... העסק לא רוצה עוד כסף, או שהוא מאמין בטעות שאין קשר ישיר בין קבלת לקוחות חדשים לבין הגדלת הכנסתו. בהנחה שבעל העסק אכן מעוניין להרוויח יותר, הסיבה להתנגדותו עשויה להיות נעוצה בחוסר ביטחון לגבי התוצאה של הפרסום. לדוגמה, אם ... בהשקעת זמן נוסף. מה הטעות הבסיסית של בעלי העסקים? הטעות המרכזית של בעלי העסקים שאומרים טוב לי ככה היא ההנחה שהם לא יכולים להעלות את המחיר של השירות או המוצר שהם מציעים. הם מאמינים שמכיוון שכבר עכשיו הם עובדים ... משיב שאין לו צורך בעוד לקוחות, כלומר, שהוא מרוצה ממצבו הנוכחי ולא מחפש להרחיב את היקף הפעילות. נשאלת השאלה: בהנחה שבעל העסק כן רוצה עוד כסף, איך ייתכן שהוא מסרב להזדמנות שמוצעת לו להגדיל את ההכנסות על ידי הבאת לקוחות חדשים? הנחת יסוד: בעל העסק רוצה כסף כאשר בעל עסק מצהיר שאינו רוצה עוד לקוחות, יש לבדוק האם הוא באמת אינו מעוניין בעוד כסף, או שיש סיבה אחרת להתנגדותו. בהנחה שהוא כן רוצה כסף, יש לחקור מדוע הוא אינו מזהה את הקשר בין הגדלת מספר הלקוחות לבין הגדלת הרווחים. ... מבלי להגדיל את כמות העבודה. סיכום בעלי עסקים רבים מחזיקים בתפיסות מגבילות שגורמות להם לוותר על הזדמנויות עסקיות, כמו ההנחה שהם לא צריכים עוד לקוחות. במציאות, תוספת לקוחות מאפשרת להעלות מחירים, לשפר את איכות הלקוחות וליצור ביטחון כלכלי לאורך ... לא רוצה נגיד כסף או משהו בעל העסק לא רוצה נגיד עוד כסף או מה שזה לא יהיה אבל בהנחה שאותו בעל עסק רוצה עוד כסף ובהנחה שהוא כן רוצה עוד כסף איזה היגיון יש אם אתה תגיד לו תקשיב אני אביא לך עוד לקוחות שהוא ... אני לא רוצה נגיד עוד לקוחות טוב לי ככה. ש: הוא רוצה עוד דברים חוץ מכסף כנראה יותר. אליעד: בהנחה שהוא לא רוצה שום דבר חוץ מכסף. ש: חוץ מכסף רק כסף? אליעד: כן אם את אומרת למישהו תגיד ... לא צריך עוד לקוחות וזהו האם זה נכון המחשבה הזאת. באיזה מקרה זה נכון ובאיזה מקרה זה לא נכון בהנחה שאתה נגיד רוצה לעבוד שמונה שעות ביום ואתה עובד שמונה שעות ביום ויש לך לקוחות לשמונה שעות ביום האם ... על לקוחות שהם קבועים ולעולם לא ילכו אז זה הגיוני כי בדרך כלל לקוחות אז הם עוזבים גם. אליעד: בהנחה שבממוצע יש לך את הכמות שאתה רוצה ואין לך מה לעשות עכשיו עם מאה לקוחות אין בעיה אבל אין לי מה לעשות עכשיו עם אלף לקוחות חדשים מה אני אעשה איתם. ש: בהנחה שהוא לא רוצה יותר כסף ובהנחה שהוא רוצה שמונה שעות ביום הגיוני להגיד. אליעד: טוב יש פה משהו אחר שאתם מפספסים הסיפור הוא פשוט אם ... יותר מאשר עשרה לקוחות עשרה לקוחות שמשלמים לך פחות ומה שקורה אצל בעלי העסקים שהם בראש שלהם יש לו הנחת יסוד שאומרת תראה אני בכל מקרה לא יכול למכור את המוצר הזה ביותר ממה שאני מוכר אותו ובכל מקרה אני ... לך מאה סטודנטים תיקח מתוך כמה אתה רוצה לעבוד ביום שלושה אז תיקח את השלושה שמשלמים לך הכי הרבה, בהנחה שמה שחשוב לך זה כסף בהנחה שחשוב לך איזה משהו אחר תבדוק מה הכי חשוב לך ותיקח מתוך המאה האלה את השלושה שעונים הכי טוב ...

... פעולה פשוטה כמו הזזת הבטרייה בשלט יכולה להביא לתחושה של שלמות מוחלטת, אם האדם מתבונן לעומק בשאלה ומטיל ספק בהנחות היסוד שלו. מדוע חשוב לא להיפטר לגמרי מהבעיות? אליעד מזהיר כי אם האדם יצליח להיפטר לחלוטין מכל הבעיות שלו, הוא ...

... שלפעמים אנשים חושבים שאם יגלו את המקור או הסיבה של ההפרעה הנפשית, אז ההפרעה תיעלם. אך אליעד מדגיש שזו הנחה לא נכונה, ונותן לכך הסבר מפורט ומגוון דוגמאות שונות. האם גילוי המקור של ההפרעה יכול לפתור אותה? אליעד מביא ... הפחד לא יוביל לפתרון. למה חשוב יותר לטפל במחשבות ההווה מאשר בעבר? אליעד מסביר שמה שחשוב יותר הוא לטפל בהנחות היסוד של האדם לגבי מה שעלול לקרות בהווה ובעתיד, ולא רק לנסות לחזור אחורה בזמן כדי למצוא את המקור של ... חסר תועלת לחלוטין. הוא ממליץ על גישה ממוקדת יותר במציאות הנוכחית של האדם, תוך התמודדות ישירה עם המחשבות, הפחדים וההנחות הקיימות אצלו כיום. על ידי בירור האמת של המציאות הנוכחית והעתידית, האדם יכול להשתחרר באמת מהפחדים ומההפרעות הנפשיות שמגבילות ...

... בגניבה. אבל בעיקרון כל מקרה לגופו של עניין. וגם כאן יש תהליך מובנה, שבו נשאל את עצמנו: מה הן הנחות היסוד של האדם הנחקר, לחשוב, שאם הוא יאמר את האמת, שיקרה לו דבר רע. דהיינו, מה הם הדברים והגורמים לכך שהאדם שמולנו חושב, שיקרה לו דבר רע, אם הוא יספר את האמת. ואנחנו ננסה לשלול ולהפריך את הנחות היסוד האלו שלו, בצורה מובנית ומסודרת. וכיוב לגבי כל מקרה שבו רוצים לגרום למישהו להודות במשהו. כגון לגרום לבן זוג ...

... רע איתך, היא על סמך ניסיון העבר, שכבר בגדת בעבר. אבל החשש הוא תמיד מהעתיד. ונמצא אם כן, כי הנחות היסוד של הבחורה שאומרת לך שהיא לא רוצה לחזור להיות איתך בקשר, כי בגדת בה, הן: 1 - שאתה עלול ... אתה באמת עלול לחזור ולבגוד בה בעתיד? אז לכאורה התשובה היא שכן, ולו רק משום שכבר בגדת בה בעבר. והנחת היסוד כאן היא, שאם משהו קרה בעבר, זה מגדיל את הסיכוי לכך, שהוא יקרה בעתיד. אבל האם זאת האמת? האם ... (אאכ הוא לא יהיה בזוגיות). אבל מצד שני, הסיכוי לא גדול כמו שהוא מפחד. אז בקיצור, עד כה התייחסנו להנחת היסוד הראשונה שאומרת, שבעתיד גם תהיה בגידה. באמצעות הסברה, למה בעתיד לא תהיה בגידה. ועכשיו נעבור להנחת היסוד השנייה, והיא, שאם תהיה בגידה נוספת בעתיד, יהיה מזה רע. והנחת היסוד הזאת היא נכונה כנראה. כי בתוך המשחק של הזוגיות, בגידה זה דבר שאסור שיקרה. ולכן כנראה שהכרחי שבאמת האדם ... הרעיון היא, שאם הבחורה תרגיש פחות רע מהבגידה שקרתה בעבר, היא פחות תפחד מהאפשרות שתבגוד בה בעתיד. ועכשיו נעבור להנחת היסוד הנוספת והאחרונה, והיא הנחת היסוד שיש לבחורה, שאומרת, שהרע שהיא חושבת שיצא לה להיות איתך בקשר, גדול מהטוב שהיא חושבת שיצא לה להיות איתך בקשר. וזו הנחת היסוד החשובה ביותר. כי עקרונית, החשש לבגידה עתידית, בדכ הוא מוצדק. והחשש להרגיש רע מבגידה עתידית, גם הוא בדכ מוצדק. ... הנזק שעלול להיגרם מהחשש מבגידה עתידית אפשרית, לא שווה את התועלת של לחזור להיות בקשר, הוא בדכ החוליה החלשה בהנחות היסוד האלו. וכאן, המהות של ההתמודדות עם הבגידה, תהיה באמצעות זה שהבחורה תבין כמה שיותר טוב, כמה טוב יצא לה ... הוא הסיבה לחשש מפגיעה עתידית, אבל הוא לא הסיבה עצמה ללמה לא לעשות את הפעולה בעתיד. ויש כאן 3 הנחות יסוד של ההימנעות בגלל חשש מפגיעה עתידית. 1 - שבעתיד עלול לקרות משהו. 2 - שאם זה יקרה, יהיה רע. ...

... משום שהקרבה נתפסת כיתרון - כי לא צריך להתאמץ כדי להגיע אליה. אליעד אומר שזו נקודת המפתח: העדפתנו נובעת מההנחה שלהתאמץ זה רע ולא להתאמץ זה טוב. אבל אם נשאל את עצמנו למה להתאמץ הוא רע, נגיע להנחות יסוד נוספות, למשל: להתאמץ גורם לי לגמור את הכוח ולגמור את הכוח זה רע. אך אם נשאל מה רע בלגמור ... יתרון בעיני אחר. האם אפשר להפוך חסרונות ליתרונות בקלות? אליעד מדגיש שכדי להפוך חיסרון ליתרון, צריך לחקור לעומק את הנחות היסוד שלנו. אם אדם יחקור עד הסוף, הוא יכול לגלות שכל מה שהוא חושב שהוא חיסרון בעצם יכול להיחשב כיתרון. ... נקודת מבטו. למה אנשים מתנגדים לרעיון שהכל שווה ביתרונות ובחסרונות? אליעד מציין שהסיבה המרכזית להתנגדות היא שהאדם נעול על הנחות יסוד בסיסיות מאוד. הוא מאמין שדבר מסוים הוא רע או טוב באופן מוחלט, ומתקשה לבדוק מחדש את הנחותיו. לפי אליעד, אם היינו מצליחים לשנות את נקודת ההנחה שלנו ולהבין שלדוגמה, למות או להיות חולה סרטן הוא לא בהכרח רע, היינו מצליחים לראות שבאופן מוחלט אין הבדל בין הדברים. הוא מוסיף שכל עוד לא חקרנו עד הסוף את הנחות היסוד האלה, לעולם לא נצליח לראות את השוויון בין הדברים. האם יש שיטה כללית למצוא את היתרונות בכל דבר? אליעד ... עד הסוף, ולהבין היטב מדוע אנו חושבים שמשהו הוא חיסרון. רק כאשר אדם בודק את מחשבותיו לעומק ומפרק את ההנחות היסודיות, הוא יכול לגלות שאין באמת יתרונות או חסרונות מוחלטים, אלא הכל תלוי בנקודת המבט האישית שלו. כיצד מתמודדים עם ...

... שנוח זה טוב? מי אמר שלהיות בתנוחה נוחה עדיף מאשר לעמוד? למה חשוב לי לנוח? כאשר אדם מערער על הנחות היסוד שלו לגבי דברים אחרים בחייו, הוא עשוי לגלות שגם הם לא באמת בעלי משמעות מוחלטת כפי שחשב. אז, כששום ... השכל. הדרך להתגבר על כך היא לשים לב לכל פעולה קטנה שהוא עושה, ולשאול את עצמו שאלות מפורטות לגבי ההנחות שעומדות מאחורי כל צעד: למה אני מבצע את הפעולה הזאת דווקא בצורה הזאת? האם זו הדרך האידיאלית ביותר לביצוע ...

... הוא לבדוק לעומק על מה מבוססת המחשבה השלילית. ברגע שאדם מזהה את ההפך של מחשבתו, עליו לבדוק מה הן ההנחות שעומדות מאחוריה, ולהטיל בהן ספק. לדוגמה, אם אדם חושב אני מפחד למות, אליעד מציע לבדוק את המחשבה ההפוכה: אני ... שאיננו יודעים מה יקרה אחרי המוות? או מפני שאנחנו לא רוצים לעזוב את הילדים שלנו? ואז לבדוק כל אחת מההנחות האלו לעומק. האם באמת אנחנו לא רוצים לעזוב את הילדים? האם אנחנו בכלל בטוחים שאנחנו אוהבים אותם? האם בכלל ... לעומק גם את ההפך של האמונה הזאת - החושים שלי לא אומרים אמת. ככל שאדם מטיל ספק עמוק יותר בהנחותיו, הוא מגיע להבנה שאין שום דבר שהוא באמת מחויב המציאות בצורה מוחלטת, ושכל דבר יכול להיות מוטל בספק. אליעד ... משמעות. כדי להשתחרר מסבל או לחיות טוב יותר, האדם חייב לבדוק לעומק את ההפכים של המחשבות שלו, להטיל ספק בהנחות היסוד, ולראות שהמציאות אינה מחויבת כפי שהוא תופס אותה כרגע. מהי תורת ההפכים? איך להטיל ספק במחשבות? האם לכל משפט ...

כמה הנחות יסוד יש? כמה הנחות יסוד לחפש? למצוא הנחות יסוד, יותר מהנחת יסוד אחת, ניתוח הנחות יסוד, ניתוח תהליך, פירוק לגורמים, זיהוי הנחות יסוד, בדיקת הנחות יסוד, לפחות שתי הנחות יסוד מדוע תמיד קיימת יותר מהנחת יסוד אחת? כאשר בודקים או מנתחים נושא מסוים ומחפשים את הנחות היסוד שלו, אליעד כהן מסביר נקודה מרכזית: לעולם לא ניתן להסתפק בהנחת יסוד אחת בלבד. לפי אליעד, תמיד ובכל מקרה קיימות לפחות שתי הנחות יסוד, ולעיתים אף יותר. אם אדם סבור שהוא מצא רק הנחת יסוד אחת, ודאי שהוא טועה או שהוא מפספס הנחות נוספות. יכול להיות גם שההנחה האחת שנמצאה בכלל שגויה. אולם מה שבטוח, הוא שלא ניתן להסתפק בהנחה אחת בלבד. הסיבה לכך פשוטה: הנחת יסוד היא רעיון התומך ברעיון אחר או שממנו נגזרת מסקנה כלשהי. כדי שהרעיון יתמוך ברעיון אחר, הם חייבים להיות שני ... מידע חדש. מסיבה זו, חייבים לחפש את שתי ההנחות לפחות, שהן שונות באמת זו מזו. איך מזהים לפחות שתי הנחות יסוד בפועל? אליעד מביא דוגמה מוחשית של שולחן: אם אדם אומר אני רואה שולחן, נדמה שזו הנחת יסוד אחת בלבד. אבל בפועל, כאשר מנתחים זאת לעומק, רואים שיש לפחות שתי הנחות יסוד נפרדות: הנחת יסוד ראשונה: אני רואה משהו. הנחת יסוד שנייה: המשהו שאני רואה הוא שולחן. כך, באופן בלתי נמנע, תמיד קיימות לפחות שתי הנחות שונות, מפני שאם הרעיונות ... תמיד שיש שני רעיונות, שאחד מהם נשען או מבוסס על השני. למה תמיד חייבים להיות לפחות שני חלקים בכל הנחת יסוד? הסיבה העמוקה יותר שאליעד מסביר היא לוגית ופשוטה: כל דבר מורכב חייב להיות מורכב לפחות משני חלקים. עצם המושג מורכבות מחייב קיומם של לפחות שני מרכיבים. אם היה רק מרכיב אחד, אי אפשר היה לקרוא לו מורכב. מכיוון שהנחות יסוד הן מטבען רעיונות מורכבים - כל אחת מהן חייבת לכלול לפחות שני מרכיבים. אם ההנחה שלך הייתה פשוטה ולא מורכבת, לא היית צריך למצוא לה שום הנחת יסוד. האם אפשר להגיע ליותר משתי הנחות יסוד? אליעד מוסיף ואומר שבהחלט ייתכן מצב של יותר משתי הנחות יסוד. במציאות, כמעט תמיד קיים מצב של מורכבות גדולה יותר, כאשר דבר מסוים יכול להישען על שלוש, ארבע ואף יותר הנחות יסוד. המורכבות יכולה לגדול עוד ועוד, ולהגיע אפילו לאינסוף הנחות יסוד, מכיוון שכל הנחת יסוד יכולה בעצמה להישען על הנחות יסוד נוספות. אך גם במקרים שבהם יש הנחות יסוד רבות, אליעד מסביר שעדיין, כל הנחת יסוד בפני עצמה חייבת להיות מפורקת לפחות לשני חלקים בסיסיים. כלומר, גם אם משהו בנוי מעשרות או מאות הנחות יסוד, כל אחת מהן תהיה בנויה לפחות משני חלקים מינימליים. זוהי נקודה מהותית, המדגישה את העומק והרבדים המרובים הקיימים בכל תהליך של פירוק הנחות יסוד. מהי הנחת היסוד הבסיסית ביותר לפי אליעד כהן? אליעד מדגיש שיש מצבים בהם מגיעים להנחות יסוד בסיסיות במיוחד, שאינן מתפרקות עוד, או שהן מהוות בסיס להרבה מאוד הנחות אחרות. הוא נותן דוגמה לכך שהשאיפה להרגיש טוב היא הנחת יסוד בסיסית ביותר, שאולי עומדת בבסיסן של הנחות יסוד רבות אחרות. יחד עם זאת, גם הנחה בסיסית זו אינה תמיד מספיקה לבדה, משום שכדי לנקוט בפעולה ספציפית (למשל לבחור לעשות פעולה מסוימת כדי להרגיש טוב), יש צורך להוסיף הנחות יסוד נוספות שיסבירו למה דווקא פעולה מסוימת זו היא הנכונה או הרצויה. בסופו של דבר, אליעד מדגיש שוב ושוב את חשיבות הפירוק לגורמים, ההעמקה וההבנה כי לעולם לא מספיק לומר שמצאנו הנחת יסוד אחת בלבד. הבנת המורכבות, ההפרדה, הזיהוי והבדיקה של הנחות היסוד השונות הם התהליך הנכון והיסודי לניתוח אמיתי ומדויק של המציאות. כמה הנחות יסוד יש? איך למצוא הנחות יסוד? זיהוי הנחות יסוד פירוק רעיונות לגורמים מדוע צריך יותר מהנחת יסוד אחת? מהי הנחת יסוד בסיסית? האם יש אינסוף הנחות יסוד?

... איך נכון לומר? איך לנתח משהו? איך לדעת מה התשובה? איך לענות תשובה נכונה? איך להבין את השאלה? לבדוק הנחות יסוד, מה צריך לעשות? איך צריך לחיות? מה אני צריך? מה צריך לקרות? איך לדעת מה באמת צריך לומר, ואיך ... לומר משהו, איך נכון להגיד דבר מסוים, ואיך לנתח ולענות על שאלות. הרעיון המרכזי הוא שיש לבדוק היטב את הנחות היסוד לפני שנותנים תשובה. מה השלב הראשון בדרך לענות נכון על שאלה? אליעד מתחיל בהסבר על החשיבות של להבין את ... קיימות שאלות שבהן אי אפשר לתת תשובה חד - משמעית, אם לא נקבע תחילה בצורה חד משמעית וברורה את הנחות היסוד או את ההגדרות שבהן משתמשים. אם לא נעשה זאת, תשובה שניתנת עלולה להיות חסרת משמעות או שגויה. הוא נותן ...