... תשובות לכל השאלות בעולם. לדבריו, ישנה נוסחה מדויקת ופשוטה למצוא תשובות לכל שאלה, והסוד הוא להבין את הגורמים ואת הנחות היסוד שעליהן כל שאלה מבוססת. כל שאלה בעולם נשענת על מספר הנחות יסוד, ומי שרוצה לקבל תשובות מדויקות, צריך לפרק את השאלה למרכיביה, להבין על אילו הנחות יסוד היא עומדת, ולחקור אותן לעומק. מהם התנאים ההכרחיים לקיום שאלה? לפי אליעד כהן, כדי שתהיה שאלה חייבות להתקיים ... חוסר וודאות בין אפשרויות שונות. הוא נותן כדוגמה את השאלה האם כדור הארץ עגול או שטוח?. השאלה מתבססת על הנחות היסוד שיש כדור הארץ, שיש אפשרות של עיגול ושל משטח ישר, ושיש הבדל ביניהם. רק אם האדם מניח שקיימות ... או אין תכלית?, האם יש משמעות או אין משמעות?, האם יש בחירה או אין בחירה?, צריך לחקור לעומק את הנחות היסוד שעליהן השאלות האלו נשענות. לפי אליעד, השאלות האלו תמיד מבוססות על דואליות, על הפרדה בין שני מושגים או ... באופן מוחלט. איך למצוא תשובות לשאלות? האם יש תכלית לחיים? מהי אחדות המציאות? איך ליהנות מאי - ודאות? מהן הנחות יסוד של שאלה? תשובות לשאלות - איך למצוא תשובות לשאלות? הפעם אני רוצה להשיב לשאלה, מהו הקו המנחה שצריך ... האדם קודם כל להבין מה זה עגול, מה זה שטוח, מה זה כדור ארץ? כל שאלה ושאלה מבוססת על הנחות יסוד, השאלה מבוססת על הנחת יסוד שיש כמה אפשרויות. כל שאלה אפשרית בעולם, רק אם יש כמה אפשרויות, כי ...

... אותו רצון ומה משמעות הטוב. מדוע השאלה למה פחות ממוקדת משאלת מהו? בשאלה למה אני רוצה להרגיש טוב? טמונה הנחה שיש סיבה ותוצאה. אבל כדי להבין באמת את הסיבה, יש צורך להתות בשאלה מהו הרצון הזה?. לדוגמה, אם רוצים ... אחריהן עוד ועוד שאלות. בסופו של דבר, מתברר שכדי למצוא פיתרון מלא, חייבים לחשוף את השורשים של השאלה, עד להנחות היסוד העמוקות ביותר. מדוע חשוב לבדוק את הנחות היסוד של כל שאלה? כל שאלה מבוססת על כמה הנחות יסוד. לדוגמה, למה אני רוצה להרגיש טוב? מניחה שיש אני, שיש טוב, שיש רוצה, ושיש סיבה ותוצאה. בלי ההנחות האלו השאלה לא הייתה קיימת. לכן כדי להשיב ברצינות, יש להתבונן על כל ההנחות הללו, ולשאול: מהו טוב? מה זה אני? מה פירוש רוצה? האם באמת קיים קשר סיבתי? איך השאלה מהו רצון ... יותר להתחיל לבחון את האני עצמו. מה קורה כשמתחילים לחקור מי אני? חקירת האני נעשית דרך פירוק לגורמים ובדיקת ההנחות הבסיסיות: האם האני הוא ישות ממשית או מושג נתון מראש? האם אני זהה לחוויית הרצון או שחוויית הרצון היא ... אני או שאולי שניהם צורות של מציאות אחת? בחקירה מגיעים להבנה שההפרדה בין אני ללא אני עצמה מבוססת על הנחה מוקדמת, ושמתחת לשניהם יש משהו אחד שכולל את הכל. איך העמקה מובילה להשגת הכל אחד? ככל שמעמיקים בשאלת האני, ... לו ידיעה חלקית. איך אפשר להתקדם בתרגול בבית? הדרך המעשית היא להמשיך לשאול ולפרק כל מחשבה, עד שמבחינים מהן הנחות היסוד של השאלה. לדוגמה, אם מתעוררת השאלה למה אני מפחד שלא יהיה לי כסף?, אפשר לשאול מהו בכלל הפחד, מהו אני, מהו אין לי כסף, עד שמגיעים לשורש ההנחה בדבר ההפרדה שבין אני ולא אני. התרגול דורש התמדה והתבוננות יומיומית, וככל שמתקדמים מגלים שנקודת האחדות הופכת בהירה יותר. ... האני? כיצד ניתן לפתח רצון חזק לחקירת האמת? מהן הדוגמאות של רבי נחמן על שורשי השאלות? איך לזהות את הנחות היסוד של כל מחשבה בחיי היומיום? איך לחוות בו - זמנית את רובד הנפרדות ואת רובד האחדות? שאלה: אני ... אין תשובה. מה המכנה המשותף של כל הדברים? בספר כתבתי איך למצוא תשובות לשאלות, על ידי שתנסה לגלות מה הנחות היסוד שעליהם מבוססת השאלה. כדי למצוא תשובה לשאלה אנחנו מנסים להבין את הנחות היסוד של השאלה. מה הם אותם דברים שבלעדיהם לא הייתה שאלה? למה אני רוצה להרגיש טוב? על איזה הנחת ... למלא אותו, ומה יש מתחת לזה? בא ננסה להבין מה הבסיס הזה, מה זה אני רוצה? שאלה: יש כמה הנחות, איך אדע על מה ללכת? אליעד: לא משנה, תבדוק מה נמצא מתחתיהם. שאלה: רוצה ללכת על המילה טוב. אליעד: ... זה רצון. אליעד: או קי, מה זה לדעתך רצון? תקשיב רגע, כשאנו שואלים מה הוא רצון, השאלה היא מאיזו הנחה אנחנו יוצאים, הנחה ראשונה אומרת שבלי אני אין רצון, זה מה שרוב האנשים חושבים שהם לא יהיו קיימים, ואז אם נאמר שבלי ...

... את דעתו של האדם השני. ותבין מה הסיבה שבגללה הוא חושב את מה שהוא חושב. ותבין כמה שיותר, את הנחות היסוד העמוקות ביותר שעומדות מאחורי הדעה של האדם שאתה רוצה לשכנע. ושתמצא, את נקודות התורפה של הנחות היסוד שלו. ואז, כאשר ברורות לך הסיבות שבגללן האדם השני חושב כך או אחרת, וברור לך מה נקודות התורפה של הנחות היסוד שלו, עכשיו הרבה יותר קל לגרום לו לשנות את דעתו. ומי שמדלג על החלק הזה, של להבין את דבר האדם השני + את הנחות היסוד שלו + את נקודות התורפה שלהן, הוא פשוט גורם לעצמו להתאמץ יותר וגם לפעמים להיכשל ולא להצליח לשכנע את האדם השני. מה שאפשרי, כאשר מבינים את הנחות היסוד + את נקודות התורפה של הנחות היסוד של האדם השני. אם אתה רוצה לשכנע מישהו במשהו, ואתה רוצה לבסס את הטענה שלך מולו, על הנחת ... ולמהר ולהביא את הטענה. אלא צריך להשקיע ביסודות של הטענה. שזה אומר לחזק היטב ולעגן היטב אצל השומע, את הנחות היסוד שלך, שמהן אתה רוצה אחכ לשכנע אותו בנכונות הטענה. לעשות X, זאת לא חוכמה. החוכמה היא, לעשות Y. ...

... ביותר להעריך את ההתקדמות שלך הוא לבדוק כמה השכל שלך התפתח. שכל מפותח מתבטא ביכולת מהירה ומדויקת לזהות את הנחות היסוד של כל דבר, של כל מחשבה, של כל אירוע ושל כל רעיון. ככל שאתה מצליח בזמן קצר יותר ובאופן מדויק יותר למצוא את הנחות היסוד, להבין אותן לעומק ולפרק אותן, כך סימן שהתפתחת מבחינה שכלית ורוחנית. דוגמאות להערכת ההתקדמות שלך בפיתוח השכל: אליעד מספק מספר דוגמאות מפורטות לכך: אם בעבר לקח לך שעות או ימים להבין מהן הנחות היסוד של רעיון מסוים או אירוע שקרה לך, וכיום אתה מסוגל תוך דקות ספורות או אפילו שניות לזהות את ההנחות האלו, זה סימן ברור שהתקדמת. התקדמות זו מצביעה על כך שהשכל שלך נעשה חד יותר ויעיל יותר. היכולת לזהות ... שלך. ההבנה שאין דבר שהוא מחויב המציאות ושאתה יכול בקלות לזהות ולמצוא את ההיפוכים והאלטרנטיבות של כל מחשבה או הנחה, מראה בבירור על התקדמות שכלית משמעותית. מה המשמעות של פיתוח השכל והחשיבה בחיים? אליעד מסביר שפיתוח השכל דומה מאוד ... אינו מתפתח. אם אתה לא מסוגל ליישם את מה שאתה לומד, אם אין לך יכולת לפרק ולהרכיב מחדש את הנחות היסוד בחייך האישיים ובמציאות סביבך, זו אינדיקציה ברורה לכך שאתה לא מתקדם בכיוון הנכון. כיצד ניתן לוודא שאתה באמת ... פשוט: קח מצב מסוים שהיה לך קשה להתמודד איתו בעבר, ובדוק כמה זמן לקח לך אז לפרק ולהבין את ההנחות העמוקות שהסתתרו בו. עכשיו בדוק כיצד אתה מגיב לאותו מצב היום. אם היום אתה מצליח להבין מהר יותר, אם אתה מזהה בקלות רבה יותר את הנחות היסוד, אם אתה רואה את ההיפוך והאפשרויות החלופיות מיד ובקלות - סימן ברור שהתקדמת והתפתחת. מה אמר רבי נחמן ... להתקדמות רוחנית ושכלית? המדד הסופי להתקדמות רוחנית ושכלית הוא היכולת שלך לראות את כל ההיבטים השונים של המציאות, לזהות הנחות יסוד במהירות ולהבין לעומק שכל דבר יכול להיות נכון ולא נכון בו - זמנית. זה הסימן הטוב ביותר לכך ... אני מתקדם רוחנית? איך לפתח את החשיבה והשכל? כיצד לשלוט במחשבות וברגשות? מה המדד להתקדמות רוחנית אמיתית? איך לזהות הנחות יסוד? איך לדעת אם אני בכיוון הנכון בחיים?

... למישהו תן לי מאה שקל והוא אומר לך לא לא רוצה. ש: זה מעיד עלי אולי. אליעד: עוד פעם בהנחה שאת באה למישהו ואומרת לו אני רוצה ככה וככה והוא אומר לך לא רוצה. ש: גורם לה להרגיש איזה ... לא כבר זרע הפורענות נשתל. ש: זה לא נכון. אליעד: אז אתה לא מודע אז אני טוען שזה נכון בהנחה שזה נכון סבבה נניח שזה נכון. ש: אז בהנחה שזה לא נכון. אליעד: סבבה אז הוא אומר שזה לא נכון ובזה נפתרה השאלה אני טוען שזה כן נכון ... כלפיך התנגדות בשום נושא בעולם אם רוצים ליצור כימיה עם מישהו רוצים לגרום לו להרגיש כלפיך אהבה אז ככה בהנחה שאתה אומר אני רוצה שהוא ירגיש ריחוק ממני נגיד שלדוגמה מישהו אוהב אותך יותר מדי וברגע שהוא לא יאהב ... אבל יש פה עוד איזה היבט ההיבט אומר שכשאת שואלת שאלה לצורך העניין את צריכה לשאול את עצמך מה הנחות היסוד כמו שיש את הרעיון הזה מה הנחות היסוד נגיד יש מחשבה מה הנחות היסוד שלה אוקי אז אותו דבר לשאול מה הנחות היסוד של המהלך שאני רוצה להוביל אותו לדוגמה נגיד בא נעשה הליכה עכשיו בשביל שנעשה הליכה מה צריך לקרות ... אוהב לעשות ספורט בא נדבר על זה בצורה סיבובית נחמד לך איתי בא נדבר על זה עושים בודקים מה הנחות היסוד ומהם אחרי שקיבלנו אישור לזה ולזה אז אחר כך אפשר לשאול בא לך שנעשה הליכה אז אולי פתאום ... אמרתי בסך הכל תבדוק לדוגמה בשביל שאנחנו נתחתן לשם כך צריך זה ואת זה בא נבדוק את הדברים המקדימים ובהנחה שהם מתאימים נשאל נעבור לשלב הבא לא נקפוץ נגיד לדוגמה נניח דוגמה הכי טריוויאלית נגיד אתה רוצה נגיד לפגוש ... לכן תתחיל לגשש קודם כל אתה יכול להציע הצעות בצורה לא מוגדרת או פחות מוגדרת וגם לא ישר להניח הנחות יסוד לבדוק קודם כל את הנחות היסוד על מנת שהיא תרצה לעשות ככה וככה על מנת שהוא ירצה לעשות ככה וככה מחויב שהוא יחשוב את ... יותר פשוט לשאול מה את אוהבת לעשות? אליעד: לא למה לא כי זאת לא הייתה השאלה מלכתחילה השאלה הייתה בהנחה שאתה רוצה שהיא תעשה משהו מסוים בהנחה שאתה רוצה שהיא תעשה משהו מסוים ואתה לא רוצה שהיא תגיד לך לא רוצה להזמין אותה לסוף שבוע ואתה ...

... דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי עד עכשיו נכשלתי המון בלימודים. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: עד עכשיו נכשלתי המון בלימודים זה שנכשלתי עד עכשיו המון בלימודים, זה אומר שזה יחזור ... בעתיד? דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אני תמיד נכשל בדברים. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: אני תמיד נכשל בדברים זה שאני תמיד נכשל בדברים, יגרום לכך שאכשל גם עכשיו אני ... / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי הלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל בלימודים. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: הלימודים מאוד קשים מאחר שהלימודים מאוד קשים, זה אומר שאכשל בלימודים אני לא רוצה להיכשל ... / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי יש לי חרדת בחינות ואז לא אצליח במבחנים ואז אכשל בלימודים. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: יש לי חרדת בחינות מאחר שיש לי חרדת בחינות, לא אצליח במבחנים אם לא אצליח ... דוגמה למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל לא יאהבו אותי. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: אם אכשל בלימודים לא יאהבו אותי אני רוצה שיאהבו אותי ואני לא רוצה שלא יאהבו ... למחשבה מפחידה / מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל בלימודים אשנא את עצמי. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: אם אכשל בלימודים אשנא את עצמי אני לא רוצה לשנוא את עצמי אני חושב שאם ... מחשבה מטרידה / מחשבה שלילית: אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל אז אהיה בטוח שלא יצא ממני כלום. הנחות יסוד / אמונות מגבילות: אם אכשל אהיה בטוח שלא יצא ממני כלום אני לא רוצה להיות בטוח שלא יצא ...

... שהבנאדם הזה מרגיש טוב?. אם התשובה שלו שונה לגמרי ממה שאתה חושב, המשמעות היא שאחד מכם, או שניכם, מחזיקים בהנחות יסוד שונות בנוגע לשאלה. עליך להבין מהן אותן הנחות יסוד שונות ולנסח מחדש את השאלה באופן מפורט כך שלא יישאר מקום לפרשנות. למה חשוב להסביר לאחרים מדוע תשובתם ... את השאלה המקורית שלך. ככל שתתעקש יותר להסביר לאחר מדוע התשובה שלו לא מספיקה, כך תבין יותר טוב את ההנחות שהובילו אותך לשאלה, ותוכל לנסח את השאלה באופן ברור יותר בפעם הבאה. מטרת התהליך הזה אינה רק להסביר לאחרים, ... את עצמך ואת שאלתך בצורה טובה יותר היא לנסות להסביר אותה לאנשים אחרים. ההסבר לאחרים מחייב את האדם להתמקד בהנחות היסוד של השאלה, לחשוף לעצמו את המחשבות שעומדות מאחוריה ולנסח אותה בבהירות גדולה יותר. ככל שתצליח להסביר את השאלה ... הניסיון להסביר לאדם אחר את השאלה, ולאחר מכן את ההסברים ללמה התשובה שהוא נתן לא מתאימה, מסייע לאדם לחשוף הנחות נסתרות ולהבין באופן חד וברור יותר מה בדיוק הוא שואל. מה החשיבות של הנחות יסוד בניסוח השאלה שלך? הנחות יסוד הן מרכיב קריטי בשאלה וביכולת של אנשים להבין אותה בדיוק כמו שהתכוונת. אליעד מדגים כי אם יש לך עשר הנחות יסוד שעומדות מאחורי השאלה שלך, ואילו למי שעונה לך יש רק תשע מתוך אותן עשר, השאלה שלו תהיה דומה אך לא זהה. כמו כן, אם לאחר יש הנחה נוספת (אחת עשרה), שהשואל לא לקח בחשבון, גם אז תהיה סטייה בהבנת השאלה. במילים אחרות, כדי שהשאלה שלך תהיה ברורה לחלוטין, אתה צריך להיות מודע לכל הנחות היסוד שלך, להציג אותן בבירור, ולוודא שהאחר מבין אותן בדיוק כפי שאתה מבין. לסיכום, איך לנהל דיונים בצורה אפקטיבית ... אפקטיבי מתחיל תמיד בניסוח ברור ומדויק של השאלה. יש צורך לוודא שהמשתתפים בדיון הבינו בדיוק את הכוונה שלך, לוודא שההנחות יסוד תואמות, ולהסביר לאחרים את ההנחות שהובילו אותך לשאלה, ולמה תשובותיהם אינן מספקות. רק כך ניתן לנהל דיונים יעילים שמקדמים את האדם לעבר תשובות אמיתיות ... בצורה ברורה? למה אנשים לא מבינים אותי? איך להסביר לאחרים את השאלה שלי? ניהול דיונים בצורה נכונה מה זה הנחות יסוד בשאלה?

... לא במובן הזה, אולי לא בירושלים אלא במקום אחר. האם כל שאלה מובילה לתשובה אחת? אליעד מציין שצריך להיזהר מההנחה שכל שאלה בה אנחנו שואלים בהכרח תוביל לתשובה אחת, כי זה לא תמיד המצב. לפעמים, יש שאלות שיכולות להוביל אותנו לתשובות שונות, ולכן חשוב לבדוק את הנחות היסוד שעומדות מאחורי השאלה והתשובה. כיצד נוכל לדעת אם משהו נכון או לא? כחלק מההסברים, אליעד מציין שעלינו לבדוק את הנחות היסוד שמאחורי כל טענה. אם לדוגמה מישהו טוען שהוא יכול להיות עשיר אם יקנה בזול וימכור ביוקר, השאלה המובילה היא: האם זה נכון? האם כל טענה מסתמכת על הנחות יסוד שיכולות להוביל אותנו למסקנה נכונה? כדי להבין זאת, יש לנתח את ההנחות הללו ולוודא שהן נכונות, שכן כל טענה נשענת על הנחות מסוימות, ואם ההנחות לא נכונות, אז גם המסקנה לא תהיה נכונה. כיצד לבדוק אם משהו נכון? השלב הבא בהבנת האמת הוא להבין מהן ההנחות שעומדות מאחורי כל טענה או תשובה. אליעד מציין שאם ההנחות הן נכונות, אז המסקנה, כלומר, התשובה, תהפוך לנכונה. אולם, אם ההנחות אינן נכונות, גם התשובה תהיה מוטעית. זהו תהליך קריטי כדי להבין אם אנחנו מגיעים לאמת או לא. האם ניתן ... הובילו אליה. לא כל תשובה היא בהכרח נכונה, ולכן חשוב לנתח את השאלות שעומדות מאחוריהן ולוודא שהן נשענות על הנחות נכונות. כל טענה שמסתמכת על הנחות יסוד מוטעות, לא יכולה להוביל לתשובה נכונה. האם כל שאלה מובילה לתשובה אחת? איך לבדוק אם משהו נכון או לא? האם כל טענה ניתנת לבדיקה? מהן הנחות יסוד? איך נוכל למצוא את השאלה הנכונה? איך לגלות את השאלה שמתאימה לתשובה?

בלאק פריידי, יום שישי השחור, למה לא כדאי לקנות בזול? למה לא כדאי לקנות במבצע? למה לא כדאי לקנות בהנחה? מבצעים לכבוד החגים, מבצעים והנחות, איך לחסוך כסף? איך לא לבזבז כסף? סייבר מאנדיי, יום חג הרווקים הסיני למה לא כדאי לקנות בזול במבצעי Black Friday? אליעד כהן מציין כי אחד ממנגוני השיווק המרכזיים של מבצעי Black Friday, Cyber Monday, או כל תקופת הנחות אחרת, הוא לגרום לצרכן להרגיש שהוא חוסך כסף על ידי קנייה במחיר מוזל. עם זאת, כשמגיעים לתקופות כאלה, רבים מהאנשים מוצאים את עצמם קונים מוצרים שלא באמת זקוקים להם, רק בגלל תחושת הרווח וההנחה שנדמה שהיא קיימת. במקום לחסוך כסף, הצרכנים פעמים רבות מוציאים יותר על דברים שהם לא צריכים. ההסבר העמוק טמון ... בלוטו. איך קנייה במבצע גורמת לנו להרגיש שעשינו עסקה טובה? הסיבה לקנייה מרובה במבצעים היא תחושת הרווח שנוצרת בעקבות ההנחות, תחושה שגורמת לצרכן להרגיש שהוא דפק את המערכת. אליעד מציין כי אנשים מרגישים שיש להם יותר כסף, ושיש להם ... על מוצרים שלא היה בהם צורך אמיתי. איך ה - FOMO (פחד מהחמצה) משפיע על קניות מיותרות? פחד להחמיץ הנחה (FOMO) הוא מהגורמים המרכזיים שמובילים אנשים לקנות מוצרים שהם לא באמת צריכים. ברגע שמתעורר פחד לא להפסיד את ההזדמנות ... את עצמו רוכש יותר ממה שהוא זקוק לו. תחושת ההתמכרות לשופינג וההרגשה הזמנית של רווח מוסיפות לרכישות המיותרות. האם הנחות מבטיחות מוצרים טובים ומחירים משתלמים? הרבה פעמים הנחות והמבצעים לא ניתנים על מוצרים חדשים או איכותיים, אלא על מוצרים שלא נמכרו במחיר מלא, מוצרים שהתקרבו לסיום תקופת המכירה שלהם, או כאלה שעומדים להפסיד מהתוקף. מדובר בהנחות שנועדו להיפטר מהמלאי ולא בהכרח להיטיב עם הצרכן. אליעד מסביר כי כאשר יש הנחה, פעמים רבות מדובר במצבים שבהם המוכר מנסה להיפטר ממלאי לא נמכר. איך לחסוך כסף ולהימנע מקניות מיותרות? לגבי התנהלות ... כשמצאים מחיר הוגן, לא בהכרח במהלך תקופת מבצע. אם המוצר לא נצרך באמת, עדיף להימנע מהרכישה גם אם יש הנחה. כך ניתן לחסוך כסף באופן כללי, שכן רוב האנשים קונים במבצע דברים שלא באמת היו רוכשים בסיטואציה רגילה. מהם המבצעים שמניעים אותנו לרכוש יותר? מבצעים כמו אחד ועוד אחד, קופוני הנחה ומבצעי מכירות מפתים את הצרכן לקנות יותר ממה שהוא צריך. לדברי אליעד, מטרת מבצע כזה היא לא להוזיל את ... הרכישות, ולעיתים הצרכן לא באמת צריך את המוצר הנוסף שהוא רוכש במסגרת המבצע. מה באמת מניע את המוכר להציע הנחות? המוכר לא עושה הנחות מתוך רצון לספק לצרכן הנחה אמיתית, אלא מתוך רצון להגדיל את מכירותיו. אם הוא לא מצליח למכור את המוצר במחיר מלא, הוא יציע הנחה כדי להמריץ את המכירה. יש לכך יתרונות עבור המוכר, אך הצרכן עלול להרגיש שהוא דפק את המערכת, בעוד שבפועל ... ידי הצבת גבולות תקציביים. אם הצרכן יודע שהוא לא צריך את המוצר, אין סיבה לרכוש אותו גם אם יש הנחה. אם יש מטרה ברורה לרכוש משהו - אז כדאי לקנות אותו במחיר ההוגן ביותר, מבלי להתפתות להנחות ולהצעות שנראות אטרקטיביות מדי. התנהגות צרכנית איך נכון לחסוך כסף? התנהלות צרכנית נבונה צרכן חכם איך להרוויח בלוטו בוודאות? חגיגת קניות הפסיכולוגיה של מבצעים והנחות למה הדרך הכי טובה לחסוך כסף היא לא לקנות בתקופת מבצעים? כאשר מגיעים Black Friday, Cyber Monday, חג הרווקים הסיני או כל תקופת מבצעים אחרת, נדמה שזאת הזדמנות לשלם פחות ולמצוא הנחות ומבצעים שונים. בפועל, רבים מנצלים את ההזדמנות כדי לרכוש דברים שלא באמת צריכים, ובכך מוציאים יותר כסף מאשר תכננו. אם מציבים בראש סדר העדיפויות את הרצון לחסוך כסף ולא לבזבז כסף סתם, כדאי להבין שהנחות ומבצעים נועדו בעיקר כדי לגרום לאנשים לקנות יותר, ולאו דווקא כדי לעזור לצרכן להוציא פחות. איך הדוגמה של הלוטו ... מלכתחילה, כי כך חוסכים את העלות ומבטיחים כסף שנשאר בכיס. באותו אופן, אם לא קונים מוצרים רק בגלל שהם בהנחה או במבצע, נחסך מראש סכום כסף משמעותי שבדרך כלל היה מתבזבז. אם אדם באמת צריך מוצר מסוים, שווה לקנות אותו בלי קשר למועד או למבצע. אך אם הקנייה נובעת רק מעצם קיומה של הנחה, יש סיכוי גבוה שהיא מיותרת. למה מבצעים גורמים לנו להרגיש שאנחנו דופקים את המערכת? כשאנשים קונים בתקופת Black Friday ... כי מוציאים כסף על דברים שלא באמת רוצים או זקוקים להם. כיצד גורמת תחושת ההחמצה לרכישות מיותרות? פחד להחמיץ הנחה (FOMO) הוא גורם משמעותי בקניות בתקופות מבצעים. אנשים חוששים שלא תהיה הזדמנות כזו שוב, ולכן קונים במהירות ובכמויות. לפעמים ... לשופינג. בהמשך, כשמגלים שחלק מהמוצרים אינם נחוצים או לא באמת רצויים, מתחרטים על הקנייה, אבל הכסף כבר הוצא. האם הנחה באמת מבטיחה מוצר טוב יותר או מחיר משתלם? מוכר מעניק הנחה מסיבה אחת עיקרית: לעודד קניה. הוא אינו עושה זאת מתוך רצון כנה לצפר את הצרכן. יש מצבים שבהם מוצרים איכותיים נמכרים בהנחה מסיבות לוגיסטיות או שיווקיות, אבל במקרים רבים, הנחות ניתנות על מוצרים שאולי לא נמכרים היטב במחיר מלא, או שקרובים לסוף עונה ופג תוקפם. בדיוק כמו מבצעים בסופרמרקט ... שהמוכר דואג לאינטרסים שלו, ולא בהכרח לאינטרסים של הקונה. כשצרכן קונה מוצר רק בגלל שמציעים אותו ב - 50% הנחה, הוא עלול לבזבז כסף על דבר שהוא לא צריך. במקום זאת, כדאי להחליט מראש מה באמת נחוץ ולקנות בהתאם ... למוצר, עדיף להימנע מרכישה גם אם המחיר אטרקטיבי. כך חוסכים כסף באופן ודאי. במילים אחרות, אין ארוחות חינם: מבצעים והנחות לא נועדו לדאוג לך אלא לעזור למוכר להגדיל מכירות. מה חשוב לזכור בנוגע לפיתוי של מבצעי אחד ועוד אחד וקופוני הנחה? הצעות מסוג אחד ועוד אחד, קופוני הנחה ומבצעי מכירות שונות מתוכננות כדי לשכנע את הצרכן לרכוש יותר יחידות, לעתים בלי צורך ממשי. התנהגות צרכנית כזו גורמת ... או שאתה מתפתה רק בגלל ההצעה. איך זה קשור לשאלה איך להגדיל מכירות מהצד של המוכר? המוכר משיק מבצעים והנחות כדי להגדיל מכירות ולמכור מלאי שלא נמכר במחירו הרגיל. זו אסטרטגיה שיווקית מוכרת, וכמו בכל עסק - אין ארוחות חינם: ההנחה נועדה להרוויח עוד, גם אם היא נדמית כהפסד זמני. מצד המוכר זה לעתים כדאי, אך מנקודת המבט של הקונה, ... לחסוך כסף בלי להרגיש חוסר? צרכנות חכמה ותכנון כלכלי איך לא לבזבז כסף על מוצרים מיותרים? הפסיכולוגיה של מבצעים והנחות התמודדות עם התמכרות לשופינג התנהגות צרכנית, איך נכון לחסוך כסף? התנהלות צרכנית נבונה, צרכן חכם, איך לזכות בלוטו? איך להרוויח בלוטו בוודאות? חגיגת קניות, התמכרות שופינג, איך להגדיל מכירות? הנחה על מוצרים, למה נותנים הנחה על מוצר? מבצעי מכירות, קופוני הנחה, אין ארוחות חינם, איך עובדים על צרכנים? צרכנות חכמה, מבצעי אחד ועוד אחד

... במהותן חוזרות על עצמן ודרכי הפתרון לבעיות השונות, די זהים. וצורת הניתוח של בעיות, די זהה אחת לשניה. לבדוק הנחות יסוד, להבדיל בין עובדה לפירוש, לבדוק מה האמת, לעשות ניתוח סיבתיות, ולהסיק מסקנות וכולי. ולכן יש גם דרך נוספת, ... לנתח את השאלה שלו. ואז המיקוד הוא, בללמוד איך לחשוב, ללמוד לקחת את השאלה ולחלק אותה לחלקים, לבדוק את הנחות היסוד של השאלה, לזהות איזו הנחת יסוד היא עובדה ואיזו הנחת יסוד היא פירוש, ללמוד לעשות ניתוח סיבתיות, ללמוד ... באופן עצמאי. תאורטית ועקרונית זה אפשרי. אבל זה מגדיל את הסיכוי, לכך שהוא יתחשמל בדרך... לדוגמה העניין של למצוא הנחות יסוד, ברמת העיקרון כל דבר אפשרי לפרק אותו, עד לרמה של מי אמר שיש הבדל בין יש לאין, ולהטיל ... אבל כאשר אדם לומד לחשוב, הוא לא צריך לרוץ הרחק מידי, אלא הוא צריך בתור התחלה ללמוד לזהות, באיזה הנחות יסוד להטיל ספק ובמה לא להטיל ספק. מה כן אפשרי להניח כעובדה ומה להגדיר את זה כפירוש. כי אם ... לתוצאה ובין התוצאה לסיבה. אבל צריכים לדעת מאיפה להתחיל להתמקד, כדי לא ללכת לאיבוד. וכאשר בן אדם מנסה לאתר הנחות יסוד של רעיון, הוא צריך לדעת איך לסדר את הנחות היסוד בסדר נכון. ועד היכן לפרק את הנחות היסוד ומה לא להגדיר כהנחת יסוד, אלא לקבל את זה כאמת מוחלטת שאינה הנחת יסוד. וכאשר לומדים לחשוב לבד ... לעשות לעצמו כאב ראש, שלא מחויב לעבור אותו בהתחלה. וכמובן אני אוסיף, שללמוד ממני איך לחשוב בהיגיון, זה הכל בהנחה שאני יודע לחשוב בהיגיון ושאני יודע ללמד לחשוב בהיגיון. וגם זאת הנחת יסוד וכולי. אבל בטוח נכון, שאני מלמד ...