יסודות השכנוע, מבוא לשכנוע, בסיס השכנוע, תורת השכנוע, איך המוח משתכנע? איך לשכנע אנשים? איך לשכנע מישהו? איך משכנעים? איך עובד שכנוע? איך האדם משתכנע? יכולת שכנוע, כושר שכנוע... משתכנע? יכולת שכנוע, כושר שכנוע איך לשכנע מישהו לבצע פעולה? בן אדם עושה את מה שהוא חושב שיעשה לו יותר טוב מרע. כאשר מישהו מסרב לבצע פעולה, הסיבה לכך היא לא בהכרח שהפעולה לא תועיל לו, אלא שהוא חושב שהיא תעשה ... אליעד: אז אני אגיד לך משהו תקשיב, בסופו של דבר בן אדם עושה את מה שהוא חושב שיעשה לו יותר טוב מרע. בסופו של דבר בן אדם עושה את מה ש...? ש: יעשה לו יותר טוב. אליעד: הנה, למה אתה פספסת ... אדם עושה את מה ש...? ש: שהוא חושב? אליעד: נכון, יפה, בן אדם לא עושה את מה שיעשה לו יותר טוב מרע כי מצד האמת שום דבר לא יעשה לך יותר טוב מרע, אוקי? או יותר רע מטוב וכו. בן אדם עושה את מה שברגע מסוים, הוא נדמה לו שיעשה לו יותר טוב מרע. עד כאן הבנו? וזה הבדל של שמיים וארץ. יפה, מה הבנת קודם כל? ש: שבן אדם עושה את מה שהוא חושב שיעשה לו יותר טוב מרע. והנקודה היא ש... אליעד: את המה שהוא חושב באותו רגע. ש: מה שהוא חושב באותו רגע. אליעד: יפה, אוקי, הלאה. עכשיו, בן אדם עושה את מה שהוא באותו רגע חושב שנדמה לו שיעשה לו יותר טוב מרע. עכשיו, אם בן אדם אומר לך תקשיב, אני לא רוצה לעשות את זה כי זה יזיק לי מה הוא ... יעזור הסיבה שהוא לא עושה את זה, זה לא בגלל שזה לא יעזור זה, בגלל שזה לא יעשה לו יותר טוב מרע. אז לכאורה אם זה לא יעשה לו יותר טוב מרע אז למה הוא מתנגד? כי בעצם המאמץ לעשות דבר שלא יביא לך תועלת זה בעצם אומר יותר רע מטוב. ... רע מטוב ולכן הוא לא עושה. זאת אומרת בסופו של דבר יש בן אדם שרוצה לעשות שהוא אומר שזה יותר טוב מרע, יש בן אדם שאומר אני מתנגד לעשות, שים לב, שמתנגד לעשות, הוא אומר זה יותר רע מטוב ויש בן ... כן כן, אני רוצה לעבוד זה בן אדם שחושב שעבודה...? ש: היא יותר טובה. אליעד: יפה, היא תעשה לו יותר טוב מרע. עכשיו, אם תזכור זה לא בגלל שהוא חושב שלעבוד זה טוב זה בן אדם שחושב שלעבוד יותר טוב מרע, שעבורו באותו רגע הוא חושב שהעבודה תביא לו יותר תועלת מנזק. יש בן אדם שאתה אומר לו לך לעבוד, ... אם אני אדליק את המזגן? יש אחד שאומר לך כן, תדליק אותו זה אומר שהוא חושב שזה יעשה לו יותר טוב מרע, יש אחד שאומר לך לא, אל תדליק אותו הוא חושב שזה יעשה לו יותר רע מטוב, ויש בן אדם ... תעשה, יש לא משנה, לא אכפת לי תעשה לא תעשה, לא אכפת לי. עכשיו, יש זה טוב פרושו זה יותר טוב מרע, יש זה רע זה יותר רע מטוב ויש זה לא משנה, לא, אני לא רואה הבדל. ש: אבל למעשה ... שאומר לך כן תדליק אותו. נכון, זה שלושה אנשים שונים, נכון? ההוא שאמר לך כן תדליק אותו חשב שזה יותר טוב מרע, ההוא שאמר לך אל תדליק אותו חשב שזה יותר רע מטוב, ההוא שאמר לך לא משנה חשב שזה לא ... לו תדליק אתה את המזגן, אז ההוא שיגיד לך, יש אחד שיגיד לך כן אני אדליק, אני חושב שזה יותר טוב מרע ויש אחד שיגיד לך לא מה פתאום זה אידיוטי, לא רוצה להדליק מזגן כי הוא חושב שזה יותר רע ... הרע. אליעד: יפה, שתי דרכים מובילות לאותה נקודה כי בסופו של דבר מה שאנחנו צריכים זה שהוא יחשוב שזה יותר טוב מרע. יפה, בדיוק. עכשיו, שים לב למשהו מעניין איך אתה גורם לבן אדם לחשוב שדבר הוא יותר טוב? תשובה, או ... לך אם לא ומה המוח רצה באותו הרגע לשמוע. עכשיו, זה בעצם לגבי איך לגרום לבן אדם לחשוב שהדבר יותר טוב מרע על ידי זה שאתה מגדיל את היתרונות שבדבר או על ידי שאתה בעצם אומר לו מה הטוב שיצא לו ... דרך אחת להגדיל את הטוב, דרך שניה להקטין את הרע, בשתי הדרכים אתה מגיע לאותו מקום שאתה חושב שזה יותר טוב מרע אבל ולא יותר רע מטוב כדי שלא תתנגד או שזה לא לא משנה ואז לא תפעל בעניין המאמץ. עכשיו, ... להתמקד, לא רק, מצד האמת זה לא משנה במה תתמקד בסופו של דבר אתה צריך לגרום לו לחשוב שזה יותר טוב מרע. אוקי, אבל אני בא להגיד שיש פה כמה נקודות להגיע לזה או על ידי זה שאתה מגדיל את היתרונות ... יודע איך המוח שלו עובד, איך המוח שלו עובד? שהוא יעשה את הדבר שאם הוא יחשוב שזה יעשה לו יותר טוב מרע ואז אתה יודע איך לדעת אם אני רוצה ללכת על איך יעשה לו יותר טוב, יש לי שתי אפשרויות ...