... של מוצר, התנגדויות עסקה, התנגדויות לקוח, איך למכור מוצר יקר? למה תמיד זאת התנגדות מחיר? התנגדות מחיר גלויה, לתת הנחה ללקוח, איך המחיר משפיע על המכירה? תמחור מוצר ללקוח, למה באמת הלקוח לא רוכש? מה ההתנגדות האמיתית של הלקוח? ...

... למה אתה כל כך יקר? בידול עסקי, איך לענות ללקוח? איך להתמודד עם תחרות עסקית? איך לענות ללקוח שרוצה הנחה? הדרכת מכירות, יעוץ מכירות, למה אצל המתחרים יותר זול? למה אתה יותר יקר מאחרים? להשוות תפוחים לתפוחים, איך למכור ...

... זה עולה ככה? איך משפיעה עלות הייצור על התמחור? כדאיות הייצור, איך לקבוע מחיר? להתווכח על מחיר, האם לבקש הנחה? למה המחיר עולה? וכאן נסביר משהו עקרוני שצריכים להבין לגבי ההשפעה של עלות הייצור של מוצרים, על התמחור של ...

... לרכוש מוצר שהוא לא צריך? איך מחיר מבצע הופך רע לטוב? איך מבצעים משפיעים על המוח של האדם? איך הנחה משפיעה על המוח של האדם? איך עובדים מבצעי מכירות? איך מחיר מבצע משפיע על הלקוח? מבצע שובר שוק, אפשרויות ...

... בעיית ריכוז במה שלא מעניין אותו. עכשיו השאלה היא זה באמת אז מה הפתרון באמת אז מה הפתרון? אז בהנחה שאנחנו לא נכריח אותו ללמוד מה שהוא לא רוצה בהנחה נגיד שאומרים אין בעיה יש יד חופשית, אפשרות אחת זה להגיד טוב בא ננסה להכריח אותו לאיים עליו. דרך ... משהו ממש טוב או אם הוא לא ילמד יגיע אליו משהו ממש רע אבל בשני המקרים הוא יתרכז. אבל בהנחה שאנחנו לא רוצים לעשות את זה בהנחה שאומרים אוקי לא בא לו ללמוד עכשיו אוקי אז איך אפשר לגרום לו כן להיות חכם למרות שלא מעניין ... ללמוד לקרוא לא רוצה ללמוד לכתוב מה עושים, כן מה הפתרון? ש: אז אמרת קודם כל למוצא. אליעד: לא בהנחה שאנחנו לא רוצים לאיים עליו ולא רוצים לשחד אותו, אז מה תגיד לו מה אתה הכי רוצה? יפה אם ... פרקטית? ש: פרקטית כשהוא עושה משהו. אליעד: מה עושים לפני שמחפשים תשובה? ש: מבינים את השאלה. אליעד: יפה, מה ההנחות יסוד של השאלה מישהו שאל שאלה מה ההנחות יסוד שלו? שיש סתירה בין לשחק בבובות לבין להתבגר בין זה לזה. האם הסתירה הזאת נכונה? לכאורה כן כי ... לשחק בבובות כל פעם כשאתה אומר לו בוא תלמד הוא אומר לא אני לא רוצה ללמוד רוצה לשחק בבובות, בהנחה שאנחנו מאפשרים לו לשחק בבובות זה לא מחייב שהוא לא יוכל ללמוד, למה? שחק איתו בבובות אבל תעלה את ... כן אולי לא לבדוק מי מה, למה זה משנה להפעיל את השכל, מחויב במציאות שאם היה מפעיל את השכל בהנחה שהוא לא רואה את האמת בסוף הוא יראה את האמת זה מחויב מצד ההגדרה מצד ההיגיון. אם בן אדם ... לה שם אתה המצאת את השם לפני מישהו אחר המציא את השם, נשמע יותר אמין וזהו. אבל עוד פעם בהנחה שמישהו הוזה הזיה זה אומר שהוא לא רואה את האמת, הוא לא רואה את האמת כי הוא לא משתמש ...

... בוא ניתפס למילה פעם אמרתי מתי זה היה פעם מי זה המישהו, עוד פעם הרעיון זה לקחת המבנה שלו בהנחה שבונים תוכנת מחשב והתוכנת מחשב צריכה לפתח איתך שיחה מה האלגוריתם שאומר לו תפתח שיחה אתה לא יכול להגיד ... קח מילים תביא להם עשר אסוציאציות, עכשיו שלב הבא תרגיל הבא במיומנות פיתוח שיחה הוא בוא תלמד לשאול שאלות בהנחה שרוצים לפתח שיחה השיחה מתפתחת באמצעות שאלות כי אם אין שאלות השיחה נגמרת ככל שיהיו יותר סימני שאלה בסוף ... טובה לא בהכרח שאנחנו רוצים לפתח שיחה אבל ככל שיותר משפטים הסתיימו בסימן שאלה ככה השיחה תהיה יותר ארוכה בהנחה שהמטרה היא שתהיה ארוכה. כי שאלות הן פתח לתשובות ולכל שאלה יכולות להיות גם כמה תשובות אז מה שעושים ... למה זה תשובה לאיזו שאלה ואז אוקי אז בא נשאל את השאלה הזאת. עכשיו בשלבים היותר מתקדמים עכשיו זה בהנחה למה זה טוב מה שאני מסביר קודם כל זה טוב למי שלא יודע לפתח שיחה לא כולם יודעים את ... היית עייף מהעבודה בוא נפתח בהקשר למה שהוא אמר. ואיך יודעים מה לשאול ומה לא לשאול אז עוד פעם בהנחה שהמטרה היא לפתח שיחה אז זה לא משנה מה תשאל תשאל שאלות כמה שיותר שאלות זה מבורך וגם עדיף ... מה התשובה ואז זה יתפתח לשיחה יותר גדולה או שאלות שאתה חושב שהתשובות אליהן צריכות להיות יותר ארוכות אבל בהנחה שגם רוצים שהשיחה תהיה נעימה שזה כבר מיומנות אחר כך אז יש גם כן דרך לדעת לזהות נגיד אצל ... ניקח את זה לכיוון של זה שהוא אוהב בירה זה כבר מיומנות נוספת של לדעת לאיפה לקחת את זה בהנחה שרוצים שיהיה לו טוב ויש כמובן עוד מיומנות בהנחה שנגיד רוצים להוציא ממנו מידע או בהנחה שרוצים לדובב אותו לאיזה כיוון אז גם פה יש מיומנות של לדעת איזה נושאים צריך להעלות ואיך לחבר אותם ... אותך את אומרת משהו אחר את אומרת בוא נדחוף את אמא שלך לסיפור ואז נגיע לאמא שלו סבבה אבל בהנחה נגיד שאת לא רוצה נגיד לדוגמה ישר להגיד לו טוב אתה יודע אמא שלי לא מרשה לי לשתות בירה ...

... יצטרך לבחור באפשרות שאתה רוצה שהוא יבחר בה, שהיא תהיה הכי פחות גרועה עבורו. לדוגמה: נניח שהלקוח מבקש ממך הנחה ואומר לך, או הכל או כלום, או שתתן לי את ההנחה או שאין עסקה. מה שקורה במקרה הזה במוח של הלקוח, זה שאם אתה אומר לו שאתה לא מוכן לתת לו הנחה, אז בעצם הוא צריך להתלבט, בין לסגור איתך את העסקה בלי הנחה ולמרות שאתה מתנגד לבקשה שלו, לבין לא לסגור איתך שום עסקה. דהיינו, במצב הזה שהלקוח מציב לך סוג של ... יהיה, בין אפשרויות שגרועות לו ושהוא עובד איתך, אבל שהספק לא יהיה על האם לעבוד איתך. לדוגמה: הלקוח ביקש הנחה ואתה לא רוצה לתת לו. אתה יכול להציע ללקוח כמה אפשרויות. אפשרות 1 - תקנה כמות כפולה ותקבל הנחה. אפשרות 2 - תקבל חצי מוצר ותקבל הנחה חצי מחיר. 3 - אני אתן לך הנחה, אבל תשלם את כל הכסף מראש. 4 - תקבל הנחה, אבל תתחייב שאם יקרה X כלשהו, נניח שיתברר שהעלות שלי יותר גדולה, אז תשלם X פלוס וכיוב. או אפשרות ... תקבל חצי מוצר, אל תתחייב לרכוש עוד, אל תיחשף לאפשרות שבה תשלם יותר אם יקרה X, אבל אל תקבל הנחה. כרגע כשיש כמה אפשרויות גרועות עבור הלקוח, הרי שהאפשרות הנוכחית נראית לו הרבה יותר טוב. ובמהות, כאשר הלקוח מבקש ...

... ייתכן שדווקא הכניסה לזוגיות היא זו שעוזרת לאדם להתמודד עם חסרונותיו. מהו רעיון הזוגיות ומה הקשר שלה עם עצמך? בהנחה שמטרת הזוגיות היא למצוא מערכת יחסים מספקת, ההגדרה של זוגיות טובה לפי אליעד היא מערכת יחסים שבה אתה מרוצה ... אתה צריך להיות בשלמות פנימית לפני הזוגיות או לא. ש: כדי להשיג איזו מטרה? אליעד: שתהיה לך זוגיות טובה בהנחה שהמטרה שתהיה לך זוגיות טובה האם אתה קודם כל צריך שיהיה לך טוב עם עצמך כן או לא. ש: ... יכול לשאול מה זה להרגיש טוב צריך להגדיר את זה זה כמו להגדיר מה זה זוגיות טובה, לא אז בהנחה שאתה יודע מה זה להרגיש טוב אז אותו משקל על זוגיות טובה מה זה זוגיות טובה שכייף לך ביחד ... כי אתה לא רוצה את זה והיא אמורה למלא את רצונך. ש: נכון. אליעד: יפה עכשיו אני שואל שאלה בהנחה שהבת זוג זורקת עליך כפכפים וזה רע לך וזה נגד רצונך האם הבת זוג אמורה למלא את רצונך? ש: ... את מה שאתה רוצה? ש: לא מזיז לי. אליעד: למה? ש: כי סידור הבית לא מעניין אותי. אליעד: אוקי בהנחה שיש משהו שמציק לך, השאלה פשוטה בהנחה שיש דברים בזוגיות שאתה לא רוצה אותם האם אתה אמור לגלגל את האחריות על השני כן או לא, אתה ... מוצא חן בעיניך יש לך שתי פתרונות אחד לקבל את זה שתיים לנסות לשנות את זה שלוש לסבול מזה בהנחה שאתה לא רוצה לסבול מזה או לשנות את זה או לקבל את זה נכון, עכשיו מה אתה צריך לסבול ... היא זורקת עליך נעליים נגיד כי זה עושה לה טוב. ש: אבל זה תלוי גם בעוצמה של. אליעד: אוקי בהנחה שמאוד רע לך ממשהו מסוים יש לך אופציה לסבול אופציה לקבל את זה אופציה לשנות את זה מה אתה ... תועלת מה אני רוצה יותר אני רוצה את זה או רוצה את הזוגיות כל מיני פרמטרים אבל באופן כללי בהנחה שאתה רוצה שהזוגיות תצליח אתה צריך את שני הדברים זאת אומרת אם נגיד אתה בתוך זוגיות ולפעמים אתה לא ...

... יותר גבוהים, אבל אם אני לא יגיע למטרה אני אהיה יותר אומלל. אליעד: אז אני ישאל את השאלה אחרת: בהנחה שלא אכפת לנו אם תסבול. ש: מטרה. להציב מטרה.. אליעד: הבנתם מה הוא אמר? הוא אמר: נכון, אם אני ... מטרה זה מגדיל את הסיכוי שתרוויח אבל מצד שני זה יעשה לך מאוד רע וזה יכול להיות קטסטרופה, אז בהנחה שלא אכפת לנו אם יהיה לך רע או לא אז השאלה היא אם עדיף להציב מטרה או לא? ש: עדיף, בגלל שזה מסיר ספק. אליעד: בעינייך. ד: אם יהיה לו רע הוא לא יעשה כסף. אליעד: בהנחה שלא אכפת לי אם יהיה לו טוב או רע, אוקיי? לא אכפת לי. אני רוצה עכשיו להתמקד במה צריך ... - סופית, זה הפתרון, להגיד אני רוצה להרוויח את כל הכסף שקיים בכדור הארץ, אם זאת תהיה המטרה שלך, בהנחה שלא אכפת לי עכשיו מהסבל, זאת המטרה האולטימטיבית שזאת מטרה שאתה אף פעם לא יכול להגיע אליה ולא משנה ... תוכל באמת להרוויח את מה שהיית מרוויח אם היית עושה את ה 100%. ולא זה שתציב מטרה מאוד גבוהה, בהנחה שעשית את ה 100% שלך, אתה לא יכול להרוויח יותר בגלל שהמטרה שלך יותר גבוהה, אוקיי? ומצד שני, אם ... יכול להמשיך עוד לרוץ ואתה לא מתעייף אוקיי? אז זה בן אדם צריך לשאול את עצמו: האם הוא חושב, בהנחה כמובן שהוא רוצה להרוויח כסף וזה מעניין אותו וכו, האם אני חושב שאני הולך לתת את ה 100% שלי? ... כל האמת, ויש עוד ועוד, עד אין סוף. לכן בעולם אידיאלי בן אדם צריך לעשות את ה 100% שלו, בהנחה שהבן אדם רוצה לעשות כסף. את המילה כסף תחליפו במילה אושר או משהו אחר. מה זה אומר לעשות את ... ירוויח סכום מסויים, תגיד לו אוקיי, עכשיו מטרה יותר גבוהה אבל לא דיברתי על לתת למישהו אחר יעדים, דיברתי בהנחה שאתה מציב לעצמך יעדים. עכשיו, מה רבי נחמן אמר? יש התבוננות התורה, יש דבר מסויים, הבנה על החיים שבשביל ...

... ש: קודם כל זה שהוא אומר שהוא רוצה רק אותה זה לא אומר זה שהוא רוצה משהו אחר. אליעד: בהנחה שהוא רוצה רק אותה למרות שיש לה חסרונות מה הסיבה, זה לא מחויב שהיא תמלא לו את כל החסרונות. ש: אולי הוא חושב שכל שאר הבחורות עוד פחות. אליעד: זה לא מחויב בהנחה שהוא חושב שיש בחורות אחרות שיכולות למלא לו, מה אתה אומר? אתה יודע למה הוא לא הולך למכולת השנייה ... רק אותה אז הוא היה צריך להגיד נכון אני רוצה רק אותה לזה ולשאר הדברים אני רוצה מישהי אחרת בהנחה שהוא יכול היה להשיג גם אחרות, אוקי בוא נגדיל את השאלה בהנחה שהוא גם יכול היה להשיג אחרות למה שהוא ירצה רק אותה נגיד? ש: הוא חושב שיש לה פוטנציאל. אליעד: ... הזאת בסך הכל הסופי היא הכי טובה עבורו יותר משאר האלטרנטיבות. בן אדם בודק מה סך כל האלטרנטיבות שלו בהנחה שיש לו אלטרנטיבה עם עשר בחורות לצורך העניין ובהנחה שלבחורה יש אפשרות להיות עם עשרה גברים בהנחה שבאמת יש לה את האפשרות הזאת ולכל גבר יש יתרון אחר היא תהיה עם עשרת הגברים. ולא אכפת לי ... זה נגיד מביא ריגוש ואז ממלא את התשובה הזאת זה אומר שההוא לא ממלא לה את אופציית הריגוש אבל בהנחה שאתה תמלא למישהי את כל הרצונות יש יותר סיכוי שהיא תרצה רק אותך אבל עדיין יכול להיות שמישהי תרצה ...