צורך ורצון, צריך ורוצה, מה זה צורך? מה זה רצון? מה בן אדם צריך? צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך, גם צריך וגם רוצה, גם רוצה וגם צריך, איך נוצר צורך? איך נוצר רצון? צריך או רוצה, רוצה או צריך, האם אני צריך משהו? רצון או צורך... רצון חזק למטרה מסוימת, אך הדרך להשיג אותה כרוכה במשהו שהוא לא נעים. לדוגמה, אדם שמבין שהוא צריך לאכול בריא כדי לשמור על בריאותו, אך הוא לא רוצה לוותר על המאכלים האהובים עליו. 3. אני לא רוצה ולא אני לא צריך משהו - ... לדוגמה, אדם שאומר אני רוצה להתעמל ואני גם צריך להתעמל, משדר שהוא נהנה מהפעולה ומבין את החשיבות שלה עבור בריאותו. ההשפעה על קבלת החלטות הבנת הקשר בין צריך ל רוצה יכולה לעזור לנו להבין את מניעי הפעולות שלנו. פעמים ... ללמוד, בסופו של דבר רוצה להצליח ולרכוש ידע. - אדם ש צריך להפסיק לעשן, בסופו של דבר רוצה להיות בריא, ולכן יש לו רצון חזק לשנות את הרגליו. החיבור בין רצון לשינוי הרגלים כיוון שכל צריך הוא למעשה רצון ... לאכול מתוקים אך מרגיש שהוא חייב אותם, הוא יכול לעבוד על שינוי תפיסתו לגבי המתוקים ולחזק את רצונו להיות בריא. סיכום: צריך ורוצה - אותה תופעה בעוצמות שונות לסיכום, כל דבר שאנו מרגישים שאנו חייבים לעשות, הוא בעצם תוצאה ... אחר, והוא מאמין שהדרך היחידה להשיג אותו היא לעשות את מה שהוא צריך. לדוגמה, אדם שאומר אני צריך לאכול בריא, אבל אני לא רוצה - כלומר, הוא לא רוצה לוותר על אוכל לא בריא, אך הוא מאוד רוצה להיות בריא, והוא מבין שתזונה נכונה היא הדרך לכך. אם אדם אומר אני לא צריך ולא רוצה משהו - המשמעות היא ... אני רוצה להתעמל ואני גם צריך להתעמל, משדר שפעילות גופנית גם מהנה אותו וגם תורמת למטרותיו הגדולות יותר, כמו בריאות וכושר. כיצד המנגנון הזה משפיע על קבלת ההחלטות? הבנה עמוקה של הקשר בין צריך לרוצה מאפשרת לנו לנתח טוב ... אומר אני צריך להפסיק לעשן, זה לא משום שהוא מחויב חיצונית לכך, אלא כי יש לו רצון חזק להיות בריא. כיצד ניתן להשתמש בתובנה הזו לשינוי הרגלים? מאחר שכל צריך הוא למעשה רוצה מאוד, ניתן לשנות הרגלים לא רצויים ... להפסיק לאכול מתוקים אך מרגיש שהוא חייב אותם, יכול לעבוד על שינוי תפיסתו לגבי מתוקים ולחזק את הרצון להיות בריא. - אדם שמרגיש שהוא חייב לקום מוקדם אך לא מצליח, יכול לשנות את הפוקוס לרצון שלו להרגיש פרודוקטיבי וליהנות ...