... אדם יכול לשאול את עצמו שאלה פשוטה, כמו למשל, האם אני רוצה להפסיק לעשן?. נניח שהאדם עונה לעצמו
שהוא לא רוצה להפסיק לעשן, אבל עדיין הוא מוצא את ... זה?. אם התשובה לשאלה הזו היא כן, זה סימן שהאדם אכן רוצה את הדבר הזה. למעשה, הוא פשוט משכנע את עצמו
שהוא לא רוצה את זה בגלל המאמץ שכרוך בהשגת הדבר. מדוע אדם משקר לעצמו ואומר
שהוא לא רוצה? אליעד כהן מסביר שאנשים רבים משקרים לעצמם לגבי הרצונות שלהם. למשל, אם מישהו לא מצליח להשיג חברים, הוא יכול לשכנע את עצמו
שהוא לא רוצה חברים כלל, ולומר: מה זה ייתן לי?. ... עם התסכול מכישלון או עם הקושי להשיג את מה שהוא באמת רוצה. דוגמה נוספת שמובאת בהרצאה היא אדם שאומר
שהוא לא רוצה לעבוד. כאשר שואלים אותו למה
הוא לא רוצה לעבוד, הוא יגיד שהוא פשוט לא רוצה, ... על ידי אותה השיטה - שיטת השאלה ההיפותטית של לו הדבר היה ניתן ללא מאמץ וללא מחיר. אדם שאומר לעצמו
שהוא לא רוצה משהו, לעיתים קרובות מגלה שאילו הדבר ...