... איזה סוג של סגירות ואז חוקרים למה ולמה כי הוא לא רוצה להיפגע כי הוא לא רוצה להתאהב ולהתאכזב כי הוא לא רוצה להיפתח ולהיקשר וזה כל מיני מנגנונים כאלה. עכשיו המנגנונים האלה במובן מסוים מגנים על הבן אדם כי הם מגנים עליך שלא תיפגע אבל עכשיו השאלה ... כדי להגן על עצמו מליהנות עם אנשים ולמה הוא לא רוצה ליהנות עם אנשים כדי להגן על עצמו מלהתאהב במישהי ולמה הוא לא רוצה להתאהב במישהי כדי להגן על עצמו שמא היא לא תרצה אותו ואז בעצם הוא הוציא מעצמו כמה מנגנונים, זה כמו דתיים שאסור להם עכשיו לדוגמה מה אסור ... מי רוצה את זה מי זה וזה אבל למה הוא אומר שהוא לא רוצה את זה כי הוא מאוד רוצה את זה ואז זה יוצא בכלל שקר כי אתה כאילו אומר שאתה לא רוצה את זה ואתה כל כך לא רוצה את זה בגלל שאתה כל כך רוצה את ... צריך להצליח הוא עוד יותר יפחד להיכשל ואז הוא לא רוצה להיכשל אז הוא אומר אני לא רוצה להצליח. הוא אומר אני טוב איך שאני כדי לשכנע את עצמו שהוא טוב איך שהוא בשביל שהוא לא יפחד לרצות ולהיכשל ...

... יהיה לו קשה לשווק אותו. הוא לא יודע איך לשווק - חוסר ידע טכני על שיווק ומכירות יכול להיות סיבה לקושי. הוא לא רוצה לשווק - יש מקרים שבהם אדם יודע איך למכור, מאמין במוצר, אבל עדיין נמנע משיווק. כאן נכנסת שאלה עמוקה ... איך לעשות את זה. אליעד: טוב אפשרות נוספת שהוא לא יודע איך לעשות את זה, בהנחה שהוא יודע לעשות את זה. ש: הוא לא רוצה לעשות את זה. אליעד: למה שהוא לא ירצה לעשות את זה. ש: משהו שזה משהו מניעה פנימית. אליעד: איזה מניעה ... אומר שהוא חושב שזה יעשה לו רע בן אדם לא עושה משהו או כי הוא לא יכול או כי הוא לא מבין את מה לעשות או כי הוא לא רוצה נכון אז עכשיו את אומרת הוא כנראה לא רוצה לשווק את עצמו למה הוא לא רוצה לשווק את עצמו כי זה יעשה לו רע, למה שזה יעשה לו רע לשווק את עצמו מה רע בזה. ש: יכול להיות שהוא ... את איש עסקים אתה יוצר אתה עושה דברים אחרים, עכשיו הבן אדם לא רוצה להתחבר בתוכו לתחושה שהוא איש עסקים כי הוא לא רוצה להזדהות עם הרצון שלו להתעשר או עם המחשבה שהוא צריך כסף או שהוא רוצה כסף ולמה שבן אדם לא ירצה לחשוב ... והוא מפחד שאם הוא יודה שהוא רוצה כסף עכשיו זה יעשה לו רע על העבר על העתיד על ההווה על משהו מה לעשות אז הוא לא רוצה כסף ולכן אם בן אדם פחות רוצה כסף אם בן אדם חושב שכסף זה רק משחק אז יותר קל לו לשחק בלרצות כסף זה ...

... להליכה? לא. התשובה היא, שבעצם הוא לא רוצה מספיק חזק לצאת להליכה. כלומר, הרצון לראות טלוויזיה חזק יותר מהרצון ... יכול גם לרצות אחרת, אבל כרגע הוא לא רוצה לרצות אחרת. כלומר, הרצון של אלוהים כביכול נמצא בידו באופן מלא. עם ... לעבור דרך הקיר, הוא יגלה שבעצם הוא לא רוצה להאמין שזה אפשרי. האדם רוצה להאמין לחושים שלו שאומרים לו שזה בלתי ... הלא יכול שלו הופך ללא רוצה, כי הוא לא רוצה לחשוב אחרת או להאמין אחרת. במילים אחרות, אליעד כהן מסביר שהמגבלות ... הוא באמת לא רוצה או פשוט חושב שהוא לא רוצה. האם באמת יש בחירה חופשית? הנושא המרכזי שאליעד כהן חותר אליו הוא ... לא יכול לעשות אותו, או מזה שהוא לא רוצה לעשות אותו, או שזו תערובת של השניים. אם אנחנו יכולים לעשות משהו ... לצאת להליכה? אם לא, אז כנראה שהוא לא רוצה לצאת להליכה באופן מספיק חזק. ברגע שמישהו לא עושה משהו שהוא יכול ... לא עושה דבר מה, הוא יכול לומר שהוא לא רוצה. אך אם היינו שואלים אותו האם הוא יכול לעשות את הדבר הזה, הוא היה ... אומר שהוא לא עושה משהו כי הוא לא רוצה, הוא למעשה מתייחס לחוויה של אלוהים, כי הוא מחליט לא לעשות את הדבר ... וכך הלא יכול הופך ללא רוצה, כי הוא לא רוצה לחשוב שהוא יכול לעשות את מה שהוא לא עושה. האם יש לנו בחירה חופשית? ...

... מה זאת אומרת? אני אתן דוגמה, לצורך העניין, נגיד לקוח, מציעים לו איזה מוצר. אנחנו נגיד שצריך להציע לו כמה מוצרים, כמה אפשרויות, והצענו לו איזה מוצר ויכול להיות שהוא לא רוצה את המוצר הזה בגלל שהמוצר הזה לדוגמה יקר לו. נגיד בגלל שהוא צריך את הכסף לדברים אחרים. עכשיו, אנחנו ... את עצמנו מראש, המוכר צריך לשאול את עצמו מראש, איזה אפשרויות, איזה סיבות יכולות להיות שיגרמו לאותו אדם שמתנגד לנו, להתנגד לנו. לדוגמה: נגיד אותו לקוח, יכול להיות שהוא לא רוצה לקנות את המוצר כי זה יקר לו, יכול להיות שהוא לא רוצה לקנות את המוצר כי הוא לא בטוח שזה מתאים לו, יכול להיות שהוא לא רוצה לקנות את המוצר כי המוצר לא נח לו, יכול להיות שהוא לא רוצה לקנות את המוצר כי הוא לא אוהב את הצבע, יכול להיות שהוא לא רוצה לקנות את המוצר כי הוא רוצה מוצר שיש עליו מבצע, יכולות להיות הרבה סיבות. אנחנו צריכים לבחור, איזה אפשרויות עדיף לנו שהלקוח יחשוב שהוא לא רצה לקנות את המוצר בגלל הסיבה הזאת ואיזה דברים אנחנו לא רוצים שהוא יחשוב שבגללם הוא לא רוצה לקנות את המוצר. לדוגמה: נגיד מוצר שעולה 1000 שקל והוא הולך להגיד ואנחנו חוששים שהוא היה הולך להגיד לנו לא, עדיף לנו שהלקוח יגיד לנו לא, שהוא יחשוב לדוגמה סתם אני ממציא, יעדיף לנו שהוא יחשוב שהוא לא רוצה לקנות את המוצר הזה כי הוא לא אוהב את הצבע שלו. למה? יכול להיות שהסיבה האמתית שהוא לא רוצה לקנות את המוצר זה כי זה יקר לו, אבל עדיף לנו שיחשוב שהוא לא רוצה לקנות את המוצר, לא בגלל שזה יקר לו, בגלל שהוא לא אוהב את הצבע, למה? כי אז זה מאפשר לנו להציע לו מוצר אחר. אולי במוצר השני הוא ישכח את זה שזה יקר לו והוא כן יקנה. או לדוגמה נגיד, אפשר להציע, נגיד עדיף לנו לדוגמה שהוא יחשוב שהוא לא רוצה לקנות את המוצר כי אין על זה מבצע, אבל יש מוצר אחר במבצע, הוא גם עולה 1000 שקל, אבל זה מבצע 1000 שקל, אז הוא יגיד אה כן אני קונה ולמה? בגלל שהוא שכח או לא שם לב שהוא לא רוצה את זה בגלל הכסף, הוא חשב שהוא לא רוצה את זה בגלל סיבה אחרת. או לדוגמה נגיד ילד, נגיד שלא עושה שיעורים. יכול להיות שהוא לא עושה שיעורים ... בא לו לעשות שיעורים, יכול להיות שהוא לא עושה שיעורים כי הוא חושב שזה מיותר. מה עדיף לנו? שכשהילד אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים, מה עדיף לנו שמה הוא יחשוב, שלמה הוא לא רוצה לעשות שיעורים? אם לדוגמה נגיד, כשאנחנו אומרים לילד: לך, תעשה שיעורים, הוא אומר: לא בא לי לעשות ... שיעורים זה מטופש, פעם הבאה שאני אגיד לו בא תעשה שיעורים, הוא כבר חושב שהוא חושב שלעשות שיעורים זה מטופש, בקיצור, אנחנו בבעיה. עדיף לנו לגרום לילד לחשוב שזה שהוא לא רוצה לעשות שיעורים זה בגלל שהוא עייף נגיד. למה? כי מחר כשנגיד לו תעשה שיעורים הוא יכול להגיד רגע, אני ... שסבתא שלי התגלתה אלי כי היא לא באמת התגלתה אליו אבל מצד שני גם על המוצר הזה הוא יחשוב שסבתא שלו לא התגלתה אליו ואז בעצם הוא יצליח למצוא את הסיבה האמתית שבגללה הוא לא רוצה לקנות את המוצר ואז ממילא זה יהיה נכון גם למוצר הבא. ולכן, בעצם, אז אומרים לו, צריך למצוא איזה סיבה ... לא נוכל לבקש ממנו את הבקשה הבאה. אז מה עושים? שלום, אתה יכול לעשות ככה וככה? תראה, אם קשה לך, אם לא מסתדר לך כרגע אז זה גם בסדר, ואז בעצם שתלנו לו בראש מחשבה שאם הוא לא רוצה, זה לא בגלל שהוא שונא אותנו, זה בגלל שזה לא מסתדר לו כרגע, זה בגלל שהוא, משהו אחר ואז ממילא אפשר ... שביקשנו. וזה לא אומר שבגלל זה הוא יתנגד, שבגלל זה באמת הוא יתנגד כי יכול להיות שהוא יתנגד מסיבה אחרת. בקיצור, אתם מהצד של הלקוחות עכשיו, הרבה פעמים בנאדם חושב שהוא לא רוצה משהו מסיבה מסוימת ואז מה שזה גורם לו, שהוא יכול פתאום לרצות את אותו דבר נגיד כי הסיבה הזאת נעלמה, אבל זה שבנאדם חושב שהוא לא רוצה משהו מסיבה מסוימת, זה לא אומר שזאת הסיבה האמתית שבגללה הוא לא רוצה את הדבר. יכול להיות שהוא לא רוצה את הדבר בכלל מסיבה אחרת שהיא נכונה גם לגבי הדבר הבא. אני אתן דוגמה קלאסית בנושא של רצון. הרבה פעמים בנאדם, מביאים לו משהו והוא לא רוצה את זה והוא בטוח שהוא לא רוצה את זה בגלל סיבה כלשהי, ואז מה שקורה שהוא הולך אחרי דבר אחר, כי הוא חושב, אה דבר אחר יעשה לי טוב, ...

... שהם לא יסכימו איתה והוא יצטרך להסביר להם עכשיו סיפורים שלמים ולא בא לו להתאמץ. אליעד: ואם הסיבה שהוא לא מביע את דעתו זה לא בגלל שאין לו כוח להתאמץ אלא בגלל שהוא לא רוצה שלא יאהבו אותו זאת הסיבה. ש: לא רוצה שלא יאהבו אותו זאת סיבה טובה גם כי אם עכשיו הוא ... מפחד שלא יאהבו אותו. ש: לא אבל אם הוא יגיד להם את האמת וזה יעשה להם רע והוא יודע את זה אז הוא יעדיף לפעמים לא להגיד את זה בכדי שלא יעשה להם רע. אליעד: לא הוא לא רוצה שיהיה לו רע, נניח שהם מתחקרים וזה בגלל שהוא לא רוצה שיהיה לו רע לא בגלל שהוא לא רוצה שיהיה להם רע. ש: אז זהו הוא צריך שלא יהיה אכפת לו אם יהיה רע לו או לא רע לו. אליעד: ... שלו וזה לא משנה מה אחרים חושבים אבל הוא צריך להביע אותה. אליעד: זה נכון אבל אם הוא לא מביע את דעתו, מה שאמרת זה נכון אבל מצד שני אם הוא לא מביע את דעתו כי הוא לא רוצה נגיד שיצעקו עליו יכעסו עליו, מה שאת אומרת את אומרת הוא לא צריך שיסכימו איתו סבבה אבל ... משהו לא נכון הוא מפחד שלא יאהבו את מה שהוא יגיד מפחד שהוא יגיד משהו וזה יהיה טיפשי זה נקרא חוסר ביטחון עצמי. ש: אז יכול להיות שהוא חכם יותר מכולם ובגלל זה הוא לא רוצה להגיד. אליעד: סבבה אבל בהנחה שזה לא המקרה בהנחה שהסיבה היא שהוא לא מדבר זה כי הוא לא רוצה להגיד משהו שהוא לא בקונצנזוס כדי לא לריב איתם. ש: השאלה אם לא לריב איתם הוא מפחד ... ש: לא הוא לא מרגיש חיסרון מזה שהוא לא מביע את דעתו כי הוא כל כך בטוח בעצמו שהוא לא צריך את החיזוקים. אליעד: אבל אם הוא לא צריך את החיזוקים אז שנייה אבל הוא לא רוצה להיפגע מהם נכון אז אין לו ביטחון עצמי כי הוא מפחד מהם הוא מפחד מהתגובה שלהם. ש: לא אבל ...

... שבגללה האדם לא מוכן או לא מעוניין להיות ידיד. אם הסיבה לכך שהוא לא רוצה להיות ידיד היא רגשית, למשל שהוא כל כך מעוניין בקשר זוגי עד שאינו מסוגל להכיל מצב ביניים של ידידות, זה לא בהכרח פוסל אותו להיות בן זוג טוב. לדוגמה, בחור יכול ... בתור בני זוג זאת השאלה נכון, מה אתה רוצה להגיד? ש: תלוי למה הוא לא רוצה להיות ידיד שלה. אליעד: יפה אז תלוי למה הוא לא רוצה להיות ידיד שלה, מה זאת אומרת תסביר. ש: שאם הוא לא רוצה להיות ידיד שלה מסיבה שהיא לא קשורה לבעיה החברית זה לא קשור אם נגיד הוא לא רוצה להיות ידיד שלה בגלל שהוא נגיד לא רוצה להיפגע אז זה לא אומר שהוא לא יכול להיות חבר שלה הוא יכול. אליעד: נכון עכשיו בא נסביר מה שהוא אמר זה עובד ככה תסתכלו, ... לא התשובה גם וגם כל התשובות נפסלות התשובה הנכונה היא תלוי למה הוא לא רוצה לא מעוניין לא יכול להיות ידיד שלה זאת השאלה אם הוא אומר אני לא רוצה להיות ידיד שלה כי אני רגשית לא יכול להכיל את זה כי אני רגשית אני רוצה כאילו אותך בתור בת ... שמעניינים אותך בבן אדם הזה בלי קשר עכשיו לזוגיות אין זוגיות היא לא רוצה לעשות איתך סקס אבל יש איזה קשר ביניכם אתה נהנה מהקשר הזה או אם היא לא עושה איתך סקס איתך ורק איתך אתה לא רוצה קשר איתה עכשיו יכול להיות מישהו שיגיד כן זה מה ...

... מה שהוא רוצה לעשות עכשיו, זה לעשות את המשהו הזה. אין לו שום רצון אחר, הוא לא רוצה את העולם הבא, לא רוצה לתקן לך את ... מחובר לתכלית הסופית. למשל אדם סובל, מדוע הוא רוצה שיהיה לו טוב, מדוע הוא לא רוצה את המציאות, הוא יכול להגיד טוב לי ... אתה רוצה את הרצון שיהיה לך לא לרצות את זה. כל אדם שיש לו רצון בתוכו, הוא לא רוצה את הרצון הזה, כי הרצון מגביל אותו, ... הקיץ אז תקבל את מה שיש מאחוריהם. האדם לא מקבל את השלמות של המציאות כי הוא לא רוצה אותה, הוא רוצה להחליף בתי כלא, אבל ... מה שאני רוצה. וכשלאדם קורה משהו רע והוא מצליח להביא עצמו למצב של אפס, שהוא לא רוצה שום דבר, והוא באמת חווה את זה, אז ...

... יכול לא לרצות לדבר איתך: הוא לא רוצה לדבר בכלל (לדוגמה, הוא לא מעוניין בתקשורת איתך). הוא לא רוצה לדבר איתך על נושא ספציפי. בשני המקרים הפתרון עובר דרך ההבנה מהי הסיבה ... כאשר אדם כועס עליך, הוא לא רוצה לדבר איתך כי הוא מרגיש שזה עונש עבורך. בכך הוא מפגין שליטה על המצב, וכך ... למישהו לדבר איתך? למה הוא לא רוצה לדבר איתי? איך לפתור סכסוכים במשפחה? דחייה חברתית במשפחה מה לעשות אם ...

... יודע, אולי יש סיבות שאולי הוא יכול והוא לא רוצה. אבל למה מי אמר שזה נכון? ש: יכול להיות. אבל הנה מהצד שלי זה כמו הוותק הוא לרועץ. כי מדובר פה במניפולציות מדובר פה על קשר... אליעד: אולי הוא לא רוצה לעשות מניפולציות ולהתעשר. אולי יש לו מטרה רק לעזור לך. למה אתה ישר חושב שהוא רוצה את הכסף שלך? ש: אני מקשיב ... או לחזק את התשובה? מה המטרה שלו? הוא לא רוצה להזדהות. להזדהות תישארו בבית, תסתכלו רק ביוטיוב, כי הוא רוצה לגרום להם לבוא, לגרום להם לבוא לא מטיל ספק. אל ... בתת מודע. לדוגמה, תקרר את המים, אה הוא לא רוצה שאני אחמם אותם, תחמם את המים, אה הוא לא רוצה שאני אקרר אותם. ויש שבמקרה הזה זה אותו דבר, אמרת לו תקרר או תחמם, בשני המקרים, זה שהוא שמע את ההפך. אבל יש, אל ...

... ואז כל אחד ירצה לדעת מה יש מתחת לחולצה. בהקשר זה, אליעד מסביר כיצד המוח האנושי נמשך למה שאין לו, ולכן אם גבר מראה לבחורה שהוא לא רוצה אותה, הוא למעשה מייצר בה רצון להשיג אותו, כי זהו משהו שהיא לא ... דבר עשויה להוביל למצב שבו אף אחד מהצדדים לא מעריך את השני. כשלבן אדם יש הכל, הוא לא מעריך את זה. לדוגמה, אם גבר מתנהג כאילו הוא לא רוצה את הבחורה, אבל היא מצליחה להשיג אותו, היא עשויה להרגיש שמי שהיא ... הייתה בלי חולצה למה אתה רוצה לראות מה יש מתחת לחולצה לפני רגע היא הייתה בלי חולצה, אבל עכשיו היא שמה את החולצה היא אמרה שהיא לא רוצה שנראה מה יש מתחת לחולצה ולכן הוא רוצה לראות מה יש מתחת לחולצה ... רוצה את מה שחסר לו. עכשיו מההיבט הזה כאשר אתה תגיד לבחורה או תשדר לה שאתה לא רוצה אותה מההיבט הזה היא תרצה אותך יותר מה הוא לא רוצה אותי היא מרגישה שזה פוגע לה באגו שלא רוצים אותה איך הוא לא רוצה אותי מה הוא יותר טוב ממני, אם אני ארצה אותו אני אדע שהצלחתי ... תשיג גם את אותו בחור היא גם לא תרצה אותו בכלל, למה היא לא תרצה אותו? כי מלכתחילה היא רצתה אותו רק בשביל שהוא לא יגיד לה שהוא לא רוצה אותה. אוקי עכשיו בהקשר הזה יש עוד היבט וההיבט הוא כדלקמן מה ... יש בזה עוד שכל אחת הבעיות בעולם היא שבן אדם רוצה את מה שאין לו זאת בעיה, למה זאת בעיה? כי ברגע שיש לו את מה שהוא רוצה הוא לא רוצה אותו שזאת בעיה ולכן רוב האנשים לא יודעים להעריך את מה שיש להם. ...