבה עם אינטרסים, אהבה בלי אינטרסים, אהבה עם תנאים, אהבה בלי תנאים, זוגיות מתוך הרגל, האם לחזור לזוגיות? האם לחזור לאקסית? האם לחזור אליה? האם לחזור אליו? האם הוא באמת אוהב אותך? האם היא ...

... ספציפית. אך ישנה טענה הפוכה: רוב מצביעי הליכוד לא בהכרח מצביעים רק מפני שהם בעד נתניהו כאדם, אלא מתוך הרגל, הזדהות ארוכת שנים עם הליכוד, או סיבות אחרות. כפי שנתניהו אמר על המפלגות הערביות: 20 אחוז מהציבור אולי הצביעו ...

... את הפרחים בשביל שתהיה לה ההרגשה הזו. יכול להיות שהוא עשה זאת מסיבות אחרות לחלוטין, אולי מתוך חובה או הרגל, ולא מתוך מטרה ברורה לגרום לה להרגיש אהובה. איך להימנע מהטעות הלוגית של בגלל ובשביל ביום יום? אליעד ממליץ ...

... להפריד ביניהם טוב יותר, כך יהיה לנו קל יותר לקבל החלטות נכונות ובריאות. מסקנה מעשית לסיכום אליעד ממליץ לסגל הרגל ברור של בדיקת העובדות לפני קבלת החלטות. רשימת העובדות והבנת ההבדל בינן לבין הפירושים תאפשר לנו לקבל החלטות שאנו ...

... הגוף כלל אינו זקוק לאוכל. כמו כן, הגוף עשוי לרצות מזון לא בריא, וחשוב להבחין בין סימנים אותנטיים לבין הרגלים מזיקים או מצבים רגשיים שגורמים לתחושת רעב מדומה. איך משלבים בין הקשבה לגוף לבין שיקול דעת שכלי? האידיאל הוא ... הכוללת ואת המטרות האישיות. לדוגמה, אם הגוף מבקש לאכול מזון עתיר סוכר, האדם יכול להשתמש בשכלו כדי להבין שמדובר בהרגל לא בריא ולבחור אלטרנטיבה בריאה יותר. האם הקשבה ללב או לשכל דומה להקשבה לגוף? העיקרון דומה מאוד: גם בהקשבה ... ועוד סוכר ומחמיר את מצבו הבריאותי של האדם. לכן חיוני לבדוק אם הצורך של הגוף הוא אותנטי או מושפע מהרגלים לא בריאים שהשתרשו בו. מה השורה התחתונה לגבי הקשבה לגוף? בשורה התחתונה, חשוב תמיד להשתמש בשיקול דעת לצד הקשבה ... טיפול במחלות ללא תרופות כמה שעות לישון בלילה? האם להקשיב לגוף או לשכל? התמודדות עם אכילה רגשית כיצד לבנות הרגלים בריאים לאורך זמן מה פירוש להקשיב לגוף? להקשיב לגוף פירושו לזהות מה הגוף רוצה או צריך ברגע נתון, ולפעול ... כפי שנהוג לחשוב. הגוף יכול לאותת על רעב כאשר הוא למעשה צמא, או לרצות מזון שאינו בריא רק מתוך הרגלים לקויים. לדוגמה, אדם האוכל סוכר בכמויות גבוהות עשוי לפתח תנגודת אינסולין, ואז הגוף דורש יותר סוכר, למרות שהדבר מזיק ... בשכל, לצד בדיקה כנה של צרכי הגוף. יש לברר אם הגוף אכן מאותת על צורך אמיתי, או שמא נוצר הרגל שאינו בריא. בנוסף, יש לשקול גם ערכים אחרים בחיים. אדם הרוצה רק בריאות פיזית יכול להעדיף הקשבה מוחלטת לגוף, ... מאוזן. דרכים לשיפור הקשב לצורכי הגוף שמירה על איזון בין רצונות הלב לשכל התמודדות עם אכילה רגשית כיצד לבנות הרגלים בריאים לאורך זמן מיגרנות, האם יש יכולת לגוף לרפא את עצמו? האם הגוף יכול לרפא את עצמו? טיפול במיגרנות, ...

... ההיקשרות אליהם, ואז תיווצר אפשרות לבחור לאהוב דברים אחרים, כולל עבודה שמכניסה כסף. כאשר מפסיקים לאהוב דברים מסוימים מתוך הרגל או היצמדות, מתאפשר חופש לבחור לאהוב כל דבר. כך, ניתן לבחור לאהוב עבודה מסוימת במקום להרגיש כלפיה תחושת כפייה. ...

... קיצוניים ומאניה דיפרסיה? אליעד כהן מספק פתרון חד - משמעי, שלטענתו עובד במאה אחוז. הפתרון שהוא מציע הוא אימוץ הרגל פשוט אך עמוק: על האדם לשאול את עצמו, בכל אירוע או מצב בחיים, האם האירוע הזה באמת קורה או ...